將流量轉化為投資回報率的新鮮內容營銷策略

現在是利用內容營銷推動業務、創建高質量營銷計劃並為您的客戶或客戶提供長期價值的最佳時機。

那麼，您如何才能脫穎而出並製定吸引目標受眾的內容營銷策略？

我將提供我使用過的九種內容營銷策略，這些策略可以始終如一地提供結果。 繼續閱讀。

1. 同情你的觀眾

信任是任何關係中必不可少的要素，對於您的企業和客戶來說也沒有什麼不同。

與內容建立信任的最佳方法是向潛在客戶展示您了解他們的數字營銷問題並希望解決這些問題。 使用您的內容向您的買家發送信息，說明您了解情況、受過教育並且有能力解決他們面臨的挑戰。 給出數據驅動的例子！

如果您首先了解您的受眾，您只能提供解決目標受眾問題的內容。

您可以通過撰寫漏斗頂部的博客文章、發布漏斗中間的電子書（用戶可以應用可操作的步驟）來滿足客戶的痛點，或者您的公司可能精通視頻，並且您可以開始視頻系列.

2.利用您的內容利用頂級營銷渠道

內容營銷是燃料，對數字增長產生巨大影響。 要發布您的內容，您的內容必須能夠通過搜索營銷和社交媒體被發現。 您需要數據驅動且可信的內容來驅動這些渠道。

如果您不能始終如一地發布相關內容，就會損害公司接觸新受眾的能力。 總體而言，您錯失了新的商機。 原因？

內容是通過在 Google 中對關鍵字進行排名來吸引新用戶訪問您網站的有益方式。 這有助於您的網站在更多搜索引擎結果頁面 (SERP) 上找到駐留位置。

您公司在互聯網上的品牌知名度越高，您將讀者轉化為潛在客戶和未來客戶的機會就越大。

在 SERP 中排名相當高的作品的一個例子是我們推薦我們的客戶撰寫的一篇關於建築招標網站的文章。

我們能夠在建築項目管理軟件領域為我們的客戶做的是讓他們寫一篇博客文章，搭載平行行業。 通過挖掘他們行業內的用戶已經在搜索的內容，我們幫助我們的客戶對近 400 個新的自然關鍵詞進行了排名。

