將WordPress網站轉變為B2B銷售機器的7個步驟[Infographic]

如今，每個企業都有一個WordPress網站。 但是，並非每個人都有一個WordPress網站每週都會吸引新客戶！

當您想為公司創造更多的銷售額時，您將承受不起無效的網站的負擔。 是的，您可能擁有類似畢加索的網絡佈局傑作，但這並不意味著它將改變B2B業務的底線。

在團隊中擁有一流的接班人也很棒，但是從更廣泛的角度來看，那裡的大多數公司都沒有世界上最好的銷售人員。 但是，他們可以從不斷增加的潛在客戶庫中受益匪淺，這些潛在客戶直接來自WordPress網站的強大功能！

如果您想通過WordPress推動更多的B2B銷售，則需要學習如何結合以下提示，以便成功地將您的網站轉變為銷售機器！

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信息圖：通過7個步驟將您的B2B網站變成銷售機器

1.執行詳細的SEO和UX審核

您需要檢查的第一件事是您的SEO。 讓我們面對現實吧，搜索引擎優化不是一項一次性的工作。 由於收集到的數據，它需要進一步的監視和調整。 您需要更新您的內容，關鍵字，並緊跟所有Google算法更新。

為了確保您的SEO策略具有影響力，您必須確定自己的位置以及可以做什麼以進一步提高您在SERP中的地位。 為此，可以使用幾種工具來執行診斷：

• Google Analytics（分析） ：分析訪問您的網頁的用戶數量，目標網頁，跳出率和轉化率，以及潛在的設備訪問者最多。
• Google Search Console ： Google Analytics（分析）對於分析用戶行為非常有用，但是GSC更加關注您網站的運行狀況。 您可以檢查網站在搜索引擎上的外觀，數據實現的結構以及AMP頁中是否有錯誤。
• Ryte ：它檢查您的網站是否可索引，並檢查HTTP狀態代碼，robots.txt文件，規範，重定向和分頁。
• SearchMetrics ：一種圍繞您網站可見性的工具。 它計算頁面最常出現在SERP上的位置，以及搜索引擎的可見性隨時間變化的方式。

檢查索引頁

只需一個簡單的Google搜索即可顯示您的確切位置。 輸入site：yourwebsite.com ：

確保第一個結果是您的主頁。 如果不是這樣，那麼您絕對必須進行SEO並修復網站上的錯誤，而且，除其他外，您還需要進行品牌推廣，並且在有人對您的公司進行Google搜索時沒有任何機會。

您的頁面上優化了嗎？

優化元標記在您的SEO中扮演著重要角色，因為它們被搜索引擎讀取，更重要的是被訪問者讀取。 第一印像很大，尤其是對於B2B公司而言，這就是為什麼您必須專注於元描述的原因。

標題標籤

您的標題標籤需要針對每個頁面進行優化。 確保它們的長度不超過55-60個字符。 如果您的WordPress網站上仍有沒有標題標籤的頁面，請確保將它們寫下來。

描述標籤

還應該針對您的每個頁面優化描述。 您需要提供頁面內容的簡短描述。 它們可以是您希望的長度，但不要誇張，請確保它們不超過160個字符。

同樣，不要忘記第一印象。 您的元描述可以充當您的廣告文案，並且需要邀請目標用戶點擊。

關鍵詞

您的每個頁面都應具有一個您需要重點關注的主頁面，以及需要在整個頁面上策略性地使用的其他幾個替代關鍵字。

但是，如果您對關鍵字用法的使用過於嚴格，則可能會將其標記為黑帽SEO策略。 另外，請確保您有足夠的質量內容來支持您的主要關鍵字。

另一個經驗法則是將頁面的主要關鍵字包含在H1標籤中，而且，將關鍵字包含在alt標籤中也很重要。

純網址

關於網址的三件事：

• 確保您具有解釋頁面內容的URL。
• 請務必在網址中使用連字符來分隔單詞。
• 維護索引頁面的靜態地址。

 https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/

您的內容長度

廣告傳奇人物David Ogilvy曾經說過：

“我的所有經驗都表明，對於很多產品來說，長版廣告的銷售量要少於短版…長版廣告的印像是，無論人們是否閱讀，您都有重要的發言要說。”

