提高轉化率的 12 個號召性用語示例

已發表: 2021-07-20

正在尋找一些號召性用語示例來幫助您優化著陸頁?

為了從營銷工作中獲得最大價值,數字營銷人員必須仔細優化他們的著陸頁,以增加轉化率並推動營銷活動取得成功。 這包括通過測試 CTA 副本的不同變體來優化號召性用語 (CTA) 按鈕,以確定哪一個效果最好。 引人注目的號召性用語可以在展示和轉化之間產生差異,因此值得嘗試多種變體,直到您確定哪個效果最好。

當您學習如何優化 CTA 時,無需從頭開始編寫全新的 CTA 副本。 我們建議您查看其他網站上的一些常見號召性用語示例,並對其進行調整以適合您自己的廣告系列。

為方便起見,我們整理了這份包含 12 個驚人的號召性用語示例的列表,以提高轉化率。 我們希望這些示例能夠激發您使用出色的 CTA 優化著陸頁。

什麼是號召性用語?

簡而言之,一個號召是直接告訴讀者做一件事的廣告文案的特定類型。

那是什麼東西

就是將讀者帶入銷售漏斗的下一階段。 可能是要求他們購買產品、註冊電子郵件通訊或接受免費試用優惠。

在您的網站上,CTA 將鼓勵讀者購買產品和服務、註冊免費試用、觀看演示或提交他們的電子郵件地址以獲取時事通訊或免費下載。

雖然可以設置一個通用的 CTA 按鈕,上面寫著“提交”或“單擊此處”,但我們認為使用優秀 CTA 的 5 個元素自定義稍長的 CTA 會更好。

號召性用語的 5 個要素

CTA 按鈕的全部目的是鼓勵讀者點擊它。 我們需要給讀者一個令人信服的理由來採取下一步行動,承諾一些有價值的東西並讓他們興奮。 我們還需要向他們展示或告訴他們下一步是什麼才能獲得我們提供的產品,我們可以通過在整個過程中保持透明來建立信任。 所有這些想法都包含在行動號召的 5 個要素中。

  1. 動詞- 動詞是動作詞。 在 CTA 中,動詞用於告訴讀者接下來要採取的步驟或描述當讀者點擊時會發生什麼。
  2. 價值主張——讀者對你的 CTA 做出回應,因為它為他們提供了一些有價值的東西。 那個東西可以是信息、訪問或免費樣品。
  3. 緊迫感——一個偉大的 CTA 創造了一種緊迫感。 應該鼓勵讀者現在就行動——而不是以後。
  4. 便利性——有效的 CTA 在其價值主張中內置了便利性。 承諾快速方便地提供報價的 CTA 肯定會以更高的速度轉化。
  5. 克服反對/緩解焦慮/減少摩擦——減少摩擦就是讓某人盡可能容易地採取下一步行動。 這意味著預測讀者可能會有的任何反對或焦慮,並在您的 CTA 中克服它們。

在我們瀏覽下面的號召性用語示例時,我們將重點介紹他們如何使用出色的 CTA 的 5 個元素與受眾進行有效溝通並鼓勵讀者採取所需的行動。

提高轉化率的 12 個 CTA 示例

免費 5 分鐘演示視頻 – GPS TrackIt

演示視頻 cta 示例

為什麼有效

GPSTrackIt 為貨運行業提供車隊跟踪軟件解決方案。

該公司使用其網站通過提供免費演示為其銷售團隊生成潛在客戶。 雖然大多數 SaaS 公司都有潛在客戶安排與其銷售團隊成員一起進行的演示,但 GPSTrackIt 認識到預定的演示很難安排,而且很少將所有決策者召集在一起以推進工作。 通過提供潛在客戶可以在自己的時間觀看的免費演示,GPSTrackIt 可以將他們的產品以更少的麻煩呈現在更多人面前,並有可能用更多合格的潛在客戶填補他們的銷售渠道。

這個 CTA 按鈕在與觀眾交流方面做得很好。 “演示視頻”這個詞是價值主張——這就是潛在客戶正在尋找的東西,他們希望看到該平台在運行。 CTA 還承諾演示是免費的(消除異議/焦慮),並且只需五分鐘(方便)。

免費註冊 – Evernote

免費註冊 cta 示例

工作原理:Evernote 的主頁在為用戶提供足夠的信息以開始使用該程序方面做得很好。 有一個引人注目的標題和精心製作的描述,可以識別用例並承諾提供驚人的體驗。

此處的 CTA 按鈕告訴用戶“免費註冊”。 這裡的價值主張是免費訪問軟件,讀者可以通過“註冊”(這是所需的操作)獲得。 讓觀眾知道註冊是免費的可以消除潛在的反對意見。 我們也喜歡這個頁面如何通過“升級”CTA 提供高級版本的折扣,這向觀眾傳達他們將支付一些錢來獲得更好的產品版本。

立即嘗試 – Netflix

立即嘗試 cta 示例

工作原理:Netflix 知道用戶在瀏覽其網站時想要什麼——他們想免費試用該服務,看看是否值得訂閱。 Netflix 還希望用戶使用他們的電子郵件地址註冊其流媒體服務,因此他們圍繞這個電子郵件選擇加入表單和“立即嘗試”CTA 按鈕構建了整個主頁,這巧妙地磨練了客戶的意圖。