我們還幫助他們持續引入新的有機流量並影響他們軟件的演示請求轉換，之後該作品開始獲得更多關注，大約在上線六個月後。

今天看看這件作品的表現，在活躍了一年多之後，它在 387 個關鍵詞上排名。 它還帶來了估計 2,200 名自然用戶，估計流量價值為 29,200 美元。

不會太寒酸吧？

使用 SEMRush 的流量成本指標有助於確定您應該圍繞哪些內容創建博客內容。 它提供了一個數字，表明您排名的關鍵字的價值。

SEMRush 的流量成本估算基於您必須在 Google Ads 上花費多少才能為您排名的關鍵字進行有機排名。

此外，在 LinkedIn 等社交媒體渠道上宣傳您的相關內容也很重要。

想辦法加入吸引人的標題。 包括吸引觀眾眼球的創意圖形。 確保內容圍繞您的受眾可能感興趣的實際問題/主題展開。

您可以通過其他渠道發佈內容，但這些區域是您的大多數目標客戶和買家角色所在的區域。

3. 設定具體目標

對於絕大多數公司而言，他們的內容營銷目標是增加自然流量、建立品牌忠誠度並最終提高轉化率，從而轉化為收入。

不要沉迷於創建內容只是為了創建。 你最終會把人推開。

要了解什麼將推動您的團隊前進，請定義關於您計劃如何實現特定目標的可行策略，包括：

自然流量目標：如果將自然流量同比增加 100% 是您的主要目標，那麼您的重點應該放在生成回答特定用戶查詢的漏斗頂部博客內容上。

做你的研究。 您的目標受眾在線詢問什麼？ 創建回答他們問題的內容。

建立品牌忠誠度：如果品牌忠誠度是您的主要目標，請專注於建立強大的電子郵件營銷活動，以推廣您現有的博客文章、電子書和指南。

此外，請務必在您的社交渠道上積極發布值得注意的公司成就。 讓你的觀眾知道你在做什麼！

淨新潛在客戶 –如果新的潛在客戶和轉化是您的主要目標，請專注於創建中間渠道資產。 這些可以是電子書、指南和/或白皮書，供用戶在準備購買之前熟悉您的品牌。

您打算在多大程度上增加博客的訪問量？ 您還希望獲得多少下載的案例研究？ 您還想銷售多少產品？

寫下在未來六個月到一年內要實現的具體百分比。 想想你可以在你的內容策略中添加什麼來實現你的目標，同時又不浪費觀眾的時間。

4.為買家漏斗中的特定階段編寫內容

創建文章時，您必須知道您的目標是營銷和銷售渠道的哪個階段，以及您的內容可以實現哪些目標。

您是否希望：

• 建立品牌知名度？
• 就您的行業或產品/服務對買家進行教育？
• 培養合格的潛在客戶？
• 在您的空間中吸引有影響力的人？
• 服務現有客戶並幫助他們與您建立關係？
• 交叉銷售或追加銷售您的產品/服務？
• 產生新的潛在客戶並展示為什麼您的目標受眾應該信任您？
• 將自己確立為主題專家 (SME)？

下面顯示的是營銷漏斗。 我們將展開意識、興趣和考慮階段。

來源：精益營銷漏斗最重要的部分是什麼

1. 建立品牌知名度：您在此處的博客內容應回答您所在行業的搜索查詢，這可能是訪問者最初發現您網站的方式。

有幾種方法可以提出新的博客想法。 最有效的策略之一是根據使用 Answer the Public 發現的問題來策劃內容。 此工具允許您輸入短語或主題，並提供數百個針對特定關鍵字的查詢。

見下文：

不幸的是，該工具提供的圖像不包括日期的“用戶友好”視圖。 但是，Answer the Public 創建了一個下載 CSV 選項，您可以在其中將此信息上傳到 Excel 或 Google 表格中以備後用。

1. 進一步的受眾興趣 -此階段將是用戶閱讀您的博客並可能註冊您的時事通訊或電子郵件列表的階段。 然而，在他們準備購買任何東西之前，他們需要更多的信息。

在此階段，對您的受眾而言，無需購買昂貴的課程的一種有益策略是註冊他們感興趣的產品或互聯網影響者的電子郵件列表。

注意您發送內容的頻率，發送的時間以及您的內容解決了什麼問題。 這些電子郵件不必是關鍵字驅動的，也可以討論最近的產品公告或行業事件。 專注於進一步發展這裡的關係！

1. 成為“考慮”的一部分——在這個階段，用案例研究、白皮書和電子書來定位你的用戶，你可以將它們發送到你的電子郵件列表。 如果您的站點有，您也可以將它們發佈在您的“資源”中心。

