7種品牌戰略可為您的業務吸引更多潛在客戶
已發表: 2020-12-16為您的企業爭取更多潛在客戶對您來說是一個持續的挑戰嗎？ 你不是一個人。 根據HubSpot的說法，至少有61％的其他營銷人員將潛在客戶的產生列為其業務的頭號挑戰。
無論您是在內部營銷還是在外部營銷上進行更多投資，一件事仍然是正確的：正確的策略才能使您在競爭中處於領先地位。
在這篇文章中，我們想向您展示一些基本的品牌戰略，這些戰略將促進您的潛在客戶開發工作，從長遠來看會增加您的底線。 準備開始獲得更多潛在客戶和銷售了嗎？
品牌認知如何幫助您提高客戶保留率
7個重要的品牌戰略，以爭取更多的潛在客戶和銷售
記住財富在利基
您可以開展滿足許多不同細分市場需求的報價業務，也可以僅提供一個特定細分市場的公司。 無論哪種方式，利基營銷都可以。
通過採用利基營銷，您可以更好地利用所收集的數據-有關客戶的人口統計信息，媒體習慣和特定痛苦的信息。 即使您的企業當前為受益於不同產品的多個細分市場服務於廣泛的客戶群，您仍然可以輕鬆地調整消息傳遞，並提出更多要求。
如何找到您的品牌個性
您還可以通過擴大您知道可以提供的服務或產品來採用利基營銷。 如果您經營業務已有一段時間，並且注意到有關最成功客戶的趨勢，則可以提供非常合適的報價來吸引更多適合您服務的客戶。
以這個網頁設計公司為例。 Black Fin Marketing為特定客戶（律師）提供網頁設計服務。 利基市場營銷的優點在於，它立即告訴您的潛在客戶您的報價是針對他們的，因此，當他們知道您可以提供他們想要的東西時，他們花更少的時間“四處逛逛”。
跨多個渠道使用品牌鏈接
根據Rebrandly的說法，在營銷活動中使用品牌鏈接有助於增強您與理想客戶之間的品牌信任度。 他們發現，品牌鏈接可以將點擊率提高多達39％。 這是因為品牌鏈接從一開始就看起來是合法且專業的，因此用戶知道單擊時就可以信任該鏈接。
以下是品牌鏈接的一些使用案例，這些案例將幫助您在線或離線甚至跨多個渠道生成更多潛在客戶：
- 宣傳頁面或在社交媒體上發布信息時使用品牌鏈接
- 當收件人在電子郵件正文中看到帶有品牌的公司鏈接時，冷擴展電子郵件將更加值得信賴。
- 品牌鏈接使宣傳特定頁面和離線提供的內容更容易，因此您可以將其插入電話卡，小冊子或店內抵押品中
全渠道營銷：權威指南
為博客文章和潛在客戶生成表單創建統一外觀
Lucidpress發表了一項2019年的研究，結果顯示一致的品牌將收入提高了33％。 而且即使訪問者和用戶是免費的，訪問者和用戶也常常不會在他們第一次看到該提議時就進行轉換。
在您的潛在客戶生成表格中堅持一個牢固的品牌形象，以便重複訪問者和潛在客戶熟悉您的品牌。 畢竟，如果一個磁鐵不能轉換它們，那麼您站點上的另一個磁鐵可能會轉換。
一致的品牌形像還可以提醒他們他們以前看過您的品牌。 也許他們碰到了一篇有價值的博客文章，該文章過去對他們有所幫助，並且帶有當時可能與他們不相關的鉛磁鐵。
因此，如果訪問者偶然發現另一條貼切相關的鉛塊，他們可能會更傾向於簽約，特別是如果他們記得您是他們先前接觸過的品牌並獲得了價值的話。
關於將訪問者轉化為潛在客戶和促成銷售需要多少接觸點，通常有很多矛盾的發現，但是可以肯定的是：這將需要不止一個。
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盡可能顯示樣機和產品照片
通過向訪問者顯示產品照片或模型，您可以為用戶提供一定程度的切實性。 這使報價（無論是免費還是付費）更具吸引力，並可以鼓勵更多的註冊和轉換。
上面的示例零浪費的雜貨初創公司Zero運用精美獨特的產品展示來吸引遊客購買。 他們展示商品照片的方式與大多數在線雜貨店不同，因此您也可以想到創造性的方式來展示您的商品。
產品品牌和標識設計的基本要素
即使您的企業提供數字服務和產品，您仍然可以通過實體模型來增加一定的可塑性。 例如，模糊寵物健康公司（Fuzzy Pet Health）使用實時聊天和與持照獸醫進行的虛擬通話，這些準確功能的簡單模型對向訪問者確切展示期望值有很大幫助。
包括信任徽章
信任徽章是向新訪客表明您是合法企業的標誌。 從擁有安全的結帳標誌，客戶推薦書，甚至是有關您的業務特色的章節，從一開始就可以極大地增進您與用戶之間的信任。
電子商務商店有幾種信任徽章選項，而基於服務的企業可以充分利用令人眼前一亮的客戶評論和媒體功能，使其可靠可靠。
一個創新的自助應用程序Shine Text是一個很好的例子。 它使用簡單的信任指標，例如來自用戶的5星級評論的數量，Apple App Store的讚譽以及在媒體上的推薦位置。
展示您的客戶成功團隊
總體而言，人性化品牌是一項偉大的策略，因為人與人之間的聯繫已經不是什麼秘密。 尋找在品牌背後加上人性化或真實面孔的方法可以更快地建立信任。
在最重要的地方（例如客戶服務），這可能是人為因素。 普華永道的一項調查發現，有73％的客戶認為客戶服務是進行購買的重要因素。 通過在您的網站，新聞通訊和聊天機器人上展示您的客戶成功團隊的確切成員，使這一步驟更進一步。
客戶終身價值如何幫助您跟踪每個客戶的價值
LiveChat是做到這一點的品牌的一個例子。 他們在主頁上顯示了客戶支持團隊的真實面孔，因此用戶可以立即知道他們將在需要支持時與真實的人說話。
使用全渠道營銷
最後但並非最不重要的一點是，進行全渠道營銷活動，以覆蓋他們所處的客戶並獲得最大的潛在客戶。
您的品牌可以從多個渠道中受益，同時最大程度地發揮每個渠道的優勢，以提供無縫的客戶體驗。 您不是在多個渠道上簡單地迴聲，而是在客戶使用方式的背景下利用每個渠道的優勢。
圖片來源：Robert Katai
使用項目管理工具跟踪全渠道營銷工作也更加容易，您可以一目了然地找到每個渠道及其效果。 記錄您使用過的不同帖子和特定策略，並跟踪您能夠切實衡量的所有KPI。
例如，您可以跟踪有多少人使用您獨特的QR碼查看店內促銷代碼，或通過特定鏈接或頻道查看有多少人註冊了您的新聞通訊。 而且，由於全渠道工作涉及放大客戶旅程，因此這些數據還可以向您顯示哪些潛在客戶可能需要經過額外的潛在客戶培育才能轉換為銷售。
通過衡量您的渠道和職位，您可以確定哪些是可以繼續投資的佼佼者，並排除那些可能無法提供任何投資回報率的。
全渠道營銷：權威指南
包起來
獲得更多潛在客戶是獲得更多銷售額的關鍵，因此讓這些品牌戰略幫助您更快地產生更多潛在客戶。 繼續嘗試不同的策略，在數據上紮根，然後您會很快看到這些線索。
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凱文·佩恩
客座作者