地理位置定位：如何為您的品牌找到合適的客戶

地理位置定位是一種營銷策略，使用從用戶IP地址派生的地理位置為他們提供城市或社區特定的內容或廣告。

因此，如果您是一家公司並且正在運行Google Ads，則可能按州或郵政編碼進行地理位置定位。 但是，您可能會錯過廣告產品或服務的強大選擇：尼爾森的DMA地區，這是尼爾森衡量本地電視觀看情況的地理區域。

如果您想最大程度地提高受眾的購買意願（更不用說廣告支出了），請考慮在組合中添加這一強大的定位選項，因為定位錯誤是您在廣告中可能犯的最嚴重錯誤之一。 如果您花費廣告費用來吸引錯誤的人，那麼您就在浪費金錢。

一般而言，廣告客戶可以通過兩種主要方式來吸引錯誤的人。 首先，它們將參數設置得太寬泛，這意味著您將自己擺在許多不合格的眼前，這些人沒有興趣或舉止表明他們將成為您的潛在潛在客戶。

另一方面，將參數設置得太窄也會出錯。 這似乎讓人感到驚訝，但是在進行良好的廣告宣傳時，您需要良好的數據。 如果您的目標範圍太窄，那麼您就錯過了學習有效和無效的機會。 如果你弄錯了？ 您不會看到任何結果。

什麼時候應該使用地理位置定位？

很難想到地理位置定位無濟於事的情況，但是在某些領域它特別有用。 例如：

• 您的公司只有一個地理位置
• 您已經創建了不同的目標網頁，並希望服務於不同地區的人們
• 您提供的產品在某些地區是季節性的，而在其他地區則是全年的

在少數情況下，絕對必須進行地理位置定位，但我仍然認為任何人都可以從中受益。 即使您是一個民族品牌，在某些市場上您也會做得更好，而且這些偏好可能會隨著時間而改變。 廣告的針對性越強，您越能了解客戶。

與其他類型的受眾特徵定位一起，地理位置定位可以告訴您很多信息在哪裡引​​起共鳴，並且信息超出了各個州或城市的範圍。 例如，也許您有一家電子商務公司，該公司從北卡羅來納州獲得大量業務。 您在羅利（Raleigh）賣了很多東西，但不能完全破解夏洛特（Charlotte）。 是城市本身嗎？ 該區域？ 消息傳遞？ 您可以通過針對特定領域進行磨練來學習很多東西。

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地理位置定位在Google Ads中如何工作？

Google廣告管理系統允許廣告客戶進行“地理位置定位”，即定位地理位置中用戶的特定IP地址。 地理位置定位有幾種選擇：

• 飛機場
• 市
• 國家
• 縣
• 鄰里
• 郵編/郵政編碼
• 州
• DMA區域

大多數廣告商都將重點放在郵政編碼/州和郵政編碼上，但是他們忽略了DMA區域，因而錯過了潛在的強大定位選項。

什麼是Nielsen DMA地區？

尼爾森指定的市場區域（DMA）區域基於全球測量和數據分析公司尼爾森創建的地圖。 美國有210個DMA區域，每個區域由按電視觀看行為分組的縣組成：

您可能會想，“電視觀看模式與數字營銷有什麼關係？” 這是一個有效的問題，但不僅僅是電視。

早在1950年代，尼爾森（Nielsen）就開始調查家庭的電視收看習慣，這是重要的組成部分，將其與其他因素（如市場消費數據和人口統計數據）相關聯，從而有效地創建了美國歷史上第一個真實的營銷地圖。 從營銷的角度來看，DMA區域不再依賴州或什至城市邊界，而是用自己的特定營銷數據點來代表組。

尼爾森（Nielsen）與Google合作，免費向廣告客戶提供這些區域以地理位置定位。 因此，沒有註冊，沒有註冊，也沒有應用程序–它本身就在平台中，您可以立即將其定位到任何廣告系列。

Nielsen是與Google合作的少數幾個數據管理合作夥伴（DMP）之一，可以為所有人提供這種服務，這可能是因為DMA區域沒有爭議-這只是查看地圖的另一種方式。

使用DMA區域進行地理位置定位

假設您要在Google Ads廣告系列中定位俄亥俄州的一些特定城市。 您想打代頓和哥倫布，但不打克里夫蘭，阿克倫或託萊多。 您可以分別對每個城市進行地理位置定位，但是您可能會錯過它們之間的區域。 如果使用DMA區域，則可以吸引該目標市場區域中的每個人。

舉一個真實的例子，我們最近與加拿大的一個單一穀物客戶進行了交談，該客戶希望以整個美國為目標市場，但同時也強調了特別龐大且正在成長的新興技術中心，例如舊金山，奧斯汀和猶他州的普若佛。 他們最初的想法是針對州和/或城市，但我們告訴他們將重點放在DMA地區上。

按州定位的問題是您覆蓋的區域太大。 您的信息最終會傳播到那些與主要技術中心不遠的人–永遠不會使用您的服務的人。

如果您按郵政編碼或城市作為目標，那麼您將面臨相反的問題-它太狹窄了。 如果您要定位的初創公司員工居住在城市範圍之外並上下班，該怎麼辦？ 您基本上會排除居住在郊區的人。 他們可能會在工作時看到您的廣告，但在家中卻看不到，這會降低您重新定位廣告的能力。 另外，在工作的同時，他們在工作（至少應該如此！），而不是點擊廣告。