從這裡開始，您必須與您的受眾確認您的產品/服務值得他們花時間。 在他們做出決定之前，用他們可以參考的可靠資源來說明您的可信度。

5. 使用您的首要資源

想一想這個問題：誰最了解貴組織的行業、產品或服務、挑戰和客戶？

答案是您組織的成員！

您的員工、領導者和附屬機構將成為在這裡做出貢獻的最佳人選。 為什麼？ 他們是每天與組織、行業、客戶和潛在客戶互動的人。

在與客戶合作時，我們看到企業為內部內容團隊投入了足夠的資源，在快速增長有機流量方面取得了最大的成功。

例如，我們合作的一個客戶是一家全球影響力營銷機構，他們的月自然流量迅速增長。 如何？ 他們將大量內部資源用於內容創建。

在八個月的時間裡，從 2018 年 11 月到 2019 年 7 月 1 日，他們“10 倍”地提高了自然流量，並將關鍵字排名提高了“8 倍”。

如何？

他們涵蓋了他們的員工有專業知識的關鍵字驅動的主題。 我在下面的屏幕截圖中展示了它們的大幅增長。

2018 年 11 月來自 SEMRush

2019 年 7 月 1 日來自 SEMRush

通過我們的關鍵字研究和建議，他們能夠利用其團隊的專業知識提供專家建議，涵蓋的主題包括：

1. 使用付費媒體推動影響者營銷
2. 內容營銷趨勢
3. 熱門 YouTube 視頻博主
4. 等等。

通過將資源分配給精通業務受眾的內部內容團隊，您可以快速擴展流量並為目標市場提供有價值的內容。

6 . 創建買家角色

要製作直接針對目標受眾的內容，您首先需要查看您的內容受眾。 您對受眾的了解越清晰，您就越能滿足他們的內容需求。

這是建築行業中一致的買方角色的示例。

姓名：帕姆

職位：項目經理

背景：

• 建築管理學士學位，並從一名項目工程師開始
• 喜歡花時間烹飪、設計和陪伴她的兩個孩子
• 開始從事較小的項目，並取得了成功，變得更加“引人注目”。

人口統計：

• 女性
• 30 年代中期
• 8 萬美元至 12 萬美元的收入

身份標識：

• 非常忙，管理項目細節以及與不同項目合作夥伴和供應商的溝通
• 通常在電腦前，所以最好使用電子郵件

他們的角色：

• 負責在控製成本的同時滿足緊張的日程安排
• 管理日常溝通和運營

痛點：

• 總是撲滅火災和緊急情況
• 無法從現場收集信息並將其正確傳達回辦公室和管理層

他們如何學習：

• 收聽播客和有聲讀物
• 從 YouTube 頻道/建築空間的在線內容中消費教育內容

通過概述和明確定義買方角色，如上所示，您可以更好地裝備您的內容團隊來策劃更好的內容，從而與您的目標受眾產生共鳴。 魔法。

7 . 審核現有內容並評估您的內容差距

對於某些人來說，“內容審核”一詞可能會引起恐慌。 執行內容審核並不像聽起來那麼可怕，它是您的內容營銷策略的一項關鍵任務。

進行內容審核以找出您的內容與競爭對手相比的差距。

看看你的競爭對手在做什麼，並尋找以下內容：

• 您的競爭對手是否有博客，他們是否關注以關鍵字為中心的主題？
• 您的競爭對手是否在其內容中使用圖像？ 他們還使用哪些其他設計資產來保持用戶參與度？
• 您的競爭對手是否有可供您參考的電子書或白皮書庫？ 你能做得更好嗎？
• 您的競爭對手是否有信息視頻或網絡研討會？

在您的競爭對手的網站上查看了這些必備內容後，請重新訪問您自己的網站。 您是否在任何地方遺漏了標記？ 您的內容策略中是否有您正在獲勝並且可以進一步優化的領域？

除非您花時間查看訪問者在訪問您的網站時看到的內容，否則您永遠不會知道。 當他們與您互動時，專注於他們需要什麼！

如何通過內容轉化觀眾

我們已經討論了創建吸引目標受眾的內容所需的條件。 現在，讓我們看看如何創建有助於實現業務目標的內容。

轉換用戶的一種有用方法是使用漏斗中間產品（例如電子書或指南）跟進您的漏斗頂端博客文章。 這應該需要必要的聯繫信息以換取資產。

讓他們的體驗盡可能無縫！

當讀者瀏覽您的作品時，通過在您的內容正文中使用嵌入式 CTA，為他們提供免費指南或電子書。 您還可以包括相關的彈出式優惠。

根據作品的不同，在作品的結尾提供以避免破壞批判性思想並用行動結束結論可能是有益的。

記住; 你可能在最後失去了他們的注意力！

這些資源很有價值，因為您可以添加從電子書中收集的電子郵件地址或指導電子郵件營銷活動的轉化。 從那裡，在適當的時候接觸潛在客戶。

結論

投資內容營銷就像聽起來一樣。 這是對公司期貨的投資，以獲取新客戶！

雖然您可能看不到某些博客文章或電子書的回報，但請退後一步，看看您的策略可能遺漏了什麼。 也許它需要更新和競爭力較低的關鍵字。 也許它需要更多的統計數據和更少的絨毛。

使用上述策略來優化您的內容生成和營銷計劃，以便每次都為您的客戶和客戶提供優質內容。