B2B網站的5種不同類型的參與內容
已發表: 2020-12-16內容營銷已經存在了很多年，並且隨著技術的發展，公司在線發布的內容也是如此。 您過去可能閱讀過數百甚至數千篇B2C文章，但是您是否聽說過B2B內容及其所帶來的好處？
今天，我們將討論您作為B2B公司應發布的不同類型的內容，以及它如何幫助您的業務蓬勃發展。
定義B2B內容營銷
企業對企業或B2B內容營銷是公司和企業都用來吸引其他企業的策略。 它可以幫助B2B公司所有者向其目標市場傳播品牌意識和興趣。 但是，並非所有類型的內容都可以使用，這就是為什麼重要的是要了解受眾對內容的關注。
加強B2B內容營銷策略的6種方法[第1部分]
是什麼使B2B內容與B2C內容不同？
正如我們已經提到的那樣，B2C內容吸引了廣大消費者，而B2B內容則針對其他企業。 作為B2B營銷人員，您必須完全了解其他企業和企業主需要什麼才能傳達您的信息。
B2B內容並不意味著您的內容一定很無聊–實際上，應該相反。 它應該是有趣，引人入勝，有用，高品質且獨特的，以便引起觀眾的注意，還應使客戶想起您提供的產品或服務。
加強B2B內容營銷策略的6種方法[第2部分]
為B2B選擇正確的內容策略時要記住什麼
B2B內容策略並非千篇一律。 其中一些策略可能對一家B2B公司有效，但這並不意味著它也對您有效。 您需要考慮以下因素：
- 您的目標市場是誰，以及您想如何與他們交流？
- 您要使用的平台或技術的類型。
- 您和您的團隊願意策劃哪些主題和內容？
- 您想多久發布一次內容？
- 您願意採取的推廣您的內容的步驟。
- 您將如何跟踪，衡量和優化您的內容？
- 檢查您的直接競爭以及他們在做什麼。
- 你的目標是什麼？ 短期和/或長期
五項頂級B2B內容營銷策略
現在我們已經定義了什麼是B2B內容營銷，現在該討論可以幫助您的B2B公司蓬勃發展的不同內容策略。
1.新聞通訊
新聞通訊不僅適用於B2C公司。 超過86％的業務專業人員更喜歡使用電子郵件，而不是其他任何類型的渠道，尤其是與業務相關的交易。
因此，在電子郵件新聞通訊和活動中，B2B新聞活動的總體點擊率比B2C的點擊率高47％。
電子郵件營銷活動和新聞通訊應根據您的業務和公司的整體情況精心策劃。 您必須考慮到客戶的行為，並查看他們通常會如何回應。 
主要優勢
- 如果做得好，它可以吸引其他客戶和企業
- 幫助您的聽眾了解即將舉行的發布會，促銷，甚至即將舉行的活動
- 幫助與您的客戶建立融洽的關係
- 與其他營銷方式相比，更具個性化
如何運作
- 了解聽眾的行為
- 想想創意獨特的頭條新聞
- 避免硬銷
- 簡短但相關
- 添加高質量的電子郵件內容
- 衡量，跟踪和優化您的新聞通訊
9種用於自動化電子郵件營銷活動的工具
2.策劃新聞，講故事
擁有B2B公司的最大好處是您和您的客戶大多在同一頁面上。 你們倆都關心行業中正在發生的事情，因為它將為您的兩家公司服務，並幫助他們蓬勃發展。
如果您想吸引觀眾的注意力，請嘗試策劃有關行業動態的故事和新聞。 在線更新您的新聞頁面，以便您的目標市場能夠識別您的品牌，並使其成為更新，新聞和故事的首選。
主要優勢
- 幫助提高品牌知名度
- 內容豐富
- 它可以幫助您與目標市場之間進行討論
- 您永遠不會用完要投放的內容
如何運作
- 不要太技術化。 使用簡單易懂的詞語，以便您的目標市場和讀者輕鬆建立聯繫
- 考慮使用主動語音而不是被動語音
- 直指重點，但內容翔實
- 做您的研究，以便您知道客戶想要閱讀什麼
數據驅動的故事講述如何幫助提高觀眾參與度
3.視頻營銷
