通過此簡單指南掌握B2B Facebook營銷

已發表: 2020-12-04

您是正在考慮嘗試B2B Facebook營銷的企業主嗎？ Facebook（FB）是全球最受歡迎的社交媒體平台，擁有22.7億用戶。 但是，最近由於虛假新聞報導和用戶隱私醜聞，它仍然受到了不好的評價。

這可能是多年來Facebook自然流量不斷下降的原因之一。 實際上，據報導，僅在2017年，就有一些品牌的頁面自然覆蓋面和參與度與去年相比下降了20％。 在Facebook創始人扎克伯格發表重要聲明後，這一比率下降得更多。 是的，它下降到34％以上！

但具有諷刺意味的是，即使FB最近受到負面宣傳，這實際上為企業所有者提供了獨特的機會。

現在，隨著越來越多的企業試圖脫離平台，這給其他企業提供了在平台上做廣告的更好機會。

畢竟，這24.1億用戶並沒有流連忘返。

B2B Facebook營銷可以工作嗎？

您可能現在正在考慮“但是，等一下，如果企業要離開Facebook，那麼這是否意味著我作為B2B營銷商，在Facebook上的目標受眾會減少？”

不完全是。 您會看到，FB仍然到處都是業務決策者（BDM），他們是您的真正目標受眾。

以下是有關BDM的一些事實：

  • 根據Facebook IQ的說法，40％的BDM使用FB向同事發送消息。
  • BDM擁有200個以上的朋友的可能性要高40％。
  • BDM在FB上花費的時間中位數比平台上的其他人高74％。 他們還傾向於參與更廣泛的內容。
  • 非BDM在桌面上使用FB的時間為10％，而BDM則為15％。 在IT行業中，這一數字躍升至23％。 這些數字表明用戶可能在工作中使用FB。

這意味著在白天，當BDM在FB上工作/向同事發送消息時，有很多機會可以與他們聯繫。 吸引他們的方式有很多，因為它們往往會吸引平台上更多內容。

Facebook B2B Marketing如何運作

那麼，您的企業如何在白天在Facebook上訪問這些BDM？

首先，考慮一下人們為什麼會在工作中使用Facebook（消息同事除外）。

人們普遍誤以為B2B Facebook營銷行不通，因為人們沒有將Facebook用於工作目的。

是的，人們不使用Facebook進行工作。 但是，在工作中使用Facebook和在工作中使用Facebook之間存在差異。

很多人在工作中使用Facebook，或者使用Facebook向同事發送消息。 實際上，如此之多已經成為一種模因。 臉譜網

如果他們在工作中使用Facebook，則可能是因為他們無聊，打發時間或午休。 他們想被一些很棒的事情分散注意力。 如果碰巧這種“很棒的事情”對他們的工作有所幫助，那麼他們將點擊它！

看，現在您開始了解它了。

因此，讓我們看一下所承諾的簡單指南。

如何做B2B Facebook營銷

  • 安裝Facebook Pixel

B2B Facebook營銷的首要前提步驟是安裝Facebook Pixel。 它將允許您跟踪從銷售頁面轉換到提交頁面轉換的不同類型頁面上的轉換。

能夠區分不同類型的轉化對於您的底線至關重要。 因此，Facebook Pixel是能夠優化關鍵現場操作的要求。

在此快速視頻中（不到1分鐘），了解有關Facebook像素的更多信息：

安裝後，您可能需要等待24小時才能註冊。 在確認廣告系列運作正常之前，請勿開始製作廣告系列。 否則，您將無法跟踪轉化。 請確保下載Facebook Pixel Helper，這是一個鍍鉻附件，當FB Pixel正常工作時會呈綠色亮起。

