時尚內容營銷策略
已發表: 2016-04-13
時尚是關於美、風格和創新，所以它看起來很適合在線營銷。 但是，時尚品牌知道吸引客戶群不僅僅是張貼漂亮的照片。 有意義的參與源於您品牌獨特的生活方式主張、互動性和影響力。 消費者尋找具有引人入勝的文字和令人驚嘆的視覺效果的內容，這些都是服裝公司的股票。 別擔心 - 有效的內容策略可以幫助您解決所有三個問題
時尚公司在銷售一種生活方式，而不僅僅是一種服裝或風格宣言時，會做出最好的營銷。 這為客戶提供了參與在線營銷的藉口，即使他們沒有購買衣服。 Anthropologie 和 Forever 21 等品牌是兩個以視覺為中心的博客示例，它們提供與服裝無關的內容。對於 Anthropologie，其中包括有關時尚和設計方面的食譜和文章。 與此同時，Forever 21 使用主題標籤和博客文章向千禧一代宣傳，提供有關如何使用其時尚產品的更多信息，例如穿著該品牌運動服時鍛煉的技巧。 內容提示：超越標準營銷，擁有一個活躍的博客和社交媒體，關注您的品牌銷售的生活方式。 成為目標消費者的風格、音樂、藝術和食物興趣的信息中心。 了解她的生活方式將贏得她的信任並將她轉化為客戶。
時尚是關於舞台和形象，但粉絲們喜歡看到幕後發生的事情。 像 J. Crew 和 Victoria Secret 這樣的公司會在他們的 Instagram 頁面上添加照片剪輯，並深入了解這些美麗照片背後的辛勤工作。 為了讓您的目標客戶停下來並參與進來，不要害怕對您的品牌創作提供另類的看法。要了解如何在社交媒體關注者中吸引具有社區意識的人，請查看 Rent The Runway，它將用戶生成的內容合併到其博客中。 同樣，您的品牌應該努力開發新的原創內容，例如與設計師的訪談以及有關如何混搭時尚的技巧，以及公司營銷的其他標誌。 內容提示：通過圍繞您的品牌提供獨特而有趣的內容來提高客戶忠誠度。 獨家採訪和時尚提示將促使買家訪問您的在線資產，即使他們的時尚預算已用盡。
每個人都在使用社交媒體，但並非所有企業都有效地使用各種平台。 Digiday 最近報導了 Instagram 即將發生的變化，該平台目前是時尚公司最常用的平台。 Instagram 是當今時尚營銷人員中非常有用的渠道，因為按交互率衡量，它以 13 比 1 比 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 高。但很快，Instagram 提要將根據算法進行排序，這意味著您可能需要切換調整您的發布策略以保持在客戶面前。 就目前而言，發布更多的時尚品牌擁有更多的觀眾參與度。 但是當 Facebook 引入一種算法時，發布更多的網站收到的新聞推送時間更少。 從本質上講，質量優先於數量。 另請參閱：關於 Facebook、Twitter 和其他社交媒體更新您需要了解的一切那麼新的 Instagram 算法將如何衡量質量？ 這還有待觀察，但 Digiday 認為影響者和評論將比單純的“喜歡”更重要。 這意味著，與其最大限度地增加您在 Instagram 世界中發布的帖子數量，不如專注於那些足以激起粉絲興趣的照片，以便他們發表評論或與朋友分享。 內容提示：創建一個專注於高質量內容和高受眾參與度的社交媒體策略。 擴展您與時尚影響者的關係，以便他們協助推廣您的品牌。
圖片是時尚品牌內容營銷的基礎。 圖片向消費者展示了他們正在購買的商品。 文字告訴他們為什麼要購買它。 文本不僅是用於搜索引擎優化目的——讓谷歌找到你公司的網站——或者讓粉絲在社交媒體上找到你的必要條件； 它指出了銷售服裝的小細節。 另請參閱：這些精明的時尚品牌的內容營銷課程時尚零售商 Nasty Gal 花時間開發富有創意且引人入勝的產品描述。 這將每件物品從虛擬貨架上的單純展示品轉變為必備品。 Nasty Gal 圍繞每個系列創建主題，提供客戶可以訂閱的生活方式。 對於喜歡時尚的人來說，閱讀 Nasty Gal 網站就像點擊“購買”一樣有趣。 內容提示：通過引人入勝的產品描述突出特定單品或系列的魅力。 將其與您品牌的其他生活方式聯繫起來，例如與朋友的休閒夏季派對、高檔餐廳的小鎮之夜或時尚的旅遊景點。
有效的內容營銷必須不僅僅是元素的集合。 你可能有一個引人入勝的博客、很酷的照片和有趣的幕後情報，但所有這些都應該成為連貫的內容營銷策略的一部分。 首先與您的同事坐下來確定您的目標市場。 然後問問自己關於你的客戶。 有助於您定義策略的初始問題包括：
一旦你掌握了你的客戶，你就會知道如何說他們的語言，並將這些相關材料放在你的觀眾會參與的地方。 無論是通過圖片、生活方式選擇還是引人入勝的文字，您都可以通過多種方式使您的品牌與他們的興趣保持一致。 有了這些技巧，您就應該擁有了創建內容所需的一切，這些內容不僅旨在吸引客戶，而且還可以將客戶轉化為終生的品牌擁護者。這是我們針對各個行業的內容營銷策略系列的第一篇。 請留意本月即將推出的更多內容。正在為您的品牌創建獨特的內容尋求幫助？
