25 項亞馬遜諮詢服務必備品
已發表: 2021-07-13正在尋找亞馬遜諮詢服務？
如果是這樣，你最好知道如何找到值得投資的人。
在亞馬遜諮詢專家中尋找的 25 件事
如果您不熟悉在亞馬遜上銷售產品，那麼您很可能仍處於“我不知道我不知道什麼”的階段。 如果是這種情況，最好先進行一些前期研究，以確定成功所需的條件。
然後，您將對在亞馬遜上取得成功需要什麼有一個大致的了解。 不過，您仍然需要有經驗的人來填補您的知識空白。
以下是亞馬遜諮詢專家需要注意的 25 件事。
快速提示：如果您剛剛開始使用亞馬遜，請觀看這些視頻。
獲取包括 Amazon SEO 在內的 Amazon 諮詢服務
在亞馬遜顧問中尋找的第一件事是了解亞馬遜搜索引擎優化的人。
請注意最後一句話中“SEO”前面的“Amazon”一詞。 這是與傳統 SEO 的重要區別。
實際上，亞馬遜是一個搜索引擎。 儘管您可以通過 Google 找到亞馬遜產品，但許多在線購物者在搜索他們想要購買的產品時會直接前往亞馬遜。
當他們執行與您的利基相關的搜索時，您會希望您的產品出現在頂部，對嗎？
這就是為什麼您需要一位了解各種排名因素的亞馬遜顧問，這些因素將使您的產品在亞馬遜搜索結果中獲得最大的曝光率。
觀看以下視頻，了解如何增加在亞馬遜上的銷售額，並讓您了解亞馬遜諮詢專家將能夠幫助您和您的企業實現哪些目標。
一位了解良好評論重要性的顧問
當然，良好的評論在任何電子商務平台上都很重要。 但它們在亞馬遜上尤為重要。
為什麼？ 因為它們是排名因素。
亞馬遜諮詢驗證評論
換句話說，良好的評論不僅給潛在買家留下了深刻印象，而且還給亞馬遜的搜索算法留下了深刻印象。 如果您的產品獲得好評，則它更有可能獲得良好的排名。
您的顧問還應該了解獲得經過驗證的評論的重要性。這些是亞馬遜已驗證為產品購買者的評論。 他們在幫助您排名方面大有幫助。
確保您的亞馬遜諮詢專家遵守規則
雖然我們討論的是評論主題，但最好記住，激勵評論是亞馬遜的一大禁忌。
換句話說，絕對禁止您向某人提供任何東西以換取留下好評。 如果你這樣做了，亞馬遜抓住了你，那麼你就可以和你的賬戶說再見了。
你甚至可能最終出庭。
在查看亞馬遜諮詢服務時應該討論這一點。 事實上，您的顧問應該了解與在亞馬遜上銷售相關的所有規則並遵守這些規則。
可悲的是，我們現在幾乎到了需要 JD 才能遵守亞馬遜規則的地步。 這就是為什麼與顧問取得聯繫是個好主意的原因。
了解 1P 和 3P 銷售區別的顧問
專業提示：如果您詢問亞馬遜顧問您應該出售 1P 還是 3P，而他或她不知道您在說什麼，那麼您需要尋找另一位顧問。
您的亞馬遜顧問不僅應該知道 Vendor Central 和 Seller Central 之間的區別，還應該就哪種最適合您提供建議。
簡而言之，這是每個之間的區別：
- 1P – 您是第一方賣家。 這意味著您以批發商的身份向亞馬遜零售店銷售產品，而亞馬遜將您的產品銷售給其客戶。 如果您選擇 1P，您將使用供應商中心界面。
- 3P – 您是第三方賣家。 這意味著您正在使用亞馬遜平台直接向消費者銷售產品。 如果您選擇 3P，您將使用賣家中心界面。
每個選項都有利有弊。 您的顧問應該向您解釋它們。
亞馬遜諮詢還提供亞馬遜 A+ 內容以促進銷售
如果您使用 1P 帳戶，那麼您的顧問應告知您有關 Amazon A+ 內容的信息。
簡而言之，與不使用它的競爭對手相比，A+ 內容為您提供了內容優勢。 您可以訪問產品列表中的高級文本選項、圖像甚至視頻。
如果操作得當，所有這些都將幫助您提高轉化率。
這就是顧問發揮作用的地方。 您的亞馬遜專家應該知道如何創建吸引客戶的 A+ 內容。
一位知道如何使用增強的品牌內容來促進銷售的亞馬遜顧問
如果您在亞馬遜銷售工作中選擇使用 3P 而不是 1P，那麼您的顧問應該就增強品牌內容 (EBC) 向您提供建議。
要使用 EBC，您的品牌必須在亞馬遜品牌註冊中註冊。 並非所有企業都有資格註冊，您的顧問應告知您您是否符合資格。
如果您符合條件，您的顧問應提供有關創建 EBC 的指導，以提高您的轉化率。
一位知道如何創建銷售產品描述的顧問
要是產品能賣自己就好了。 那麼，我們就不需要營銷人員了。
但我們確實需要營銷人員。 這就是為什麼您的亞馬遜顧問應該了解如何創建銷售產品的產品描述。
