亞馬遜廣告終極指南

當客戶訪問亞馬遜時，他們有超過 6 億種產品可供選擇。

只需要一款出色的產品和一點點亞馬遜廣告知識，即可爬上搜索結果並出現在您的客戶面前。

在這裡，您將了解如何在亞馬遜上做廣告。

我們將涵蓋的內容：

亞馬遜廣告要求

亞馬遜廣告的好處

不同類型的廣告：

• 贊助產品

• 贊助品牌

• 贊助展示

創建您的第一個廣告系列

我們專家的提示

常見問題

亞馬遜上的廣告創下新高。

事實上，在 2019 年第四季度，亞馬遜的廣告收入飆升至 48 億美元。 這意味著就像現在一樣，亞馬遜正在與穀歌和 Facebook 等付費媒體巨頭競爭。

90% 的在線購物者使用亞馬遜查看價格。 (大商業)

72% 的消費者使用亞馬遜來發現他們可能感興趣的新產品。（CPC 策略）

54% 的在線購物者在尋找其他任何地方之前先查看亞馬遜。 （零售潛水）

顯然，亞馬遜是客戶研究和購物的地方。 確保他們注意到您的產品的唯一方法是什麼？ 做廣告吧。

亞馬遜營銷服務

開始在亞馬遜上投放廣告首先要清楚地了解成為亞馬遜廣告結構的一部分意味著什麼。 令人難以置信的是，在亞馬遜上銷售的所有品牌中，幾乎有一半每月在亞馬遜廣告控制台內的廣告支出超過 50,000 美元。

Ad Console 是亞馬遜的按點擊付費 (PPC) 平台，賣家可以在該平台上根據搜索查詢、產品和購物者意圖將他們的產品展示在成千上萬的訪問者面前。 Ad Console 是一個廣告平台，屬於亞馬遜廣告的主要保護傘，見下圖。

亞馬遜廣告結構

亞馬遜廣告要求——

要投放廣告，您必須：

• 擁有一個活躍的專業賣家中央賬戶
• 必須能夠運送到所有美國地址
• 產品必須是購買框中的特色優惠

你問什麼是buy box ？

亞馬遜購買框示例

購買框是您在產品頁面右側看到的報價框，指示誰在銷售該商品。 亞馬遜鼓勵競爭，僅僅因為您是產品的品牌所有者，這並不能保證您獲得黃金購物車。 如果同一產品有多個賣家，通常價格最低的產品將贏得購買框並成為頁面上的特色優惠。

在亞馬遜上做廣告的好處——

亞馬遜購物者通常處於購買渠道的下游，並在他們在市場上購物時準備好購買。

與 Google 和 Facebook 相比，您可以預期在亞馬遜上的自然和廣告展示位置的轉化率更高。

由於這是一個飽和且競爭激烈的空間，因此廣告對於確保您的產品在合適的消費者面前可見至關重要。

借助不同的廣告類型，您可以定制廣告方式以確保實現銷售目標。 例如，如果您的目標是品牌知名度，您可以利用品牌推廣廣告在給定搜索詞的 SERP（搜索引擎結果頁面）頂部獲得認可。

這使我們進入了亞馬遜上不同的廣告類型選項......

亞馬遜廣告類型

亞馬遜廣告有多種不同的格式：商品推廣、品牌推廣、品牌推廣視頻、商品推廣（產品定位和重定向）和商品推廣產品定位。

贊助產品

贊助產品示例

您可能最熟悉商品推廣廣告，這些廣告是出現在 SERP 和產品詳細信息頁面上的產品級廣告。

它們經常出現在搜索結果中，看起來很像常規產品列表（這是它們最大的優勢之一），儘管它們在項目標題的頂部有一個灰色的“贊助”標籤。

商品推廣廣告的工作方式與您的平均每次點擊付費 (PPC) 廣告類似。 它們採用每次點擊費用定價模式，您只需在客戶點擊您的廣告時付費。 與穀歌廣告一樣，亞馬遜使用基於關鍵字的定位，廣告商出價。 關鍵字越流行，價格就越高。