隨著競爭對手找到創新其內容的新方法，吸引讀者的注意力變得越來越難。 看一看他們在做什麼，但不要復制他們在做什麼。 取而代之的是，從中汲取靈感，扭轉它，賦予它更多個人魅力。
在過去的幾年中，視頻營銷風靡一時，並且沒有任何跡象表明它很快就會放緩。 對於B2B和B2C公司而言，它是最流行的內容營銷類型之一。
但是，您不應完全放棄撰寫博客和故事，因為它們將幫助您的網站獲得SEO和搜索引擎排名。 考慮通過在網站或社交媒體頁面中加入一些視頻內容，為網站或社交媒體頁面增添些許風情。
面向營銷人員的九大視頻營銷工具
主要優勢
- 幫助提高客戶參與度
- 與流行的看法相反，視頻營銷也可以幫助實現SEO
- 視頻使您的客戶更快，更容易理解
- 它可以幫助您提高受眾保留率
- 它有助於提高轉化率
- 視頻更易於共享，尤其是在社交媒體和其他B2B服務平台上
如何運作
- 保持視頻簡短，但內容豐富且富有創意。 較長的視頻很容易煩人或無聊
- 我們的客戶，因此請確保盡可能簡潔。
- 如果您尚不了解內容，請考慮將您的書面文章和博客變成簡短的視頻。
- 使用關鍵字和標籤使視頻對SEO友好。
- 通過合併高質量的圖像和剪輯，使視頻更具吸引力。 通過使用帶有最少文本的相關圖像來保持縮略圖的吸引力。
- 優化視頻以更輕鬆地進行移動觀看。
- 轉錄您的視頻，以便您的客戶可以選擇首先閱讀有關該主題的內容。
- 通過填充網站和社交媒體平台來最大化視頻內容。
- 在Facebook和Instagram上增強視頻以吸引目標受眾。
企業視頻營銷：權威指南
4.在您的網站上添加知識中心
您可以通過添加“知識中心”來吸引B2B公司到您的網站的獨特方法之一。
您可以聯繫志趣相投的B2B企業主，並要求他們分享他們過去嘗試過的有效B2B技巧和竅門。 您可以編譯所有這些資源並將它們全部放在一個頁面上，以便讀者在尋找新的嘗試技巧時可以訪問該頁面。
主要優勢
- 您將鼓勵您的客戶與您以及社區的其他成員互動。
- 您將能夠向同行業的其他人學習。
- 這將有助於在您和客戶之間建立信任。
- 您的品牌將成為已建立的首選資源中心。
如何運作
- 接觸您曾經敬佩並與之合作過的業內人士。
- 在您的聲明中添加來源和引用，以使其值得信賴和可信。
- 添加評論部分或創建論壇，以便您的讀者提出問題並與您互動。
- 重點是及時和專業地回應您的聽眾。
如何找到並填補內容中的漏洞
5.視覺內容
視覺和圖像與視頻一樣重要和有效。 您應該始終記住將圖像合併到您的博客和文章中，因為這會鼓勵讀者共享內容。 當然，您應該使其與讀者相關並有用，從而為文章增加價值。
此外，您應該考慮在社交媒體頁面上共享獨特的圖像。 通過發布可以吸引目標市場注意力的相關圖像，使您的頁面和業務看起來更具“人性化”。
主要優勢
- 它很容易引起讀者的注意。
- 照片和圖像更快，更容易處理。
- 視覺內容鼓勵共享，尤其是在社交媒體上。
- 它可以吸引新客戶。
- 視覺內容可以幫助提高社交媒體的參與度。
如何運作
- 保持視覺與業務和客戶利益相關。
- 避免在視覺內容中添加過多文本。 社交媒體平台和搜索引擎可以為此標記您。
- 與專業的圖形藝術家合作，創建引人注目的視覺內容。
- 玩轉顏色，設計和主題。
- 在上載圖像之前先對其進行壓縮，但請確保不要犧牲其質量。
- 將您的文章和博客重新調整為圖表。
- 使用正確的工具來產生高質量的視覺內容。
結論
不要猶豫，嘗試將這些內容市場策略納入您的B2B業務。 只是要始終記住，其中某些可能有效，而有些則無效。 如果您找到了適合您和您的受眾的策略，那麼請堅持並繼續進行下去。