您可以通過執行華爾街之狼的快速測試來了解您正在考慮的顧問是否擅長於此。
那部電影包括一個場景，其中喬丹貝爾福特（萊昂納多迪卡普里奧飾演）將一支鋼筆遞給他的一位同事並說：“把這支[咒罵刪除]鋼筆賣給我。” 有趣的是，這部電影以類似的場景結束。
當你為亞馬遜諮詢服務採訪他們時，向他或她展示你的一種產品並說：“把這個產品賣給我。”
答案不必立即引人注目（嘿，您將這個人放在了現場），但顧問應該通過描述產品的好處而不是功能來做出回應。
一位知道如何使用亞馬遜 SEO 工具的顧問
我們已經介紹了亞馬遜 SEO 的重要性。 一個好的顧問會使用工具來幫助 SEO。
這是面試潛在亞馬遜顧問時的另一個很好的測試：詢問他或她使用哪些工具。
您應該會聽到以下答案：
- Sellics – 頁面排名工具
- 科學賣家——關鍵詞研究工具
- MerchantWords – 提供對關鍵字搜索量的估計
- AmzTracker——亞馬遜排名跟踪工具
- SellerMetrics – 另一個亞馬遜排名跟踪工具
叢林偵察兵等……
知道何時以及如何使用亞馬遜贊助產品的顧問
亞馬遜提供自己的內部按點擊付費 (PPC) 計劃，稱為亞馬遜贊助產品。 您的顧問應該了解這一切，並就其是否適合您的商業模式提供建議。
基本上，它是一個程序，允許您在亞馬遜上宣傳您的產品，以便它們出現在搜索結果的頂部。 這是提高知名度的好方法。
您的顧問應該知道的另一件事：亞馬遜還將提高在讚助產品中表現良好的產品的有機排名。 換句話說，如果您在亞馬遜上運行 PPC 廣告並且它為您提供了很高的轉化率，那麼如果您停止運行該廣告，您可以期待排名的提升。
亞馬遜諮詢專注於營銷服務以最大限度地提高銷售額
如果您在亞馬遜上銷售產品時“全力以赴”，那麼您可能希望使用亞馬遜營銷服務 (AMS)。 一位出色的顧問可以為您提供幫助。
AMS 使您能夠投放展示廣告、定位競爭對手並訪問亞馬遜關於個人消費者的數據庫。 對於鐵桿營銷人員來說，這是一項很棒的服務。
您的顧問還應該了解 AMS 使用拍賣市場來確定 PPC 費率。 這就是為什麼您需要一位可以幫助您制定出價策略的顧問。
一位知道如何使用創意來提高轉化率的顧問
借助 AMS，您可以更靈活地使用創意進行展示廣告。 您的顧問應該知道這一點並幫助您創建吸引客戶的圖像。
但請記住，您的亞馬遜諮詢服務可能不提供平面設計。 因此，您可能會花費一些額外的現金來為您的產品獲得正確的圖像。
了解 Amazon Vine 的顧問
Amazon Vine 是一個包含亞馬遜最值得信賴的評論者的計劃。 他們發布有關新產品和預發布產品的評論。
作為賣家，這對您很重要，原因有幾個。 首先，他們是值得信賴的評論者，因此他們的評論將在說服猶豫不決的客戶方面大有幫助。
其次，他們不需要發布正面評價。 熟悉該計劃的亞馬遜購物者知道他們可以信任 Vine 評論者的評論。
換句話說，如果您從 Amazon Vine 的某個人那裡得到了很好的評價，這對您的產品來說是個好消息。
專注於您的目標市場的亞馬遜諮詢服務
不太可能每個人都想購買你的產品，不管它有多好。 這就是為什麼您需要確定目標市場的原因。
當然，您的亞馬遜顧問也應該能夠做到這一點。 事實上，一位優秀的顧問會將您的產品推向您從未想過的市場。
了解 FBA 以及它是否適合您的顧問
如果您決定在亞馬遜上銷售，您可能希望加入亞馬遜物流 (FBA) 計劃。 您的顧問應該了解該計劃的所有信息，並告訴您它是否最適合您的業務。
簡而言之，FBA 可讓您將在線銷售的運輸、處理和客戶服務方面移交給亞馬遜。 當然，該公司對所有這些都收取費用，而且並不便宜。
另一方面，您可能決定在您自己的營業地點之外進行所有運輸和處理。 您還將為客戶提供電話號碼，以便您處理問題和投訴。
一位優秀的顧問會為您提供兩種選擇的成本明細，以便您了解兩種情況下的利潤率。
專注於拆分測試的亞馬遜諮詢服務
在亞馬遜上的營銷就像任何其他類型的在線營銷一樣：絕對有必要進行拆分測試來確定什麼有效。
如果您的顧問在拆分測試（有時稱為 A/B 測試）方面沒有任何經驗，那麼您可能應該尋找另一位顧問。 您需要評估不同的營銷選項，以確定哪些適合您的品牌。
熟悉重新定價策略的亞馬遜顧問
有時，您為產品設定的第一個價格並不合適。 也不要指望即使是經驗豐富的顧問在第一時間就確定正確的價格。