除此之外，更長的內容可以為您帶來更好的SEO結果。 事實上，serpIQ對搜索查詢中排名靠前的內容的中等長度進行了研究，發現行業領先的博客文章通常超過2,000個單詞。

資料來源：搜尋引擎國土

但是，這不僅僅取決於長度，還需要確保在每個頁面上都提供價值，這樣才能從搜索結果中吸引更多目標客戶。

內容格式

您的目標客戶很著急，他們可能想直接轉到他們要搜索的內容。 這就是為什麼必須對內容進行格式化以便瀏覽和閱讀，並在內容中使用適當的段落和H標籤。

對於您的文章，僅使用一個H1標籤，可以使用H2和H2標籤使您的內容更易於閱讀，並且頁面標題中絕對應包含要排名的關鍵字。

檢查重複內容

若要查找是否有要發布的內容的重複版本，可以使用Copyscape。

這很重要，因為如果您自己的內容在另一個網站上，並且該網站的SEO得分更高，就好比您從未首先寫過該內容，並且用戶不會先來找您。

要考慮的另一點是，您網站上的每個URL必須具有僅用於該URL /頁面的原始內容。 在Google上搜索內容的隨機片段，並註意該片段是否出現在多個鏈接中。

確保避免在多個頁面上使用完全相同的副本。

接下來，檢查WordPress網站的用戶體驗

當然，關鍵字可以成為您最強大的武器之一，可以為B2B公司帶來網絡流量。 但是，Google還有另一個值得重視的因素，那就是用戶體驗！

網站的用戶體驗完全取決於受眾群體瀏覽網站並成功找到他們所尋找的答案的能力。 用戶體驗良好的網站將具有更好的搜索排名，更多的自然流量和更高的權限。

Google根據以下因素評估您網站的用戶體驗：

• 頁面停留時間：用戶在您頁面停留的時間。
• 每個會話的頁面數：離開您的網站之前已訪問的頁面數。
• 退出百分比：離開您的網站而不是進一步瀏覽的用戶百分比。
• 跳出率：進入您的網站，然後在打開第二個頁面之前退出（或跳出）的用戶百分比。
• 入站鏈接：鏈接到您的網站的外部網站的質量。

一切都能找到嗎？

B2B網站的每個頁面都必須易於查找！ 必須注意標題，導航必須易於訪問，登陸頁面和服務頁面也不應很難發現。

您的業務真實嗎？

請記住，您不會有第二次機會，準客戶在打開WordPress網站後必須立即信任您。 您的未來客戶又如何能更信任您？ 帶有證明，團隊圖像，證書，行業認可徽章等。 您必須說服他們留在您的網站上，並且您的產品/服務將解決他們的問題。

進行可用性測試

可用性測試可以通過對潛在用戶進行測試來幫助您評估網站。 這是關於觀察用戶在您的網站上執行單個或組合任務的全部內容。 您將觀察他們如何完成任務並收集數據。 為了提高效率，您的測試用戶應來自目標受眾。

注意事項

• 永遠不要以為您知道用戶的想法。
• 在進行用戶體驗審核之前，請充分了解您的目標角色。
• 不要有偏見！ 在審核網站的用戶體驗時，您需要像最典型的目標用戶一樣，並像剛剛發現該網站一樣進行操作。