接下來的兩個步驟涉及利用廣告系列目標和廣告集。 如果您希望在B2B Facebook營銷上取得成功，則必須了解這兩個方面。

  • B2B Facebook營銷目標

Facebook目標分為3類：意識，考慮和轉換。 這些類別中的每一個都有有用的B2B廣告目標。 但是，並非所有目標/活動都同樣有用。 讓我們回顧一下有用的和不太有用的：

Facebook廣告活動目標

您要重點關注的目標是：

  1. 品牌意識
  2. 交通
  3. 領先一代
  4. 轉換次數

這4個廣告系列從上到下構成了Facebook B2B銷售渠道的開始到結束。

其他目標選項更適合以下任一個：

  • 預算大，內容營銷產出大的大型企業，或
  • B2C（企業對消費者）業務。

在本文中，我們的重點將放在幫助較小的B2B企業上。

  1. 品牌意識

此活動的主要目標是將人們帶到銷售渠道的頂部。 但是，如果您也從中獲得一些即時銷售，也不要感到驚訝！

您的目標受眾應該廣泛，並應由他們可能具有的特徵組成。

專家提示：根據以前/當前客戶的8％-10％相似受眾群體在品牌知名度營銷活動中表現出色。 我們將在本指南的結尾詳細討論相似的受眾群體。

  1. 交通

有兩種方法可以增加訪問量：到您的B2B Facebook營銷頁面或您的網站。 當然，更有用的選項是您的網站。

通過該廣告系列，您可以開始縮小目標受眾的範圍。 您需要關注符合您條件的人：

  • 特定的產品和服務產品
  • 目標受眾人口統計
  • 具體行業概況

流量廣告系列對於生成再營銷潛在客戶列表以及相似的受眾群體非常有用。

  1. 領先一代

當您要物有所值時，B2B潛在客戶生成廣告無與倫比。 這些使您可以在Facebook內部收集潛在客戶信息，從而繞過潛在的絆腳石–您的網站。

您在網站上看到，潛在客戶必須手動填寫其所有信息。 但是，使用FB潛在客戶廣告，只需點擊幾下即可註冊您的報價，因為他們的信息是從FB頁面自動收集和提取的。

這些廣告很有用，因為您可以使用從潛在客戶收集的信息來創建自己的電子郵件列表。

  1. 轉化活動

這些就像您的銷售推銷，關門大吉。 因此，它們通常很昂貴。 因此，不要浪費您的錢； 不要將潛在客戶發送到您的主頁。 而是將其發送到正確的目標網頁。

B2B Facebook廣告集

現在，您已經了解瞭如何使用不同的B2B Facebook營銷廣告系列，現在您可以繼續進行下一步，即廣告集。 這些是控制廣告系列機器的槓桿。 B2B Facebook營銷 規劃階段

預算編制

在這裡，您可以從以下兩種預算選項中進行選擇：每日預算或終身預算。

我們建議新企業從設置每日預算開始。 這樣一來，您就可以試驗廣告而不會花費過多預算。 另外，對於那些已經熟悉Google Ads的用戶來說，這種預算已經很熟悉了。

您可以設置的另一種預算是生命週期預算。 有了該預算，FB將以最適合您的廣告系列的方式在您選擇的時間段內（例如5-7天）部署您的預算。 而且，您不必擔心缺乏控制-FB使您可以在選定的時間段內對廣告的投放安排進行充分的控制。

