來自內容營銷的品牌（和營銷人員）的22個示例

在CMI，我們始終秉承認真推進內容營銷實踐的使命。 在提高技能和擴大視野方面，我們所知道的最好的方法之一就是遵循一些業內最佳，最聰明的從業者樹立的榜樣。

我確信您會遵循許多知名行業專家的建議，他們會在我們的博客文章，Content Marketing World會議以及整個社交媒體論壇中親切分享他們的見解。 但是今天，我很自豪地向您介紹一批新的專家，以便他們關注：今年內容營銷獎的獲獎者和決賽入圍者。

對於¹³年，該獎項表彰的是內容營銷的顯著成就的類別，涵蓋策略，分銷，設計和編輯。 今年總共從1,000份參賽作品中選出了96名獲獎者。

除了類別獲獎者之外，9月6日在Content Marketing World舉行的特別儀式上還頒發了四個最佳展示獎：

• 年度項目
• 年度代理商（少於100名員工）
• 年度代理商（超過100名員工）
• 年度內容營銷商

如果您正在尋找靈感來推進自己的內容營銷實踐，我鼓勵您看一下“年度項目”獲獎者和決賽入圍者所取得的顯著成就：

一線教育

（優勝者：年度內容營銷項目；最佳內容營銷計劃；入圍：最佳技術內容營銷計劃；最佳內容策略）

“改變遊戲規則”很難開始描述2016年一線教育。 在過去的一年中，這家擁有近20年曆史的軟件公司獲得了巨大的品牌重塑，並推出了許多新的解決方案和角色，從直郵轉向穩健的數字營銷計劃，並製定了雄心勃勃的增長目標。

當Frontline明確專注於K-12教育市場時，其營銷部門的任務是創造公司銷售渠道的三分之一。 該團隊通過圍繞通知，教育和激勵教育領導者的內容營銷策略（包括使命陳述，角色簡介，主題資料庫和社論日曆）來製定和記錄該目標，從而實現了這一目標。 為了推動市場相關主題的開發，團隊利用了來自另一項內容營銷計劃-Frontline Research＆Learning Institute的客戶訪談，內部主題專家和原始行業數據。

得益於精湛的設計團隊以及行業領先的執行和分析功能，所交付的內容包括：

• 營銷超出了目標，並產生了公司新業務的32％。
• 內容保持穩定的參與度，並增加了在新市場領域的參與度。 在一個領域（專業增長）中，Frontline的點擊打開率增加了195％。
• 儘管有大量的營銷電子郵件，但內容的價值導致選擇率極低（<0.7％），表明了內容的價值。
• 他們的內容不僅得到公司領導層的頻繁讚譽，而且潛在客戶也通過電子郵件感謝Frontline的內容。

AARP，雜誌

（獲獎者：最佳協會出版物；最佳數字出版物–設計；入圍：年度項目；最佳攝影用途）

AARP雜誌可能面向50歲以上的讀者，但它肯定並沒有依靠祖母的內容營銷策略來獲得任何印刷出版物中第二高的讀者群，或以基本費率獲得美國最大的消費類雜誌的稱號（2,200萬個家庭收到了）。

AARP將其重點放在直接影響其讀者生活的主題上，這是AARP取得成功的主要因素。 例如，在過去的一年中，該組織擴大了對老年人可用服務的覆蓋範圍，包括有關在他們的生活中管理使用新技術的指南，以及在他們年老時保持健康，時尚和財務安全的有用技巧。和他們生活中不熟悉的階段。

AARP的讀者總數超過3700萬，研究表明54％的成員閱讀了最近四期中的三四期，因此AARP不必僅依靠硬數據來評估其成功並確定其編輯方向。 它傾聽不斷擴大的粉絲和追隨者社區的強烈聲音，他們在無數的電子郵件，信件和社交帖子中分享了他們的發光讚美。 儘管嬰兒潮一代可能不再是美國最大的人群，但50歲以上的人群仍然具有巨大的說服力，無論是在社交上還是在對內容的需求上，這些內容都直接解決了他們的獨特情況和信息需求。 AARP始終顯示出其以令人信服，有趣且有用的方式滿足其受眾不斷發展的需求的承諾，這證明了其總體品牌價值。

CDW科技雜誌

（優勝者：綜合內容營銷計劃；決賽入圍者：年度內容營銷項目）

早期，技術解決方案提供商CDW意識到使用思想領導力內容建立信任關係的力量，這對於推動其業務至關重要。 但是，儘管自2002年成立以來，其成功的《技術》雜誌計劃的目標基本保持不變，但該公司對保持桂冠的興趣幾乎沒有。 相反，它致力於發展其使用內容的方式，以增強其在技術決策過程中作為可信賴且技術精明的合作夥伴的地位。

該公司沒有保留可能因團隊方便或熟悉而犧牲了增長潛力的編輯流程，而是採用了內容優先，渠道中立的方法，以確保質量成為每個內容項目的重點-無論何時何地內容將被分發。 例如，CDW改變了其品牌新聞編輯室的流程，以便它可以每天為其投資組合中的每個網站發布新內容，同時還可以在可用時盡快發布雜誌分配的印刷內容（而不是等待其季度印刷品寄出） ）。 這些提供更多即時性的努力使每個站點的流量更加一致，而不是圍繞打印郵件日期的高峰。 然後，為了實現更高的編輯效率和簡化發行，該公司取代了為每天的Web訂閱分配電子新聞獨家內容的做法，改為使用“最佳網絡”內容的彙編以將其包含在每兩個月的時事通訊中。

