週一動機：很棒的 B2B 活動營銷理念

想要為您的 B2B 活動創建人們真正喜歡的營銷嗎？ 以下是如何製作更高質量的內容，實施更​​好的營銷策略，並實現您的活動註冊目標。

為什麼許多 B2B 事件營銷理念失敗

儘管有最好的意圖和研究，但並非每一個營銷理念（B2B、活動或其他）都會出人意料。 大多數人都犯了同樣的錯誤——這是個好消息，因為你可以很容易地從別人那裡學到什麼不該做。

大多數 b2b 活動營銷人員犯的三個最大錯誤是：1. 忽視量化營銷投資回報率，2. 不了解您的客戶群，以及 3. 忘記將您的營銷目標與您的實際活動目標保持一致。 繼續閱讀以了解如何克服所有典型錯誤，並利用最新的成功 b2b 事件營銷趨勢。

如何設置最佳 B2B 事件營銷目標

無論您計劃舉辦什麼活動，在整個計劃過程中都應該牢記一些目標。 擁有具體和現實的活動目標將指導您的決策。 但並非每個營銷人員都確切地知道他們的努力方向。 以下是如何將業務目標轉化為活動目標以及如何獲得足夠具體的成功。

增加銷量。

雖然增加銷售額可能是最終目標，但您需要選擇更具體的活動目標，在活動之前、期間和之後為自己設定目標和衡量標準。 諸如獲得一定數量的新的、合格的潛在客戶或活動創造的銷售渠道的貨幣價值等事情都是很好的起點。 要在這個領域脫穎而出，您需要注意：售出的門票、CRM 更新和通訊註冊。

建立您的品牌。

只需舉辦一場活動就足以建立您的品牌，對嗎？ 嗯，不完全是。 歸根結底，您需要找到更好、更可量化的結果，以了解您的受眾對事件的反應。 此類目標應將社交媒體關注者、網站流量和主要媒體的媒體報導作為成功的標誌。 對於這些目標，您需要依靠 SEO 和網絡分析來獲得更深入的洞察力。

吸引客戶。

有時，您只想舉辦一個活動，讓您的客戶以某種方式更多地參與到您的品牌中。 或者，您可能正在推出需要更多用戶活動的業務的新方面。 無論哪種方式，將這個偉大的想法變成切實目標的最佳方法是關注事件或品牌應用程序下載、社交媒體提及和現場投票參與等事情。 實際上，任何直接要求受眾成員執行與您的品牌相關的操作（不一定是銷售）都屬於這一類。

在此處了解有關設置正確活動目標和目的的更多信息。 考慮到您的重大活動目標，是時候仔細研究其中一些策略在現實世界中的作用了。 以成功的 B2B 活動為例，讓我們深入探討您可以將哪些內容應用於未來的活動營銷實踐。

今年要利用的 B2B 活動營銷趨勢

最新和最偉大的事件營銷向我們展示了從現在到明年我們應該關注的重點。 即使您只實施其中一種趨勢，您也會看到對您的業務產生積極影響。 這些方法很棒，因為它們經過嘗試且真實，但足夠新穎，觀眾仍然對它們感到非常興奮。 因此，趁熱打鐵，這些偉大的 B2B 事件營銷趨勢是：

1. 數字禮品袋。 與會者將喜歡您在會議期間發送給他們的電子書、產品優惠券代碼、獨家特色演講者網絡研討會以及其他高價值內容。 贊助商會喜歡他們可以通過鏈接跟踪和下載數量來量化他們的活動投資回報率。
2. 播客營銷。 播客統計數據顯示，與商業相關的主題是最受歡迎的前五名。 如果你想為你的活動播客，你真正需要的只是一個像樣的麥克風、一個錄音程序或應用程序，以及一些相關的話題。
3. 早午餐。 通過為您的所有客人舉辦早午餐，將任何公司活動變成一場美味的聚會！ 如果您想贏得千禧一代，這種趨勢尤其有效。
4. 直播。 實時視頻營銷現在被認為是營銷人員的必備品。 大多數觀眾寧願觀看視頻也不願閱讀有關您的活動的博客文章。 此外，您始終可以將直播中的內容回收到 YouTube 的教育視頻系列、社交媒體的剪輯以及門控、潛在客戶生成網絡研討會中。
5. 影響者營銷。 65% 的全球品牌正在強烈考慮增加其 到 2020 年有影響力的營銷投資。與值得信賴的行業專家合作製作您的內容，您將看到觀眾參與度的增加以及粉絲群的壓倒性支持。

