影響者營銷初學者指南

已發表: 2021-01-08

您想獲得更多業務知名度嗎?

這是一個愚蠢的問題,您當然想獲得更多的業務可見性。 每個人都這樣。

您已經嘗試了所有典型的營銷技巧和竅門,並且它們都起作用了,但是您正在尋找具有更多功能的東西。

下一個“增長駭客”激增了您的銷售額。

典型的策略並沒有推動那麼多增長,競爭也只會越來越大。

幸運的是,這就是影響者營銷的源泉。

您會發現,有影響力的營銷可以幫助您將產品和服務提供給那些可能從未聽說過您的未被開發的受眾群體。

通過與您的利基市場或行業中的影響者聯繫,您可以從值得信賴的品味大師那裡得到合法的晉升。

值得信賴的來源的積極評論可以推動大量銷售,這已不是什麼秘密。

根據Tomoson的一項研究,影響者營銷是在線客戶獲取方面增長最快的方法。

湯姆遜研究

通過與流行的品牌影響者聯繫,您一定會獲得想要的魅力。

這是如何運作的?

讓我們深入學習如何通過影響者營銷來查找,聯繫和促進您的業務。

內容
  • 誰是影響者?
  • 您可以要求有影響力的人做什麼?
  • 您如何找到有影響力的人?
  • 您如何與有影響力的人聯繫?
  • 在有影響力的營銷活動之後您會做什麼?
  • 全部放在一起

誰是影響者?

首先,讓我們定義“影響者”。

確實很簡單。

擁有影響力的人是具有大量在線受眾的人,他們有權控制其追隨者,粉絲,訂戶,客戶等,以了解更多信息併購買特定的產品或服務。

還是有影響力的營銷專家Jason Quey指出:

有影響力的營銷是一種營銷形式,您可以在其中確定對潛在買家有影響力的關鍵人物。

他們的聽眾會向這些影響者尋求評論,技巧和趨勢。

你猜怎麼著? 工作正常

目前,有影響力人士的市場價值在10-15百萬美元之間。

那麼,您如何把握這一趨勢呢?

成功的網紅營銷活動的關鍵是與合適的網紅合作。

這意味著要找到在您的特定細分市場或行業中享有良好聲譽的影響者。

您不想與總是向其受眾宣傳美容產品的有影響力人士為您的財務軟件進行有影響力人士營銷活動。

那根本沒有道理。 請記住,相關性是關鍵。

理想情況下,您希望與在您的利基市場或行業中成功推廣類似產品或服務的影響者一起工作。

我們將在短期內討論如何找到合適的影響者。 但是首先,讓我們談談影響者可以為您的業務做些什麼。

您可以要求有影響力的人做什麼?

在您的營銷活動中,影響者的角色是無限的。

根據您的目標,他們可以通過多種方式向您的受眾介紹您的產品或服務。

影響者營銷活動的常見策略通常看起來像以下之一:

  • 影響者會在其網站上為您的產品,服務或博客文章添加鏈接。 這可以是博客文章中的文本鏈接,也可以是網站標題,邊欄或文章頁腳中帶有橫幅的圖像鏈接。
  • 有影響力的人參加促銷他們的產品或服務的活動。 根據事件的類型,影響者可能會在演講過程中談論您,在展覽的讚助商攤位上與潛在客戶交談,或穿上有您的衣服(T卹,帽子,鈕扣等)參加活動時使用的產品或服務。
  • 影響者撰寫有關您的產品或服務的博客文章。 它可以是對您的產品或服務有完整評論的博客文章,也可以是將您的產品或服務與類似產品或服務進行比較的博客文章。 並且,希望您的產品或服務能贏。
健康媽媽
資料來源:Whole30。
  • 影響者會在播客或視頻中提及您的產品或服務,而該播客或視頻側重於相關內容,但並不專門針對您的產品或服務。
  • 影響者分享有關您的產品或服務的社交媒體帖子。 根據社交網絡的不同,其中可能包括文字,圖像和/或視頻,談論他們為什麼推薦您的產品或服務,或者他們的體驗如何。 像這樣:
社交媒體發布示例
  • 有影響力的人會在他們推薦您的產品或服務的地方創建播客或視頻,或談論他們對您的產品或服務的體驗。
  • 影響者在您的市場中展示您的產品或服務,如下所示:
商業市場
信用:BigCommerce。

