Facebook 廣告值得嗎? Facebook 廣告有效嗎?

已發表: 2021-07-13

自 2004 年成立以來,Facebook 已從一家小型初創公司成長為全球巨頭,在全球擁有 25 億用戶。

這種前所未有的增長背後的大部分動力來自廣告。

如今,世界各地的營銷人員都在增加在 Facebook 廣告上的支出,以吸引更多的網站流量。

Facebook 廣告是否值得

我們將涵蓋的內容:

  • Facebook 廣告拍賣如何運作?
  • Facebook 廣告和谷歌廣告有什麼區別?
  • 哪種定價模式最適合 Facebook 廣告?
  • 有哪些不同的廣告類型?
  • Facebook 廣告的成本是多少?
  • 為什麼 Facebook 廣告如此有效?

我們探討了決定您的 Facebook 廣告活動是否值得的投資回報率因素。

但是,平台上已經有如此多的競爭,現在 Facebook 廣告的效果如何?

Facebook 廣告在 2020 年值得嗎?

如果做得正確,答案是絕對的

Facebook 廣告拍賣如何運作?

在您開始學習如何為您的業務有效利用 Facebook 廣告之前,我們需要了解 Facebook 如何以及為何決定誰可以看到哪些內容。

每當 Facebook 投放廣告時,他們都必須在兩個目標之間取得平衡:

  • 為廣告主創造價值
  • 為最終用戶提供積極和相關的體驗

Facebook 通過其自動拍賣實現了這兩個目標。 這不是出價最高者獲勝的典型拍賣。 每次用戶通過 Audience Network 登錄他們的 Facebook 帳戶、Instagram 帳戶和更廣泛的互聯網時,都會進行拍賣。

Facebook 將檢查哪些在線用戶與廣告商確定的目標群體相匹配。 如果該人的在線行為符合該標準,則拍賣將開始。

為了驗證相關性,每個廣告都有一個所謂的總價值得分。 您的總價值得分越高,您的廣告以較低成本展示的頻率就越高。 較低的總價值得分意味著您的廣告沒有展示或費用更高。

讓我們仔細看看構成總價值得分的三個組成部分。

  • 出價金額:出價是拍賣的傳統部分,代表您願意為讓用戶看到您的廣告而支付的金額。 Facebook 提供兩個級別的競價——最低成本和目標成本。 最低成本是更自動化的選項,允許 Facebook 以盡可能低的價格為您進行競標。 通過目標成本,廣告商可以選擇手動出價以更好地控製成本。
  • 估計操作率:Facebook 的算法根據用戶在查看您的廣告後進行轉化的可能性來估計操作率。 他們基本上是在尋找它與某人的相關性,或者它是否會真正引導他們採取您正在優化的特定操作。 這些估算是使用來自歷史廣告效果的信息以及您嘗試向其投放廣告的人之前的操作進行的。
  • 廣告質量和相關性:這個因素是不言自明的。 Facebook 會嘗試確定您的廣告是否會引起觀看者的興趣和相關性。 為了幫助他們確定這一點,他們會查看正面和負面反饋等內容。 帶有負面反饋的廣告往往會降低整體價值。

當拍賣發生時,Facebook 會收集所有這些信息並將這些數據合併到總價值分數中。 得分最高的廣告獲勝,隨後向該用戶展示。

Facebook 廣告拍賣與 Google AdWords 拍賣有何不同?

除了 Facebook Ad Auctions 之外,Google AdWords Auctions 也是互聯網上最受歡迎的廣告平台之一。

粗略一看,這兩個平台似乎有些相似。 但是,當並排比較時,它們都提供了兩種截然不同的方式來定位和轉換受眾。

說到出價金額,用戶可以查看谷歌的關鍵詞規劃工具,大致了解每個關鍵詞應該出價多少。 在 Facebook 上,確定出價並不容易,因為沒有明確的基準。

來源

在廣告質量方面,谷歌和 Facebook 具有可比性。 兩者都分配一個從 1 到 10 的分數來評估廣告的相關性,並根據“用戶投票”找出分數。

最後,Facebook 在確定廣告排名時會考慮三個不同的因素,而 Google 只考慮其中兩個因素。 如前所述,Facebook 廣告拍賣等式中的第三個因素是估計操作率。 這是 Facebook 獨有的,因為它允許您選擇首選目標,代表 Facebook 廣告最強大的方面之一。 雖然您還可以在 Google AdWords 中跟踪轉化情況,但廣告排名不受影響。 無論您是否達到轉化目標,您的廣告都會展示。

哪種定價模式最適合 Facebook 廣告?

