進階亞馬遜Listing優化指南(2020版)

已發表: 2021-07-13

亞馬遜列表優化可以對銷售產生重大影響。

你的排名越高,你賣的越多!

當您讀完本指南時,您就會知道如何像專業人士一樣優化亞馬遜產品頁面。

亞馬遜產品列表

你會學到什麼:

  • 亞馬遜A9算法介紹
  • 亞馬遜listing的關鍵詞和排名
    • 主要與後端關鍵字
  • 亞馬遜listing內容優化
    • 產品名稱
    • 產品特點
    • 產品描述
    • 產品評論
    • 產品圖片
    • 與其他產品的集成
    • 產品定價
  • 亞馬遜優化服務
  • 亞馬遜配送與商家配送
  • 亞馬遜 Prime
  • 增強內容和 A+ 內容

在亞馬遜上銷售?

好 - 擁有超過 3 億用戶,它是賣家的理想之地。

最終,暢銷產品往往在亞馬遜搜索中表現更好。

所以真正的問題是:你如何增加你的銷售額?

當然,雖然列表優化。

A9介紹——亞馬遜的listing優化算法

與穀歌和其他搜索引擎非常相似,亞馬遜有自己的基於搜索查詢對產品進行排名的方式。

它被稱為 A9,如果您曾經在亞馬遜上輸入過搜索,那麼您就已經使用過它。

亞馬遜listing優化從了解A9開始。 至少它的基礎知識。

亞馬遜在其官方聲明中解釋說:

“我們越了解查詢的含義,就越能幫助客戶找到他們想要的產品。 所以我們專注於文字和這些文字背後的意圖。 當客戶告訴我們他們正在尋找“書中的哈利波特”時,我們會在他們的查詢中區分標題:“哈利波特”和類別信息:“書中的”。 “ - 亞馬遜

顯然,A9 努力為搜索者提供最相關的結果。

但是賣家呢? A9算法對你有什麼影響?

A9有話要說:

“一旦我們確定哪些項目與客戶的查詢非常匹配,我們的排名算法就會對它們進行評分,以向用戶展示最相關的結果……我們目錄的結構化數據為我們提供了許多此類相關特徵,我們從過去的搜索模式中學習並適應什麼對我們的客戶很重要。”

基本上,雖然亞馬遜一個搜索引擎,但它的功能與穀歌不同。

為什麼? 因為它是一個購買平台,這意味著它主要關注搜索者最有可能購買的產品,而不是什麼結果最符合他們的搜索問題。

這也意味著您為亞馬遜優化產品的方式與您為任何其他搜索引擎優化的方式不同。

亞馬遜產品頁面優化的關鍵詞和排名

關鍵字對任何 SEO 策略都至關重要——在亞馬遜上也不例外。

如果您想在優化亞馬遜列表方面表現出色,則必須了解如何查找和使用正確的關鍵字。

我們使用關鍵字來幫助客戶找到我們的產品。 最終目標是選擇您的潛在客戶將在搜索欄中輸入的確切關鍵字。

始終從關鍵字策略開始 - 即涵蓋描述您的產品的所有關鍵字和任何相關術語。

研究和選擇過程與其他搜索引擎類似,SEMrush 或 BuzzSumo 等工具的幫助可以幫助您確定哪些術語與您的受眾最相關。

不過有一個問題:亞馬遜上的產品只有在包含用戶在搜索欄中輸入的所有搜索詞時才能通過搜索功能找到。

學過的知識? 非常小心地選擇您的術語,並儘可能多地收集,以增加在搜索中找到您的產品的可能性。

除了我上面提到的工具之外,還有多種方法可以做到這一點,包括:

  • 競爭對手分析——關注暢銷書的標題、描述和要點。 他們最常使用哪些術語?
  • 亞馬遜自動完成 – 嘗試輸入一個主要關鍵字(例如,“杯子”,如果這是您銷售的商品)並觀察亞馬遜提出的建議。 這些是熱門搜索 - 是您找到熱門關鍵字的好機會

主要與後端關鍵字

這就是亞馬遜系統的美妙之處:您可以輸入最多 249 字節的其他重要關鍵字,而不會因關鍵字膨脹而使您的標題和描述變得臃腫。

相反,您可以通過兩種方式將它們分組。

你的主要關鍵詞就是——主要的,最重要的——應該以自然、易於閱讀的方式在你的產品標題、描述和功能中突出顯示。

然後,您就有了後端關鍵字。 這些是您可以輸入到亞馬遜後端的關鍵字。 客戶不會看到它們,但您的產品仍會為他們排名。

如何在產品優化中使用隱藏關鍵字

如何在產品優化中使用隱藏關鍵字

亞馬遜指出,“這些應該只包含增強產品可發現性的通用詞”,並推薦以下亞馬遜列表優化最佳實踐:

