內容營銷與原生廣告：差異和相似之處

當您聽到“原生廣告”這個概念時……您會自動想到內容營銷嗎？ 反過來呢？ 仍然有很多人將這兩個概念混為一談，但是如果您想在數字營銷中取得成功，那麼將它們都弄得一清二楚是至關重要的。 這就是為什麼我要澄清內容營銷和原生廣告之間的異同。

簡介：為什麼內容營銷和原生廣告之間的區別很重要？

數字營銷世界正處於不斷變化和演變的狀態。 為了不忘記正在發生的事情，我們必須與時俱進，並不斷學習：無論是通過博客、電子書、課程、大會……有時我覺得我們花在學習新事物上的時間和實際學習的時間一樣多使用它們！

為了能夠相互理解，我們數字營銷人員需要說同一種語言，有時這並沒有那麼容易——似乎每天都有新概念出現。 在過去的幾年裡，我聽說過客戶媒體、品牌內容、自定義發布、自定義內容、原生內容，不勝枚舉。

發生的情況是，如果我們不為我們正在談論的內容使用通用名稱，那麼了解正在發生的事情以及哪些工具適合哪種情況變得更加困難。 換句話說，知道什麼是什麼將幫助您獲得更好的結果。

什麼是內容營銷？

內容營銷是一種營銷策略，它基於不斷創建和分發有價值的、相關的和有吸引力的內容，以接觸我們的目標受眾。 與其他類型的營銷一樣，最終目標是影響消費者以增加我們的銷售額。 我們通過與消費者的長期關係建立信任、信譽和權威。 事實上，它在過去幾年變得越來越重要，以至於它甚至成為數字營銷領域的一種表達方式，即“內容為王”。

為了分發所有這些內容，內容營銷依賴於擁有的媒體：個人擁有的地方來分享您的內容。 自有媒體的典型例子是自己的網站或博客，但也有社交網絡和其他地方的個人頻道； 在這種情況下，我們的個人資料或頁面將是我們自己的財產，但我們必須適應每個平台的規則和規定。

在這兩個關鍵特徵（主要通過自有媒體創建和分發內容）中，內容營銷是一種“保護傘”，其中的批次適合多種不同的格式：

• 寫的文章。 在大多數情況下，內容策略的本質在於創建一個定期更新文章的博客。 這似乎很容易……但訣竅在於一周又一周地創造高質量的內容。
• 與書面文章相比，將視頻整合起來要困難得多，但值得投資。 視頻在用戶中越來越受歡迎，包括移動格式。
• 產生潛在客戶的最常見資源之一，鼓勵用戶下載它們以換取他們的電子郵件地址。
• 另一個永不過時的經典之作——它們是一種高度共享和病毒式的內容。
•   這些“在線廣播”節目是讓自己融入客戶日常生活並贏得他們忠誠度的絕佳方式。
• 模因和 GIF。 最好的內容是用戶自願分享的內容，這就是為什麼模因和 GIF 是純金的。
• 課程和網絡研討會。 你的公司有教人的東西嗎？ 不要猶豫分享它！

什麼是原生廣告？

雖然我們在之前的文章中已經多次談到這個概念（如果有人想深入一點，請看這篇文章：什麼是原生廣告？），讓我們稍微刷新一下記憶：

原生廣告是廣告商可以用來讓他們的內容接觸到潛在客戶的工具之一，但與“經典”內容營銷有幾個關鍵區別：

• 內容營銷基於“自有媒體”，而原生廣告則基於為他人的媒體空間付費。 從這個角度來看，它似乎更像其他更傳統的廣告形式，但要小心！ 在這種情況下，我們不是為“類似橫幅”的空間付費，而是以一種與頁面上發布的其余文章、視頻或其他項目相融合的方式整合我們的內容。 我最喜歡的例子之一是紐約時報發表的一篇關於監獄中女性的文章，以宣傳電視劇橙色是新黑人。
• 在內容營銷中，我們必須建立自己的受眾並將其吸引到我們自己的渠道中，這通常是一個漫長而昂貴的過程（雖然廣告本身是免費的，但需要大量的時間和資源投入）。 另一方面，通過原生廣告，我們付費訪問另一個實體的受眾。 這讓我們節省了大量的時間和資源，而且結果也更加立竿見影。 從邏輯上講，如果該實體的追隨者與我們的目標受眾一致，則是理想的選擇。

