Special K，Quaker和Chobani如何利用社交媒體影響者
已發表: 2021-02-27案例研究：頂級CPG品牌如何在Instagram上吸引巨大的早餐觀眾
眾所周知，CPG是競爭最激烈的廣告類別之一。 美國人每年僅在穀物上的花費就達110億美元，在巨大的早餐食品市場上引起了激烈的品牌競爭。 儘管電視廣告曾經是銷售早餐食品的標準，但隨著電視收視率的下降，許多CPG品牌正轉向社交媒體有影響力的人來推廣他們的產品。
在本週的案例研究中，我們將探討三個頂尖的CPG品牌如何通過Instagram的有影響力的營銷手段吸引大批觀眾享用早餐。
Chobani如何利用Instagram上的#ChoSquad
總覆蓋人數： 300萬人
結果： 137K點贊和2.6K條評論
參與率： 5.4％
自二月以來，Chobani一直在其Instagram影響者營銷活動中使用統一的#HhoSquad標籤。 本月，有15位烹飪Instagram使用者加入了#ChoSquad。 每個影響者都貼出了開胃菜的照片，這些菜譜均以Chobani酸奶為主要成分。 標題中包括了食譜，使影響者的美食愛好者可以在家中嘗試。 該活動的總體目標是激發觀眾以各種新穎美味的方式使用Chobani。
許多有影響力的人只為Chobani做過一個贊助職位，但在整個5月和6月的幾個月中，Instagram上還有一些正在進行的Chobani夥伴關係。 Alison Wu和Kristan Raines這兩個以食物為重點的微型影響者，每人都張貼了幾張以Chobani為靈感的零食的圖片，從冰棍兒到比薩餅到蛋糕再到冰沙碗。 他們發布的各種食譜將Chobani描繪為一種用途廣泛的產品，可用於鹹味和甜味食譜。
競選活動中表現最出色的讚助Chobani職位是Alison Wu製作精美的藍色冰沙碗，獲得了13％的參與度。 來自波特蘭的食譜開發人員吳以其色彩鮮豔，果味濃郁的調酒而聞名。 她的冰沙是一件藝術品，她每個星期都會發布幾份。 通過堅持自己的經典內容風格，她確保了自己贊助的Chobani帖子會受到觀眾的歡迎，同時提高了對Chobani產品的認識。
Chobani最近還利用了幾種生活方式的Instagramers來推廣其最新產品之一，即Chobani酸奶飲料。 每個影響者共享1-2張包含該產品特色的圖像，並包含#DrinkChobani標籤。 在此部分活動中，目標是將“ Drink Chobani”作為一種隨時隨地的早餐，而影響者則通過展示其與他們健康，快節奏的生活方式的無縫銜接來實現這一目標。
Special K的#StrongFeedsStrong Campaign如何激勵婦女並提高品牌知名度
總覆蓋率： 1500萬人
結果： 598K點贊和3K條評論
參與率： 6.1％
在三月份，Special K在Instagram上啟動了#StrongFeedsStrong廣告系列。 強力飼料強勢計劃的核心任務是幫助婦女發揮其全部力量潛力。 作為該計劃的一部分，Special K與聯合國基金會的“女孩起來”計劃合作，為年輕婦女提供重要的營養教育。
為了促進與Girl Up的合作關係並提高品牌知名度，Special K在Instagram上與22位女性合作。 參與這項運動的幾位影響者是運動員，包括燒傷倖存者和專業馬拉松運動員Turia Pitt，奧林匹克體操運動員Shawn Johnson和殘奧會游泳運動員Ellie Cole。 競選活動還包括幾個關注家庭的Instagramer以及少數女企業家和演藝人員。 所有Special K特選的影響者，無論是通過運動，職業還是家庭生活，都以某種方式表現出力量。
在下面的視頻中，Pitt分享了她的鼓舞人心的故事，並表達了對Special K的Strong Feeds Strong計劃的支持。 在此示例中，以及在整個廣告系列中，Special K強調講故事而不是產品展示位置，這與Chobani和Quaker的策略形成了鮮明的對比。
我們的態度就是一切–我可能整天都y不休...。 而我做到了！ 不知何故，Special K的團隊設法將我的漫遊編輯為適合Instagram的長度。 他們應該獲得一枚獎章。 他們在#StrongFeedsStrong所做的工作中也應獲得金獎，這可以幫助女性找到內在的力量？ 通過訪問www.strongfeedsstrong.com #SpecialK #sponsored檢查
Turia（@turiapitt）分享的帖子
該活動的總體目標是通過因果營銷來提高對Girl Up的認識，並為Special K創造正面的品牌情感。 87％的消費者願意僅憑有正當理由就將一個品牌轉換為另一個品牌，這就是為什麼許多品牌開始將無私的消息傳遞到其影響者營銷活動的核心所在的原因。
該活動的最佳表現照片由Anna Saccone發布，並獲得了15％的參與度。 Saccone是一個博客作者，也是三個孩子的母親。 她的4歲女兒在她贊助的特別K帖子中以及與聯合國“女孩起來”計劃網站的鏈接中都有所介紹。 Saccone擁有150萬觀眾，並成功地將Special K的信息傳達給了許多女性偏愛的觀眾。
奎克如何通過贊助的Instagram帖子“傳善”
總覆蓋率： 370萬人
結果： 103K點贊和1K條評論
參與率： 2.5％
Quaker最近的Instagram影響者營銷計劃中的競選信息以其商標口號“ Good Is Made”為中心。 七位媽媽博客作者通過張貼鼓舞人心的圖片並提名其他有影響力的人來參與Quaker挑戰“傳遞美好”的挑戰。 除註釋外，大多數照片都採用桂格燕麥製成的食譜，所有標題都包含#GoodIsMade標籤。
為廣告系列創建的所有內容都注重善良的核心價值。 該活動旨在吸引做出家庭購買決定的母親，並為Quaker創建有益健康的信息。
在阿曼達·沃特斯（Amanda Watters）的讚助職位中，她分享了自己的傳統，即在女兒的午餐盒中放一些鼓勵性筆記，並邀請@babyboybakery的杰奎·薩爾達娜（Jacqui Saldana）參加。 她的職位獲得了3.6％的參與度，通過積極的信息傳遞和產品放置，成功提高了Quaker在母親中的品牌知名度。
此外，奎克（Quaker）與大型烹飪網站thefeedfeed合作。 Quaker使用漂亮的塗抹醬和色彩鮮豔的水果，創建了三個在視覺上吸引人的讚助帖子，這些帖子與feedfeed的美學風格非常吻合。 飼料飼料擁有超過一百萬的追隨者，其影響力非常大，使奎克（Quaker）能夠向眾多美食家推廣自己。
每個帖子都以通宵的燕麥為特色，並包含#QuakerOvernightOats和#GoodIsMade的標籤。 桂格成功地利用了流行的早餐趨勢，即隔夜燕麥，以鼓勵消費者以創新的方式使用桂格燕麥，從而實現推動銷售的總體目標。
