如何使用Google Ads搜索合作夥伴數據來改善廣告系列

在Google Ads（以前稱為AdWords）中設置新的搜索網絡廣告系列時，您可以選擇是否包括搜索合作夥伴。 根據我管理Google Ads廣告系列的經驗，我的許多客戶都包括搜索合作夥伴，而他們並不知道他們是什麼，也不了解他們可能對他們的投資回報率產生的影響。

什麼是Google搜索合作夥伴？

根據Google的說法，搜索合作夥伴是與Google合作展示廣告的網站。 作為回報，這些網站將獲得廣告收益的一部分。 搜索合作夥伴網絡中的某些網站使用Google來增強其網站搜索功能，包括在線目錄和較小的搜索引擎，例如Ask和直到最近的AOL。 Google擁有的網站（例如Google Maps，Gmail和YouTube）也包括在內，因此，您的廣告也會在此處展示。

如果您正在運行Google購物廣告系列，則您產品的廣告也將顯示在這些搜索合作夥伴網站上。

除了僅在支持網站上提供模糊的搜索合作夥伴描述外，Google不會發布其搜索合作夥伴列表。 缺乏清晰性和對廣告顯示位置的控制使付費搜索營銷人員感到沮喪，這使人們對是否將其包含在搜索或購物活動中產生了極大的懷疑。

在哪裡可以找到Google搜索合作夥伴數據

如果您在廣告系列中加入了搜索合作夥伴，則必須不斷進行審核，以確保這些廣告不會對廣告系列的整體效果產生負面影響。

AdWords可以為您提供在Google搜索和搜索合作夥伴網站上展示的廣告的效果明細。 您可以使用“細分”工具，然後在“廣告組”和“廣告系列”級別選擇“網絡（與搜索網絡合作夥伴一起）”，以拆分這些數據：

如下所示，我在廣告系列一級應用了Google搜索和搜索合作夥伴的劃分。 如您所見，在搜索合作夥伴網站上展示的廣告產生的點擊率和點擊轉化率均遠不如此，並且每次轉化的點擊費用更高：

如果您的廣告系列產生的轉換率很差，那麼將搜索合作夥伴數據分開是一個不錯的起點。 有時，您的廣告會出現在搜索合作夥伴網絡內的網站上，這些網站的轉化率會很低，結果會使廣告系列的整體效果出現偏差。

除了帶來轉化的點擊，密切關注搜索合作夥伴網站上顯示的廣告的點擊率也很重要。 谷歌確實狀態上搜索合作夥伴網站上顯示的廣告不會影響您的關鍵字的質量得分，這意味著你的平均CPC將是低的搜索合作夥伴的點擊率不受影響。 但是，儘管如此，搜索合作夥伴廣告產生的不良點擊率仍會通過歪曲數據而嚴重影響廣告系列的整體效果。

要清楚了解所有廣告系列和關鍵字在Google Ads搜索合作夥伴網站上的效果如何，請選擇“廣告系列”級別的“關鍵字”標籤，然後將您的Google Ads數據下載到.CSV文件中：

這樣，您就可以在Excel中處理數據，從而更清晰地了解每個關鍵字在Google搜索和搜索合作夥伴網站上的效果。

如何管理搜索合作夥伴

我們匯總並分析了過去12個月中客戶帳戶中的Google Ads廣告系列數據。 乍一看，搜索結果描繪了Google搜索合作夥伴的慘淡景象。

那麼，這些數據的主要發現是什麼？ 儘管Google搜索廣告的平均點擊率和點擊轉化率要高得多，但平均每次點擊費用卻要高出10便士。 在某種程度上，較低的平均每次點擊費用不足為奇，因為最終，Google試圖將網絡推向付費搜索營銷商：

當您使用Excel細化廣告系列的關鍵字數據時，Google搜索合作夥伴便開始在這裡顯示更多的限制。 首先，AdWords不允許您專門針對搜索合作夥伴的廣告展示位置進行出價調整，也不允許您創建僅限搜索合作夥伴的廣告系列。 您的廣告系列中的關鍵字可能會在搜索合作夥伴網站上表現良好。 因此，如果您決定從有效的廣告系列中排除搜索合作夥伴，則可能會失去在這些網站上效果良好的關鍵字帶來的可觀的點擊和轉化。

