如何打敗無效博客的戰鬥

編者註：去年CMI發佈時，您可能會錯過本文。 由於博客仍然是內容營銷人員認為對其成功至關重要的策略之一，因此我們正在發布此更新。

儘管涉及大量工作，但博客通常被認為是內容營銷遊戲的最基本切入點之一：它是一種通用技術，具有許多創造性的可能性，選擇和方法。 但是，它不需要大量的技術專長或設備來進行生產和維護。

博客也是一種強大的手段，可以為您的品牌建立受眾群體，並隨著時間的推移保持他們的興趣-每個內容努力都應努力實現。 更不用說它可以幫助推動您的其他內容營銷渠道，因為博客帖子很容易就可以在社交媒體或電子郵件新聞通訊中使用。

這些只是我們2017年基準，預算和趨勢研究中80％的B2B營銷人員將博客作為其內容計劃的一部分的可能原因中的少數原因，其他行業（例如B2C和非營利組織）報告的使用率也很高。 我們的研究還發現，博客一直是其用戶認為對其內容營銷成功最關鍵的主要策略之一。

但是，考慮到博客在實現關鍵的內容營銷目標（例如參與度，潛在客戶產生和訂閱的受眾）中可以發揮多大的作用，看到使用它的人和將其作為首要因素的用戶之間存在如此巨大的差距是有點令人驚訝的成功。

從博客工作中獲得更多利益可能會阻礙企業發展？ 首先，我們的B2B研究發現，超過一半（59％）的內容營銷人員可能不清楚其組織內容營銷成功的模樣。 可能看起來有些落後，但是許多企業在確定要努力實現的目標之前或甚至不知道如何評估其績效之前就開始寫博客。

如果您的努力要真正從努力中獲得最佳結果，那麼您還需要克服很多不太明顯的障礙。 如果您對自己的博客不滿意，則很可能您正在努力解決以下至少一個問題，並且可能會從以下提示和示例中受益：

問題1：您的發佈時間表不一致

優秀的博客內容應該像是向讀者傳遞的期盼已久的禮物–他們期待著每一次新的交付，並很高興訪問您的網站以在可用時立即檢索您的內容。 但是，當他們到達並沒有出現他們期望的禮物時會發生什麼呢？ 如果您不能讓內容引擎動搖或無法實現您對博客所設定的期望，那麼那些讀者將失望地走開，並且可能會三思而後行。

警告標誌：一致性問題通常是由以下兩個基本問題之一引起的：

• 缺乏編輯基礎架構–您尚未為創建和發佈內容設置可行的時間表，也沒有建立可靠地控制流程的必要工作流程。
• 缺乏資源–您需要更多的作家或更多的創意； 否則您會遇到生產力問題，這使您的團隊無法實現自己的想法。

潛在的解決方案：

• 制定編輯日曆–建立您將要討論的主題的時間表以及時間表，可以幫助您設定切合實際的期望，並使內容創作與營銷目標保持一致。 這些編輯日曆要點將幫助您入門。
• 改善您的創意構想過程–如果您在用有意義的主題填充內容日曆時，可能會有所幫助，以改進團隊生成其內容構想的方式。 您也可以嘗試一些有用的工具，這些工具可用於引發內容創建。
• 提高您的生產力–要做很多事情，隨著待辦事項列表的增加，很容易變得不知所措和沮喪。 需要一些技巧來幫助您簡化工作並緊跟內容創建中涉及的所有任務嗎？ 了解有關30個高效內容團隊的習慣的更多信息，然後查看我們節省時間的內容營銷工具集合。 您還可以遵循我們的完整指南，成為內容營銷生產力大師。
• 爭取團隊成員的幫助來創建內容–可以激勵您的主管，團隊成員，甚至是營銷部門外部的同事，以幫助您增加內容庫。 使用這些技巧可以使整個團隊參與您的內容營銷工作。

最佳實踐示例： Moz的周五白板

如果保持一致性至關重要，那麼Moz Rand Fishkin嚮導當然會知道如何打開觀眾參與的大門。 白板星期五的博客文章解決了營銷人員遇到的SEO問題（無論大小），並以創造性和視覺吸引力的方式–一周又一周地做到這一點。

問題2：您的博客內容不唯一或與眾不同

為了使您的內容在競爭中脫穎而出，它需要提供獨特的價值-提供讀者無法獲得的信息，為其他受眾群體所無法滿足的受眾群體提供服務，為您的業務定位找到獨特的視角，或兌現承諾，您的品牌將具有獨特的製造能力。