記住這是關於生活方式
時尚公司在銷售一種生活方式，而不僅僅是一種服裝或風格宣言時，會做出最好的營銷。 這為客戶提供了參與在線營銷的藉口，即使他們沒有購買衣服。 Anthropologie 和 Forever 21 等品牌是兩個以視覺為中心的博客示例，它們提供與服裝無關的內容。對於 Anthropologie，其中包括有關時尚和設計方面的食譜和文章。 與此同時，Forever 21 使用主題標籤和博客文章向千禧一代宣傳，提供有關如何使用其時尚產品的更多信息，例如穿著該品牌運動服時鍛煉的技巧。 內容提示：超越標準營銷，擁有一個活躍的博客和社交媒體，關注您的品牌銷售的生活方式。 成為目標消費者的風格、音樂、藝術和食物興趣的信息中心。 了解她的生活方式將贏得她的信任並將她轉化為客戶。
打開互動之門
時尚是關於舞台和形象，但粉絲們喜歡看到幕後發生的事情。 像 J. Crew 和 Victoria Secret 這樣的公司會在他們的 Instagram 頁面上添加照片剪輯，並深入了解這些美麗照片背後的辛勤工作。 為了讓您的目標客戶停下來並參與進來，不要害怕對您的品牌創作提供另類的看法。要了解如何在社交媒體關注者中吸引具有社區意識的人，請查看 Rent The Runway，它將用戶生成的內容合併到其博客中。 同樣，您的品牌應該努力開發新的原創內容，例如與設計師的訪談以及有關如何混搭時尚的技巧，以及公司營銷的其他標誌。 內容提示：通過圍繞您的品牌提供獨特而有趣的內容來提高客戶忠誠度。 獨家採訪和時尚提示將促使買家訪問您的在線資產，即使他們的時尚預算已用盡。
最大化您的社交媒體覆蓋面
每個人都在使用社交媒體，但並非所有企業都有效地使用各種平台。 Digiday 最近報導了 Instagram 即將發生的變化，該平台目前是時尚公司最常用的平台。 Instagram 是當今時尚營銷人員中非常有用的渠道，因為按交互率衡量，它以 13 比 1 比 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 高。但很快，Instagram 提要將根據算法進行排序，這意味著您可能需要切換調整您的發布策略以保持在客戶面前。 就目前而言，發布更多的時尚品牌擁有更多的觀眾參與度。 但是當 Facebook 引入一種算法時，發布更多的網站收到的新聞推送時間更少。 從本質上講，質量優先於數量。 另請參閱：關於 Facebook、Twitter 和其他社交媒體更新您需要了解的一切那麼新的 Instagram 算法將如何衡量質量？ 這還有待觀察，但 Digiday 認為影響者和評論將比單純的“喜歡”更重要。 這意味著，與其最大限度地增加您在 Instagram 世界中發布的帖子數量，不如專注於那些足以激起粉絲興趣的照片，以便他們發表評論或與朋友分享。 內容提示：創建一個專注於高質量內容和高受眾參與度的社交媒體策略。 擴展您與時尚影響者的關係，以便他們協助推廣您的品牌。
構建圖片和文本以協同工作
圖片是時尚品牌內容營銷的基礎。 圖片向消費者展示了他們正在購買的商品。 文字告訴他們為什麼要購買它。 文本不僅是用於搜索引擎優化目的——讓谷歌找到你公司的網站——或者讓粉絲在社交媒體上找到你的必要條件； 它指出了銷售服裝的小細節。 另請參閱：這些精明的時尚品牌的內容營銷課程時尚零售商 Nasty Gal 花時間開發富有創意且引人入勝的產品描述。 這將每件物品從虛擬貨架上的單純展示品轉變為必備品。 Nasty Gal 圍繞每個系列創建主題，提供客戶可以訂閱的生活方式。 對於喜歡時尚的人來說，閱讀 Nasty Gal 網站就像點擊“購買”一樣有趣。 內容提示：通過引人入勝的產品描述突出特定單品或系列的魅力。 將其與您品牌的其他生活方式聯繫起來，例如與朋友的休閒夏季派對、高檔餐廳的小鎮之夜或時尚的旅遊景點。
制定內容營銷策略
有效的內容營銷必須不僅僅是元素的集合。 你可能有一個引人入勝的博客、很酷的照片和有趣的幕後情報，但所有這些都應該成為連貫的內容營銷策略的一部分。 首先與您的同事坐下來確定您的目標市場。 然後問問自己關於你的客戶。 有助於您定義策略的初始問題包括：
- 年齡和性別
- 家庭狀況
- 收入水平
- 興趣和活動
- 影響力來源（博客、名人或其他影響者）
一旦你掌握了你的客戶，你就會知道如何說他們的語言，並將這些相關材料放在你的觀眾會參與的地方。 無論是通過圖片、生活方式選擇還是引人入勝的文字，您都可以通過多種方式使您的品牌與他們的興趣保持一致。 有了這些技巧，您就應該擁有了創建內容所需的一切，這些內容不僅旨在吸引客戶，而且還可以將客戶轉化為終生的品牌擁護者。這是我們針對各個行業的內容營銷策略系列的第一篇。 請留意本月即將推出的更多內容。正在為您的品牌創建獨特的內容尋求幫助？
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