不，內容營銷不是“軟技能”

我們傾向於將商業作家分為兩種類型。 “硬”作者是轉換文案。 黑幫，使企業賺錢的人，因為言語是推動網絡銷售的動力。

相比之下，內容作者常常被認為是軟作者。 就像“軟技能”一樣，只要預算允許，這是一件很不錯的事情，並且您本週不會感到太強硬。

但這是一個危險的錯誤。

如果我們做得對，內容作家會為企業賺很多錢，因為文字是推動網絡銷售的因素。

如果您網站上的內容模糊，蓬鬆並且只是為了使您在業務中感到愉快而存在，那麼我想“軟”將是一個公平的詞。

但這不是內容的優勢所在。 我們誰也不能滿足於柔軟，蓬鬆的內容。

釋放您的內容壞蛋

請記住，在Copyblogger上，我們警告不要落入“殺手”與“詩人”之間的錯誤二分法。

無論您是在內部編寫，為客戶編寫還是為自己的業務編寫，最有效的業務編寫者都應兼而有之。

“詩人”部分是一種以令人愉悅的方式製作單詞的藝術，如果您要創作令人愉悅的寫作，則必不可少。

在21世紀，很難找到能夠吸引人們閱讀不愉快內容的觀眾。

我不在乎您是否要編寫銷售頁面，電子郵件序列，白皮書，視頻教程，播客腳本……從字面上看，您為商務目的安排的任何單詞……

它必須很有趣。 現在是2019年，忍無可忍的讀者人數已經接近零。

還必須有足夠的策略來證明編寫該作品的成本。

所有的寫作都是昂貴的。

好的網絡作家會收取豐厚的費用，他們應該這樣做。

即使您還沒有付錢給作家，如果您是為自己的項目寫作，或者您是內部作家，有效的寫作也需要時間。 時間是我們永遠無法補充的資源。

這就是為什麼我們稱其為內容營銷而不是內容愛好。 內容服務於重要的業務目標-否則我們不應該生產它。

最近，我一直使用“轉化內容營銷”這個詞來形容一位內容創建者，他知道該如何利用內容推動可衡量的業務成果。

（我向我們在Copyhackers上的朋友表示敬意，他們為那些專注於可衡量的業務結果的作家推廣了轉換文案一詞。不是所有的轉換文案都寫內容，但按照我的定義，所有轉換內容營銷商也將是轉換文案。）

這裡有三個可衡量的“關鍵績效指標”（KPI，用一些商業術語來說），聰明的作家可以用正確的內容來推動。

＃1：內容吸引潛在客戶的注意

注意，大多數文案寫作公式的首字母為“ A” 。 在無法吸引潛在客戶之前，您無法傳遞任何信息。

正因為如此，大多數廣告都集中在這裡。

每年，觀眾的注意力變得更加分散。

內容仍然是吸引可能與您開展業務的人們的注意力的方法。 隨著越來越多的普通內容的堆積，您需要確保所創建的內容非同尋常-並且值得您所關注。

這並不意味著內容（甚至是很棒的內容）將自動吸引觀眾。 無論是通過影響者的宣傳，付費廣告，還是通過搜索引擎優化（如果您一直在玩很長的遊戲，並準備從中獲得收益），您仍然需要對其進行推廣。

您想要幫助您開展業務的人們仍在閱讀博客文章，他們仍在收聽播客，並且仍在觀看視頻。 這是你的工作，把足夠的藝術融入他們，他們選你的，他們是有機會的時候。

您如何衡量？ 衡量流量及其來源是任何網站所有者的首要分析任務。 啟動您的Google Analytics（分析）帳戶並學習基礎知識。

請注意哪種標題和主題獲得了最多的流量，鏈接和共享。

如果吸引觀眾的注意力對您來說很棘手，那麼Copyblogger可以幫助您提高吸引註意力的技能。

＃2：內容可以吸引觀眾

引起某人的注意是一回事。 保留它是另一回事。

對於幾乎所有企業而言，最重要的因素是潛在客戶或想要並需要您所提供產品的客戶的“飢餓人群”。

一旦完成了吸引觀眾的辛勤工作，作為轉換內容營銷商的工作就是保持他們的親密關係。

無論您使用哪種流量策略，一個有趣且引人入勝的內容網絡都將幫助您將流量保持在您的網站上，以便您實際上可以就所提供的內容進行對話。

這就是為什麼您的內容營銷策略不僅需要包含引人注目的引人注目的內容。

您還需要周到的，完善的材料，使您的聽眾採取對他們而言重要的下一步。

通過電子郵件或可能的聊天方式與您聯繫，以鼓勵網絡訪問者獲得更好的結果。

廣告支持的網站（例如BuzzFeed）可以吸引近100％以吸引力為中心的內容。 您的公司可能做不到。

您需要進行持續的對話，以便您的聽眾開始了解如何幫助他們實現目標。

您如何衡量？ 用有針對性的，理想的選擇加入誘使您的電子郵件列表中的訂閱者。 然後關注該列表的增長。

在這裡，您可以擺脫雜亂無章的“內容震驚”，並開始與觀眾建立有意義的關係。

＃3：內容使潛在客戶趨於成熟

如今，精通網絡的人類的注意力跨度比金魚短，這是一個神話。

但是，在這種分散注意力的環境中保持注意力確實是一個挑戰，這並不是開玩笑。

但是，當人們遇到要解決的問題時，他們會中途遇到您。 如果您幫助他們有效地做到這一點，並且在尊重他們需求的時間表上，他們會給您更多的注意力。

這被稱為潛在客戶成熟度，這是至關重要的銷售功能。 並非每個偶然涉足您的業務的人都準備今天成為客戶。 在情況適合他們前進的前提下，沒有什麼比滿足於保持前景美好和快樂的方法更好的了。

在這裡，您將使用白皮書等較長格式的文章，以及智能自動化提供的戰略序列。

您如何衡量？ 跟踪您的下載，以獲取諸如白皮書和內容升級之類的高價值作品。 良好的電子郵件營銷解決方案將使您能夠創建序列並評估其在個人購買時的有效性。

如果這看起來令人生畏，請使用一種使自動化用戶友好的電子郵件營銷解決方案-我們在此處提供一些建議。

內容也可以建立慾望……

傳統文案寫作流程的下一步是煽動您的產品或服務要實現的願望。

這是很多人在想到“文案寫作”時想到的。

正是這種電視購物使您在凌晨2:00迫切需要新的健身器材

這是銷售電子郵件的順序，您需要從錢包中掏出信用卡來註冊課程或講習班。

為了理解慾望，我們必須了解買方在進行購買時的“意識階段”。

這就是我將在本系列的下一篇文章中討論的內容。

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