社會影響者營銷的 9 個最具吸引力的好處（2019 年 10 月更新）

我們今天的主題結合了目前營銷中兩個最流行的流行語。 “社交”和“影響者”。 這兩者都為營銷人員和品牌提供了大量機會。 只是社交媒體渠道上活躍用戶的絕對數量令人驚訝！ 而且這個數字每天都在增加。

社交影響者營銷是當今許多營銷人員使用的流行策略。 簡而言之，這是一種利用社交媒體影響者的粉絲群來銷售您的產品的策略。 其受歡迎的原因是這些活動取得的成功。

#1. 社會影響者營銷並不咄咄逼人

也許社會影響者營銷的最大好處是它不咄咄逼人的固有特性。 社交網紅營銷與傳統營銷策略截然不同。

傳統營銷的陷阱

不可否認，廣告是使用傳統策略的營銷人員最受歡迎的武器。 然而，消費者對這些一次又一次地向他們展示的廣告感到疲倦和沮喪。

互動廣告局 (IAB) 的一項研究顯示，當今三分之二的消費者正在使用廣告攔截器。 桌面用戶表示，廣告使他們難以瀏覽網站。 雖然智能手機用戶認為廣告會使網頁瀏覽速度變慢。

圖片來自 IAB

這對營銷人員來說是一個緊迫的問題。 幸運的是，他們可以依靠社會影響者營銷提供的獨創性。

品牌效益

由於社交影響者的追隨者願意選擇關注他們，因此他們渴望查看他們的內容。 因此，有影響力的人分享的內容對他們的追隨者來說似乎並不垃圾或咄咄逼人。 即使有影響力的人發布了贊助內容，他們也不會介意，只要它是在美學上完成的。

用社交影響者營銷巧妙地做廣告的例子：Janni Deler

這是來自生活方式和時尚博主 Janni Deler 的 Instagram 帖子的一個很好的例子。 她分享了她為觀眾所熟知的外觀和風格。 但她也將其與銷售太陽鏡的品牌相結合。

此外，她還分享了一個優惠券代碼，她的粉絲可以使用該代碼在購買時獲得一些折扣。 觀眾極不可能發現這樣的帖子垃圾郵件或咄咄逼人。 那是因為社會影響者營銷為人們提供了激勵。

圖片來自 Instagram

#2. 社會影響者營銷是可信的

成功的社交影響者花費大量時間和精力來贏得追隨者的信任。 這絕對不是一蹴而就的。 影響者創造一個引人入勝的故事來吸引他們的追隨者。 這是社會影響者營銷和傳統營銷之間的主要區別之一。

當追隨者真正參與其中時，他們就成為與影響者建立長期關係的一部分。 當這樣的事情發生時，它會在他們心中灌輸忠誠和信任。 他們相信他們所追隨的人。 他們也相信他們的意見和建議。

品牌效益

消費者的信任是品牌花費數年時間才能獲得的。 但是，社交影響者為您提供了利用已經忠誠的受眾的機會。 這是您通過社交影響者營銷獲得的巨大優勢。

Twitter 的一項研究表明，消費者幾乎和他們的朋友一樣依賴有影響力的人。 在同一項研究中，40% 的消費者表示他們是根據網紅的推文進行購買的。 在分享產品推薦時，關注者更有可能分享來自影響者的推薦。

YouTube 等其他社交渠道也是如此。 一項研究表明，YouTube 上 60% 的觀眾在購買時受到著名 YouTube 主播的影響。

因此，如果您與社會影響者合作審查和推薦您的產品，您將受到觀眾的信任。

通過社交影響力營銷，您可以提高整體可信度。 它還可以提高您的客戶保留率和忠誠度。

您可以利用 Grin 等工具為您的品牌識別合適的社交影響者並與之建立聯繫。 使用他們的平台，您可以整合您的努力並有效地管理您的活動。

使用社會影響者營銷來建立信譽的例子：The Deal Guy

這種策略的一個很好的例子可以在流行的 YouTuber The Deal Guy 分享的視頻中看到。 他也是亞馬遜的附屬公司，經常以評論和推薦亞馬遜的產品而聞名。

圖片來自 YouTube

#3. 社會影響者營銷允許利基定位

每個品牌都需要持續接觸新的受眾以推銷其產品或服務。 但在您向人們介紹您的產品或服務之前，了解您的產品或服務銷售對像很重要。

您應該始終嘗試吸引和銷售給極有可能對您的產品感興趣的目標受眾。 當您針對具有特定人口統計數據的利基受眾時，您可以增加成功銷售的機會。

例如，如果您是從事房地產交易的品牌，那麼理想的買家角色很可能是在大公司工作的年輕、受薪專業人士。

要在您的細分市場中找到理想的網紅，您可以使用 Fourstarzz Media 等網紅營銷平台。 使用他們的平台，您可以根據興趣、參與度、位置和其他參數過濾搜索。