點擊後，購物者將被帶到您的產品詳細信息頁面（看起來就像任何其他非贊助頁面）。

亞馬遜建議將商品推廣廣告用於“產品可見性、新優惠、獨特選擇、低瀏覽量的優惠、清倉商品和季節性促銷”。

請記住，商品推廣廣告往往是亞馬遜廣告選項中成本最高的。 但是，我們發現它們對於讓您的產品在亞馬遜市場上可見至關重要。

在設置商品推廣廣告時，您有多種選擇：^第一種稱為自動定位，它允許亞馬遜定位它認為與您正在宣傳的產品相似的關鍵字和產品。 ^第二個稱為手動定位，您可以在其中選擇要顯示的關鍵字和產品。

自動或自動營銷活動非常適合您剛開始使用並作為發現活動來幫助您了解消費者如何與您的產品互動。 在您了解產品的最佳表現後，手動廣告系列更適合作為有針對性的廣告方法。

贊助商產品廣告有助於為您的廣告方法奠定框架，因為它們有助於確保您的產品能夠被最適合的消費者發現。

贊助品牌

贊助品牌活動示例

Sponsored Brands 廣告，以前稱為標題搜索廣告，是針對給定搜索詞顯示在 SERP 頂部的廣告。 它們目前僅適用於通過亞馬遜註冊品牌的品牌。

這些還以每次點擊成本、關鍵字驅動的方式運作，並將客戶引導至亞馬遜上的指定頁面。 這些頁面可以是：1) 品牌店面、產品的自定義登錄頁面，甚至是產品詳細信息頁面（為贊助品牌視頻活動保留）。

這種廣告類型增加了幾個新功能，可用於進一步幫助推廣產品。 第1^次是自定義圖像功能，它允許品牌利用生活方式為中心的圖像，顯示該產品如何都可以使用。 ^第二個是視頻功能，允許品牌上傳單個產品的視頻並將流量引導到該產品的詳細信息頁面。 對於可能從快速“操作方法”指南中受益的產品來說，這可能是一個增值。

Sponsored Brands 是廣泛提高品牌知名度、推廣不太受歡迎的產品以及向消費者展示他們如何通過生活方式圖像和視頻內容使用您的產品的好方法。

贊助展示

贊助展示廣告活動示例

2019 年 9 月，亞馬遜推出了一種新的廣告類型：贊助商展示廣告。

據亞馬遜稱，這種新的廣告類型正在取代以前的產品展示廣告，並指出所有現有的產品展示廣告現在都是讚助商展示的一部分，廣告商不需要採取額外的行動。

新廣告類型最顯著的特點是它能夠重新定位亞馬遜購物者。

除此之外，這些廣告不僅限於亞馬遜 SERP。 相反，它們可以顯示在亞馬遜廣告網絡的任何地方，包括 Amazon.com，以及它擁有或合作的任何公司。

Sponsored Display 使用根據相關亞馬遜購物行為自動創建的受眾。 設置 SD 廣告系列時的 2 個不同選項是：

• 查看再營銷：“覆蓋查看過符合您選擇的條件的產品詳細信息頁面的自定義受眾。”
• 產品定位：“選擇特定的產品或類別來定位您的廣告。”

從那裡，您可以根據產品類別（即工藝品）或通過選擇一組 ASIN 來選擇您的受眾。

亞馬遜正在努力讓贊助商展示廣告成為品牌的入門級機會，讓他們在與亞馬遜投資之前先涉足展示廣告。

如何創建您的第一個廣告系列

恭喜！ 您已準備好開始在亞馬遜上投放廣告。

幸運的是，設置新廣告系列對您來說並不困難。

雖然不同廣告類型的流程相對相似，但我將向您介紹最受歡迎的商品廣告的流程。

首先，登錄您的賣家帳戶並從廣告下拉菜單中選擇“Campaign Manager”。

賣家賬戶登錄示例

到達那里後，系統會提示您“設置廣告系列預算和持續時間”。 這相當簡單，但您應該在設置之前決定每月的總體預算。 我們建議將廣告系列設置為無結束日期運行，除非該廣告系列是針對特定持續時間或交易運行期的。

設置您的活動預算和持續時間

您還可以在此處選擇自動定位和手動定位。

接下來，亞馬遜會要求您為您的廣告組命名。 這裡要記住的一件事是，亞馬遜允許您向同一個廣告系列添加多個廣告組，因此，如果您要為每個廣告系列添加 1 個以上的產品，則您需要選擇一個易於區分的名稱。 廣告組可以幫助組織您的廣告系列，以便按產品或產品分組最好地跟踪效果。 要記住的另一件事是，同一廣告組中的產品將共享相同的出價和目標。

