內容放大:如何有效地促進和分發內容
已發表: 2020-12-22在很長一段時間內,要想成功,就需要專注於搜索意圖和自然流量。 對於自然流量仍然如此。
但是,自然流量只是複雜的難題之一,即數字營銷。 隨著內容營銷的採用不斷增長,對於搜索字詞和受眾關注的競爭也在增加,尤其是在競爭激烈的行業中。 許多內容污染使內容營銷的海洋一片混亂。
讓我們來談談一個可怕的場景:當自然流量無法推動您取得業務成功所需的結果時,會發生什麼? 或者,當您看到結果但不足以使您的老闆/首席執行官/經理對內容營銷的投資回報率感到滿意時?
底線:如果內容不是自行轉換,則很難證明內容營銷的投資回報率。
@ArnieK說,如果內容不是自行轉換,則很難證明#contentmarketing的投資回報率。 #CMWorld點擊鳴叫
這並不意味著您應該停止創建內容。 這僅意味著,我們擁有使用自然流量以外的渠道向期望的受眾群體提供內容的能力變得前所未有地重要。 隨著自然排名競爭的加劇,您的思考能力也應隨之提高。
換句話說,不要認為您的工作是在創建內容之後完成的。 取而代之的是,採用這種理念:最好的內容營銷策略只能達到強大的內容放大策略所能採用的範圍。
最好的#contentmarketing策略可以達到最佳的放大策略。 @ArnieK #CMWorld點擊鳴叫圖片來源
實際上,當我們查看自己的客戶時,我們發現六個月內50%的流量來自自然來源以外的各種來源:
- 付費搜索
- 顯示
- 直接
- 轉介
- 社交媒體
- 電子郵件
如果我們專注於“純有機”解決方案,那麼我們將錯過他們業務的寶貴流量,潛在客戶和轉換。 這就是為什麼內容推廣和發行(或我們所說的–內容放大)對於任何數字營銷策略都是必須的。
什麼是內容放大?
內容放大是一種使用付費,擁有和獲得的媒體來推廣和分發內容的多渠道方法。 放大的目的是在擴大品牌影響力的同時,鼓勵受眾通過銷售渠道無縫移動。
內容放大不是一次性的任務。 這是一種深入的實踐,需要大量的工作才能正確。 放大是指使您擁有的,有償的和獲得的媒體努力共同為您的業務帶來最佳結果。 首先,您需要做一些事情。
如何開始放大內容
1.確定您的目標和關鍵績效指標
確保通過內容放大建立可實現的目標。 問:
- 您希望您的內容為您的業務完成什麼?
- 您希望聽眾對您宣傳和發布的內容有何反應?
- 您現在可以訪問哪些頻道?
- 您網站上效果最好的內容是什麼?
- 哪些渠道最適合您的網站?
以下是一些KPI和建議的目標,可用於衡量您的整個內容放大工作:
2.了解客戶的旅程
使用跨渠道的內容策略來重新吸引客戶,使他們沿著轉化的路徑進行互動,這就是您在內容放大方面獲得成功的方式。 頻道和內容類型根據旅程的階段而有所不同。 開始於:
- 在購買之前繪製客戶的旅程和接觸點
- 找出每個接觸點缺少的內容或渠道的差距
- 用您沒有的內容或發行渠道填補這些空白
- 在每個步驟進行衡量和優化,評估可以改進的地方
意識
在此階段,內容的目的是娛樂,激發情感,建立品牌知名度,並鼓勵您的受眾群體研究網站上的更多信息。 意識階段的交付渠道是:
- 再營銷(付費搜索和付費社交)
- 有影響力的營銷
- 數字公關(新聞稿和媒體報導)
- 付費社交媒體
考慮
在考慮階段,您的內容應該使聽眾更多地了解他們正在搜索的內容,同時保持特定於您的產品。 對價交付渠道為:

- 程序化和付費搜索
- 有機社交
- 領導培訓和電子郵件營銷
決斷
既然受眾已經準備好做出購買決定,那麼您的內容應該在提供選擇價值或促銷時營造一種緊迫感,使他們確信選擇您是正確的選擇。 決策階段的交付渠道包括:
- 付費搜索
- 付費社交
- 有影響力的營銷
- 領導培訓和電子郵件優惠
倡導
您不必僅僅因為潛在客戶現在就是客戶而停止向觀眾提供內容。 在倡導階段,您應該重新吸引觀眾,提供進一步的支持,並徵求反饋。 倡導階段的渠道通常是:
- 領導培訓和電子郵件營銷
- 有機社交
3.選擇您的頻道
現在,您可以就如何推廣和分發所有這些很棒的內容制定戰略。 您需要徹底分析當前的渠道以及成功建立哪些渠道。 問:“此渠道是否有助於覆蓋目標受眾?” 如果答案是肯定的,那麼這可能是推廣您的內容的有效場所。
您可以使用哪些渠道?