2.使用有效的標題

在大多數情況下，頭條新聞是吸引目標用戶關注的第一件事。

十分之八的人大約會閱讀標題副本，但是十分之二的人會閱讀其餘標題。 這是強大標題的關鍵，也是它們可以確定整個內容成功的原因。

標題可以邀請讀者了解更多信息，也可以將其推開。 如果標題不好，則可能只有一小部分目標客戶會瀏覽網站的其餘部分。

基本上，標題可以使文章成敗。 該行設置了整個副本的基調，如果您設法吸引更多的讀者，則可以增加潛在客戶數量和銷售量。 如果不是，則需要檢查標題為何不起作用。

標題的主要目的應該是使受眾閱讀內容的第一行。 如果要說服人們閱讀第一行，則需要創建吸引觀眾的引人注目的標題。

撰寫標題

如果您缺乏靈感，可以使用許多在線內容標題生成器來幫助您開發出色的內容創意和標題：

• Sumo Kick-Ass標題生成器
• 可移植的內容創意產生器
• 打破自己的新聞
• SEOpressor的博客標題生成器

這些工具將為您提供構想和標題開發的第一步，僅此而已。 這一切都是為了更快地製作內容標題，甚至改進您現有的內容。

面向解決方案

出售問題的解決方案！ 在編寫內容時，您的重點必須放在客戶的問題，需求，需求和解決方案上。

例如，假設客戶在增加網站流量方面遇到問題。 從一開始，您就需要專注於解決方案，例如：

技巧和工具，以提高您的網站的流量

向您的讀者展示可以解決他們的問題的工具和策略，並專注於成功解決這些問題。

研究您行業中表現最佳的頭條新聞

如果您知道您的行業領導者和競爭對手擁有出色的內容營銷策略，那麼在製定頭條新聞時，他們也很可能是出色的。 為他們執行的任務也可以為您的業務工作。

您可以生成相似的標題，甚至可以改善行業中的最佳標題。 為了有效地做到這一點，您可以使用最好的內容營銷工具之一BuzzSumo。

BuzzSumo可讓您觀察競爭對手的內容並了解最適合他們的競爭對手。 給定帖子在社交媒體上獲得的分享越多，標題就越有效。 人們點擊這些標題，喜歡他們閱讀的內容並繼續傳遞下去。 您的內容也可能發生這種情況，您只需要向最好的人學習，並模仿他們形成標題的方式，並添加一些自己的才能即可。

問題標題

這是您直接提出問題的簡單標題。 例如：

市場營銷自動化如何工作？ 初學者指南

問題的答案是“營銷自動化如何工作？” 在文章中。 如果您搜索了它，則有興趣了解有關營銷自動化的更多信息，因此，您將單擊此標題。

以利益為中心的頭條新聞

以利益為中心的標題為讀者提供了閱讀內容後的部分片段。 例如，以下是有關可以促進銷售的鉛培養策略的文章：

7種有效的潛在客戶培育策略，以促進您的銷售

閱讀本文的人將了解這些策略並將其用作增加銷售數量的一種方式。

您可能還會注意到，此標題包含一個數字。 實際上，帶有數字的頭條新聞比沒有標題的頭條新聞可吸引多達73％的參與度。

頭條新聞

操作方法是用戶可以在Google以及現實生活中提出的最常見問題之一。 通過“如何做”標題，您可以邀請潛在客戶閱讀有關如何做得更好的有用建議。 例如，以下是有關如何將BuzzSumo用作內容營銷目的工具的答案：

如何將BuzzSumo用於您的內容營銷策略

本文中提供了有關操作方法和可行步驟的信息。 閱讀本文的人將學習如何將BuzzSumo用於他/她的內容營銷策略。

列出標題

B2B行業的每個人都喜歡見識！ 在這種情況下，您可以使用標題吸引用戶查看有關某個主題的見解的摘要。 例如，以下是19位業務專家的列表，討論了構建成功博客的最佳方法：

