成功創業的 9 個簡單秘訣

已發表: 2021-09-02

創業是一項艱鉅的任務,超過 80% 的企業通常會在頭兩年失敗。 那麼你能做些什麼來幫助降低風險呢?

這裡有 9 個簡單的提示,可幫助您站穩腳跟,並為您提供更好的成功開端。

  1. 研究您的市場
  2. 了解您的客戶想要什麼與他們需要什麼
  3. 確保你有足夠的資金
  4. 從小做起,從大做起
  5. 了解哪些營銷平台適合您的業務
  6. 在可以且不要害怕尋求幫助的地方外包
  7. 讓自己看起來比實際更大
  8. 始終測試和改進您的業務
  9. 保護您的知識產權

1. 研究你的市場

競爭對手研究與分析

您可能了解研究市場的要求,但您真正在尋找什麼?

您需要了解有關您的市場的以下內容,以確保您的業務以最佳方式取得成功,而不僅僅是進入並開始。 以下是您需要了解的內容。

  1. 誰是你的競爭對手?
  2. 有多少,為什麼?
  3. 誰是你最成功的競爭對手?
  4. 他們做對了什麼?
  5. 他們做錯了什麼?
  6. 誰是你最不成功的競爭對手?
  7. 他們做對了什麼?
  8. 他們做錯了什麼?

當您提出這些問題時,您將能夠了解市場上是否確實有適合您的位置,並且可以讓您確定您的差異點。

你需要一個不同點,否則客戶會問你這個問題,“我為什麼要使用你......?” 如果您對此沒有答案,則歸結為價格,最終會陷入一場底部戰爭,除客戶外,所有各方都輸了。

例如,您的企業是否會成功,因為有太多的工作可供每個人都在做? 如果是這種情況,您真的需要製定一個後備計劃,因為就像所有事情一樣,工作循環進行,在某個階段多餘的工作會枯竭,您需要做好準備。

沒有人是 100% 完美的,即使是最成功的競爭對手也會犯錯,或者在某些情況下他們會變得傲慢,因此通過了解最成功的競爭對手所做的是對還是錯,您可以確定自己可以提供哪些比他們更好的產品以及他們如何將信息傳達給潛在客戶。

您會驚訝於您可以從最不成功的競爭對手那裡學到什麼,他們可能會成為您的客戶,反之亦然。 您最不成功的客戶可能做得很好,但不了解如何營銷他們的業務。

2.了解您的客戶想要什麼和他們需要什麼

許多人犯了一個致命的錯誤,認為他們實際上知道他們的客戶想要和需要什麼,而這只是他們的意見。

向許多已經或可能使用您的服務的人詢問這個問題,因為這對您的業務和運營方式至關重要。

問問自己,為什麼知道客戶需要什麼而不是他們想要什麼很重要?

了解您的客戶需要什麼是他們贏得交易的必要條件,也是贏得交易的基本要素。 您的客戶想要的是上面的奶油。

如果您有一個注重價格的客戶,知道他們需要什麼可以讓您通過詢問“您是否真的需要他們提供給您的產品,或者只是擁有它是一件好事?”,從而在不損失客戶或您的利潤的情況下提供最優惠的價格?

作為替代方案,通過知道他們想要什麼,可以通過在上面添加奶油來贏得客戶。 因此,在這種情況下,您可以說他們只提供給您…… 我們的產品更好,因為您還可以獲得…… 和 …。

3. 確保你有足夠的資本

大多數小企業在前 6 -12 個月的銷售額即使有也不會很多,因此,如果您可以用足夠的資金開展業務,在沒有銷售的情況下運行長達 2-3 年,這已經使您遙遙領先於2 年的失敗率,讓您可以在手頭有錢的情況下做出關鍵決策。

4. 從小處做起,建立大客戶

不要試圖通過接受大客戶來開始您的業務,快速增長會嚴重影響您的現金流,並殺死與幾乎沒有增長或根本沒有增長一樣多的企業。 另外,如果你犯了一個嚴重的錯誤或沒有得到它們,你只有一次機會讓它起作用,這使得在以後的幾年裡很難回到它們。

5. 了解哪些營銷平台適合您的業務

這種情況經常發生變化,但您可以就此諮詢專家,甚至可以在最新營銷平台上為您的客戶搜索博客。

這很重要,否則如果您沒有為您的業務找到合適的客戶,您可能只是把錢扔掉,所以這裡有一些一般提示。

你的市場部門是什麼?

