如何建立高效的 Facebook 銷售漏斗：完整指南（2019 年 9 月更新）

Facebook 廣告不再是吸引潛在客戶的一勞永逸的方式。 Facebook 現在是一個擁擠的空間，你需要支付數千美元才能讓你的品牌受到關注。 如果您想蓬勃發展並擊敗競爭對手，您需要開發一個出色的 Facebook 銷售渠道。

您需要記住的第一件事是，Facebook 用戶在該平台上時通常不會主動購買東西。 畢竟，它不是電子商務網站。 因此，當他們第一次看到您的廣告時，您不能指望他們取出信用卡。 這就是為什麼，你需要有一個 Facebook 銷售渠道，讓他們從品牌知名度到從你那裡購買。

您需要逐漸將它們從意識階段轉變為購買心態。 在我們深入了解細節之前，了解 Facebook 銷售渠道的運作方式至關重要。 讓我們仔細看看。

什麼是 Facebook 銷售漏斗？

Facebook 銷售漏斗描述了客戶在通過 Facebook 購買產品之前的旅程。 銷售漏斗的頂部，稱為“漏斗頂端 (ToFu)”，旨在讓人們了解您的產品和品牌。 你想讓人們對你所提供的東西感興趣。 這也稱為意識階段。

銷售漏斗的中間部分稱為“漏斗中部 (MoFu)”，重點是向消費者展示您的獨特之處。 您可以提供免費試用或樣品，以便消費者可以感受產品。 它也稱為考慮或評估階段。

該過程的最後一部分是將您的潛在客戶轉化為客戶。 它是漏斗的底部（BoFu），也稱為購買階段。 從第一階段開始，您就可以帶領人們走到銷售漏斗的盡頭。

圖片來自Moz

一個好的銷售漏斗可以培養好的潛在客戶，並防止他們從漏斗中漏出。 如果你想發展你的業務，設計一個好的銷售漏斗是至關重要的。

建立有效的 Facebook 銷售漏斗的 5 個步驟

既然您知道銷售漏斗的重要性，讓我們繼續深入了解 Facebook 銷售漏斗的工作原理。

Facebook 為品牌提供了接觸廣泛客戶群的機會。 它擁有超過 24.1 億活躍用戶，這是品牌可以觸及的龐大受眾。 此外，定位廣告的選項很多。 但是，選擇的數量之多也導致了兩難境地。 您如何接觸合適的人並將他們轉化為客戶？

