B2B營銷人員應該接受臨時內容嗎？

成為年輕的X'er一代人的一件很棒的事情：在我的初中和高中時代沒有社交媒體。

年輕的千禧一代並不是那麼幸運。 他們在Myspace，Facebook，YouTube和Twitter上詳細記錄了青春期，每半個形成的思想和吃洗衣粉的特技被永久保存。

因此，毫不奇怪，最年輕的社交媒體用戶在Snapchat推出時就躍躍欲試。 Snapchat Stories提供了社交媒體擅長的團結感，而又不會讓您未來的自我感到尷尬。

其他平台很快就接受了短暫內容的想法，即短暫的內容會在設定的時間段（通常為24小時）後過期並被刪除。 Instagram的創意命名產品Instagram Stories擁有5億的每日用戶。 與使用Twitter的整個功能相比，使用Instagram的單個功能的每日用戶數量更多。

但是暫時不要把Twitter排除在外-他們正在測試自己的短暫內容，不幸的是，這些內容稱為“車隊”。 甚至LinkedIn *的頭腦平凡的人也正在與少數用戶一起測試LinkedIn Stories。

對於B2B內容營銷商而言，短暫的內容似乎與我們嘗試做的一切相反。 一次性內容？ 沒有SEO價值，沒有重新利用的潛力……這有什麼意義？

B2B營銷人員是否應該短暫使用？ 這取決於。 這是您需要知道的。

B2B營銷人員的臨時內容

在具體介紹之前，您應該首先以與任何內容相同的方式考慮臨時內容。 我建議問以下四個問題。

B2B營銷人員應詢問臨時內容的四個問題

當然，這些問題並非短暫的內容所獨有。 他們是值得提出任何新營銷渠道或策略的問題。 他們是：

• 我的觀眾在這個頻道上嗎？
• 我的觀眾在這個頻道上消費內容嗎？
• 我們可以為此頻道製作高質量的內容嗎？
• 這個頻道是否為我們的受眾群體提供了合理的下一步？

對於大多數B2b營銷人員而言，所有這些問題的答案都是“是”。 如果您的受眾群體包括千禧一代或年輕的X世代，則他們至少可能會出現在Instagram故事中。 它們已經習慣了這種格式，並可能在推出時在LinkedIn和Twitter上向臨時內容開放。

您的品牌可以產生高質量的短暫成分嗎？ 這是Stories的主要賣點之一-生產起來既便宜又便宜。 有強大的工具可用於在託管平台的平台上創建它們。 觀眾希望獲得更非正式，製作更少的內容體驗。

就下一步而言，Instagram故事實際上比Instagram帖子更適合營銷人員。 用戶可以在故事中向上滑動以直接轉到另一內容，潛在顧客表格或任何其他超鏈接。 故事沒有“請訪問我們簡歷中的鏈接”，這是即時傳遞。

現在，如果您的產品更偏向Boomer人口統計，或者您是在吸引人們太時髦了-或不喜歡技術-無法在社交媒體上露面，那麼您可能會推遲。 可以肯定地說，大多數B2B營銷人員可以從短暫的成分中獲得一些好處。

如何充分利用B2B的臨時內容

您沒有機會構建具有臨時內容的內容庫。 就其性質而言，它應具有與博客文章或電子書不同的目的。 考慮建立一個受眾群體並定期吸引他們，而不是創建人們進出的圖書館。

關注您的員工，而不是您的產品

有很多商店可以為您提供產品信息和銷售手冊。 臨時內容更適合突出為您的公司工作的人員。 專注於使它們與眾不同，使它們具有相關性以及使它們在為客戶服務方面表現出色的因素。

Mailchimp擅長此類報導。 他們的“生活中的日子”系列重點介紹和慶祝個人員工。

對目標充滿熱情

對於越來越多的消費者來說，品牌銷售的重要性不如品牌所代表的重要。 我們希望從具有共同價值觀的企業購買商品，B2B買家也不例外。 短暫的內容是傳達有關品牌在世界範圍內更大目標的信息的一種好方法，可以突出您對未來的願景以及實現這些目標的進度。

Lush擅長將其目的與產品中心的短暫成分融為一體。 只需幾個Instagram故事即可了解它們的確切位置和價值。

顯示你的個性

如果您的組織仍在尋求許可以放鬆一下，那麼短暫的內容就是您的許可清單。 這種格式的受眾期望值較低，一種專注於簡短的娛樂性內容，一種直到時間結束都不會困擾您的格式。

因此，值得嘗試一下您品牌的聲音和個性。 您可能會發現B2B買家和我們其他人一樣渴望娛樂。

思科現在絕對會憑藉自己的故事殺死它。 活潑，充滿活力的基調不是您對穩健行業的泰坦所期望的，但觀看時卻令人愉悅。

序列化您的內容

臨時內容就是要建立一個受眾，使您可以查看Feed約會。 序列化的內容可以幫助養成這種習慣。 有幾種簡單的序列化方法：

• 建立常規功能，例如“咒語星期一”，“周到的星期四”或“威士忌星期三”（好吧，也許不是最後一個）
• 將長片視頻切成段並按順序播放
• 每週專注於其他部門來探索您的組織

對於較長格式的序列化內容，值得創建IGTV系列。 系列附帶工具，可幫助您創建和宣傳新劇集以吸引訂戶。 查看通用電氣的“走向世界工作”系列以獲取靈感。

讓我們變得短暫！

臨時內容是人們使用社交媒體的主要方式之一-這意味著它與任何在社交平台上具有受眾群體的B2B業務相關。 將短暫的內容添加到您的內容營銷策略中將比常規的內容創建發揮不同的作用，但這是對不斷進行實驗的一種獎勵。

在臨時性或常綠性內容方面需要幫助嗎？ 我們的內容營銷團隊已準備就緒。

*注意： LinkedIn是TopRank Marketing客戶。