  1. 企業對消費者 (B2C)
  2. 企業對企業 (B2B)

試試這個平台,看看你是否得到任何回應,如果是,請提出以下問題:

  1. 誰回應了?
  2. 他們來自哪個年齡段?
  3. 他們為什麼回應?
  4. 什麼引起了他們的興趣?
  5. 他們從哪裡聽說過你?

這將為您提供有關營銷的反饋,讓您能夠確定針對此類客戶的目標市場是誰,以及哪些對吸引客戶有效,哪些無效。

6. 在可以且不要害怕尋求幫助的地方外包

不要害怕外包業務的某些部分,從會計到接待員再到勞工和行政,該行業有許多成功的外包公司。

A. 外包

外包可以幫助您騰出時間做其他重要的事情,可以節省您的資金,甚至可以讓您的企業看起來比實際規模更大。

B. 尋求幫助

如果你不知道什麼,不要害怕問,這可能來自商業專業人士,甚至在線。 人們喜歡發表自己的意見,尤其是在社交媒體平台上在線發表意見,這是一種很好的測試事物廣告的方式,並了解哪些可能有效,哪些無效,甚至是徽標或橫幅。

7.讓自己看起來比實際更大

所以你可能會問這樣一個問題,當你只有1或2名員工時,你怎麼能與一家擁有50名員工的公司競爭。這就是答案。

外包並巧妙地發揮作用。

A. 外包

使用外包接待員,您可能會有很多人代表您接聽電話,進行設置,以便他們向您發送電子郵件和/或短信,這樣您就可以在能夠或在一個更好的位置打電話。

你最不想做的一件事就是在你掛斷電話的時候接聽新客戶的電話,背景噪音很大,沒有什麼可以記下他們的詳細信息。 這聽起來不專業,讓你聽起來像一個小企業。

接收來自會計部門的會計電子郵件或將消息傳遞給帳戶中的某個人總是會使您的關係變得更大,只要他們有類似的電子郵件。

B. 聰明地玩

當你去找某人時,說你會組織這件事或讓其他人為你做這件事,就好像你有很多人在做這個生意。

不要把所有事情都做得太快,因為這會讓你顯得渺小和絕望,除非真的很緊急,否則留出 10-30 分鐘完成,這表明你很忙。

8. 始終測試和改進您的業務

每 3-6 個月檢查一次您正在做什麼以及您是如何做的。

尋找分析和改進以下方面的方法:

  1. 通過改進流程提高業務效率
  2. 如果可以的話,查看供應商並重新談判條款和定價以改善現金流和利潤,特別是如果您正在發展並為他們提供更多業務
  3. 分析人員配置,看看是否有人在某些時候坐下來無所事事(這意味著他們可以做得更多,如果你重視他們,你可能會因為無聊而失去他們)
  4. 重新協商資金流入,以盡可能改善現金流
  5. 始終尋找改善營銷的方法以增加客戶群和工作
  6. 始終著眼於不同的市場領域,您可以涉足哪些領域以降低風險並改善客戶群
  7. 不要害怕向客戶和推薦人索取推薦信,它總是會改善您的業務(這會讓您知道他們對您的業務的看法並幫助獲得更多客戶,您可能需要為他們寫推薦信,因為他們可能太忙了)
  8. 確保您擁有客戶數據庫並分析其使用情況和使用模式,以便更好地了解業務
  9. 尋找改善對客戶的服務的方法,以便他們與您保持聯繫
  10. 改善與客戶的溝通,不要忘記感謝他們並在可以提高忠誠度的地方獎勵他們

9. 保護您的知識產權

不要忘記為您的名字添加商標,如果您正在銷售產品,則應盡可能為該產品申請專利。 為什麼你會問?

有些人和企業是專門為尋找沒有商標名稱的企業而設立的,儘管可能有辦法為這種類型的行為辯護,但重新命名您的企業或合法地打擊這一行為可能會使您的企業損失 10,000 美元,而在你開始變得太大之前,為你的名字註冊商標應該花費大約 1,500 到 2,000 美元。

這對您的產品也是一樣,您最不想做的就是圍繞產品建立您的業務,只是讓某人為其註冊專利,您必須向他們支付特權(專利許可),關閉您的整個業務或最終在法庭上試圖為此而戰。

生活中沒有什麼是確定的,但是通過遵循這 8 個簡單的步驟,它將幫助您為成功的企業奠定良好的基礎。