下一個提示要求您選擇要宣傳的產品。

然後，您可以選擇設置自動定位的出價水平，或選擇一組關鍵字或產品進行手動定位。 您還可以添加否定關鍵字或產品，這會告訴亞馬遜您不想顯示這些術語/產品。

就是這樣。 單擊“保存並完成”，您的廣告系列就可以開始了。

成功秘訣

亞馬遜廣告常見問題解答：

1. 為什麼有些營銷人員認為在亞馬遜上投放廣告比其他選擇提供更明確的投資回報率？

因為亞馬遜離購買點更近。 想一想：當您在亞馬遜上做廣告時，您是在人們用來購買商品的同一平台上投放廣告。 另一方面，如果您投放搜索廣告，您仍然需要讓人們在購買之前訪問您的網站。 所以還有一個額外的步驟。 當您在亞馬遜上做廣告時，可以更輕鬆地查看實際轉化的廣告支出。

2. 為什麼有些營銷人員仍然不願意在亞馬遜上做廣告？

因為他們擔心亞馬遜正在與他們競爭。 大量廣告商花費巨資在電子商務平台上投放廣告。 然後，他們發現亞馬遜正在為其自己的產品展示彈出式促銷活動，而他們的廣告則顯示在下方。 所以亞馬遜不僅僅是另一個廣告渠道。 這也是一個競爭對手。 這是您在平台上做廣告時需要考慮的事情。

3. 我可以使用否定關鍵字嗎？

是的。 不過，您可能需要藉助工具來查找這些否定關鍵字。 查看 Jungle Scout 和 Viral Launch。 之後，使用一些常識。 確定人們可能在搜索中使用的與您銷售的產品無關的關鍵字。 最後，使用搜索詞查詢報告。 確定點擊次數超過 15 次但沒有訂單的關鍵字。 這些可能是您應該否定的關鍵字。

4. 在亞馬遜上投放廣告的費用是多少？

一般來說，亞馬遜上的廣告成本往往低於 Google Ads 或 Bing Ads 上的廣告。 亞馬遜廣告以每次點擊費用為基礎運作，這意味著您僅在用戶點擊您的廣告時付費。 根據實用電子商務，亞馬遜廣告的平均每次點擊費用通常低於 0.35 美元。 請注意，根據亞馬遜的說法，產品展示廣告的最低每次點擊費用為 0.02 美元。 您每次點擊的費用不會超過您的出價。

5. 自助廣告和高級廣告有什麼區別？

自助廣告的功能類似於谷歌搜索廣告，顯示在搜索結果頁面上。 據亞馬遜統計，大約 76% 的在線購物者會使用搜索欄尋找特定商品。 自助廣告打入了這個市場。 優質廣告顯示在整個亞馬遜網站上。 它們可以顯示為視覺橫幅或側邊欄廣告。

6. 亞馬遜廣告有效嗎？

如果您銷售的是消費者可以在線購買的產品，那麼，是的，您絕對應該在亞馬遜上做廣告。 這是擴大市場和增加接觸產品的人數的絕佳方式。 如果您對先跳腳感到緊張，您可以在進一步深入之前測試一兩個產品。 在亞馬遜上開展廣告活動的另一個令人信服的理由是，隨著您加深產品的銷售歷史，這是提高自然排名的好方法。

7. 我如何開始在亞馬遜上投放廣告？

要開始使用亞馬遜廣告，您必須首先擁有一個活躍的賣家帳戶。 您將需要一種或多種亞馬遜產品類別的產品，並且能夠將您的產品運送到所有美國地址。 開始使用亞馬遜廣告的最後一步是，您要為其投放廣告的產品需要以最高的速度贏得 Buy Box。

8. 亞馬遜廣告值得嗎？

由於亞馬遜佔據了整個美國電子商務市場近 40% 的份額，可以肯定地說，考慮採用亞馬遜廣告策略可能是值得的。 亞馬遜每次點擊的平均成本約為 0.97 美元，亞馬遜廣告是否對你來說物有所值，應該取決於你的產品類型、廣告策略、預算、內容策略、視覺能力和平均產品定位。