原生廣告和內容營銷：每種方法的最佳營銷實踐

這兩種方法已經發現了接近消費者的非侵入性方式，與更傳統和侵入性的廣告相反，它們努力創建用戶真正想要看到的廣告。 為了讓你今年比以往更好地使用這些技術，今天我們要談談內容營銷和原生廣告之間的異同，並看看  最佳營銷實踐  充分利用它們。

正如我們已經提到的，這兩種策略都可以通過不明顯是促銷的內容來接觸用戶，並且試圖自然地融入導航體驗 - 基本上是防廣告的廣告。 但是兩者之間有什麼區別呢？

用非常簡單的術語來說，我喜歡說  原生廣告更像是約會，而內容營銷更像是訂婚。

在原生廣告中，目標是將一段內容整合到與我們品牌的基調和目標同步的環境中。 在編輯行內，內容被視為“只是另一篇文章”（或視頻、信息圖等）。

換句話說，就像約會一樣，   原生廣告是我們留下深刻印象的機會。   我們選擇了完美的餐廳、美酒、燭光，然後盛裝打扮。 目標當然是引誘消費者……但第一次約會只是開始。

內容營銷，   另一方面，   範圍更廣。   它不僅限於一種技術或特殊場合，而是我們用來與消費者建立長期關係的一系列工具和材料。 您明年的內容營銷策略可以包括，例如，在您的博客上發布客座作者的文章、對您所在行業的重要人物進行視頻採訪、信息圖表、案例研究等。目標是獲得用戶的信任並確立自己的地位您所在行業的可靠信息來源。

當然，這兩個工具有很多共同點，而且都非常有用。 無論您為營銷計劃選擇兩者中的哪一個，請記住以下幾點非常重要：

• 很好地標記您的內容。   在創建內容時，您不僅會讓搜索引擎和用戶的生活更輕鬆，也會讓您自己的生活更輕鬆。

• 創建融入用戶生活的內容。   目標是讓用戶與他們的聯繫人分享您的內容，作為他們日常、工作和個人生活的一部分。 不僅要創造高質量的內容，   這對你的聽眾來說意味著什麼。   你可以選擇解決他們的問題或需要，讓他們發笑，激勵他們或感動他們，但要永遠記住，在社交網絡的信息海洋中被記住，你不能讓他們對你無動於衷。

• 不要過度使用聳人聽聞和感人的標題。   老實說，我們都厭倦了那些“你永遠猜不到接下來會發生什麼”的點擊誘餌。 而不是這些，尋找吸引人們眼球的標題，但它們是原創的。 並且永遠不要忘記標題是您的文章必須兌現的承諾，所以不要失望！

• 使您的內容與您的業務目標保持一致。   為了讓您的內容策略取得成功，您需要確切地知道您將如何衡量您的結果：您希望用戶在閱讀您的文章（或觀看您的視頻）後做什麼？ 一旦你知道你的目標，你就可以設計你的內容來巧妙地引導你的用戶實現它。

• 發布對您的用戶有用的實用內容。   最好的內容是鼓勵讀者立即採取行動，而不必投入太多精力或金錢來查看結果。

• 不要只根據重複或附屬內容創建文章。   內容創建對於最大化您的營銷工作很有用，但如果您真的想與用戶建立聯繫，則需要原創。

• 與觀眾建立情感聯繫。   亞里士多德在他那個時代說過：讓人們採取行動的最好方法之一是通過感傷，通過訴諸他們的情緒。 如果使用得當，這種技術可以改變用戶的行為和觀點，激發他們在情感層面和價值觀方面對品牌的信任和忠誠度。

• 不要作弊！   試圖冒充自然內容的廣告或圖片可能是一種快速增加點擊次數的方法，但從長遠來看會對您​​造成傷害。

• 講述獨特的故事。   如果您想創建一個令人難忘的品牌，您必須將其與獨特的價值觀和個性聯繫起來。沒有什麼比講故事更能讓用戶了解您的價值觀和個性。
• 融入目標正在使用的其餘內容。 無論是他們最喜歡的媒體上的文章，還是他們 Twitter 時間線上的圖片，您的內容都不應該在“糟糕的感覺”中脫穎而出——它們不應該被視為“傳統”廣告。 在廣告塊時代，用戶掌握著權力，因此請發揮您所有的創造力來創建他們真正想看到的內容。