永遠影響力：定義以及B2B品牌為何需要成功
已發表: 2021-01-20
作為營銷組合的重要組成部分，B2B世界中的有影響力營銷正在迅速增長。 品牌如何實施影響者參與策略，從一次性運動到事件激活再到被動的社會參與，不一而足。
根據臨恰的研究。 42％的營銷人員已從單個廣告系列轉向“始終在線”的有影響力者營銷策略。 隨著B2B公司在影響者營銷成熟度方面的發展，人們的信心也隨之增強，並逐漸意識到，關係驅動型努力（例如與影響者互動）需要不斷的努力。
問題是，許多B2B營銷人員仍然將影響者營銷視為您根據需要打開或關閉的東西。 這樣的短期方法不能帶來與行業影響者建立牢固的內容合作夥伴關係的全部好處，這些合作夥伴關係可以激發思想領導力，將其重新用於需求生成，甚至實現銷售。
這篇文章是一個名為Always On Impact的新系列的開始，TopRank Marketing的團隊將探索該主題的各個方面，從什麼，為什麼和如何到誰，何時何地。 讓我們從以下內容開始：
定義：永遠影響者營銷本質上是指進行持續的關係建立，指定群體的影響者參與和激活以建立社區，內容和品牌宣傳的實踐。
下面我將對該定義進行細分：
特定的影響者群體對於有效的影響者營銷計劃至關重要。 這意味著，不是首席執行官或市場營銷副總裁認為是一群有影響力的人，而是那些積極活躍的網絡發布與品牌及其客戶相關的話題的行業專家，這些話題將引起巨大的共鳴。 最重要的是，影響者的選擇是數據告知的。
當然，C-Suite和品牌領導者可以提供建議，但是應該根據為該計劃成功建立的標準來驗證影響者。 軟件對於影響者發現是必不可少的，並且有必要對其發布位置進行手動檢查以使他們合格。 一旦確定了一組有影響力的人，有影響力的營銷軟件就可以跟踪他們作為一個群體的社交活動以及正在進行的品牌參與度，溝通和績效評估。
關係需要時間，這意味著影響者的參與是一項持續的工作，而不僅僅是需要影響者提供內容或推廣的時候。
建立關係意味著首先要根據影響者計劃的作用以及對影響者重要的知識，為您的品牌制定明確的目標：接觸，獨家獲得信息或專家，經驗，報酬或最有可能的組合全部。 建立關係需要時間，這意味著影響者的參與是一項持續的工作，而不僅僅是需要影響者提供內容或推廣的時候。
參與是與目標影響者清單建立關係的重要組成部分，方法會因情況而異。 例如，如果您的策略主要是有機（非付費）策略，那麼認可可以是邁出強大的第一步，例如通過發布您行業中最有影響力的人的列表（其中包括您想與之合作的許多有影響力的人）。 通過社交網絡進行連接，對博客文章和行業出版物中的文章進行評論以及簡單的報價詢問都是非常好的第一步。
可以通過使用社交媒體監控或網紅營銷軟件來跟踪您的網紅群體以識別互動機會，從而實現持續的參與。
激活是一種更具體的參與形式，具有特定的目標，行動，期望和成功的衡量標準。 B2B中的激活通常涉及內容的共同創建，無論是對電子書的貢獻，託管播客還是作為品牌網絡研討會的客人。 由於目前沒有現實事件，因此激活也可能意味著虛擬會議，直播視頻和有影響力的人製作的“表演”。
B2B品牌是一種更成熟的網紅社區形式，在這裡B2B品牌為網紅與品牌之間建立聯繫提供了機會。
與有影響力的人建立社區代表著一定的成熟度，可以為B2B品牌創造最大的成功。 品牌和一群有影響力者之間的關係建立是最基本的社區，需要品牌中的某人擔任聯絡員。 這個人應該有條理，有良好的溝通能力，並且能夠與一群表現出色的人一起工作。
B2B品牌是一種更成熟的網紅社區形式，在這裡B2B品牌為網紅與品牌之間建立聯繫提供了機會。 大多數影響者本質上都是社交的，在作為品牌影響者社區一部分的影響者之間創造聯繫機會會創建一個更強大的社區。 有影響力的人越關心社區，他們就越會為社區的成功做出貢獻。
許多品牌未能吸引有影響力的人，因為他們只關注品牌的內容。
內容通常是影響者參與，建立關係和激活的結果。 在B2B中，影響者的內容傳統上一直側重於電子書，博客文章，報告，信息圖表，訪談，網絡研討會和真實事件。 許多品牌未能吸引有影響力的人，因為他們只關注品牌的內容。 B2B營銷人員了解品牌關聯帶來的影響力，將確保內容協作同時滿足品牌需求，並為影響者提供值得驕傲的體驗和內容產品。
內容作為一種體驗是B2B影響者合作的方向，包括實時流視頻，播客，交互式內容甚至VR。
品牌倡導是許多發展影響者社區的B2B公司的最終目標。 當行業專家有機地倡導品牌時，它可以對客戶和行業如何看待該品牌產生強大影響。 當品牌通過持續的參與和內容激活為影響者建立牢固的共同價值關係時，品牌擁護是自然而然的結果。 但是，在製定促進品牌倡導機會的策略時，為什麼要留給機會呢？ 這就是正在進行的有影響力者營銷計劃可以對B2B公司進行的工作。
由於品牌信任度較低，對於B2B公司而言，重要的是要與購買者確實信任的可靠專家建立關係。
營銷界正在進入一個新時代，品牌信任的舊規則不再適用。 買家希望信任與他們合作的品牌，並且品牌信任度很低，對於B2B公司而言，與買家信任的可靠專家建立關係非常重要。 永遠在線的影響者營銷是一種建立關係和內容為中心的可信賴專家社區的戰略方法。 隨著時間的推移，通過不斷地參與和激活為購買者，品牌和影響者創造價值的方式，這些關係得到了培養，這確實是一種“人人皆宜”的營銷方式。
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