讓我們逐步了解如何設置 Facebook 銷售漏斗，幫助您在不耗盡預算的情況下獲得更多客戶。

但是，在我們討論如何構建 Facebook 銷售漏斗之前，您需要先確定目標受眾。

這是必不可少的，因為您的所有內容都需要根據他們的要求和興趣量身定制。 您可以根據人口統計、位置和心理特徵來定義目標受眾。 完成後，您可以繼續創建您的漏斗。

1. 創建不同類型的內容

內容是任何數字營銷策略的核心。 建立富有成效的 Facebook 銷售漏斗的第一步是製作不同類型的內容。

博客文章、幻燈片、信息圖表、電子書、播客和視頻是您可以製作的不同類型內容的一些示例。

當然，創建新內容需要大量的時間和資源。 如果您的預算有限或時間緊迫，您可以重新利用舊內容。

多種類型的內容將幫助您接觸目標受眾的不同部分。

您選擇製作哪種類型的內容並不重要，只要它對您的產品有吸引力且相關。

此外，請確保您將內容上傳到您的網站。 這是一個關鍵的步驟，它將幫助您稍後通過重新定位縮小您的 Facebook 銷售渠道。

您需要記住的另一件重要事情是您創建的內容不應只是種類或數量。 您創建的內容的質量也至關重要。 這決定了您的目標受眾在 Facebook 上的接受程度。

2. 宣傳您的最佳內容

在深入了解 Facebook 銷售漏斗策略之前，您需要先試水。 查看您的受眾喜歡什麼的一個很好的方法是向了解您的品牌的人宣傳您的最佳內容。

這意味著您需要主要向 Facebook 粉絲宣傳您的內容。 此外，您還可以包括以前訪問過您的網站但未採取任何行動的人。

這些人已經了解您的品牌、產品或服務。 所以，你不必太努力去創造意識。 相反，您需要衡量他們找到您的最佳內容的吸引力。

查看他們對您的內容有何反應，並確定為您帶來最多轉化的內容。 為此，請分析您的參與度和轉化率。

記下表現良好的內容。 您也可以推廣此內容以吸引冷酷的觀眾。 很可能如果你的粉絲喜歡它，冷的潛在客戶也可能會對它做出積極的反應。

3. 創建相似的受眾

要擴大您的 Facebook 銷售渠道，您需要接觸新的人。 確保您接觸到合適的受眾的最佳方法是創建相似的受眾。

對於外行，相似受眾是指與您現有客戶有相似興趣的人。 或者，他們也可能是一群習慣和行為與您的核心受眾相似的人。

將這部分消費者轉化為可行的潛在客戶會更容易。 所以，你應該首先瞄准他們。

圖片來自 Moz

要創建類似受眾，您應該轉到 Facebook 廣告中的“自定義受眾”選項並選擇“類似受眾”。

下一步是選擇相似受眾的來源。 您還需要選擇要為其創建相似受眾的國家/地區。 最後，移動受眾規模滑塊來決定您希望相似受眾的規模。

在選擇您的受眾時，請記住，通過過濾掉位置和其他變量來保持更小的受眾規模總是更好的。 對於較小的群體，您更有可能創建與核心受眾相匹配的相似受眾。 這可以提高您的 Facebook 銷售渠道的有效性。

4. 再營銷

您不能期望用戶在第一次看到您的廣告時就與您互動。 可能需要幾次嘗試才能吸引目標受眾。

在他們成為潛在客戶之前，您可能需要將他們多次接觸您的產品。 這是確保您建立高效的 Facebook 銷售渠道的最佳方式。

您可以通過以下幾種不同方式設置 Facebook 再營銷廣告系列。 它可以基於：

• 訂婚
• 網站訪問
• 頁面訪問
• 事件交互
• 與您的 Instagram 商家資料互動過的人
• 網頁訪問

Facebook 的跟踪像素工具是查找從 Facebook 銷售漏斗中跳出的訪問者的絕佳方式。 您可以根據他們的行為專門為他們投放有針對性的廣告。

例如，您可以提供優惠券代碼或免費贈品，將它們移至漏斗的下一階段。

圖片來自Hootsuite

簡單來說，Facebook Pixel 就像一個跟踪代碼。 您可以從 Facebook 複製您的 Pixel 代碼並將其添加到您的網站。 這將使您能夠跟踪從您的網站到 Facebook 的流量行為。 它類似於谷歌分析。

乍一看似乎勢不可擋。 但 Facebook 提供了有關如何安裝和測試像素的詳細說明。 創建像素後，它可能需要大約 20 分鐘才能處於活動狀態。 您可以調整許多變量，以查看哪些像素通過 Facebook 銷售渠道為您提供最多的潛在客戶。

5. 分析

創建有效的 Facebook 銷售漏斗的最後一步是分析結果。 Facebook 為您的所有廣告提供詳細的分析，可以幫助您了解廣告的效果。 您還可以通過合併圖片和視頻來試驗不同格式的再營銷廣告。

根據您從廣告中獲得的結果，您可以相應地修改它們以改善您的 Facebook 銷售渠道的結果。 您還可以對廣告進行 A/B 拆分測試，以確定哪些有效，哪些無效。

通過 A/B 測試，您可以測試廣告文案的每個變量並找出哪個更有效。 您需要為每個變量執行此操作，以確保您的廣告文案得到充分優化。

此外，您需要記住，A/B 測試不是一種一勞永逸的方法。 您需要定期執行此操作以確保您的廣告保持優化。

結論

建立有效的 Facebook 銷售渠道需要一些技術知識和對 Facebook 的熟悉。 這並不難，但可能需要一段時間才能了解自定義受眾和再營銷的工作原理。

即使您在設置廣告時沒有立即獲得預期的結果，也不要灰心。 不斷調整變量，直到您建立一個真正高效的 Facebook 銷售渠道。

在建立穩固的 Facebook 銷售漏斗方面，我們是否遺漏了什麼？ 請在下面的評論中分享您的見解。