體育和娛樂業的內容營銷人員：幫助您贏得忠實粉絲的示例和提示

快速測驗：您上次打本地影集以捕捉新動作是什麼時候，您最喜歡的團隊上場時就歡呼雀躍，或者只是在沙發上狂熱地狂歡，在Netflix或Hulu上觀看節目。 如果您花了幾秒鐘多的時間才能得出答案，則您只是讓娛樂營銷人員哭了。

體育和娛樂場所對於營銷人員來說似乎是一件容易的事。 在這個領域，品牌可以在人們定義和表達個人身份以及影響我們塑造和體驗社會的整體方式中發揮重要作用。 而且，隨著我們對流行文化的集體熱情的擴大，我們期望與喜愛的運動員和演藝人員有更多的接觸-這一趨勢將同時加速數字媒體創新，推動更多現場體驗的發展以及在所有平台上推動更具吸引力的故事講述。

但是，僅僅是因為體育和娛樂內容的需求量很高，並不意味著該行業的營銷人員就可以輕鬆找到合適的觀眾並為其吸引內容，或者吸引休閒愛好者用來之不易的現金來支持他們的觀看習慣。

如果您認為體育和娛樂營銷既有趣又遊戲，那麼您應該了解一些如何贏得忠實擁護者並影響這種情況下的購買活動的知識。

這個空間的噪音達到11甚至更高

俗話說：“全世界都是一個舞台”。 幾乎每個擁有智能手機攝像頭和夢想的人都有能力將自己打造成娛樂圈，這要歸功於流行的社交平台（如YouTube，Instagram和Snapchat）提供的個人品牌建設和創收機會。

新玩家從各個方面進入領域

例如，在過去的幾年中，“職業體育”的定義已經擴展到曾經主導現場的職業和大學聯盟。 足球（尤其是超級碗）可能仍是廣播媒體中的佼佼者，但今天的扶手椅四分衛也紛紛加入忍者式障礙賽比賽的歡呼聲中，根據球員的數據建立自己的幻想運動隊，甚至參加競爭性視頻遊戲錦標賽。 這使歷史悠久的運動隊爭先恐後地更新他們的市場營銷手冊，並創造能夠贏得觀眾歡迎的內容體驗，並獲得了必要的讚助商支持（稍後將詳細介紹）。

數據困境

具體來說，在這個領域競爭的加劇使營銷人員更加難以確定如何和在何處分發其內容，以最大程度地向目標受眾展示。

不管是好是壞，應對這一挑戰的解決方案可能都在於一個單一的，功能強大的資產類別：數據。 德勤（Deloitte）的《 2017年媒體和娛樂業展望》報告證實了這一點，他聲稱，要成功地向渴望內容的大眾營銷體育和娛樂產業，對最終用戶的深入了解至關重要。 德勤得出的結論是，能夠弄清楚如何幫助消費者發現其內容的公司可能會在這個競爭激烈的市場中站穩腳跟。

Lodestone Social的創始人Mark Drosos同意體育和娛樂營銷在很大程度上是一個數字遊戲，並指出數據是這些企業進行交易的一種特別強大的貨幣，因為數據在內容等式中扮演著獨特的周期性角色：不僅您的內容努力可以幫助您的品牌收集關鍵的受眾數據，而且，未來的所有內容努力也應從數據揭示的受眾洞察力中了解。”

然而，根據馬克的經驗，體育品牌通常僅將內容營銷用於參與目的。 他建議不要將“喜歡”和觀點作為最終目標，而建議營銷人員將其內容努力定位為生成更強大的第一方數據的一種方式。 他說：“所得的行為數據可以與他們收集的其他數據合併，這可以揭示從與之聯繫的粉絲那裡獲得更多收入的機會。”

隱藏的受眾群體可能會阻礙您的營銷增長

毫無疑問，可靠的數據可以使您的市場營銷工作比單純的假設大得多。 但是，成功的增強潛力取決於您的品牌首先從正確的受眾那裡獲得正確的洞察力的能力-這項任務看起來似乎並不那麼明確。

在確定誰是最活躍，最積極的粉絲是誰時，體育和娛樂品牌可能比低調行業的競爭對手更容易（提示：他們可能是在線購買季票，在團隊的在線商店購買商品的人） ，或在社交媒體上發布有關他們最喜歡的節目和體育特許經營權的信息）。 但是，正如Mark所解釋的那樣，還有一個更大的粉絲群，它並不那麼可見，這使得他們的行為和意圖更加難以追踪。

馬克認為，提高品牌利用這一隱藏數據源的能力是體育品牌真正的增長潛力所在：“成千上萬的粉絲會在比賽或音樂會上走過大門，但對品牌仍然不為人知。 這些是（營銷人員）不願錯過的主要客戶。” Mark說。

此外，他指出，儘管他們對自己喜歡的消遣方式和玩家也充滿熱情，但仍有很大一部分球迷可能從未參加過比賽（或其他現場活動）：“越來越多的本地和國際體育迷通過在家中觀看，通過OTT流媒體服務或在移動設備上訪問娛樂節目，這些企業需要尋找更好的方法來將這些不太明顯的受眾轉化為潛在客戶。”

