如何通過使用重定向廣告來提高113％的轉化率«SEOPressor – WordPress SEO Plugin
已發表: 2021-02-11
訪問您的網站後轉化的潛在客戶百分比實際上非常低。 平均而言，所有訪客中只有2％的人獲得了轉換。
除了嘗試吸引更多人訪問您的網站之外，您還應該嘗試對那些沒有轉換就離開您網站的用戶進行再營銷。
畢竟，有98％的人是一大批人。 僅僅因為他們不是第一次轉換，就完全沒有理由認為他們對您的品牌沒有任何興趣。
那麼，您如何實際對那些沒有轉換就離開您網站的人進行再營銷？ 答案是將它們重新定位。
如何通過重新定位向網站訪問者進行再營銷
重定向是一種使用基於cookie的技術完成的策略。 您可能知道cookie，但是如果您不知道它們是什麼，它們基本上是很小的文件，其中包含有關用戶和網站的特定數據。
用戶和相關的Web服務器都可以訪問這些cookie。 重定向使用基於cookie的技術來實現簡單的Javascript代碼，該代碼使您可以匿名跟踪整個網站上的網站訪問者。
那麼重新定位如何工作？ Javascript代碼或像素（通常稱為像素）不會影響您網站的性能，也不會吸引訪問者。 每當有新人訪問您的網站時，該代碼都會刪除一個匿名瀏覽器cookie。
然後，當您的網站訪問者瀏覽網絡時，該Cookie可以讓您的重定向目標提供商知道何時顯示某些廣告。 這意味著這些廣告只會向訪問過您網站的用戶展示。
重新定位是一種很好的方式，可以吸引您第一次無法轉化的消費者。 但是，重要的是要認識到，儘管重新定位可以幫助您提高轉化率，但該策略不會增加流量-您需要高質量的內容營銷以及AdWords等PPC策略，才能有效地實現重新定位。
重新定位的好處
以下是在入站營銷活動中實施重定向策略的三個主要好處：
例如，與在您的電子商務頁面上花費三十分鐘並在放棄之前將一些產品放入購物車中的人相比，在離開前半分鐘訪問您的博客的人轉換起來要困難得多。
專注於重新定位此特定個人可能會帶來更大的成功機會。 實際上，據估計大約有72％的在線購物者最終放棄了購物車。 除非您重新定位這些購物者，否則平均只有8％的人會返回以完成他們的購買。 以生產防病毒軟件的Bitdefender為例。 他們使用重新定位來提高銷售。
他們通過顯示重新定位的廣告來強調產品的聲譽（例如，專注於獲得的獎項），並提供促銷活動（例如，購買一項服務即可獲得額外的免費年限），從而做到這一點。
做到這一點的一種方法是，根據他們在博客上查看的類別來定位他們。 重定向可以幫助您提高廣告的效果–通過重定向網站訪問者的策略，廣告響應可以提高多達400％ 。
一個很好的例子是Freshdesk，這是一個基於雲的平台，具有客戶支持軟件。 他們使用重新定位的廣告為網站訪問者提供有用的信息，這些信息可以通過增加信任來幫助建立關係。
這通常發生在那些花費大量資源來增強其SEO的公司上–他們最終從搜索中獲得了大量的網絡訪問量，但其中很小一部分是品牌搜索。
通過重新定位失敗的轉化，您可以使用智能廣告文案來提高對品牌的知名度，從而幫助說服他們重新訪問您的網站。 這有多有效？ 重新定位的廣告可以幫助將品牌搜索增加多達1,046％！
一個很好的例子是Asana的策略。 他們使用強調其應用程序主要優勢的廣告來重新定向訪問者，例如“無電子郵件的團隊合作”和“實現更多而減少電子郵件”，以幫助增強其品牌知名度。
選擇頻道
可以通過許多不同的渠道進行重新定向。 您可以使用很多第三方平台，包括Retargeter，AdRoll和PerfectAudience。 您還可以通過特定的社交渠道（例如Twitter，Facebook或LinkedIn）重新定位。
通過社交媒體重新定位的優勢是可以共享和討論您的廣告。 人們還可以看到您的廣告來自合法帳戶。 但是，通過網絡進行重定向可以更有效地產生印象，因為您的廣告將不僅限於特定社交網絡的受眾。
那麼，您如何精確地創建重新定位的廣告？ 讓我們以Facebook為例。 您將使用線索的生命週期階段和興趣來創建線索列表，並將其上傳到Facebook的“受眾管理器”中，並將其與他們的Facebook個人資料進行匹配。 然後，您可以創建廣告並將其細分以顯示給這些潛在客戶。
如何改善您的重新定向工作
僅僅因為您已決定重新定位網站訪問者，並不意味著您會自動成功轉換更多的潛在客戶。 在開始重新定位訪客時，請牢記以下幾點提示：
重新定位的挑戰
雖然重新定向肯定可以有效地增加潛在客戶，但不要誤認為這是肯定的事情。 以下是重新定位所帶來的一些挑戰：
–重新定位不需要的訪問者–並非所有訪問者都將成為品牌目標受眾的一部分。 這意味著重新定向某些訪問者將最終浪費資源。
您可以通過注意訪問者在您網站上的操作來避免這種情況。 如果他們僅在幾秒鐘後離開了您的主頁，那麼從長遠來看，試圖讓他們返回家可能不值得。
–猜測訪客離開的原因–訪客離開您網站上的行為並不總是顯而易見。 他們可能花了一個小時來使用您的博客文章，而沒有遵循號召性用語。 在這種情況下，試圖弄清楚用哪種廣告來重新定位它們可能是一個很大的挑戰。
–廣告過多–互聯網上到處都是廣告，以至於有些訪問者甚至沒有註意到它們突然出現。 如果您用廣告投放廣告，甚至會有些煩惱。 除了限制訪問者接觸您的廣告的次數以使您不會惹惱他們之外，您無能為力。
吸引訪問者進入您的網站應該是入站營銷策略的重中之重，但是僅僅因為您沒有在首次訪問時就對其進行轉換，並不意味著他們就沒有希望。 重新定位不僅使您有機會第二次轉化訪問者，還使您有機會增強品牌的知名度並增加其曝光率。
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[此博客文章最初由Brian Chang於2015年5月20日撰寫和發布。最新信息由Vivian在2020年6月2日更新]