打破免費的B2B營銷：Sruthi Kumar創造難忘的體驗

營銷人員正在引起人們的注意。 我們所有的策略，策略，目標都可以歸結為：我們是否引起了某人的注意並激發他們採取行動？

現代營銷的關鍵是我們必須贏得關注。 總會有某個人比您的品牌所希望的更大，更有趣，更有才華或更加無恥。 真正抓住並保持某人注意力的唯一方法是贏得他們的時間權利。

您如何獲得關注？ 通過提供卓越的經驗。 通過顯示您對觀眾的關心，您會知道他們是誰，以及您的品牌在這裡可以幫助和娛樂他們。

對於我們最新的Break Free視頻，我們與一位營銷人員進行了交談，該營銷人員正在幫助營銷人員提供更難忘的體驗。 Sruthi Kumar是Sendoso的高級市場經理，Sendoso是一個平台，可協調直接郵件和禮品促銷活動，以實現大規模個性化。

我和Sruthi坐下來談論各種形式的體驗式營銷：事件營銷，直接郵件，內容及其他。 我們還深入研究了營銷哲學。 營銷人員應該專注於營銷的某個方面，還是應該採取更整體的方法？ 左腦內容專家和右腦策略專家可以相處嗎……真的，分裂是如此簡單嗎？ Sruthi在上述所有方面都有一些啟發性的想法。

哦，一路走來，Sruthi從頭開始分享她如何建立營銷部門，使Sendoso從一家小型初創公司發展成為與大型品牌競爭的公司。

我認為我們真正想做的是彌合在線和離線體驗。 @sruthikkumar點擊鳴叫

強調：

1:00：直接郵寄和數字營銷帶來難忘的體驗

5:45：市場營銷使您的觀眾滿意

7:40：從頭開始建立營銷部門

11:05：在營銷活動中引起關注的策略

18:15：營銷需要創造性喬希：

因此，請告訴我一些有關Sendoso的信息。 它是什麼？ 你是做什麼？

Sruthi：

我們是一個發送平台，因此我們通過發送公司贓物，直接郵件，糖果和零食，手寫筆記，整個九碼來真正幫助我們的客戶以有意義的方式達到他們的客戶和潛在客戶，從而與他們的潛在客戶和客戶。

喬希：

與數字營銷相比，您是否覺得這可以回到一種更簡單的營銷形式？ 隨著世界變得越來越數字化，您覺得這樣更有效嗎？

Sruthi：

所以我實際上認為他們並駕齊驅。 我們正在努力做的是真正彌合在線和離線體驗。 所以不要說數字營銷行不通。 我是行銷商。 我管理著現場營銷團隊，我們大量使用數字技術，但這只是為了將所有渠道整合在一起，為最終用戶以及您要與之預定會議或與之簽定合同的人創造無縫體驗否則你需要他們。

這是將所有渠道整合在一起，為最終用戶（您要與其預定會議或與之簽訂合同的人）創造無縫體驗。 @sruthikkumar點擊鳴叫

我們在進行活動時會採用ABM方法，因為有時您會吸引大量觀眾，因此很難真正與任何人聯繫。 關於我們產品的美麗之處在於，任何人都可以在任何垂直方向上使用它。 這是直接郵件：如果您要出售，就可以使用。 如果您想吸引觀眾，則可以使用它。

我們在Sendoso使用雙重漏斗方法。 我們確實有需求策略，同時也有反導策略。

我接受了採訪，這是我作為營銷人員的第一次實習。 首席營銷官問我：“你分析嗎？ 還是你有創造力？ 我當時想，“我不知道，我覺得我倆都有點。”

她說：“你們不能兩者兼得。” 我只想現在給她打電話，因為你必須要兩個。 我可能不是團隊中分析能力最強的人。 但是我可以和這個市場運營經理一起工作。 我們一起組建了團隊，她很有分析力。 我可以向她學習，並了解我的MOPS人員將如何做到這一點。 這就是您可以隨身攜帶的好東西。

作為營銷人員，您應該很全面-您是內容營銷人員，但是您可以將需求生成活動組合在一起。

喬希：

我們只喜歡左腦與右腦的二元關係。 但是，然後您得到一個想法，哦，好吧，創意類型就坐在他們的豆袋椅上，上面放著熔岩燈，“哦，如果這樣做的話會不會很酷？” 另一方面，還有一群正在處理數字的機器人。 對於某些人來說，這些東西將重疊成一個圓圈，而某些東西則位於連續體上的某個位置，但是您不能只是其中之一。

人們問：“您是分析人員還是有創造力的人？” 但是，您必須同時兼有……作為一名營銷人員，您應該全面了解：您是#contentmarketer，但是您可以將需求生成活動組合在一起。 你不只是寫作。 @sruthikkumar點擊鳴叫

Sruthi：

在我們應該進行的所有營銷活動中，有些人只是在做複選框。 很好，但是我認為您應該將自己的個性融入其中。 我認為我們很多人都如此害怕。 就像擁有公司的聲音一樣，但我認為我們的個人聲音也應該存在。

我認為，Sendoso之所以在初期脫穎而出的唯一原因是因為我們必須將眾多早期創始人和會員的個性融入品牌中。 甚至我們今天推銷產品的方式都是由我們的銷售團隊和市場營銷團隊，我們的聯合創始人和高級管理人員表達的。 因此，我認為自己可以做得很好，並將其納入您的整個企業品牌中。

我認為Sendoso早期之所以能脫穎而出的原因是，我們必須吸收許多早期創始人的個性。 要做一個自己就可以，並將其整合到您的企業品牌中。 @sruthikkumar點擊鳴叫

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