您需要實施的7個Facebook廣告最佳實踐

Facebook廣告最佳做法

您可能想使用Facebook進行營銷的＃1原因是“覆蓋率”因素。 每月有24.1億活躍用戶，您的潛在客戶很有可能目前正在社交網絡上閒逛。

但是，隨著Facebook隨著時間的增長，以及越來越多的用戶（和品牌）開始利用它，人們對注意力的競爭也隨之增長。 這就是為什麼Facebook頁面的平均自然覆蓋率急劇下降並持續下降的原因。

是的，有多種方法可以提高您的自然覆蓋面，但是如果您想更快，更明確地獲得結果，答案就是Facebook廣告。 因為多年來，該平台已經從“有機地建立觀眾”演變為“付費遊戲”。

Facebook廣告不斷增長，而且這種趨勢將持續下去。 快速瀏覽統計信息，您將了解Facebook廣告的真正威力，以及它們如何幫助您的企業賺錢。

93％的營銷人員依靠該平台滿足其廣告需求。 對於所有採取戰略方法的人來說，它都非常有效。 那些願意嘗試成功之路的人。

話雖如此，要想通過Facebook廣告獲得高投資回報並不像聽起來那樣容易。 您需要實施Facebook廣告最佳做法，並在廣告系列中始終如一地工作。

這並不意味著它是火箭科學。 但是它仍有許多變量需要正確處理。 無論是定位廣告還是選擇正確的格式，您都不能忽略重要領域。 否則，您最終只會損失比獲得的更多的收益。

事實是，Facebook不一定非要讓您賠錢。 相反，如果您可以不斷調整廣告系列以改善廣告預算，則可以幫助您最大程度地利用廣告預算。 只要確保您遵循我們將與您分享的Facebook廣告最佳做法即可。

現在，讓我們研究一下7種Facebook廣告最佳實踐，這些最佳實踐不僅有助於提高目標效果，而且還減少了失敗的機會。

創建互動廣告的7種Facebook廣告最佳做法

最佳實踐1：準確了解您的目標受眾

首先，您需要明確您的目標是誰。 這個想法是只覆蓋那些對您所提供產品感興趣的用戶。 您想連接到...的用戶

• 希望發現並了解有關您內容類型的更多信息
• 對您銷售的產品以及產品如何提供幫助感到好奇
• 樂於接受您的營銷信息

定位正確的用戶是通常認為理所當然的Facebook廣告最佳實踐之一。 主要是因為品牌感覺到他們吸引的人越多，獲得的效果就越好。

但是請記住，如果您的投資回報率很低，那麼大量的投資不會使您走遠。 在大多數情況下，擁有明確定義的聽眾會更有意義，既不會太寬泛也不會太狹窄。

為了使定位有效，作為品牌的您必須了解…

• 您的目標受眾當前使用哪種社交平台
• 他們通常使用幾種語言
• 他們依賴什麼樣的交流
• 什麼內容最能激發他們的興趣，以及他們如何與之互動

通過適當的研究，您應該能夠找到上述問題的答案。

您還可以利用Facebook的“受眾見解”更好地了解目標受眾。 分析此數據將使您能夠…

1. 更有針對性地定位廣告
   
2. 製作超相關的廣告文案以獲取結果

請記住，要成功投放Facebook廣告，要全面了解您的受眾還有很長的路要走。 因此，請花些時間了解您的目標人群和原因。

最佳實踐2：專注於編寫更好的副本

Facebook廣告以視覺效果而聞名。 我敢肯定，您可以想像沒有圖片的Google廣告，但沒有Facebook廣告。

毫無疑問，在Facebook廣告中使用正確的圖片的重要性。 他們可以製作或破壞您的廣告系列。 實際上，根據HubSpot所說，那些成功的Facebook廣告具有幾乎相同的元素。 他們的形像是：

• 明確
• 搶眼
• 熟悉或可識別
• 傳達產品，服務或事件
• 具有一致的調色板
• 具有引導眼球運動的元素
• 並立即展示信息

您還應該選擇正確的顏色，以吸引目標受眾的正確情感。 在另一項研究中，表明85％的消費者表示顏色對他們的購買決定有很大影響。

但是，好的圖像如果沒有同等好的複製品，就沒有用。

僅當您的廣告真正產生影響時，您對Facebook廣告的投資才有價值。 相關而強大的文案撰寫不僅可以幫助您獲得更多的網站點擊次數，還可以為用戶提供指導。 您可以將其稱為最重要的Facebook廣告最佳做法之一。