很容易把價格定得太高或太低。
但是，您的顧問應該了解重新定價策略的所有信息。 在面試過程中問這個。
一位知道如何使用競爭力較弱的長尾關鍵詞的顧問
有許多第三方工具可讓您進行亞馬遜關鍵詞研究（例如：Sonar、Scientific Seller 和 AMZTracker）。 您的顧問應該了解它們。
不僅如此，您的顧問還應該知道如何使用這些工具來查找長尾關鍵字，這些關鍵字的競爭力不如一些較短的關鍵字。 然後，他或她可以幫助您針對這些關鍵字優化產品描述。
一位知道如何幫助您的品牌脫穎而出的顧問
亞馬遜是競爭者的叢林。 這就是為什麼您的品牌需要從其他品牌中脫穎而出的原因。
如果你試圖通過降低價格來做到這一點（順便說一下，這是一個營銷錯誤），那麼你最終會開始與競爭對手的價格戰。 贏家是價格最低的企業。
這真的是你想要的嗎？
當然不是。 這就是為什麼您需要找到一位顧問來幫助您的品牌在亞馬遜上的其他品牌中脫穎而出。
亞馬遜諮詢專家，能夠幫助您儘管亞馬遜是一片叢林，但叢林中也有社區。
在亞馬遜上取得成功並同時戰勝競爭對手的一種方法是與潛在客戶和現有客戶建立關係。
你是怎樣做的？ 一種方法是回複評論。
您的顧問應該為您提供其他想法。
一位知道如何消除負面反饋的亞馬遜顧問
沒有人在零售業取得滿分。 會有客戶感到失望並留下負面反饋。
幸運的是，故事並沒有就此結束。 您可以刪除負面反饋。
如何？ 離開它的客戶可以刪除它。
你如何讓客戶刪除它？ 這就是您的顧問應該能夠幫助您的地方。
亞馬遜庫存管理諮詢
儘管您的庫存是一種資產，但如果它連續數月存放在倉庫中，它不會為您產生太多現金。
同樣，如果您有很多人為您沒有庫存的產品下訂單，那麼您就會遇到問題。
這就是為什麼您的亞馬遜顧問應該了解庫存管理的所有內容。 您希望盡可能接近準時制 (JIT) 庫存管理策略。
亞馬遜諮詢（亞馬遜以外）
您的顧問不應該只專注於在亞馬遜內部營銷您的產品，還應該在亞馬遜外部營銷。
換句話說，一位出色的顧問將幫助您找到將互聯網上的人們帶到您的亞馬遜商店的方法。 這可以通過內容營銷策略、PPC 策略或其他方式來實現。
一位知道如何將您的產品放入 Buy Box 的顧問
當客戶在亞馬遜上搜索某些東西時，他們會導航到產品的主頁。 在該頁面上，他們會看到一個“框”，讓他們可以選擇將產品添加到購物車（或單擊購買）。 那就是Buy Box。
現在，假設不同的賣家銷售相同的產品。 哪一個“贏得”了Buy Box？
您的亞馬遜顧問應該知道該問題的答案，並就您的產品如何贏得購買框向您提供建議。
一位擁有隨著時間推移提高銷售排名的良好記錄的顧問
當您在亞馬遜上銷售時，您將可以訪問“銷售排名”統計數據，該統計數據描述了與同一細分市場中的其他產品相比，您的產品的銷售情況。 數字越小越好。
您的顧問應該有與其他公司合作的記錄，以隨著時間的推移提高他們的亞馬遜銷售排名。 詢問以前客戶的推薦信，他們看到自己的排名有所提高。
以客戶為中心的亞馬遜諮詢服務
在亞馬遜上銷售時，您的生死將取決於您的客戶服務質量。 您的亞馬遜顧問應該了解這一點，並建議您向後彎腰以讓您的客戶滿意。
如果您正在採訪一位潛在的顧問，並獲得一種氛圍，即他或她只是想在不考慮客戶的最大利益的情況下最大化您的銷售額，請尋找另一位顧問。 你可能會通過營銷技巧獲得一些短期的勝利，但如果你不會為你的品牌帶來任何長期利益。
亞馬遜諮詢服務與亞馬遜搜索引擎優化
正如本文第 1 點所述——很可能是這 25 個必備要素中最重要的——找到一家也了解亞馬遜 SEO 的亞馬遜諮詢機構至關重要。
在 Ignite Visibility，我們在高級頁面亞馬遜 SEO 方面的經驗使我們能夠將您的產品推向列表的頂部。 我們機構的戰略家與客戶的比例很高，這也是一個優勢，因此我們能夠實現上述所有 25 點。
在 Ignite Visibility，我們提供各種亞馬遜諮詢服務，包括供應商/FBA 管理、付費媒體營銷、亞馬遜報告、品牌管理等的高接觸方法。
我們被 Clutch.co 評為最佳數字營銷機構是有原因的； 這是因為我們能夠在各種市場（包括亞馬遜）中通過提升 SEO 驅動的策略來關注投資回報率。
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