最好的部分是他們檢查平台上所有影響者的背景。 因此，您可以放心，您只會在自己的細分市場中找到真正的影響者。

品牌效益

社會影響者營銷活動可以像您希望的那樣廣泛或針對利基市場。 這是與社會影響者合作的最佳部分。

社會影響者是他們自己的利基領域的專家，從時尚到烹飪，這可能是任何領域。 作為一個品牌，您可以識別並選擇最適合在社交媒體上進行利基營銷的品牌。

此外，您還可以要求您的利基中的影響者與您分享他們的追隨者人口統計數據。

這些見解可以幫助您選擇可以幫助您接觸特定目標受眾的影響者。 與社會影響者的利基營銷可以證明對您的品牌非常有益。

社會影響者營銷如何讓您專注於利基定位的示例：H&M

著名的時尚品牌 H&M 將其龐大的 Instagram 粉絲歸功於利基社會影響者營銷。 該品牌選擇能夠優雅地體現H&M風格的女性。 其中包括時尚博主、模特、風格博主和其他時尚達人。

在 2017 年的目錄中，H&M 與時尚博主 Julie Sarinana 合作。 她非常喜歡他們的衣服，以至於她選擇從她的個人資料中宣傳它們。

圖片來自 Instagram

他們最近與Mancunian 風格博主Megan Ellaby 合作推廣他們的H&M Divided 系列。

圖片來自 Instagram

#4. 社交影響力營銷促進 SEO

世界上的每個網站都希望在搜索引擎上獲得出色的排名。 然而，壞消息是沒有簡單的方法來獲得好排名。 決定您的搜索排名的最重要因素之一是域權限 (DA)。

Moz 每兩年對搜索排名因素進行一次研究。 根據最近的研究，域權限對搜索排名的影響最大。

圖片來自 Moz

根據 Moz 的說法，您的 DA 越高，您的網站在搜索引擎上獲得良好排名的可能性就越大。 但更大的問題是，你如何提高你的 DA？ Moz 說，從其他具有高 DA 的受信任頁面構建反向鏈接也可以提高您的排名。

品牌效益

社交影響者營銷可以派上用場來改善您的 DA。 您的社交影響者可以成為為您的網站創建高質量反向鏈接的重要來源。 這不僅有助於增加您網站的流量，還有助於提高您的 SEO。

社交影響力營銷如何提升您的 SEO 的示例：Jaclyn Hill

化妝師和受歡迎的社會影響者 Jaclyn Hill 提到了她在網站上購物的品牌。 這些是這些網站和交通驅動因素的很好的反向鏈接。

圖片來自 Jaclyn Hill Makeup

#5. 社會影響者營銷提供價值

你認為人們為什麼會關注有影響力的人？ 這僅僅是花更多時間在社交媒體上或瀏覽更多內容的原因嗎？ 實際上，人們關注有影響力的人主要是因為他們相信可以從他們那裡獲得一些價值。

例如，健身愛好者的影響者會定期分享有關健康生活的提示​​和想法。 他們的追隨者想知道是什麼讓他們保持健康。 他們遵循特定的飲食習慣嗎？ 還是某種鍛煉？

基本上，追隨者希望從這些影響者那裡獲得有用的見解。 如果他們正在考慮購買產品，他們希望有影響力的人對其進行評論。 Influencer Central 進行的一項研究表明，81% 的消費者在購買產品時會考慮產品評論。

品牌效益

進入社會影響者營銷。

品牌可以利用社會影響者為其客戶提供更多價值。 如果有影響力的人評論了您的產品並分享了建議，您就可以幫助您的客戶做出明智的決定。 這也提高了忠誠度和信任度。

社交影響者營銷如何幫助您創建有價值的內容的示例：Marques Brownlee

Marques Brownlee 是 YouTube 上最著名的技術極客和影響者之一。 他定期發布有關新技術小工具的視頻評論，例如最新手機的拆箱視頻。

圖片來自 YouTube

#6. 社會影響者營銷並不昂貴

儘管社會影響者營銷確實有效，但它仍然是一種相對便宜的營銷方法。 然而，沒有多少公司或品牌對與之相關的成本有一個現實的想法。 因此，他們迴避在營銷策略中利用影響者。

Bloglovin' 的一項研究表明，Instagram 上的大多數微型影響者對品牌帖子的收費低於 250 美元。 Facebook 等其他渠道上的微型影響者也是如此。 事實上，在 Twitter 上，大多數微型影響者對此類帖子的收費不到 200 美元。

品牌效益

作為一家公司，如果您與微型影響者合作，您可以節省大量營銷預算。 它們不僅可以將您與目標受眾聯繫起來，而且與電視廣告或廣告牌相比也很便宜。

社會影響者營銷的投資回報率示例：Jacob True

Jacob True 是旅遊業的微影響者，在 Instagram 上擁有數千名粉絲。 然而，由於他的影響力，他的帖子輕鬆獲得了2000多次參與。 這可能是品牌向其追隨者展示其產品的一種廉價方式。