通過審核現有渠道,您可以決定它們是否可以吸引您想要聯繫的受眾。 重要的是要考慮自然渠道和付費渠道,以及如何將它們一起使用。
@ArnieK說,重要的是要考慮有機渠道和付費渠道如何協同工作。 #CMWorld點擊鳴叫提示:付費,擁有和賺取的媒體應作為一個單元工作,而不是作為單獨的策略。
我們建議從自然(自有)渠道和付費渠道入手,因為您對這些渠道的控制和監督最多。
4.確定需要哪些內容來填補空白以實現目標
讓我們看看您可能需要哪種類型的內容才能執行跨渠道策略,建立和保留受眾。 這絕不是決定性的清單。 內容類型會因受眾,行業,目標等因素的不同而有所差異。 首先,讓我們看一下自然流量。
有機
推動自然流量最成功的內容是對搜索非常友好的內容,可以吸引客戶詢問有關您的行業,產品和服務的問題。 示例包括:
- 比較
- 定價信息
- 評論
- 如何
- 什麼是 …?
- 依號碼排列的熱門清單
已付費
考慮付費內容時,您需要創建引人注目的廣告素材,並在出色的目標網頁體驗的支持下進行複制。 對於渠道最多的受眾,支持內容資源的交互性越好。 另外,對於渠道底部的受眾來說,創造緊迫感並提供特殊價值的內容可以幫助提高轉化率。 示例包括:
- 自我評價
- 測驗
- 調查
- 折扣或優惠券
- 獨家產品優惠
- 免費試用
社會的
創造有機的社交內容,吸引觀眾的興趣,使他們與您的品牌互動,並建立社區。 付費社交內容應與有機努力相結合,並有助於提高對您的產品和服務的認識。 示例包括:
- 比賽
- 贈品
- 獨家社區或團體
- 聊天/討論
- 視頻(促銷和非促銷)
- 推薦程序
鉛養育
利用您產生的所有有用的有機和社交內容,重新吸引來自營銷工作的潛在客戶,並向他們提供相關的內容。 內容將根據客戶旅程的階段而有所不同。 示例包括:
- 時事通訊(每個細分市場唯一)
- 廢棄的購物車工作流程
- 下載後工作流程
- 信息工作流後請求
- 採購後工作流程
有影響力的營銷
為了使該策略卓有成效,您需要與有影響力的人一起創建(或幫助他們創造)吸引他們的粉絲和關注者的內容。 這意味著退居二線,讓創意佔據統治地位。 示例包括:
- 合作文章
- 協作網絡研討會/播客
- 外部網站上的讚助內容
- 在影響者頻道上贊助的社交內容
- 社交媒體收購
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下一步是什麼?
與您的團隊一起建立實現上述所有目標的流程。 內容放大需要付費媒體,社交渠道,內容策略等主題專家之間的協作。 儘管手頭的任務很複雜,但可以將其掌握得足夠多,以使您的內容快速擴展到其有機潛力之外,並為您的業務帶來更多潛在客戶(和未來收入)。
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封面圖片:Joseph Kalinowski /內容營銷學院