設置 Facebook 廣告系列預算時,您需要在以下定價選項中進行選擇:

  • CPA(每次操作成本) :此模型允許您跟踪和優化您的支出,以鼓勵潛在購物者在點擊您的廣告後在您的網站上採取特定操作。 操作可以是購買、電子郵件註冊、白皮書下載或眾多其他轉換之一。

CPA = 成本 ÷ 操作次數

  • CPM(每千次展示費用) :CPM 是指您為 Facebook 廣告每千次展示支付的價格。 每當您的廣告出現在某人的新聞提要中時,Facebook 都會計算一次展示。

每千次展示費用 = 成本 X(1000 ÷ 展示次數)

每次轉化費用與每千次展示費用

與每千次展示費用模型不同,廣告客戶只需在用戶點擊並執行特定操作時才需要付費。 例如,如果您的軟件公司運行 Facebook 廣告,您可能將模型配置為只為註冊時事通訊的用戶付費。

CPA 定價模型還為廣告商提供了更多的保證,即他們支付的費用最終將成為可衡量的消費者參與度。 從這個意義上說,廣告商不必用他們的錢承擔多少風險,因為他們確切地知道每次行動或銷售將花費多少。

有哪些不同的廣告類型?

Facebook 提供了多種選擇,讓您可以創造性地展示廣告。 以下是您目前可以選擇的主要廣告格式:

  • 視頻廣告:最常用於品牌知名度和鍾意度活動。
  • 照片廣告:一種更容易創建的格式,由圖像、號召性用語和鏈接組成。
  • 幻燈片廣告:涉及使用照片幻燈片來講述您的品牌故事。
  • 輪播廣告:顯示一定數量的卡片,每張卡片都有一個獨特的圖像,並且能夠鏈接到不同的目的地。
  • 畫布廣告:允許人們直接在 Facebook 平台上點擊、滾動、滑動和點擊以與品牌建立聯繫。
  • 動態產品廣告:自動向已經對您的網站或應用程序表示興趣的用戶宣傳產品。

應該有不同的類型嗎?

如此豐富的 Facebook 廣告值得嗎? 這是一個沉重的問題。 一方面,擁有這麼多選擇可能會讓人不知所措。 但是,由於您的許多客戶將大部分時間都花在 Facebook 上,因此投放廣告可以提供公平的競爭環境。

您必須選擇的廣告類型越多,定制您的品牌信息並找到最能提高參與度的廣告類型就越容易。 此外,這些廣告類型中有許多是重疊的,您可以使用多種格式來實現相同的目標。 這為您提供了大量機會來試驗和實施最適合您業務的廣告格式。

Facebook 廣告費用是多少?

由於影響 Facebook 廣告成本的變量太多,因此很難回答這個問題。

根據您的情況,最近的研究表明,大多數行業的大致 Facebook 廣告成本在每次點擊 0.50 美元到 2.00 美元之間。

然而,由於一些異常情況,這絕對是一個偏斜的平均值。

例如,金融和保險行業的平均 Facebook 廣告成本最高,每次點擊高達 3.77 美元。

但是,服裝(每次點擊 0.45 美元)、旅遊和酒店(0.63 美元)以及零售(0.70 美元)等行業的 Facebook 廣告成本顯著降低。

這是如何計算的?

廣告商必須為每個 Facebook 廣告活動設置預算。 在活動創建過程中,您可以在 Facebook 廣告管理器帳戶的廣告集部分制定預算。

從那裡,您可以選擇設置“廣告投放優化”、“成本控制”和“預算和時間表”。

為什麼 Facebook 廣告有效?

如今,美國人將大約 20% 的移動時間花在 Facebook 或 Instagram 上。

擁有如此多的活躍用戶,Facebook 廣告,尤其是在 CPA 模式下設置時,對於希望在人們已經花費大量時間的地方接觸受眾的營銷人員來說是一件輕而易舉的事情。

當選擇在 Facebook 上投放廣告時,您可以準確定位您希望看到廣告的人群。 由於您了解受眾的特定素質、興趣和在線行為,因此無需在社交媒體營銷工作中進行猜測。

以上所有要點如何使 Facebook 廣告變得有價值?

考慮到所有這些,為 Facebook 廣告付費到底值不值?

現實是社交媒體不會很快消失。 所以現在是時候把你的錢投資到最重要的地方了。

雖然可能很難跟上 Facebook 的政策變化,但該平台熟悉、易於使用,並且已經擁有人們正在尋找的聯繫。

從長遠來看,決定您的 Facebook 廣告活動是否有效並為您的組織帶來價值的因素取決於您。

是時候開始優化了!