亞當的注意事項:儘管以上示例著重於推廣產品/服務,但影響者營銷也可以用於發展博客或推廣任何其他形式的內容。

例如,讓影響者通過貢獻帖子或報價的一部分來創建您的內容,這是上手的好方法。

這之所以行之有效,是因為當某人參與某個事物的創建時,他們更有可能將其告知聽眾。 在大多數情況下,您根本不需要讓他們分享它,只需讓他們知道它的存在時間,並在需要時間的情況下提供一些簡單的共享方法。

然後,您可以通過將其重新設置為其他格式來從內容中獲得更多里程。 如果您與更大的網站合作託管重新定位的內容,則此方法特別有效。 幾年前,我通過信息圖表做到了這一點–僅信息圖表就獲得了2K的分享和3萬多的訪問量。

有影響力的人可以與他們的聽眾一起推廣您的業務。

這一切都歸結為您的需求以及品牌影響者關係中的需求。

但是首先,您需要建立這種關係,因此,接下來讓我們關注於如何為您和您的品牌找到合適的影響者。

您如何找到有影響力的人?

不,您可能不會讓金·卡戴珊(Kim Kardashian)為您的1.03億Instagram粉絲認可您的博客。

但老實說,無論如何,她可能都不是您的最佳影響者。

因此,確定要在網紅營銷活動中包括哪些策略並相應地搜索網紅至關重要。

根據Quey的說法,有五種主要的影響者類型:

  1. 名人影響者
  2. 權威影響者
  3. 公關影響者
  4. 連接器
  5. 微型影響者

每種類型的影響者都使用不同的平台來吸引受眾,例如在活動中,在論壇上或社交媒體上。

根據您的目標,您需要確定最適合以這些方式吸引受眾的影響者。

例如,具有高度參與的博客受眾的影響者可能在其Instagram個人資料上沒有相同的參與受眾。

這就是我的意思:

博客影響者

假設您想讓影響者在他們的博客上寫您的產品或服務。

最好的博客影響者通常會在自己的博客或您的利基或行業內的流行博客上吸引受眾。

為了找到它們,您將想要找到特定領域或行業中最受歡迎的博客。

根據Google的排名,在您的利基或行業中找到最佳博客的一種好方法是簡單地在您的利基中搜索博客。

利基市場中的Google博客

您還可以在Google搜索中搜索最新新聞,以查找您的細分市場或行業中的權威博客。

Google最新消息

Alltop是另一個很好的資源,它使您可以快速發現從A到Z的特定主題的熱門博客。

Alltop資源

在瀏覽博客時,請注意正在撰寫帖子的作者。 這些是您想要的影響者。

具體來說,請注意常規貢獻者以及被評為編輯推薦或最受歡迎的貢獻者。

編輯精選

您還可以使用BuzzSumo搜索基於社交分享的熱門博客文章。

這些高水平的作者將為您和您的品牌贏得最佳的影響者影響力。

Buzzsumo 1

使用上面的高級工具,您還可以搜索任何給定主題上最受歡迎的博客文章,因此,您一定可以找到您的特定領域或行業的頂級博客和博客。

Buzzsumo 2

在大多數博客上,您可以向下滾動到帖子末尾以找到有關博客作者的更多信息,或單擊博客作者的姓名以查找其作者頁面。

這是一種收集他們的聯繫信息或指向其主要博客的鏈接(如果適用)並直接與他們聯繫的好方法。 為這些博客文章或作者頁面添加書籤,以供將來參考。

書籤博客
資料來源:投資者廣場。

您還可以通過使用下面提到的搜索來找到社交媒體有影響力的人,從而找到有關特定主題的更流行的博客。

社交媒體影響者

有興趣讓您的產品或服務在更大的社交媒體受眾面前展示嗎?

