一個更簡單的初創公司計劃

這篇文章是我們的商業規劃指南的一部分- 我們的文章精選列表將幫助您進行規劃過程！

商業顧問、經驗豐富的企業家、銀行家和投資者普遍同意您應該在創業前製定商業計劃。 計劃可以幫助您前進、做出決策並使您的企業取得成功。

然而，並不是所有的商業計劃都是一樣的，也不是每個企業都需要相同級別的細節。

您可能會在開始小型企業時首先制定一個相當簡單的商業計劃，這對您來說可能就足夠了。 您也可以從簡單開始，然後在準備接觸銀行家或投資者時詳細說明。 這是精益商業計劃方法的絕佳使用，它基於簡單的精益計劃並結合定期更新和修訂。

一個簡單的商業計劃示例

對於一個簡單的商業計劃示例，想像一個女人在家製作珠寶並在周末在當地的跳蚤市場出售。 商業計劃可以讓她有機會從正常流程中退後一步，尋找發展和改進業務的方法。

規劃過程應該有助於她了解她的業務。 它應該幫助她定義她想要從業務中得到什麼，了解她的客戶想要什麼，並決定如何根據她自己的條件優化她的業務。

她可能會受益於製定簡單的銷售和費用預測，甚至可能是損益，這樣她就可以計劃如何使用和開發她的資源。 她可能不需要創建詳細的現金流量、資產負債表和業務比率。 一個簡單的商業計劃可能正是她開始所需要的。

計劃的第一階段，也就是我們所說的推介，只關註一些入門元素。 任務說明，是為你的客戶，你的解決方案，以及市場分析解決問題的你，給你一個重要的開端朝著了解您的業務。

然而，並不是所有的初創公司都那麼簡單。 他們中的許多人需要產品開發、包裝、零售配件和標牌、辦公設備、網站，有時甚至需要在銷售開始前數月甚至數年的工資單。 除非您足夠富有，可以自己負擔這些支出，否則您將需要處理銀行貸款或投資者或兩者兼而有之——為此，您需要一份更廣泛的商業計劃。

不管是不是初創公司，計劃都必須達到預期。

您需要什麼樣的商業計劃書？

入門的一個建議是分階段製定滿足您實際業務需求的計劃。

作為第一階段，一些關鍵主題可能足以與潛在合作夥伴和團隊成員討論該計劃。 您可能希望在下一階段添加基本​​的銷售和費用預測，從而導致損益。 添加業務編號可幫助您預測業務流程並將支出與收入相匹配。

最終，計劃的選擇不是基於業務階段，而是基於業務類型、融資要求和業務目標。

以下是您需要的商業計划水平的一些重要指標，即使是初創公司：

• 一些較簡單的企業在所有者的頭腦中保留了一個計劃，但每個企業都有一個計劃。 即使是一個人的企業也可以從創建一個寫下想法的計劃文檔中受益，因為製定計劃的過程是有用和有價值的。 而且您可以在不到一個小時的時間內完成一個簡單的精益商業計劃。
• 一旦涉及到第二個人，計劃的需求就會成倍增加。 該計劃對於傳達價值觀、目標、戰略和詳細實施至關重要。
• 一旦涉及公司以外的任何人，您就必須提供更多信息。 例如，當計劃僅供內部使用時，您可能不需要描述公司歷史和產品功能。 堅持能增加價值、讓你思考、有助於支持決策的主題。 當您涉及公司以外的人員時，您需要提供更多背景信息作為計劃的一部分。
• 出於討論目的，簡單的要點列表足以啟動計劃。 嘗試描述您的使命、目標、成功的關鍵、目標市場、競爭優勢和基本戰略。 這在多大程度上涵蓋了您的經營理念？ 嘗試使用精益計劃模板開始。 或者您可以使用戰略、戰術和里程碑的要點列表，就像在精益商業計劃中一樣。 保持靈活性並適應您認為合適的事情。
• 沒有銷售和費用預測，你能活下去嗎？ 有時，單人業務會將數字留在所有者的腦海中。 但是，使用一些可以將數字放在您面前並自動對其進行加減的工具要容易得多。 這就是計劃有幫助的地方。
• 你真的了解你的市場嗎？ 良好的市場分析可以幫助您發現可能不明顯的機會。 了解人們為什麼向您購買。 服務的需求是什麼？ 有多少人是潛在客戶？
• 您是否管理大量庫存？ 這會使您的現金管理更加複雜，並且通常需要更複雜的計劃。 您需要先購買庫存，然後再出售。
• 你們賒銷嗎？ 如果您是一家向企業銷售產品的企業，那麼您可能必須賒銷，這通常意味著您必須管理客戶欠您的款項，稱為應收賬款。 進行銷售不再與獲得金錢是一回事。 這通常需要更複雜的計劃。
• 您是按收付實現制還是應計製納稅？ 如果您不知道，並且您是一家非常小的企業（一個人，或者兩到三個人），那麼您很可能會以現金為基礎。 這使您的計劃更容易。 但是，大多數大到足以與註冊會計師合作並擁有單獨的稅務報表的企業使用權責發生製會計，因為他們希望在發生時扣除費用，即使這些費用沒有全額支付。 當您使用權責發生製會計時，您可能需要更複雜的現金流量工具和更廣泛的業務計劃。
• 當您與銀行和其他貸款機構接洽時，希望提供有關個人淨資產、抵押品和您的企業財務狀況的更多詳細信息。 只要抵押品看起來不錯，一些銀行就會接受非常膚淺的商業計劃書。 其他人會要求查看詳細的月度預測。 沒有銀行可以僅憑商業計劃書就放貸； 那將違反銀行法。 一家好的銀行希望看到一個好的計劃。
• 如果您正在尋找風險投資，請仔細查看您的計劃。 專業投資者會期望您的計劃提供證據，而不僅僅是承諾。 他們希望看到市場數據、競爭優勢和管理記錄。 他們希望看到穩健而全面的財務預測。 的確，您會聽到有關投資者在沒有計劃的情況下支持新公司的故事，但這些都是例外，而不是規則。

所以，不管你怎麼剪，你的商業計劃都非常重要，即使在創業初期，即使你可以把它記在心裡。 在您購買商務文具、租用場所或開始任何其他類似的物流之前，您應該有一個商業計劃。

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編者按：本文最初發表於2007年，2018年更新。