Google Ads Nielsen DMA區域定位目標示例：

使用DMA區域進行地理位置定位的好處

在過去的幾年中，DMA區域地理定位一直是我們在Single Grain開展全國性活動的首選方法。 與逐個狀態的模型相比，僅通過切換到此模型，我們已經看到，地理優化效率提高了30％。

這些優勢可以歸因於DMA區域定位的四個主要優勢：

1）更多區域意味著更多粒度

如果您將DMA定位為目標，而不是更深入地查看縣，城市或郵政編碼，則模式會更快地出現而不會雜草消失。 儘管從技術上講可以獲得更高的精度，但是您將被數據淹沒得無法真正有效地進行優化。 DMA區域只是大小與精度之間的良好平衡。

2）DMA區域紮根於營銷和消費者數據

狀態線實際上並不代表不同消費者之間的有意義的界限。 科羅拉多州和堪薩斯州之間邊界的兩邊的人們購物的方式沒有本質上的不同。 但是尼爾森發現了一些實際上存在差異的重疊區域。 如果您要按州進行定位，那麼您會錯過這一點–並且定位的精度會降低。

如果您想知道DMA區域為何如此變化，那是因為Nielsen知道人們的消費方式。 （而且，順便說一句，如果您想知道為什麼各州會像現在這樣受到影響，請進入歷史頻道。）

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3）以DMA區域為目標可解鎖更有效的優化

美國大州可以掩蓋數十種不同的競爭市場趨勢，這些趨勢會相互掩蓋，並用毫無意義的信號覆蓋您的數據。

例如，在南加利福尼亞州有效的方法通常與在北加利福尼亞州有效的方法不同。 東德克薩斯州與西德克薩斯州，紐約郊區與紐約市也是如此。 您將需要放大並捕獲這些更改，並且如果僅逐個狀態查看，您將錯過某些模式。

4）Nielsen DMA區域始終處於更新狀態

Nielsen根據新數據每兩三年更新一次區域，並修改其地圖以反映新出現的市場行為。 當您考慮到德克薩斯州等州發生的某些人口變化時，不難發現，以州為單位進行定位可能會錯過當前的政治，經濟和社會氣候的細微差別。

如何設置DMA區域地理位置定位

設置DMA定位很容易：

• 轉到Google Ads中的廣告系列設置。
• 在位置下，選擇“輸入新位置”。
• 輸入一個位置，然後將出現該位置的所有選項。 其中有些人會在其後說“ Nielsen DMA區域”，然後單擊以將其定位。 例如，如果您搜索“達拉斯”，您將得到一個“達拉斯英尺”。 值得一提的是，“ TX” DMA作為您的選擇之一。
• 選擇DMA區域後，如有必要，您可以在其中搜索較小的區域以進行排除。

顯然，您不想僅依靠DMA定位廣告系列。 您可能已經知道要定位的其他人口統計信息，並且由於DMA區域定位的潛力，您不應該刪除這些條件。 相反，將DMA區域分層放置在現有定位的基礎上意味著您將能夠更好地找到合適的人員，無論他們在哪裡。

不應該使用DMA區域進行地理位置定位時

許多人認為DMA區域更適合於地方運動，而州或城市更適合於國家運動。 我們不同意將DMA用於我們在Single Grain的所有全國性活動。 即使是全國性的競選活動，您也需要標準-由於DMA區域數據是基於營銷行為的，因此它通常提供比州或都市圈更強的標準。

但是，在某些情況下，DMA無法正常工作，這更多地與公司的運作方式和銷售團隊的結構有關，而不是與廣告系列的最佳選擇有關。

例如，僱用大量銷售人員的公司通常將其領土劃分為多個區域，這些區域通常按州劃分。 如果DMA區域跨越區域，則可能對銷售團隊造成衝突。

另一個例子是製藥公司，它們必須遵守不同州關於廣告宣傳的法律。 紐約和賓夕法尼亞州可能有完全不同的規則來規定處方藥廣告，但是這兩個州的部分地區可能位於同一DMA區域。 在這種情況下，將重點放在每個州的策略上會更有意義。

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DMA不僅適用於Google Ads

最後，請注意，Google不是Nielsen在DMA地區的唯一合作夥伴。 Facebook還提供了它作為地理位置定位選項。 它位於Facebook已經廣泛的定位選項之上，是在正確的位置定位合適的人的有效方法。

在Facebook中，您可以在創建受眾群體時設置DMA定位。 當您搜索位置時，其中一些將被標記為“市場”，並且該位置之後將帶有“ DMA”。 適當選擇以下內容以進一步優化定位：

DMA區域定位入門

借助Nielsen DMA區域定位功能，您可以了解更多有關您的客戶的信息，並了解購買模式在各個地區之間的分佈情況。 對於您的付費廣告系列來說，這是一個潛在的強大工具，但我不只是希望您能兌現承諾。 測試一下。

下次您要計劃以其他方式使用狀態或郵政編碼定位的廣告系列時，請測試Nielsen DMA區域。 這種方法對我們和我們的客戶都非常有效-如果您嘗試一下，我敢打賭，它也會為您服務！