排程

例如，通過廣告投放時間設置，您可以在潛在客戶購買/轉化時向他們展示轉化廣告系列廣告。

或者，如果您想保持廣告日程安排為開放狀態，則此方法最適合那些可以在任何時間都接受（例如免費下載）的優惠的低價值廣告系列。

  1. 廣告位置

如果您想到FB廣告，那麼您首先可能想到的是您在新聞源中看到的廣告。 但是，廣告展示位置還有更多選擇。

首先，選擇退出自動廣告展示位置。

B2B Facebook營銷

這樣一來，您接觸的人會減少，但點擊的質量會更好。 有了FB廣告，由於您要為每次廣告點擊付費，因此質量而不是質量再好不過了！

因此，您必須告訴FB在哪裡展示廣告。 以下是當前可用的選項：

  • 在FB上：新聞提要，群組，右欄，即時文章，視頻插播。 其中，新聞源和右列是展示廣告最有用的位置。 其餘的提供較少的可見性和較少的轉化機會。
  • 在Instagram上：此網站歸FB所有，這就是FB在此處提供廣告的原因。 廣告可以放置在新聞源或Instagram故事中。
  • 受眾網絡：這是FB的晦澀網站網絡，您可以在這些網絡上做廣告。 好消息是，您可以選擇網絡中要在哪個網站上做廣告（並非總是如此）。 為了使在此網絡上投放廣告更加容易，您可以輸入您在Google Ads上投放廣告的網站列表，並查看其中是否有任何一個與Audience Network合作。
  1. 聽眾

B2B Facebook營銷 正如我們所說，Facebook廣告與Google Ads有一些相似之處。 但是它們不同的一個方面是它們如何呈現給用戶。 借助Google Ads，廣告會根據關鍵字搜索（意圖）向用戶展示。 但是使用Facebook Ads，廣告是根據用戶的個人特徵呈現給用戶的。

它是這樣工作的：Facebook上的企業X創建買方角色。 如果Facebook用戶的特徵與這些買方角色匹配，則他們可能會看到來自企業X的廣告。

B2B企業可以通過幾種不同的方式在Facebook上創建購買者角色：相似，核心和自定義受眾。

看起來像

根據您來自Facebook Pixel的數據，您的移動應用程序數據或頁麵粉絲創建相似的受眾。 您提供的數據應密切代表您的理想客戶。 首先，只需輸入您當前或之前的客戶即可。

當嘗試在Facebook上獲得新的B2B線索時，相似的受眾是一個不錯的起點。

核心

創建“核心”受眾非常直觀。 它基本上是一種過濾器，用於過濾可能看起來像潛在客戶但由於某種原因而並非好的潛在客戶的人員。

B2B Facebook營銷

例如，可能要求它們居住在距您的公司100英里範圍內。 這樣可以篩選出對您的產品感興趣但不滿足此基本要求的人員。

您可以按照自己的意願去做。 詳細的定位條件使您可以根據幾乎所有可以想像到的特徵來包含和排除人員。 這使FB廣告成為一種非常經濟高效的廣告形式，因為您可以使每次點擊的價值最大化。

例如，您甚至可以使用購買商品的方式來廣告定位目標人物（公司領導）。

自訂

B2B Facebook營銷

作為小型B2B企業，創建自定義受眾的最有效方法是：使用客戶文件，網站流量或參與度。

  • 客戶檔案：利用現有數據庫查找潛在客戶。 使用您的電子郵件地址列表在FB上找到您的潛在客戶。
  • 網站訪問量：訪問您網站的人。 您可以通過以下幾種方式對這些人進行細分：通過在網站上花費的時間，網站訪問次數，完成情況和訪問特定網頁的人
  • 基於潛在客戶的廣告參與度：如果您正在使用潛在客戶的廣告來產生新的潛在客戶或推送內容，請不要忽視這一點。 您甚至可以根據涉及潛在客戶廣告的用戶操作來建立新的受眾群體。

您可以通過多種創造性的方式使用針對自定義受眾群體的廣告。 例如，您可以專門針對未打開電子郵件/無效線索的人員。 或者，您可以使用無法忽視的廣告定位潛在客戶。 可能性是無止境！

結論

要在B2B Facebook營銷中佔據主導地位，這全都歸結為將合適的受眾與合適的廣告配對。

您現在知道Facebook上的B2B廣告是如何工作的。 但是，也許您缺乏在社交媒體上做廣告的經驗，需要幫助。 如果是這樣，請隨時與我們聯繫。 我們全力幫助像您這樣的小型企業主取得成功！