在適合您品牌的平台上,吸引具有大量關注者的影響者。 或者嘗試利用受眾較小但參與度更高的微型影響者。

重要的是要注意,影響者不一定在所有網絡中都具有相同的影響力,因此在尋找影響者時請記住這一點。

例如,您利基市場中的某些Instagram影響者可能在Twitter上沒有很多關注者。

因此,如果您想在Instagram和Twitter上推廣產品或服務,則需要在每個網絡上的利基市場或行業中找到最有影響力的影響者。

在大多數社交媒體網絡上,您可以搜索與您的產品或服務相關的關鍵字,以找到最受歡迎的帖子和相應的影響者。

在Facebook上,您可以使用搜索框找到有關您的主題的熱門公開信息,以及發布這些主題的相應Facebook頁面和個人資料。

由於Facebook提供了最多的社交媒體受眾和大量的廣告選擇,因此它應該是您的廣告系列關注的主要網絡。

Facebook廣告

在Twitter上,進行財務搜索將導致以下熱門推文和Twitter頂級用戶關注該主題。

Twitter搜索條款

在Instagram上,您將獲得有關熱門主題標籤和與您搜索的主題相關的用戶的建議。

Instagram熱門標籤

單擊主題標籤時,您將找到該主題的熱門文章以及相應的Instagram用戶。

Instagram用戶

LinkedIn會在其社交媒體網絡上針對業務主題每年發布最有影響力的人(或有影響力的人)的列表。

領英領軍人物

Pinterest將允許您搜索特定主題上的排行榜,面板和用戶。

Pinterest頂針

如您所見,您會在每個社交媒體網絡上找到不同的影響者。

當您遇到可以滿足您需求的個人時,請確保在各自的網絡上為他們的個人資料添加書籤,以備將來參考。

媒體影響者

您可以在媒體遊戲的頂部找到影響者,例如在各自平台上創建播客和視頻的影響者。

您可以在iTunes上搜索流行的播客。

熱門播客iTunes

您也可以在諸如Stitcher之類的網絡上搜索播客。

熱門播客縫合器

至於視頻,YouTube是發現影響者的最終資源。 按熱門視頻或頻道(影響者)過濾結果。

的YouTube

與您的社交媒體研究一樣,請確保將最熱門的播客,視頻和影響者加入書籤,以備將來參考。

活動影響者

在大多數情況下,演講者將是您在會議,大會,研討會等活動中發現的最佳影響者。

通常,您可以通過搜索事件並查看其發言人列表來找到適合您的利基市場或行業的最佳發言人。

例如,在《經濟學人》網站上快速瀏覽一下,就會發現很多可能的影響者候選人。

經濟學家

大多數活動將為演講者提供詳細的頁面,其中包括演講者的聯繫信息。 將這些添加到您的潛在影響者列表中。

討論影響者

根據您的利基或行業,您可能會發現有影響力的成功者,他們可以根據觀眾的帖子或在問答網絡和論壇上進行回复。

在某些網站上,例如TrustRadius,您可以看到特定軟件類別的頂級評論者。

信任半徑

在流行的問答網絡Quora上,您可以找到對特定主題的意見最多的有影響力的人。

Quora

一些論壇還會列出其成員,並讓您按帖子數量對其進行排序,這是查看誰是最活躍(且可能最具影響力)成員的好方法。

慢慢致富論壇

當您在利基行業或行業的評論網站,問答網絡和論壇上找到最有影響力的人士時,請將其個人資料添加書籤,以備將來參考。

您如何與有影響力的人聯繫?