  • 請勿包含產品標識符,例如品牌名稱、產品名稱、ASIN 等。
  • 不要提供不准確或誤導性的信息,包括錯誤的產品類別、脫離上下文的詞等。
  • 以最合乎邏輯的順序放置搜索詞
  • 不要包含暫時正確的陳述(例如“新品”、“特價”)
  • 不要包含主觀評論
  • 不要在關鍵字中使用標點符號
  • 不要添加常見的拼寫錯誤或變體
  • 可以包括縮寫、替代名稱、關鍵字符(用於書籍等)

需要注意的是,如果您使用超過 249 個字節,亞馬遜將不會索引這些後端關鍵字。 為了在您的亞馬遜產品優化中獲得最佳結果,請確保選擇正確的產品類別。

亞馬遜列表優化 - 內容

還記得我們談到的那些主要關鍵字嗎?

一旦我們開始填寫產品詳細信息頁面,這些就會發揮作用。

一個很好的詳細信息頁面通常包括:

  • 關鍵字豐富的標題
  • 突出最重要的產品功能的 5 個要點
  • 產品的詳細描述

產品名稱

不用說,你的標題是亞馬遜上市優化的最重要的部分之一-如果不是

為了充分利用它,請加入盡可能多的關鍵字,以提高出現在搜索結果中的機會。

亞馬遜允許標題最長為 200 個字符(包括空格,某些類別可能有不同的最大值)。

要包含的關鍵細節是您的主要關鍵字、品牌名稱、產品數量以及您的主要獨特賣點。 標題應該是描述性的並且讀起來很自然,就像下面的例子。

亞馬遜列表優化 - 產品標題

創建標題時最常見的問題之一是長度。

是否應該充分填充關鍵字? 還是保持簡短、甜蜜和切中要害?

你會看到無數的例子,但是亞馬遜更喜歡在字符限制內可讀的標題。 就個人而言,我喜歡解決主要問題(品牌、數量等)而不會過分。

亞馬遜列出了以下建議:

  • 將每個單詞的第一個字母大寫
  • 說明測量值
  • 數字應該寫成數字(8而不是8)
  • 拼出“和”這個詞
  • 除非是相關細節,否則不應包括尺寸
  • 不要列出顏色,除非它有多個

使用產品功能優化亞馬遜產品頁面

您的產品功能或要點類似於產品列表的主要事件。

這是因為每個項目符號都旨在突出您產品的最重要功能。

它們直截了當且易於閱讀,這使它們成為當今撇油器受眾的理想選擇。

Amazon Listing Optimization - Product Features

請記住,許多人不會超越標題和主要功能。 因此,如果您確實需要潛在客戶了解任何信息,請將其放入項目符號中。

堅持清晰、簡潔的要點; 這裡不需要額外的解釋。

還有幾件事要記住:

  • 在每個要點中使用關鍵字
  • 包括所有主要功能——以及它們如何使客戶受益
  • 將最重要的點和功能放在列表的頂部
  • 解決包裹中的所有內容
  • 有關設置、控件等的任何信息。
  • 包括保養說明
  • 產品尺寸或尺寸
  • 保證或產品保證

亞馬遜產品頁面優化的產品描述

產品描述是您可以擴展產品功能、優點和獨特特性的地方。

這是吹噓你的產品的地方(當然,聽起來不像你在吹牛。)

雖然項目符號可能包含大部分內容,但描述是另一個包含和優化關鍵字的地方,同時允許一點創造力和急需的人類元素。

Product Description for Amazon Listing Optimization

亞馬遜listing優化

這也是重新審視您的競爭對手所說的話以及如何以獨特的方式解決您的產品的另一個時間。

另一種競爭的方式? 瀏覽他們的評論,並註意任何投訴。 然後,在您自己的描述中解決這些投訴以及您的產品如何證明是卓越的。

並且始終確保您的描述解決以下問題:

  • 信息是否填寫完整?
  • 描述是否解決了客戶的主要痛點?
  • 描述是否針對關鍵字進行了優化?
  • 它是否解決了產品最重要的功能?
  • 它是獨一無二的嗎?

