破解Gmail廣告代碼：我的7個最佳技巧

Gmail廣告是Google提供給廣告商的更有趣的機會之一，它可以使廣告商在收件箱中吸引他們在網上花費大量時間的人們。 最近，我一直沉迷於掌握它們，而今天，我將揭曉我學到的東西。

什麼是Gmail廣告？

Gmail廣告根據用戶個人Gmail帳戶的帳戶活動來為其定位，並顯示在“促銷”標籤中。 它們以前稱為Gmail贊助促銷活動，自2013年以來一直存在，並在2015年終於對所有廣告客戶開放（第二次，不少於此）。

那麼，我們究竟對這些原生Gmail廣告了解多少？ 實際上，現在很多。

在花費數百萬美元購買這種廣告格式一年以上的大量數據後，這篇文章總結了我在Gmail廣告上最令人興奮的7大發現，以及關於充分利用這種AdWords格式的最佳建議。

Gmail廣告技巧7：提高點擊率和質量得分！

嗨，我叫Larry Kim，我很喜歡質量得分。 我們已針對AdWords，Google展示廣告網絡，Twitter和Facebook進行了深入研究。

你猜怎麼了！ 質量得分絕對存在於Gmail廣告中！

Gmail廣告實際上不會向您顯示質量得分。 在搜索廣告中，您可以查看關鍵字級的質量得分，而在Gmail中則看不到它。 但是，即使您看不到它，Gmail廣告質量得分仍然存在。

下面是一個示例，查看某個特定廣告系列的每次點擊費用與點擊率（電子郵件打開率）：

它不是線性的，但顯然對於高開放率有巨大的回報，而對低開放率則有巨大的懲罰。 簡單地說：

較高的點擊率=較低的每次點擊費用

較低的點擊率=較高的每次點擊費用

您絕對必須最大限度地提高開放率，因為Gmail廣告質量得分將為您帶來豐厚的回報。 $ 0.10點擊與$ 1.15點擊之間的差額，取決於主題行的驚人程度。

那麼我們該怎麼辦？ 寫下不可抗拒的電子郵件主題行，du！ 但是如何？

Gmail廣告提示＃6：利用現有的電子郵件營銷活動數據

電子郵件營銷是最受歡迎的銷售線索生成渠道。 首席營銷官的一項調查顯示，大多數公司都進行電子郵件營銷-其中87％

那麼，如何利用現有的電子郵件營銷活動來改善Gmail廣告？

即使您以前從未做過Gmail廣告，也應該擁有一個以前發送過的電子郵件庫，並能夠確定它們是否運行良好。

登錄到您的電子郵件營銷系統（我們使用Marketo，但無論您使用的是恆定聯繫人，HubSpot，Salesforce還是其他任何東西，都可以使用）。 拉出電子郵件效果報告。 按打開率排序。

對於您來說，效果很好的電子郵件會以贊助電子郵件廣告格式自然地發揮出色嗎？ 這很有可能。 按開放率排序將顯示您的獨角獸。 不要費心提倡垃圾垃圾，因為沒有人會首先打開垃圾垃圾，而一旦這樣做，您將失去一臂之力。

我無法分享我的所有秘密，但是我們通過公開閱讀率得出的效果最好的電子郵件超過40％，主題欄為：“快速提問”。

在製作Gmail廣告時，如果不利用現有的電子郵件主題行寶庫，您會發瘋。

Gmail廣告技巧5：使用表情符號

你知道這要來了！ 是真的表情符號可增加打開率。

這有點瘋狂，但是您知道了。

收件箱是一個引起人們關注的競爭性領域。 表情符號確實使主題行流行起來-尤其是在移動設備上，大約有一半的電子郵件會打開（儘管該數字存在很大差異，因為它在很大程度上取決於受眾和行業）。

不使用表情符號是沒有意義的。 任何行業的幾乎所有企業都可以找到有創意的理由在主題行中包含表情符號。 （好吧，如果您從事的是諸如葬禮之類的繁重事務，則可能不行。）否則，您應該非常有信心，將表情符號添加到主題行中可以使打開率提高30％左右。