關於如何建立成功的企業博客的19條專家提示

這是一個很長的篇幅，其中包含來自不同人的內容及其鏈接。 您可以採用不同的方式來編制您的清單，例如：

• （方式）
• （件數）
• （步驟數）
• （數量）提示
• 頂部（數字）
• （數量）原因

列表標題和內容有效，可以在社交媒體上獲得最多的參與度和分享。 這些標題使用戶知道內容是可略讀的，並且易於閱讀，因此他們絕對希望根據標題進行瀏覽。

使用正確的詞

您需要從一開始就建立連接。 而且，沒有什麼比在標題中使用正確的詞更好的方式建立聯繫了。 文字可以使用戶點擊文章並了解更多信息。

WordPress完美補充企業的7個原因

權力詞是誘使用戶採取行動的絕佳方法。

卓越的網站：WordPress維護可以帶您前往

在寫任何標題之前先問自己

當您了解哪種類型的標題效果最好時，在製定標題之前，您需要分析一些內容：

• 準確嗎？
• 它適合上下文嗎？
• 承諾令人信服嗎？
• 它對客戶有好處嗎？
• 太羅y了，還是太少了？

在發佈內容之前，請務必仔細檢查標題。

3.進行簡單的導航

永遠不要忽視您的WordPress網站上的導航！ 當然，構建中更具吸引力的方面是可見的方面，例如佈局，顏色和設計細節。 此外，具有正確的結構和導航將確保用戶在您的網站上找到他們想要的東西。

面對現實吧，沒有人希望瀏覽頁面和鏈接來獲取應該包含在主頁上的信息。 例如，如果有人在不相關的頁面中找到您的產品頁面深處。 將它們放在用戶面前的最佳方法是使用主網站導航中的簡單下拉菜單。

資料來源：jQuery

但是，您需要記住，人們很忙，沒有足夠的時間來放置冗長的下拉菜單。 了解他們最初尋找的內容並提供直接的訪問權限是您的工作！

還有其他方法可以吸引潛在客戶瀏覽您的網站，這是通過在您的主頁上小心放置CTA來實現的。

資料來源：Qualtrics

如果號召性文字醒目到足以引起用戶注意，則足以使他們單擊並進入購買/訂閱過程的下一個階段，例如填寫表格，訂購產品或註冊。產品/服務。

為了進一步改善B2B WordPress網站的導航，您還可以使用頁腳，在其中可以放置主菜單中沒有的其他鏈接。

在計劃站點導航時，僅在主菜單中包括支持用戶旅程的最重要頁面，剩下的所有內容都可以保留在頁腳中。

4.包括客戶推薦和推薦

建立與潛在客戶的信任並提高銷售量的絕佳方法是在B2B網站上加入客戶推薦和推薦。 根據尼爾森（Nielsen）所做的研究，即使他們來自陌生人，他們中的92％的人還是信任同行的推薦。

客戶推薦書具有進行銷售的所有正確要素，因為他們是經歷過您的產品/服務的好處的真實用戶。 無論您的網站設計有多好，如果潛在客戶看不到另一個滿意的客戶，他們都可以推遲他們的購買決定。

請記住，在企業中，信任至關重要。 對您的產品感興趣的人需要被他們在頁面上看到的內容說服。 這就是為什麼如果您想提高銷售率，一個快樂的客戶及其推薦是所有社交活動中最好的證明！

有關更出色的客戶推薦示例和技巧，請查看HubSpot中的本文。

5.使用嵌入式CTA

如果要將讀者從博客重定向到產品/服務頁面，則需要使用嵌入式CTA。 沒有CTAs，準潛在客戶在閱讀您的文章後或閱讀期間可能不知道從哪裡進行。

例如，在博客文章的末尾，您可以包括一個聰明的號召性用語，邀請用戶進入另一個有用的頁面。

資料來源：HubSpot

如果讀者有興趣了解更多有關您的內容的信息，您還可以邀請他們訂閱您的帖子，並在每次發布新帖子時通過電子郵件收到提醒。 使訂閱號召性用語盡可能清晰，並儘可能靠近帖子。

資料來源：HubSpot

轉換讀者的另一種好方法是在博客上使用滑動CTA。 在他們仍然瀏覽和閱讀您的帖子時，這種號召性用語是提供更多信息的好方法。

6.使用退出意圖彈出窗口

有時，要轉換潛在客戶，您只需要最後一次接觸即可。 這種觸摸可以是退出意圖彈出窗口，可以在用戶決定離開瀏覽器選項卡並顯示您的網站之前顯示。

是的，有時彈出式窗口可能很煩人，但總的來說，它們可以為B2B潛在客戶創造奇蹟！ 在B2B WordPress網站上使用退出意圖彈出窗口的最大好處是：

• 重新吸引讀者：如果其他原因使用戶的注意力從您的網站上移開，他們可能希望將其關閉。 退出意圖彈出窗口可以重新吸引用戶的注意力並提高轉化率。
• 構造緊急性：稍後無法為彈出式窗口添加書籤！ 這就是為什麼彈出窗口可以說服人們立即採取行動的原因！

