適用於您行業的Google Ads基準[已更新!]

已發表: 2020-12-18

無論您是第一次進行PPC,還是剛簽了新客戶,要知道自己做得是否出色,都會令人望而生畏。 當然,我們都希望製作具有最高點擊率和最佳轉化率的獨角獸廣告,但是對一個行業而言,好的指標不一定對另一個行業有利。 那麼,您應該在行業中擊敗哪些數字?

我們挖掘了數據以找出答案,並且所有數字都已更新為2018年的新數據

查看我們的客戶所看到的Google Ads(以前稱為Google AdWords)行業基準,包括:

  • 搜索和展示廣告按行業分類的Google Ads平均點擊率(CTR)
  • 搜索和展示廣告按行業分類的Google Ads平均每次點擊費用(CPC)
  • 搜索和展示廣告按行業分類的Google Ads平均轉換率(CVR)
  • 搜索和展示廣告按行業分類的Google Ads平均每次操作費用(CPA)

您會在這些廣告指標中找到二十個行業的平均值:倡導,汽車,B2B,消費者服務,約會與個人,電子商務,教育,就業服務,金融與保險,健康與醫療,家居用品,工業服務,法律,房地產,技術以及旅行和款待。 (此外,請隨時按廣告類型查看我們的Google移動基準測試!)

按行業分類的Google Ads中的平均點擊率

AdWords平均點擊率

每次點擊付費(PPC)都可以使約會和個人服務真正獲得點擊-平均搜索點擊率達到6%! 毫無疑問,當潛在客戶尋找愛情時,編寫強大的情感廣告文案很容易。 點擊率較高的其他行業包括倡導,汽車和旅遊。

當我們在2015年首次收集此數據時,法律服務可能很難吸引人們關注SERP(CTR相對較低,平均點擊率僅為1.35%),這在很大程度上是由於Google和政府組織實施的廣告限制。 合法廣告客戶在過去幾年中提高了統計數據!

截至2018年,平均點擊率最低的行業包括技術,B2B和消費者服務。

在所有行業中,AdWords的平均點擊率分別為:搜索的3.17%和展示廣告的0.46%。

這兩個平均值均比兩年前高:廣告客戶和代理商的好消息!

平均點擊率(CTR)

行業平均點擊率(搜索) 平均點擊率(GDN)
倡導4.41% 0.59%
汽車4.00% 0.60%
B2B 2.41% 0.46%
消費服務2.41% 0.51%
約會與交友6.05% 0.72%
電子商務2.69% 0.51%
教育3.78% 0.53%
就業服務2.42% 0.59%
金融與保險2.91% 0.52%
健康與醫療3.27% 0.59%
家居用品2.44% 0.49%
工業服務2.61% 0.50%
法律2.93% 0.59%
房地產3.71% 1.08%
技術2.09% 0.39%
旅遊與款待4.68% 0.47%

按行業分類的Google Ads平均每次點擊費用

上下文顯示成本

毫無疑問,法律服務在搜索網絡上的所有Google廣告中都具有最高的每次點擊費用。 “律師”和“律師”均成為Google和Bing上最昂貴的10個關鍵字。 法律行業的平均每次點擊費用超過6美元。 消費者服務的平均每次點擊費用為$ 6.40,相差不遠。

倡導組織和非營利組織很幸運地將每次點擊費用控制在2美元以下,這很可能是Google Grant廣告客戶必須為所有關鍵字設置的每次點擊費用最高2美元的結果。

大多數行業在Google展示廣告網絡上的CPC都非常便宜。 展示廣告網絡上唯一的每次點擊費用超過1美元的行業是Dating&Personals。

在所有行業中,AdWords的平均每次點擊費用分別為:搜索2.69美元和展示廣告0.63美元。

這裡的新聞也很不錯:這些平均成本與我們幾年前發現的數字相比增長很小(當時的平均成本分別為2.32美元和0.58美元)。

平均每次點擊費用(CPC)

行業平均每次點擊費用(搜索) 平均每次點擊費用(GDN)
倡導$ 1.43 $ 0.62
汽車$ 2.46 $ 0.58
B2B $ 3.33 $ 0.79
消費服務$ 6.40 $ 0.81
約會與交友$ 2.78 $ 1.49
電子商務$ 1.16 $ 0.45
教育$ 2.40 $ 0.47
就業服務$ 2.04 $ 0.78
金融與保險$ 3.44 $ 0.86
健康與醫療$ 2.62 $ 0.63
家居用品$ 2.94 $ 0.60
工業服務$ 2.56 $ 0.54
法律$ 6.75 $ 0.72
房地產$ 2.37 $ 0.75
技術$ 3.80 $ 0.51
旅遊與款待$ 1.53 $ 0.44

想知道你如何衡量? 免費為您的帳戶評分!