警告標誌：如果您沒有為聽眾提供令人信服的理由，而不是讓他們花時間在其他所有東西上選擇內容，那麼您的博客將永遠無法發揮其全部的營銷潛力。 以下是一些確定的跡象，您的內容將逐漸淡出背景：

• 您不知道是什麼讓您的品牌與眾不同–您需要確定自己的業務與眾不同的特定方式，然後才能創建以簽名音調，聲音或風格進行交流的內容。
• 您的目標受眾範圍太廣-正如CMI創始人Joe Pulizzi經常說的那樣，如果您的內容適用於所有人，那麼它不會使任何人受益。

潛在的解決方案：

• 編寫您的編輯任務說明–通過定義您對行業的獨特觀點並概述博客內容將提供的價值主張，為所有內容創建工作定下基調。
• 尋找新的利基市場–如果您不相信自己可以成為所選內容利基市場中的領先信息提供商，則您對您的博客或企業提供的任何其他內容的挖掘不夠深入，無法找到合適的角度。 努力找到自己的立足點？ 嘗試按照Joe的建議創建內容傾斜。
• 用自己的方法發揮創造力–博客的力量有時不在於您所說的內容，而在於您如何說。 尋找機會讓您的博客讀者走出一條意外的道路，從一個獨特的角度探討主題，或者探索您的品牌及其粉絲可能具有的共同興趣。 查看這75個示例，可以從一些新穎的方向上獲得啟發。

最佳實踐示例： Denny的Tumblr博客

丹尼（Denny）的博客是名副其實的娛樂性折中主義，從聰明到徹頭徹尾的怪誕。 儘管其內容選擇可能不是您希望從餐廳品牌中獲得的，但所有內容的顯示方式均與Denny的聲音一致–無論是可笑的雙關語還是使用煎餅的替代方式的怪異技巧。 該博客充滿了人們會毫不猶豫地分享的那種內容，因為它確實很有趣，而且感覺不只是另一個廣告。

問題3：您的博客只與您有關，而不是您的受眾及其需求

警告標誌：是否曾經在一個聚會上遇到一個不斷談論自己的人，卻對與之交談的人沒有任何興趣？ 如果您的品牌是“那個傢伙”，那麼您的讀者最終將對不被聽到感到厭倦，並尋找任何藉口離開對話-永遠。

潛在的解決方案：

• 重點介紹讀者如何參與您的品牌，並認可他們的努力–不僅僅是說您對讀者感興趣–證明您通過回應他們的評論來重視他們的參與和反饋，為他們創造機會做出貢獻的想法，並獎勵他們幫助您傳播有關業務的信息。
• 通過解決常見的痛點並減輕痛苦來證明您對他們的需求的理解–創建具有切實價值的內容，例如技巧，模板和工具包； 回答客戶的問題； 或讓您的受眾訪問其他現實世界的解決方案，從而使他們能夠更快速，更有效地完成您的任務，而您的品牌則是他們的首要目標。

最佳實踐示例： MintLife

內容品牌MintLife被視為個人理財軟件服務Mint的一種方式，可以幫助其客戶獲得有關其個人理財問題的答案。 Mint邀請預算金融博客作者提供內容，同時還贊助其他與金融有關的博客，從而在緊縮的預算下贏得了強大的支持者-這些努力幫助該公司迅速將其訂閱者人數增加到2萬多個消費者。 然後，為了擴大影響範圍，以及使其能夠被需要可靠的財務建議的消費者發現，該公司將其MintLife內容植入了Digg和Reddit等受歡迎的發行網站。

問題4：您的內容保質期短或覆蓋範圍有限

內容可以是不斷贈送的禮物–對於您的品牌以及喜歡它的消費者。 但是要做到這一點，您需要知道如何從所創建的每個內容中榨取盡可能多的價值，並將其交到盡可能多的感興趣的讀者手中。

警告標誌：您的博客內容可能氾濫成災，而不是傳播種子的原因有幾個關鍵原因：

• 您不會產生常青的內容-注重趨勢或新聞的內容非常適合於說明品牌的見解； 但是這類內容通常帶有內置的到期日期，從而降低了您進行長尾互動的可能性。
• 您並沒有明確表示希望讀者代表您的品牌發言–如果您沒有使讀者盡可能輕鬆地分享您的內容，那麼您就很難擴大影響力。
• 您先發布，然後繼續前進–內容營銷不適用於那些懶惰的“一勞永逸”業務。 在發布之前，過程中和發布之後，都要進行艱苦的工作才能確保您的內容能為您帶來成功。