當不確定要包含多少信息時,亞馬遜建議在過多的方面犯錯; “在撰寫 Amazon.com 評論之前,此描述可能是客戶用來做出購買決定的唯一詳細信息。”

亞馬遜列表優化的產品評論

雖然沒有被列為亞馬遜的官方排名因素,但正面評價是產生流量和銷售的關鍵。

這就是為什麼評論生成是所有亞馬遜列表最佳實踐中最受歡迎的原因。

當然,構建需要時間,但您可以通過其他渠道的交叉營銷來鼓勵該過程,以鼓勵客戶留下評論。

Product Reviews for Amazon Listing Optimization

如果出現任何負面評論,請相應地解決它們。

使用高質量圖像優化亞馬遜產品頁面

您的產品圖片能夠促成或打破銷售(或點擊率),因此請特別注意您的產品的展示方式。

這意味著始終使用高清、專業的圖像。 如果你沒有幕後經驗,找一個有經驗的人。

Product Images for Amazon Listing Optimization

亞馬遜產品列表優化

主要照片——出現在搜索結果中的照片——可以說是最重要的。

亞馬遜對此有一些獨特的指導方針,主要是:

  • 必須是專業照片; 沒有圖紙,插圖等。
  • 必須是白色背景
  • 僅限產品; 照片中沒有其他物體
  • 應填充框架的 85%
  • 為獲得最佳質量,應為 1000×1000 像素
  • 圖片中沒有文字

亞馬遜最多允許使用 9 張圖片,我建議使用所有圖片。 除了主要照片,還包括以下圖像:

  • 使用中的產品:按預期使用的方式展示產品
  • 生活方式拍攝:展示產品如何適應特定的生活方式
  • 包裝照片:包括照片中的​​任何特殊包裝
  • 特點:包括書面細節、特殊設置或按鈕
  • 產品信息:特殊保修或退貨政策
  • 獨特的賣點:突出獨特的賣點

與其他產品集成以優化亞馬遜產品頁面

所有亞馬遜賣家都應該嘗試的功能之一是產品捆綁。

捆綁銷售允許賣家創建新產品、添加到他們的目錄中,並讓他們有機會成為該特定商品(或捆綁銷售)的唯一賣家。

Amazon sellers should experiment with product bundling - Amazon Listing Optimization

亞馬遜賣家應該嘗試產品捆綁。

聽起來不錯,對吧?

為了正確地做到這一點,亞馬遜解釋說,你必須將相互補充的產品組合在一起,並“為客戶提供便利和價值”。

例如,攪拌機和攪拌機瓶很相配。 或者,帶吹風機的特定髮刷。 這個想法是為客戶省去尋找第二個產品的麻煩——或者向他們介紹他​​們不知道他們需要的東西。

請記住,捆綁包與多件包不同(亞馬遜不會掉以輕心)。

除此之外,亞馬遜在合法捆綁方面確實有一些嚴格的指導方針,例如:

  • 主要項目不能來自視頻遊戲、書籍、電影、DVD、音樂或視頻類別(儘管它們可能作為次要產品包含在內)
  • 一個捆綁包只能列在一個類別中
  • 捆綁包一旦創建就無法修改