您的Facebook廣告文案需要完成三件事：

1. 說服
2. 激發
3. 招待

當您在副本中包含上述三個元素時，很容易與觀眾建立牢固的聯繫。 它還為他們提供了採取行動所需的確切信息。 使之成為盈利的Facebook廣告不可或缺的一部分。

這裡有三種簡單的方法可以更好地轉換Facebook廣告文案。

• 確保您的副本與視覺匹配

為您的Facebook廣告獲得正確的視覺效果似乎很困難，尤其是當您進入B2B營銷時。 結果，很多企業都沒有認真對待視覺效果，只是為了形象而豎起了形象。

他們對視覺效果是否與廣告文案搭配不怎麼想。 但是，使用與廣告文案無關的圖片是一個錯誤，可能會削弱您的廣告系列。 它不會給Facebook用戶帶來應有的體驗。

您想要做的最後一件事就是將您要定位的人與您的廣告混淆。 當圖像和副本不匹配時，就會發生這種情況。 這自然會導致較低的響應速度和較差的ROI。

看看這個Facebook廣告，其中圖片與副本同步。

• 堅持使用清晰明確的號召性用語

成功的Facebook廣告不會嘗試取得太大的成就。 他們專注於實現一個目標。 這就是為什麼擁有能夠引起您的主要目標的號召性用語或號召性用語很重要的原因。

無論您是想吸引更多潛在客戶還是獲得更高的銷售額，都必須引導用戶進行明確的號召性用語。 如果沒有適當的號召性用語，即使是精心設計的Facebook廣告也可能無法實現。 因此，花點時間提出正確的建議。

• 對行話說“否”，對簡單語言說“是”

一些最好的廣告文案使用簡單的語言而不會使事情複雜化。 您的副本的目的是說服人們採取行動，而不是用您的語言能力打動他們。 消除任何冗長的措詞，並以受眾可以理解的方式編寫您的Facebook廣告。

看到您的廣告的任何人都應該知道：—您的報價及其確切含義—他們可以從中獲得的好處—您希望他們採取什麼行動

請記住，您的Facebook付費廣告越容易理解和連接，您將收到更多的響應。 這是一個廣告示例，它可以正確處理很多事情，包括使用語言。

最佳實踐3：利用Facebook再營銷

使用Facebook廣告的最好的事情之一就是您不僅限於某種類型的營銷。 Facebook讓您可以通過對他們進行再營銷來自由接觸現有的潛在客戶，這可以使您的廣告策略更具影響力。 在Facebook廣告最佳做法列表中，再營銷具有自己獨特的意義。

通過利用Facebook再營銷，您可以向過去與您的品牌進行過互動的用戶展示廣告。 如…

• 您以前的網站訪問者
• 您以前的客戶/客戶
• 您當前的電子郵件訂閱者

Facebook再營銷是與潛在客戶或潛在客戶重新建立聯繫的最有效方法之一。 這些線索之所以重要，是因為它們具有轉化的潛力要高得多。

這些人已經熟悉您的品牌，並且知道您和您的產品代表什麼。 因此，與其他對您不太了解的潛在客戶相比，即使在這裡稍加推銷也可以證明是一個很大的推動力。

當Buffer想要增加他們獲得的播客下載數量時，他們並沒有隨機選擇一組用戶作為目標。 不，他們實際上創建了一個由他們確定的Facebook用戶組成的自定義受眾。

簡而言之，這就是他們所做的……

1. 他們創建了一個由最近的博客訪問者組成的自定義受眾
   
2. 他們僅針對使用iPhone和iPad等iOs設備的博客訪問者
   
3. 他們只宣傳播客的成功片段

由於採取了策略性的方法來定位Facebook廣告，Buffer能夠在他們的播客節目中產生3,870次針對激光的點擊，每次點擊花費0.24美元，而預算卻不到1,000美元。