既然您的清單上有這些很棒的營銷策略，讓我們來看看其他品牌正在做些什麼來為他們的公司活動引起轟動。

來自領先品牌的 3 個 B2B 活動營銷理念

您如何推廣 B2B 活動？ 通過實施偉大的戰略，分享精彩的內容，當然還有創造一些創新的東西！ 這裡有一些優秀的品牌，他們在企業活動營銷方面做到了這一點。

1. SAP Sapphire Now

對於最新和最偉大的新興技術（包括物聯網、人工智能和區塊鏈）來說，沒有比 Sapphire Now 和 ASUG 年會更好的了。 B2B 活動在佛羅里達州奧蘭多舉辦，為期多天，包括實踐研討會、主題演講者和許多令人印象深刻的參展商。 對於這次大型活動，SAP 必須吸引有興趣參加整個會議的與會者，因為一天通行證不是一種選擇。

那麼他們究竟是如何做到的呢？ 除了處於有利可圖且有趣的利基市場之外，活動營銷團隊還提供了許多既針對活動又具有高度教育意義的重要資源——B2B 行業趨勢已經非常流行（有充分的理由）。 他們的活動頁麵包含主題演講亮點、一般會議重播以及最大行業公告的精彩片段。 最好的部分是這一切都是免費的！

主要要點：消費者重視高度可操作的相關內容。 從以前的活動中創建和推廣教育材料特別聰明，因為 Sapphire Now 是關於當前的行業趨勢。 因此，去年會議的信息非常有用，對以前可能沒有參加過的觀眾很有幫助。

但更重要的是，這些信息可能有點過時了。 因此，如果觀眾喜歡去年會議的內容並有興趣了解最新技術，他們一定會參加下一次會議。

2. Gartner CSO & Sales Leader 會議

Gartner 是世界領先的研究公司和享有盛譽的獎項實體，每年都會舉辦一次專門針對有遠見的銷售領導者的年會。 他們最近半重新命名的活動現在包括其目標市場的很大一部分，這對於在眾多行業中立足的品牌來說是明智之舉。 但他們使用的最佳營銷策略之一是他們的網站，更具體地說，是解釋為什麼他們的活動值得投資的頁面。

簡單地標記為“為什麼參加”，突出特色的網頁選擇直接解決所有與會者在訪問該網站時遇到的最明顯的問題。 忠實於他們信息豐富且直截了當的品牌，該頁面列出了以下內容：關鍵活動計劃的項目符號列表、上一年活動的精彩視頻、他們最理想的參與者的確切專業頭銜，以及一些硬統計和數據（當然）。

主要要點：巧妙地進行營銷總是一件好事，但有時您可以做出的最有趣的選擇是停止繞圈子，告訴人們為什麼您的活動如此精彩。 如果您的利基市場範圍很廣，或者您的行業已經有很多類似（並且非常受歡迎）的活動，則尤其如此。 在您的網站、電子郵件通訊或您的社交媒體資料上留出一個空間來分享以下內容：

• 去年活動的視頻
• 展示您的主要賣點的過去事件數據
• 過去參加者獲得的好處的詳細描述
• 從參加中受益最多的職業和頭銜列表
• 而且，當然，每個與會者都可以期待的可操作的活動要點清單

3. 夢之力

Dreamforce 是由著名的 CRM Salesforce 主辦的活動，獲得了 Forbes、Fast Company、Fortune 等的好評。 他們的主要活動是為數字和技術領域的專業人士量身定制的年度會議。 與會者享受了很多演講者、信息會議，甚至是派對。 除了精心策劃的活動之外，Dreamforce 的 B2B 活動營銷在社交媒體（尤其是 Instagram）方面佔據了優勢。

Dreamforce 的 Instagram 帳戶是實際的事件營銷#goals。 Dreamforce 配有精美且色彩協調的提要、戰略性分類的 Stories 以及大量令人垂涎的 IGTV 視頻，是如何使用社交媒體營銷您的 B2B 活動的絕佳示例。 他們在最大化平台上每個可用功能方面做得非常出色，您可以通過點擊位於他們個人簡介中的事件標籤輕鬆查看更多相關內容。

主要內容： Instagram 不僅適用於 B2C 活動。 事實上，如果做得好，以前被視為 B2B 貿易展覽和會議禁區的社交媒體平台實際上可以用來有效地吸引觀眾的注意力，提供吸引與會者的新方式，並建立品牌形象。 使用所有可用的平台功能以及精美的視頻和圖像來真正發揮作用。

需要更多靈感？ 您可以在此處找到 17 個更出色的事件營銷示例。

現在您已準備好讓您的 B2B 活動取得成功

適用於 B2C 事件營銷的許多相同原則也適用於 B2B 事件營銷。 主要區別在於您需要為與會者建立明確的價值。 您還需要在活動之前、期間和之後與觀眾建立聯繫。 考慮到這些想法，請務必查看這些關於事件 ROI 初學者的 KPI 提示，以及如何在您的事件營銷計劃中有效地包含聯合品牌。