準備您的娛樂內容以備受關注

儘管面臨挑戰，但該行業仍然提供大量機會將您的品牌推入內容名人堂。 流媒體，視頻友好的社交網絡以及對體育和娛樂場所的OTT訪問等創新已經為替代格式的內容創造了巨大的市場-從暴飲暴食，故事驅動的流媒體電視系列到獨家的簡短在線細分，序列化的播客等等。 內容品牌在如此眾多的離散平台上獲得的成功證明，如果消費者願意獲得他們最渴望的內容體驗，他們願意支付或選擇加入，這是積極的。

為了您的考慮，請允許我提供一些提示和成功示例：

擁抱並促進健康的競爭

如果您找到讓體育/娛樂品牌參與粉絲競賽的方法，則可能會吸引新的受眾群體，甚至可能會打開一些新的收入來源。 您的參與既可以像贊助社區壘球聯賽一樣簡單，也可以像創建自己的品牌比賽並播放比賽那樣身臨其境。

示例：防暴遊戲英雄聯盟錦標賽
視頻遊戲一度被認為是屬於媽媽的地下室或單身漢的男人洞穴的一項單獨活動，但它已轉變成一種合法的觀眾運動（統稱為電子競技），預計將吸引3.85億觀眾，並從中獲得6.96億美元的收入。 2017年。這是一個誘人的娛樂市場領域，沒有誰能比Riot Games更好地征服它，Riot Games鼓勵並激勵粉絲在世界各地的錦標賽中玩其多人在線戰鬥競技場遊戲《英雄聯盟》。 在一定程度上得益於其致力於提高遊戲競爭力和現場直播的決心，該公司在搜索排名和遊戲受歡迎度方面輕鬆地擊敗了競爭對手-更不用說其錦標賽廣播所帶來的收入增長潛力。

建立沉浸式體驗，鼓勵深度潛水

如今的球迷想要一種體驗，尤其是他們無法獲得的體驗。 由於只有一小部分觀眾有機會在現場環境中觀看魔術表演（例如，參加現場表演，在體育場觀看比賽或參觀電影製片廠的後台），因此娛樂品牌可能會希望將他們的注意力轉移到通過獨特的獨家內容體驗來模擬那種興奮感。

創造身臨其境的內容還可以帶來品牌收益，超越您的資產所獲得的視野和社會“贊”：它可以激勵粉絲訂閱您的品牌和/或提供有價值的個人數據，以換取您提供的娛樂價值。

示例：Rick和Morty Rickstaverse
部分互動相冊，部分隱藏對象遊戲，部分自行選擇冒險風格的體驗，以及所有的樂趣！ Rickstaverse通過80個鏈接的Instagram帳戶組成的網絡，使顛覆性漫畫的粉絲可以與Rick和Morty一起探索11個星球。 註冊Rickstaverse的追隨者可以潛入照片中以照片為動力的版本中，並進入該場所，並訪問…um…獨家內容，復活節彩蛋和隱藏的笑話。

激勵受眾識別和互動

使受眾群體個性化內容體驗是您激勵他們為品牌提供個人信息的另一種方式–然後可以將其與您收集的其他見解相結合，以微調您的定位並進一步優化內容的潛力，以促進更深入的參與。

示例：在某處直出口
在發行Universal Pictures的傳記片Straight Outta Compton之前，該工作室與Dre博士的Beats品牌合作進行了互動式數字廣告活動，邀請參與者通過製作個性化的模因來慶祝自己的遺產。電影的標題插圖。 該運動惠及了12億多人。 他們中有超過900萬人創造了自己的模因-包括由美國白宮工作人員分享的模因，以支持政府與伊朗的核協議：

企業對企業

儘管體育和娛樂業具有明確的面向消費者的組成部分，但肯定不缺少關注B2B的機會。 門票銷售，觀眾收視率甚至商品銷售可能是觀眾興趣的有力指標，而體育和娛樂品牌可以通過吸引有利可圖的讚助交易的能力而生存或死亡。 如果您的品牌能找到一種優雅的方式來將贊助商友好的內容結合到組合中，而又不會破壞消費者的體驗，那麼您將有助實現自己的收入目標。

示例：哈里·卡雷的最後通話
作為美國職棒大聯盟的讚助商，百威對成為體育場內體驗的一部分有著濃厚的興趣。 例如，這段精妙的品牌視頻捕捉了芝加哥小熊隊世界系列賽勝利的所有激動人心的事情，而車隊的球迷們已經等了一輩子（或兩回合）了，並附上了體育場和整個城市令人愉悅的反應的真實鏡頭。 由VaynerMedia製作的廣告片使緊張緊張的遊戲的最後時刻永生不朽。 但是，這引起了體育界傳奇的到來，這家飲料品牌如何巧妙地編輯了錄像，包括了小熊隊的長期播音員哈里·卡拉伊，給了他一次（可能的）機會，打入決賽並慶祝芝加哥的故鄉英雄。

百威：Boaz Freund在Vimeo上發給Harry Caray的最後電話。

是否希望獲得更多有關您的娛樂品牌如何利用內容營銷以發揮最大優勢的見解，想法和示例？ 註冊即可參加Content Marketing World 2017的體育和娛樂實驗室。使用代碼BLOG100可以節省100美元的註冊費用。

封面圖片：Joseph Kalinowski /內容營銷學院