通過探索更新的最佳實踐和流程，以及隨著新的受眾見解的不斷改進，CDW能夠構建強大的，響應迅速的內容引擎，使其能夠很好地滿足當今客戶的信息需求，並繼續推動其內容甚至在像技術這樣充滿活力的行業中，都可以實現收入目標和收入目標。

怪物職業諮詢

（獲獎者：付費廣告/內容營銷集成；最佳多作者博客；入圍者：年度內容營銷項目）

另一個由建議驅動的內容營銷卓越範例來自Monster，該公司在2016年重新設計了其Monster職業諮詢部分，以更好地幫助當今的求職者發展職業並提高工作滿意度。

但是，在Career Advice上真正脫穎而出的不僅僅是其就業新聞，行業分析，簡歷模板和其他專有內容工具，這些工具可以使受眾在競爭激烈的就業市場中一臂之力-這是公司帶來人性化的整體內容逐漸由諸如簡歷掃描軟件，搜索機器人和自動推薦服務之類的技術推動的過程。

為了履行這一使命，Monster的職業諮詢的主要目標之一是增加網站的會員資格，以便求職者能夠授權自己成為Monster的工作委員會（或其他任何地方）上列出的職位的更好的候選人。 Monster的內容團隊每週通過15個博客帖子實現這些目標。 這是該公司其他內容特許經營權的補充，例如其每月招聘的頂級公司的Monster 100名單，一個新推出的視頻節目以及一個新的每月播客– Jobsessed。 主題專家Vicki Salemi隨時可以為網站提供行業權威，並貢獻自己的原創內容。

看看職業諮詢內容為公司帶來的一些巨大的業務和品牌知名度結果：

• 2016年，通過內容進入的怪物流量超過了五分之一（佔獨立訪問者的22％）。

• 去年，Monster的擴展內容計劃的總頁面訪問量為9600萬，比2015年增長18％。
• 在第一年，Monster的視頻程序獲得了537,000次視頻觀看，其中只有30％來自付費廣告。
• 通過從內容頁面開始的訪問發起了400萬個工作搜索-同比增長18％。
• 從頁面瀏覽到求職，Monster 100列表的轉換率達到了驚人的65％。
• 2016年9月在所有內容頁面上啟動了一個軟關閉成員捕獲門，新增加了4.8萬名成員（該公司估計，通過在線廣告獲得該成果將花費300萬美元以上）。

直接建議4爸爸

（優勝者：年度內容營銷啟動；代理商－客戶內容營銷合作夥伴；最佳內容驅動網站；最佳總體編輯–數字；入圍：年度內容營銷項目；最佳醫療保健內容營銷計劃）

正如我最近指出的那樣，使用內容來教育讀者或針對他們關心的主題提供建議可以幫助建立對話點並建立信任-反過來又可以提高您對產品和服務的興趣。 要寫出您最了解的產品和服務，需要膽量（有時可能會引起高管反對者的信服）。 但是如果做對了，回報會很大。

考慮一下西澳大利亞州歷史最悠久，規模最大的私人健康保險公司HBF的這一活動。 去年，它開發了第一個內容品牌Direct Directvice 4 Dads（DAD）。 從Content Inc.的手冊中移出一頁，該公司避開了擁擠的孕婦市場，並確定了針對新爸爸和準爸爸的懷孕和育兒內容方面的差距（順便說一句，他們和媽媽一樣參與其中）決定他們家庭的健康保險需求）。 HBF決定將其內容重點轉移給未開發的受眾，這是DAD成功的關鍵因素-也是現在定期與之互動的父親生活中的靈感之源。

通過博客和社交媒體策略，該品牌在頭五個月內在Facebook上吸引了171,000位唯一身份訪問者和21,000位關注者，並繼續增長，贏得媒體關注並吸引了新爸爸。 毫不奇怪，DAD平台正成為HBF的強大推薦路徑。

更多獲獎的內容創作者

CMI團隊還想花一點時間祝賀今年獲得最高榮譽的出色代理商，以及被公認為年度內容營銷商決賽入圍者的鼓舞者：

年度代理商（少於100名員工）

優勝者：版本說明

決賽入圍者：

• 動感的
• Impact＆Co.
• 豪華的數字媒體
• 總理，波洛夫尼
• 256媒體

年度代理商（超過100名員工）

獲獎者：佩斯

決賽入圍者：

• Meredith Xcelerated行銷
• 想像力
• 勺
• iProspect
• 推廣

年度內容營銷商

獲獎者：REI合作社Paolo Mottola

決賽入圍者：

• 聯邦快遞的德魯·貝利（Drew Bailey）
• Paul Horstmeier，健康催化劑
• Kira Mondrus，SecureWorks
• Zendesk莫妮卡·諾頓（Monica Norton）

現在就來思考一下2018年的內容營銷獎還為時過早。明年年初開始報名時，請註冊CMI的每日或每週時事通訊以提前通知。

封面圖片：Joseph Kalinowski /內容營銷學院