只要確保您的表情符號具有局部相關性，就不要只是使用笑臉符號。 如果要宣傳甜甜圈店，請使用甜甜圈表情符號； 如果您要在餐廳宣傳特色比薩，請添加比薩表情符號。

Gmail廣告提示4：沒有再營銷？ 進行關鍵字定位！

再營銷效果非常好，因為過去的瀏覽歷史可以很好地預測未來的商業活動。 考慮一下您的電子郵件營銷。 即使您有大量的選擇接收電子郵件的列表，即使有大量的五十萬個，您還是不應該專注於最近幾個月內與您的電子郵件進行過交互的人員嗎？ 是! 為什麼？

人們失去興趣。 一些熱門前景變得冷淡。 某人一年前簽約，但六個月以來沒有打開任何電子郵件，可能現在已經不在您的東西市場上了。

那麼，您該如何定位最近對您的Gmail廣告中的內容表現出興趣的用戶？

不幸的是，由於有關與電子郵件營銷相關的個人識別信息的法規，再營銷和“按細分市場”的最常見的展示廣告選項在Gmail Ads中不可用，並且將來可能不再適用。

但是，有一個巧妙的技巧可以解決此問題。 您可以使用關鍵字定位來替代再營銷。

當人們進入我們的渠道時，我們會向他們發送電子郵件，作為營銷自動化滴灌廣告系列的一部分，該廣告系列包含單詞WordStream，該單詞最終出現在他們的Gmail帳戶中。 因此，我可以通過定位自己的商標來吸引WordStream的關注。

為什麼要在您的渠道中定位已經熟悉您的人？

好吧，假設您的電子郵件的打開率為15或20％。 這意味著您渠道中有75％到80％的人沒有與這些電子郵件互動。 因此，即使它們已經在您的渠道中，使用Gmail廣告定位它們也有很多好處。

定位熟悉您品牌的用戶也可以提高點擊率和質量得分，從而降低每次點擊費用。

Gmail廣告提示＃3：使用競爭對手的關鍵詞

為什麼要停止使用自己的商標？ 為什麼不還針對最近對您的競爭產品感興趣的人呢？

除了定位自己的品牌字詞，您還可以使用Gmail廣告通過關鍵字定位競爭對手的品牌字詞。 競爭對手產品市場上的人們正在從競爭對手那裡收到有關其品牌字眼的電子郵件。

瞄準競爭對手的商標是您潛在地竊取一些銷售額的聰明方法！ 他們在市場上尋求競爭解決方案，這一事實將大大提高質量得分並降低每次點擊費用。

Gmail廣告技巧2：不要忘記深度點擊分析

打開率顯然很重要，但是您仍然需要檢查人們打開Gmail廣告後的行為。

Google擁有所有這些特定於Gmail的廣告系列指標，這些指標在默認情況下甚至沒有打開！ 啟用並監視這些內容（轉發，保存，點擊網站）以跟踪廣告系列的運行狀況至關重要：

Gmail廣告技巧1：將其與4種不同的廣告格式混合使用

Gmail廣告提供了四種不同的廣告格式供您選擇：

• Gmail圖片模板
• Gmail單一促銷模板
• Gmail多產品模板
• Gmail目錄模板

全部使用它們。 您可能會發現，不同類型的優惠最適合不同的Gmail廣告格式。 例如，點擊更多的東西可能會增加人們發現有趣的東西的機會，尤其是在推廣產品時。 多產品模板廣告的外觀類似於Etsy發送的營銷電子郵件。

請注意列表中缺少什麼？ 客戶匹配

為什麼新客戶匹配項不在此列表中？ 您知道嗎？令人驚奇的新功能可以讓您根據用戶電子郵件地址來定位Gmail廣告嗎？ 奇怪吧？

原因：我正在努力。

無論出於何種原因，即使我上傳了大量電子郵件，我們也難以獲得大量廣告展示次數。 我們已經在很多帳戶上看到了這一點。 例如，我們進行了一個廣告系列，其中上傳了一個具有100,000個電子郵件匹配項的巨大列表，而我們卻只獲得了數千次展示。 我們不知道為什麼。

希望不久，我們將看到非常有前途的客戶匹配功能可以充分發揮廣告客戶的潛力。

關於Gmail廣告的最終想法

Google為廣告商提供了許多有趣的機會，使他們可以充分利用Gmail廣告格式–您可以通過優化廣告系列的多個方面，吸引自己的（和新的）受眾群體以及衡量開放後的成功程度來降低成本。 但是，Gmail廣告有很多獨特的限制和限制，它們超出了搜索廣告的常規限制。 希望我們將來能在更多方面開放Google客戶匹配功能，並放寬一些廣告政策。