潛在的解決方案：

• 使用內容策劃技術來刷新較舊的帖子–除了創建具有長期相關性的常綠主題內容之外，您還可以通過內容策劃為陳舊的內容賦予新的生命。 使用更現代的建議更新熱門帖子，鏈接到更新的信息源，包括對該主題的外部觀點，或者添加新鮮的視覺效果（例如圖表或視頻）以使討論更加生動。 然後，重新發布帖子，確保確認並鏈接到原始帖子。
• 啟用您尋求的共享行為–博客文章中的共享按鈕，評論請求和號召性用語提醒讀者，您希望他們分享他們的品牌愛，同時幫助您在所需的特定方向上幫助他們。
• 推廣您的內容–社交媒體和電子郵件營銷都是傳播您所發佈內容的必備技術。 但是，如果您想延長博客的壽命並將其影響範圍擴展到您的影響圈之外，請考慮使用付費促銷技術（如本地廣告，促銷帖子和搜索廣告）來支持您的帖子。

最佳實踐示例：緩衝區博客

在2015年下半年，Buffer決定不使用新的博客文章，為期一個月，以便重新利用和刷新其檔案中的內容。 儘管它的某些努力比其他努力更成功，但是該實驗提供了有關如何增加每篇博客文章收益的寶貴見解。

問題5：您沒有使用博客來建立訂戶和提高忠誠度

讓我們面對現實：要使您的博客有效，它需要幫助您實現業務目標，而不僅僅是提高品牌的自我和填充作家的個人資產。 訂閱量的增加是朝著這個方向邁出的堅實，可衡量的一步，因為該博客現在所產生的知名度和興趣可以隨著時間的流逝而培養出長期的品牌參與度和忠誠度。

警告標誌：您的博客讀者為什麼不註冊更多？ 也許您的內容陷入了以下可能的陷阱之一：

• 您不是在引導讀者遵循您希望的道路–辛辛苦苦地將客人帶到您家門口，為什麼要讓他們一到達目的地就漫無目的地遊蕩？
• 您並沒有令人信服的理由–有時讀者需要一點說服力來幫助他們確定您的內容值得舉手之勞。
• 您提供的產品全有或全無-雖然“一刀切”的訂閱可能會滿足一些狂熱的品牌粉絲，但對於休閒讀者或收件箱中已經被未讀電子郵件所淹沒的讀者來說，這可能是一個很大的選擇。

潛在的解決方案：

• 包括一個號召性用語，引導站點訪問者採取下一步行動-明確您希望他們做什麼，並強調他們將獲得的回報。 但是請記住，您的詢問不需要每次都遵循相同的格式。 考慮這些替代傳統的基於文本的後期結束標註的方法。
• 提供激勵措施以提高交易質量–允許訂戶訪問專有內容，內部折扣或其他期望的利益，以換取他們更直接地與他們聯繫的許可。 當讀者感到有形的回報時，您會更願意分享他們的個人信息，您會感到驚訝。
• 使訂閱者能夠自定義他們收到的通信–僅僅因為讀者不想每天訪問您的博客或聽到您的業務來信，並不意味著她可能不會欣賞只接收特定主題的每月消息或內容的機會。 通過靈活地選擇參與條款並賦予讀者選擇權，您將使體驗更舒適，更令人滿意並且互惠互利。

最佳實踐示例： Autodesk的Redshift博客

Autodesk的Redshift博客反映了該公司最近擴大的編輯章程，該章程高度重視為讀者提供個性化內容體驗的創新方式。 例如，註冊的訪問者可以選擇關注特定的作者和內容類別，而新的站點技術則根據他們在瀏覽站點時所採取的操作為他們提供定制的內容選擇。

結論

博客可能具有較低的進入門檻，但這並不意味著它是輕鬆獲得內容營銷效果的途徑。 幸運的是，像上面這樣的一些小型Blog技巧和幫手可以極大地改變您品牌的潛力，從而更成功地吸引，影響和激活受眾。

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封面圖片：Joseph Kalinowski /內容營銷學院