查看您網站上的漂移 – 漂移

交互式演示 cta 示例

工作原理:Drift 的產品是一個網站疊加層,可讓網站管理員或數字營銷人員直接與通過聊天小部件瀏覽其網站的用戶進行交流。

Drift 使用此選擇加入表格從其自己的網站提供其產品的現場演示——您只需輸入您的企業電子郵件地址,您就會看到該工具在您網站上的外觀模型。

我們喜歡這個 CTA 是因為它磨練了潛在客戶想要看到的東西,並圍繞它創造了一個價值主張。 感覺也很方便,因為 CTA 暗示您只需提供您的電子郵件即可訪問演示。

立即觀看 – 光速

立即觀看 cta 示例

工作原理: lightspeed 不是安排現場演示,而是讓潛在客戶非常方便地查看他們必須提供的功能和好處。

“立即觀看”號召性用語向觀眾傳達,他們無需等待或安排演示——這些視頻可立即使用,並將準確向您展示您可以期待哪些功能以及入門是多麼容易。

立即免費下載 – HubSpot

立即免費下載 cta 示例

工作原理:“免費”一詞在此 HubSpot 電子書優惠的銷售副本中出現了 3 次,包括在這個引人注目的號召性用語示例中。 這個 CTA 充滿了強有力的詞,遵循了一個偉大的 CTA 的五個要素:

  1. 下載——這是動詞和價值主張。 電子書下載是觀眾想要的。
  2. Now – 傳達便利性,承諾即時訪問,無需任何等待或額外步驟
  3. 免費- 消除焦慮,向觀眾保證下載本書不會花費任何費用

免費為我的帳戶評分 – WordStream

免費帳戶分級機 cta 示例

工作原理:此 CTA 按鈕是 WordStream 網站上的燈箱彈出式廣告活動的一部分。

這個廣告充滿了巧妙的文案,包括“關閉這個廣告”按鈕,上面寫著“不,謝謝,我寧願工作一整天。”

此處的 CTA 按鈕向受眾承諾了重大價值,實質上是說 WordStream 將通過分析他們的 Google Ads 性能來為他們完成工作,以便他們可以節省時間並優化廣告支出。 “免費”一詞通過向觀眾保證帳戶評分是一項免費服務來消除反對意見。

開始免費試用 – Axosoft

開始免費試用 cta 示例

工作原理:這裡的標題和描述告訴觀眾他們需要了解的關於 Axosoft 的一切。 CTA 使用三個強有力的詞來鼓勵讀者註冊並開始使用該軟件:

  1. 開始——這是動詞,Axosoft 直接告訴觀眾開始使用它的產品。
  2. 免費- 這有助於消除反對意見,Axosoft 告訴觀眾他們可以使用該產品而無需付費。
  3. 試用- 試用意味著觀眾只能在有限的時間內免費使用該軟件。 這設定了用戶最終會被要求購買軟件的期望。

免費註冊 – Zoom

縮放免費註冊示例

工作原理:此頁面使用有效的銷售副本和 CTA 按鈕在消除摩擦和克服異議方面做得很好。

鼓勵讀者“免費註冊”或“註冊,它是免費的”——是的,此頁面上有兩個 CTA 按鈕可以解決受眾對服務成本的擔憂。 Zoom 非常希望人們知道他們可以免費下載該產品。

此處突出的其他鏈接是“有用資源”和“立即註冊”按鈕,用於有關如何使用該軟件的日常教育研討會。 Zoom 定位這些鏈接是為了向潛在用戶保證有可用的資源和支持來幫助他們使產品正常工作。 這些因素共同作用以消除摩擦並鼓勵觀眾採取所需的行動。

獲取免費閱讀器 – Square

獲得免費的讀者 cta 示例

工作原理:如果您是小企業主,您可能聽說過方形讀卡器可以讓您使用 iPhone 進行信用卡付款。

如果您對此感興趣,可以訪問 Square Reader 網站,在那裡您會看到這個引人注目的號召性用語示例,邀請您“獲取免費閱讀器”。

Square 精心製作了這個 CTA 按鈕,明確地告訴小企業主,他們可以通過單擊按鈕免費獲得解決問題所需的確切技術。 這是一個很好的例子,可以傳達強大的價值主張並消除所有摩擦以防止讀者利用優惠。

訂購您的免費樣品包 – MOO

免費樣品包 cta

工作原理:這是此列表中最有效、定製程度最高的號召性用語示例之一。

MOO 為需要基本營銷和品牌資料來支持其業務的小型企業提供印刷服務。

我們喜歡 MOO 在此頁面上展示其樣品包的清晰視覺效果,甚至使用 CTA 按鈕中的購物車圖標告訴觀眾,他們將在點擊廣告後進入免費樣品包的結賬流程。

我已經聽夠了! 只需 79 美元即可即時訪問 - 大型採訪

即時訪問 cta 示例

工作原理:此 CTA 位於一個非常長的銷售頁面的 80% 左右,其中包含大量產品詳細信息、Big Interview 的功能和優勢。

這個 CTA 具有自我意識的個性——它使用了“我已經聽夠了!”這句話。 厚顏無恥地承認登陸頁面有多長以及你必須滾動多遠才能最終到達這個 CTA 按鈕。

如果讀者此時已經準備好繼續前進,此 CTA 概述了確切的過程:支付 79 美元的課程費用,即可立即訪問此登錄頁面上描述的所有內容。 我們喜歡這個 CTA 如何準確地告訴觀眾下一步是什麼,甚至是他們必須支付的金額。

概括

感謝您查看我們列出的可以提高轉化率的前 12 個號召性用語示例列表!

我們希望這些示例能激勵您為下一個數字廣告活動提出引人注目的 CTA。