因此，如果您每個月已經有大量流量訪問您的網站，或者您有目標電子郵件訂閱者的列表，那麼對他們進行再營銷比建立自己的受眾群體更有意義。

因為這樣一來，您不僅可以減少失去廣告費的機會，而且可以更快地得到結果。

最佳做法4：利用基於視頻的廣告

Facebook是YouTube的最大競爭者，實際上它想廢除YouTube作為視頻平台。 為什麼？ 因為大量的Facebook用戶會定期在Facebook上消費越來越多的視頻內容。

因此，如果您不將視頻添加到Facebook廣告組合中，那麼您可能會浪費金錢。 這是Facebook廣告最佳實踐之一，由於需要更多的努力，因此經常被忽略。

但是，請記住，如果操作正確，FB視頻廣告可以而且確實超過圖像廣告。 它們可以證明是您的核心視頻營銷策略的重要組成部分。

以下是一些有用的技巧，可有效利用基於Facebook視頻的廣告…

• 在視頻中使用文字：視頻營銷並不總是那麼容易。 有時，您製作的視頻需要一點時間才能掌握。 因此，如果存在可能無法立即理解視頻消息的風險，請嘗試添加一些文本以保持觀眾的吸引力。
  
  使用一些有效的副本以及醒目的標題，讓他們在決定滾動之前註意您的視頻。
• 有了一個好的開始：視頻的前10秒非常有價值。 他們可以製作或破壞您的視頻。 因為如果人們不感興趣，他們通常會在視頻的前幾秒之內離開。 因此，請務必以良好的開端吸引他們的注意力。 一開始就使用具有說服力的圖像即可產生影響。 向觀眾提供他們想要的東西，讓他們繼續觀看您的視頻。 值得一看。
• 採取地道的方法：曾經想知道為什麼照片不能像真實的自然照片一樣工作嗎？ 這是因為後者感覺更真實。 同樣，看起來冒充假冒行為的視頻也不像真實，真實和相關的視頻內容那樣吸引人。 Facebook是人們想要與人交流的地方。 因此，作為品牌，您的工作就是使視頻廣告更加人性化和平易近人。 忘記您在電視上看到的廣告。 以真實的方式更加關注與您的目標受眾。 旨在直接與您的潛在客戶/客戶交流。 只有這樣，您的視頻廣告才能與眾不同。

最佳做法5：始終監控廣告效果

在廣播和電視業務發展迅速的早期，廣告涉及很多猜測工作。 您無法真正評估觀眾的反應。 而且，一旦您發起了一個廣告系列，您就無法對此做很多事情。

但是，自社交媒體誕生以來，情況已經發生了變化。 它不僅可以讓您更好地控制廣告系列的效果，還可以幫助您進行相應的調整。 如果您不監控自己的效果，那麼所有其他Facebook廣告最佳實踐都將無法為您提供幫助。

這裡的想法是了解您的Facebook廣告的效果，然後慢慢增強每個廣告以獲得更好的效果。 Facebook使廣告監視公園內的步行，這就是為什麼您應該利用它來查看受眾群體是否確實與您的廣告建立了聯繫。 根據這些反饋，您可以更改廣告的各種元素。

例如…

• 如果您的廣告沒有獲得足夠的點擊次數，則您可能需要努力改善廣告文案或更改號召性用語。
  
• 如果您的廣告未能產生正確的參與度，則可能需要更改視覺效果，或者如果它是視頻廣告，請嘗試其他視頻。
  
• 如果您的廣告吸引了少數受眾，則可能需要調整定位策略。

在Facebook Ads Manager中可以輕鬆查看廣告的效果數據：

無論是您的第一個Facebook廣告系列，還是第100個Facebook廣告系列，您都應該始終專注於改進廣告，而不是開始全新的廣告系列。 你可以試試…

• 定位到另一類受眾或創建自定義受眾
• 根據回應增加或減少預算
• 更改時間表以提高成功機會
• 嘗試以不同方式優化廣告系列
• 嘗試其他投放方式
• 更改每個廣告的位置
• 用新的，獨特的和創新的方式進行更新