高轉換彈出窗口最重要的方面是報價！ 如果報價很好的話，彈出窗口不會令人討厭！ 考慮一下您的潛在客戶-如果您想離開並收到沒有真正能力將您帶回網站的彈出窗口，您將如何反應？ 退出意圖彈出菜單的一些好主意是：

提供免費的網絡研討會

如果您設法錄製一個對B2B客戶來說至關重要的網絡研討會，那麼為什麼不將其設為專有並使用它來使潛在客戶對您的公司感興趣呢？

資料來源：Wishpond

提供內容升級

在彈出窗口中提供與用戶要離開的頁面相關的其他內容，始終是改善潛在客戶產生效果的好方法！

資料來源：Wishpond

免費試用

如果您擁有SaaS產品，則可以通過退出意圖彈出窗口提供有限的免費試用。 但是，請確保通過免費試用期結束後不會向用戶收費或詢問其信用卡來消除用戶的壓力。

資料來源：Wishpond

7.做一些實時聊天

作為一家B2B企業，吸引和轉化潛在客戶的過程可能是您面臨的最大挑戰之一。 但是，隨著實時聊天的出現，孕育和轉換線索的新方法應運而生。

實時互動

B2B是一個競爭激烈的領域，您必須快速吸引潛在客戶！ 而且，比實時聊天快什麼呢？

您可以提出一個問題或立即提出一個問題，人們將不勝感激您的回答！ 實時聊天給潛在客戶帶來了這樣的印象，即總是有一個人願意為他們提供協助。

實際上，有92％的客戶說他們希望使用實時聊天，這使他們可以快速詢問他們的痛點，獲得有用的反饋，然後，您可以指導他們進行整個過程並增強他們的能力。客戶-業務關係。

快速響應時間

網絡用戶的關注時間很短，與智能手機和多任務處理一起，實時聊天是想要交流事物的商務人士的本能選擇。

這就是為什麼實時聯繫您的線索並為他們提供快速響應至關重要。 在正確的時間提供答案可以使一切變得不同！ 此外，他們將在以後與您的銷售代表進行更多交流。

個性化消息

讓我們面對現實吧，每天（包括週末），人們都會受到準備好的社交媒體消息，推送通知和電子郵件新聞通訊的轟炸。 這是個性化真正重要的時刻！

根據Gartner的說法，承認客戶意圖的智能個性化流程可以將利潤提高多達15％。 大多數實時聊天平台為您提供個性化功能，包括歡迎和離開消息，以及潛在客戶根據購買者的旅程而定制的問候語。

為確保此方法有效，您需要編寫幾個不同的聊天對話模板，並將FAQ插入您的實時聊天程序中。

減少銷售渠道

在B2B中，買方的旅程通常比B2C中的更長，因為在考慮階段中，您需要投入更多的精力來培養潛在客戶，以說服他/她您確實值得！

實時聊天軟件可以縮短流程！ 例如，您可以提供內容豐富的內容或產品演示，潛在客戶可以直接從聊天中獲取信息，然後您的銷售代表可以迅速跟進問題。

這將減少落差和跳出率，從而可以幫助您更快地關閉銷售線索，而無需B2B行業中常見的漫長流程。

如果要將實時聊天解決方案添加到WordPress網站，請考慮以下選項：

• 在線聊天
• Zendesk聊天
• Tidio在線聊天
• 福米拉即時聊天
• 純聊天

包起來

總結起來，沒有理由為什麼您的B2B WordPress網站不應該成為銷售機器！ 如您所見，通過網站提高銷售量需要幾種不同的方法。 通過發現實施上述步驟的正確方法，您應該可以大幅提高銷售額和b2b潛在客戶的產生率。

如果您需要超越上述技巧和功能而使WordPress B2B構建飛速發展，請聯繫DevriX團隊以發現更多有益的建議！