如需完整的指南列表,請單擊此處。

如果您確實將適當的捆綁包放在一起,它可以為您的產品創造奇蹟,尤其是任何通常不太暢銷的配件。

亞馬遜列表優化的定價

一個產品要想賣得好,價格必須是合適的。

這是亞馬遜的主要排名因素,將有助於確定您的產品在自然搜索中的位置。

要確定最佳價格點,請再次查看您的競爭對手。

我建議至少對您的利基市場中的前十名執行者進行調查,並比較他們的定價。

然後,您需要確定您的最低價格(足以盈利)和最高價格(將使您的收入最大化的金額)。

根據該規模和競爭對手的表現,您將能夠更好地為您的特定產品確定最具競爭力的價格。

隨著時間的推移,這是一個您會想要玩的區域。 測試不同的價格,看看哪些價格能帶來最多的點擊和銷售,並密切監控。

亞馬遜列表優化服務

如果您真的想在亞馬遜上優化您的產品詳細信息頁面,您可能需要尋求亞馬遜產品列表優化服務的幫助。

請記住:您可以自己優化產品頁面。 但是你會花很多時間這樣做。 這段時間可以更好地用於建立您的業務。

此外,還會有一個學習曲線。 優化亞馬遜產品頁面並不容易。 在此過程中,您可能會學到一些慘痛的教訓。

你不必那樣做。

如果您將工作外包給信譽良好的服務,您將受益於他人的經驗。 為專門優化產品頁面的機構工作的人已經通過艱難的方式吸取了所有教訓。 你可以從他們的知識中獲益。

毫無疑問,為亞馬遜優化服務工作的人也學到了一些技巧。 他們知道一些你不知道的秘密。

更重要的是:他們知道您的競爭對手可能也不知道的秘密。

因此,在亞馬遜產品優化方面幫自己一個忙:從本文中獲得一些知識,但請聯繫一家可以幫助您在亞馬遜上獲得良好排名的信譽良好的代理商。

亞馬遜配送或商家配送

作為亞馬遜上的賣家,您可以選擇運送商品。

您必須在自己運送產品或讓亞馬遜處理之間做出選擇。

許多人選擇亞馬遜物流 (FBA)。 通過 FBA,亞馬遜將為您處理所有產品的包裝和運輸。

您將產品運送到亞馬遜倉庫,剩下的交給他們處理。

甚至更好? 它處理所有客戶服務和退貨。

雖然事實證明它非常方便,並且可以讓您專注於最重要的事情——銷售產品——但它確實有其缺點。

主要是涉及的費用。

Amazon Listing Optimization

另一方面,商家履行讓您負責運輸(以及客戶服務和退貨)流程。

除非你真的很喜歡客戶服務,否則這裡的好處顯然主要是金錢。

它會為您節省幾美元,但會花費您的時間。

您決定哪種方式最終取決於您的業務、規模和收入。

我通常推薦 FBA,因為它提供了便利。 不僅如此,FBA 還可讓您訪問 Amazon Prime 會員。

正如您將要看到的,您真的很想接觸這些 Prime 會員。

用於亞馬遜列表優化的 Amazon Prime

亞馬遜透露,它擁有 1 億亞馬遜 Prime 訂戶——而且這個數字還在增長。

不僅如此,Statista 還報告稱,Prime 會員平均每年花費 1,300 美元,而非 Prime 用戶則為 700 美元。

這對賣家意味著什麼? 最好的銷售機會在於 Prime 會員。

這意味著您需要使您的產品符合亞馬遜 Prime 的條件。

幸運的是,這樣做比看起來容易。

首先,您必須使用亞馬遜的履行。 而且,您必須擁有可靠的銷售記錄。

剛接觸亞馬遜的賣家可能需要等待獲得資格,直到他們有更多可觀的銷售額,但是一旦亞馬遜將您確定為可靠的來源,這個過程就相當簡單了。

不用說,如果您有機會使您的產品符合 Prime 標準,強烈建議您這樣做。

亞馬遜產品頁面優化的增強內容和 A+ 內容

增強(或 A+)內容是供應商中心會員資格附帶的一項獎勵功能。

它是可選的,供應商中心成員可以訪問更詳細的副本、附加圖像、視頻和比較圖表,以及更好的營銷跟踪。

供應商可以選擇:

  • 自助服務:供應商創建和上傳內容,或
  • 亞馬遜為您打造:您提供內容和圖片,亞馬遜為您安排設計

使用時,它為賣家提供了市場競爭優勢。 畢竟,更多的內容 = 更多的優化機會。

但請記住,這是有代價的。

自助服務頁面的成本在 0 到 400 美元之間,而由亞馬遜構建的頁面的成本高達每頁 500 到 1500 美元。

儘管成本高昂,但增強的內容可能是值得的。 亞馬遜聲稱,僅通過搜索引擎結果,A+ 內容就可以將銷售額提高 3-10%。

常見問題

1.什麼是亞馬遜listing優化?

亞馬遜listing優化是對產品頁面的優化,目的是使它們在搜索中更可見,具有更高的點擊率(CTR)、更好的轉化率(CR)和銷售量。

做到這一點的關鍵方法是通過關鍵字發現、列出文本、評論和優化圖像。

2. 如何讓我優化的亞馬遜listing脫穎而出?

有幾個關鍵方法可以讓您的亞馬遜列表脫穎而出:

  • 用好的產品標題給人留下良好的第一印象
  • 為更多信息製作更多細節
  • 撰寫易於閱讀、結構清晰且內容豐富的產品說明。
  • 優化圖片
  • 確保客戶留下好評

3. 如何在亞馬遜上獲得更好的搜索結果?

與 SEO 類似,其基礎是關鍵字研究。 這包括一些品牌關鍵詞,但主要需要針對普通詞做。

一旦您發現了針對產品標題、要點、描述和後端關鍵字的正確關鍵字。

結束亞馬遜產品列表優化

無論您是亞馬遜新手還是經驗豐富的賣家,通過利用上述提示和建議,您的銷售額和排名都會得到顯著提升。