圖片來自 Instagram

#7. 社會影響者營銷產生相關潛在客戶

成功的影響者總是有一個利基市場，他們以此為基礎制定自己的內容策略。 利基定義了它們。 這是他們的追隨者認為他們是專家的事情。 因此，如果您的產品與網紅的利基直接相關，您可以從網紅營銷中產生更多相關的線索。

假設您最近成立了一家銷售大碼女裝的公司。 您的目標受眾將是大碼或曲線優美的女性。

如果您與為曲線優美的女性宣傳身體積極性或時尚的影響者合作，您可以接觸到量身定制的受眾。 由於此類影響者的關注者是您的目標受眾，因此您的活動產生的任何潛在客戶都將具有相關性。

品牌效益

在營銷策略中使用社交影響者可以幫助您快速接觸目標受眾。 這不僅可以幫助您提高品牌知名度，還可以幫助您獲得高質量的潛在客戶。

你必須記住在你的利基中選擇一個有影響力的人，以便你的活動產生最好的結果。 Buzzweb 等平台可以幫助您找到相關的影響者，有效地開展您的活動。

圖片來自 Buzzweb

影響者營銷中心的一項研究表明，影響者營銷是在線獲取客戶的最快方法。 本次調查中有 28% 的受訪者將網紅營銷列為最高位置。

如何通過社交影響者營銷產生潛在客戶的示例：Man Tea

Man Tea 是一個以促進男性健康和健身而聞名的茶品牌。 他們使用以健康生活方式而聞名的男性影響者創建了一個社會影響者營銷活動。

Daniel Rutten 就是這樣一位運動員和影響者，他在 Instagram 帖子上發布了茶的好處。 這有助於茶品牌在目標受眾中獲得知名度。

圖片來自 Instagram

#8. 社會影響者營銷推動轉化

一項研究表明，品牌在網紅營銷上平均每花 1 美元就能賺 7.65 美元。 同一項研究還顯示，81% 的消費者經常購買在社交媒體上分享的產品。 社交影響者營銷不僅可以為您提供優質的潛在客戶，還可以推動轉化。

使用影響者推動轉化的一種流行方式是在讚助帖子上加入號召性用語。 這可以是影響者在其帖子中共享的折扣代碼。

這不僅為他們的追隨者提供了價值，而且還幫助品牌快速獲得客戶。

品牌效益

只有當人們向您購買時，您的營銷活動才真正有效。 評論絕對可以創造品牌知名度並擴大您的影響力。 但是，您的受眾只有在獲得實質性內容時才會轉化。 優惠券代碼會給你的觀眾一個溫和的推動購買。

社會影響者營銷如何促進轉化的示例：LORD 鐘錶

Lord Timepieces 在營銷活動中使用了生活方式領域的社會影響者。 這些有影響力的人發布了自己佩戴手錶的圖片以及獨特的折扣代碼。

圖片來自 Instagram

#9：社會影響者營銷輔助內容策略

作為營銷人員，您知道不斷提出新的內容創意來吸引觀眾是多麼困難。 這不僅需要大量的時間和創造力，還需要大量的資源。

社交影響者營銷可以幫助您制定內容策略。 這將確保創建新鮮內容的責任不僅僅在於您。

社交媒體上的影響者一直在尋找吸引追隨者的方法。 他們知道唯一能做到這一點的方法就是使用引人入勝的內容。 因此，他們花了很多心思和精力為他們的社交渠道創建優質內容。 一些較大的影響者甚至擁有自己的內容或製作團隊。

品牌效益

當您與社交媒體影響者合作進行任何營銷活動時，您可以製定出互惠互利的安排。 一些內容可以由您生成，而另一些內容可以由影響者創建。 通過這樣的安排，您可以從影響者創造的創造力和高質量內容中受益。

社會影響者營銷如何促進您的內容營銷工作的示例：Cassey Ho

Cassey Ho 是一名健身教練和影響者，在她的 Instagram 帳戶上擁有超過一百萬的粉絲。 在一個簡單的帖子中，她將課程推廣和“迪拜健身挑戰”活動結合起來。 這是活動組織者利用她的影響力進行營銷的好方法。

圖片來自 Instagram

結論

這些是在營銷活動中使用社會影響者的一些最大好處。 鑑於社交影響力營銷取得的成功，如今大多數公司都為此預留了專門的預算。

與所有營銷策略一樣，您不能指望在一夜之間看到結果。 但是，選擇合適的影響者並創建有效的活動可能會改變您的業務的遊戲規則。

社會影響者可以通過哪些其他方式幫助企業？ 如果您能想到任何其他好處，請在下面的評論中告訴我。 如果您正在嘗試創建社交影響者營銷活動並需要幫助，請告訴我。