克服這些限制的最有效方法是暫停效果欠佳的關鍵字，並將其添加到新的僅限搜索網絡的廣告系列中，該廣告系列不包括Google搜索合作夥伴。 這樣一來，您可以保留在搜索合作夥伴網站上效果良好的關鍵字，而排除那些點擊轉化率低且每次轉化費用高的關鍵字。

下面，我從搜索網絡廣告系列中獲取了關鍵字數據，及其在Google搜索和Google搜索合作夥伴網站中的關鍵字效果：

從數據中我們可以看出，有些關鍵字在搜索合作夥伴網站上的效果更好。 特別是[花園桌蓋]和“圓形花園桌蓋”產生了更高的點擊轉化率，而每次轉化點擊的成本卻更低。 理想情況下，您應保留在Google搜索和搜索合作夥伴網站上均表現良好的關鍵字。

另一方面，有些關鍵字在搜索合作夥伴網站上的表現明顯不佳。 例如， [圓形花園餐桌罩]產生的點擊率要低得多，並且轉換失敗。 對於那些在搜索合作夥伴網站上效果不佳的關鍵字，我建議您在現有的廣告系列中將其暫停，然後將其移到一個僅限搜索網絡的廣告系列中，該廣告系列將排除搜索合作夥伴。

如果您的廣告系列受到預算的限制並且不願增加預算，那麼這將是一個開始確定節省的好地方。 通過仔細查看您的關鍵字在搜索合作夥伴網站上的效果，並將效果不佳的關鍵字轉移到僅限搜索網絡的廣告系列中，您可以省錢。 從那裡，您可以對可在Google搜索上更有利可圖的關鍵字進行更多投資。

如何排除Google搜索合作夥伴

默認情況下，Google Ads將在您的搜索網絡廣告系列中包含搜索合作夥伴。 因此，要將它們從新的廣告系列中排除，您需要取消選中設置屏幕上的選項：

您還可以通過轉到“廣告系列設置”並從中取消選中該選項來選擇從現有廣告系列中排除搜索夥伴。 但是，如前所述，我強烈建議您不要先從關鍵字級進行分析，而將搜索合作夥伴從現有廣告系列中排除。 結果，您可能會失去搜索夥伴網站的寶貴點擊和轉化。 所以要謹慎處理！

結論

因此，總的來說，您如何才能使搜索合作夥伴在您的Google Ads搜索網絡廣告系列中工作？ 在搜索合作夥伴網站上投放廣告有一些明顯的好處，例如較低的平均每次點擊費用。 並且，根據您要宣傳的內容，您可能會獲得較高的點擊轉化率。 但是，請務必密切注意廣告系列中在搜索合作夥伴網站上顯示的關鍵字的效果，以確保無利可圖的點擊不會浪費您的預算。

我敢肯定，大多數付費搜索營銷商都會同意，Google應該更加開放地展示廣告在其搜索合作夥伴網絡上的展示位置。 這可以通過允許用戶查看廣告的顯示位置來實現，就像展示廣告網絡廣告系列的“展示位置”工具一樣。 能夠創建僅搜索合作夥伴的廣告系列，以輕鬆地將在這些網站上效果良好的關鍵字分開並提高效率也將很有用。

如果Google決定改善搜索合作夥伴在Google Ads中的應用，我相信付費搜索市場營銷商不僅會更自信地加入搜索合作夥伴，還將更好地了解其真正的優勢，從而製作更具針對性的廣告系列。

Google搜索合作夥伴如何為您的Google Ads搜索或購物Feed廣告系列工作？

關於作者

Tom Whiley是e-day Absence Management （一家全球SaaS解決方案）的需求生成負責人，該解決方案提供了簡單的員工假期和缺勤跟踪。

推特：https://twitter.com/TWhiley

領英（LinkedIn）：https：//uk.linkedin.com/in/tomwhiley