有了跨平台和跨媒介的影響者的可靠工作清單後,就該建立聯繫了。

您希望他們愛上您的產品或服務,足以支持它並進行推廣,這意味著您的推銷必須已經準備好並且令人信服。

您的目標是雙重的。

  1. 您的推銷應使目標影響者希望使用您的產品或服務並從中受益。
  2. 宣傳應該使目標影響者對您的產品或服務感到非常興奮,以至於他們希望與聽眾分享,因為他們認為這樣做會帶來巨大的好處。

從本質上講,您的影響者推薦應該像銷售推荐一樣,但是不要期望銷售。

您想給網紅最快的途徑,以使其從您的產品或服務中受益。 為此,請執行以下操作:

  • 解釋影響者如何從您的產品或服務中受益
  • 免費向影響者提供產品或服務
  • 幫助網紅使用產品或服務盡可能簡單地獲得收益
  • 與有影響力的人一起制定計劃來推廣產品或服務。 這包括為您的產品或服務共享一個可跟踪鏈接,以供您衡量。

根據您的產品或服務,您可能無法一次完成上述所有四個步驟。

這可能需要一系列電子郵件或接觸點。

但是,如果您的建議獲得了積極的博客評論,社交媒體更新,播客,視頻或目標影響者的其他曝光,那將是非常值得的。

準備好宣傳之後,就該聯繫目標影響者。

盡可能通過電子郵件執行此操作。

您還可以使用諸如Hunter.io之類的推廣工具,該工具可讓您根據影響者的網站搜索電子郵件地址。

獵人

如果這些方法不起作用,則可以嘗試在他們經常使用的社交媒體網絡上與它們聯繫。

例如,如果它們在Twitter上處於活動狀態,則可以將其@theirusername鳴叫或向其發送直接消息。

或者,給他們發送直接消息並發推文,讓您知道自己做了什麼。

由於有影響力的人是有影響力的人-他們的受歡迎程度-重要的是要記住他們每天收到多少消息。

因此,如果幾天后沒有收到答复,請進行跟進。 或者,嘗試通過其他渠道與他們聯繫。

然後出售您的產品,幫助他們從您的產品或服務中受益,並與他們合作,與新的聽眾分享這種經驗!

在有影響力的營銷活動之後您會做什麼?

有影響力的人開始與他們的聽眾分享您的產品或服務後,您的工作重點將是幫助他們管理對話。

大多數網紅的營銷策略(博客帖子,社交媒體更新,討論等)將吸引網紅受眾的評論。

儘管將向影響者提出許多評論,但您和您的企業可能最好地回答一些評論。

密切關注影響者的受眾很重要,這樣您就可以及時回答這些問題。

它不僅有助於網紅的競選活動順利進行,而且還可以向網紅的受眾群體展示您的產品或服務帶來了哪些強大的客戶支持。

除了與有影響力的受眾互動之外,您還應重點衡量有影響力的營銷活動的成功。

如果您創建了一個可跟踪的鏈接以供影響者與他們的受眾共享,則您應該能夠使用Google Analytics(分析)等免費工具來監控從廣告系列到您的產品或服務的活動。

知道哪些影響者,平台和策略可以為您的產品或服務帶來最多的流量和轉化次數,這將確保您未來的廣告系列預算得到合理且有利可圖的支出。

全部放在一起

您的影響力只能走得那麼遠,這意味著今天的營銷是集體努力。

有影響力的營銷應該成為任何現代營銷策略的一部分。 像其他任何營銷渠道一樣,也要考慮利弊。 但是,當您獲得有影響力的營銷者的權利時,您將獲得巨大的吸引力,而無需花費傳統廣告的大量費用。

尋找可以將您的品牌推廣到參與的受眾群體的影響者。

在不同的平台上找到它們,從博客到社交媒體再到在線論壇。

然後,與他們聯繫以推銷您的產品並建立關係以提升您的品牌。

保持參與,以確保您的潛在新觀眾感到有足夠的知識並準備好進行轉換。