請記住，無論您經驗如何，都不會正確獲得第一則廣告。 就是那樣行不通。 您必須通過實驗不斷地改進廣告系列。 這將幫助您篩選並找到那些可以為您帶來高投資回報的廣告。

在啟動廣告系列之前，請避免任何猜測，並製作大量廣告集和廣告，這一點很重要。 隨著您的前進，您可以擺脫效果不佳的廣告，並用效果更好的廣告代替。

給您的廣告系列一些時間（幾天），以收集可讀取的有價值的數據。 使用這些數據，您將能夠評估廣告的效果，並了解有效的方法和無效的方法。 專家建議除非您至少有2,000人瀏覽過您的廣告，否則您不應該開始比較廣告的效果。

鑑於您耐心等待，識別您的廣告效果最好的時間不會太長。 找到這些廣告後，您可以輕鬆地對其進行調整以改善效果並從總廣告支出中獲得更多收益。

最佳實踐6：保持預算重點

當涉及到Facebook廣告時，您可以自由設置自己的預算這一事實非常棒。 實際上，您可以以低於5美元的價格開始廣告系列，然後開始看到一些結果。

但是，如果您不對廣告系列及其定位保持關注，那麼您肯定會損失得更多。 由於您在Facebook上投放廣告的費用取決於多種因素，因此從受眾群體規模到定位的細分市場。

每日與終身預算

Facebook可以讓您設置預算，但是正確設置預算很重要。 您可以在設置每日預算（不言自明）或終身預算（固定費用）之間進行選擇，在這些預算中，您選擇的金額會在您選擇的時間段內平均分配。

至於設定預算，沒有硬性規定。 這完全取決於您可能承擔的風險以及您對受眾的了解程度。 但是，如果您剛剛起步並正在學習繩索，那麼選擇較低的預算確實很有意義。

對收到的響應充滿信心後，就可以慢慢增加預算。 請記住，預算到位後，您應用的每一項Facebook廣告最佳做法都會為您帶來更好的效果。

分開測試廣告

如果要投放有利可圖的Facebook廣告系列，在投放更多資金之前，請先投放測試廣告。 好消息是，Facebook通過其內置的拆分測試功能來支持此功能。 測試您的廣告以發現不良廣告確實屬於基本的Facebook廣告最佳做法。

通過拆分測試廣告，您將確切知道哪些廣告對您有用，並且具有很大的潛力。 您選擇拆分測試的廣告的每個廣告變體使您更接近更高的利潤。

圖片由AdEspresso提供。

您可以並且應該測試以下元素，以改善您的Facebook廣告系列…

• 廣告創意
• 廣告文案
• 廣告標題
• 廣告類型
• 目標聽眾
• 呼籲採取行動
• 優惠或激勵

不管您的直覺有多好，您都應該始終專注於測試您的Facebook廣告成功之道。 不要分析您的廣告系列，以至於無濟於事。

您測試的廣告變體形式越多，您對廣告系列的把握就越大。 最後但並非最不重要的一點是，如果您已經在嘗試使用Google廣告或其他PPC廣告取得成功，則可能需要利用這些知識來改進自己的Facebook廣告策略。

最佳實踐7：制定長期策略

經常將Facebook廣告與Google廣告進行比較； 主要是因為它們遵循類似的出價模型。 但是，如果您更深入，則會發現兩者之間存在明顯的差異。

在Google上搜索的人通常都在尋找購買，閱讀等物品。但是，接觸到您的廣告的Facebook用戶並不是在搜索任何東西，而只是在瀏覽新聞源。

這意味著，為了在Facebook廣告上真正獲得成功，您不應該想到即時回報。 而是有一個長期戰略。

例如，如果您使用Facebook廣告來為房地產業務生成潛在客戶，則需要確定從長遠來看如何將這些潛在客戶培育並轉化為付費客戶。 只有這樣，您才能獲得正的投資回報。 您需要將Facebook廣告視為將感興趣的人引入您的銷售渠道的第一步。

因此，無論您的Facebook廣告活動旨在吸引更多的參與度，流量，潛在客戶或銷售，您都需要長期考慮以避免損失。 在尋找和應用Facebook廣告最佳做法的過程中，您不應忘記擁有長期願景的重要性。

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