按行業劃分的Google Ads中的平均轉化率

平均轉換率(adwords)

幾年前,在轉換率方面,金融和保險業處於領先地位。

但是,我們最新更新的數據表明,約會和個人行業目前遙遙領先,平均搜索轉換率超過9%! 其他突出的領域包括法律行業,消費者服務和汽車。

在許多情況下,轉化最好的廣告客戶都不會害怕改變報價或轉化流程來提高轉化率。 或者他們可能會利用諸如視頻目標網頁之類的促進轉化的策略。

電子商務客戶可能沒有太多選擇來更改其報價,因此在搜索和顯示上均遭受較差的平均轉化率之一。 首先,他們通常擁有龐大的庫存,這會阻止對所有電子商務關鍵字的廣告文案進行微調。

儘管消除購買障礙始終是幫助電子商務客戶的重要CRO工具,但AdWords廣告客戶應專注於提高關鍵字的效果,並具有很高的商業意圖,以最大程度地利用其搜索廣告系列。

AdWords在所有行業中的平均轉化率分別為:搜索3.75%和展示廣告0.77%。

自上次收集此數據以來,搜索轉化率略有上升,但展示廣告轉化率略有下降,這可能表明展示廣告客戶需要更加關注展示位置和受眾群體優化。 如果您想製作更具吸引力的展示廣告,請查看我們免費的Smart Ads Creator。

平均轉換率(CVR)

行業平均CVR(搜索) 平均CVR(GDN)
倡導1.96% 1.00%
汽車6.03% 1.19%
B2B 3.04% 0.80%
消費服務6.64% 0.98%
約會與交友9.64% 3.34%
電子商務2.81% 0.59%
教育3.39% 0.50%
就業服務5.13% 1.57%
金融與保險5.10% 1.19%
健康與醫療3.36% 0.82%
家居用品2.70% 0.43%
工業服務3.37% 0.94%
法律6.98% 1.84%
房地產2.47% 0.80%
技術2.92% 0.86%
旅遊與款待3.55% 0.51%

Google Ads按行業的平均每次操作費用

平均每次操作費用(adwords)

過去幾年中,每次轉化費用已發生了很大變化。 現在,跨行業的每次操作費用最低的是汽車,每次操作的費用僅為33美元。 另一方面,B2B,房地產和科技公司面臨的平均每次操作費用超過100美元。

我們通常預計廣告成本會隨著時間的推移而上升,但是現在搜索網絡上的平均每次轉化費用實際上比幾年前要低。 展示廣告的每次轉化費用有所提高。

AdWords在所有行業中的平均每次轉化費用分別為:搜索廣告$ 48.96和展示廣告$ 75.51。

平均每次操作費用(CPA)

行業平均單次轉換出價(搜尋) 平均單次轉換出價(GDN)
倡導$ 96.55 $ 70.69
汽車$ 33.52 $ 23.68
B2B $ 116.13 $ 130.36
消費服務$ 90.70 $ 60.48
約會與交友$ 76.76 $ 60.23
電子商務$ 45.27 $ 65.80
教育$ 72.70 $ 143.36
就業服務$ 48.04 $ 59.47
金融與保險$ 81.93 $ 56.76
健康與醫療$ 78.09 $ 72.58
家居用品$ 87.13 $ 116.17
工業服務$ 79.28 $ 51.58
法律$ 86.02 $ 39.52
房地產$ 116.61 $ 74.79
技術$ 133.52 $ 103.60
旅遊與款待$ 44.73 $ 99.13

這是什麼意思呢?

如果您發現自己處於這些數字的低端,那就意味著還有很多改進的空間! 嘗試運行免費的AdWords評分器,以準確診斷與行業同行相比您的廣告系列失敗的地方。 如果您達到了這些基準,也不要停下來並保持平均水平! 撰寫最佳廣告文案並創建著陸頁獨角獸,讓它們成為比其他任何人都更好的網站,從而始終努力成為獨角獸!

查看下面的完整信息圖:

google adwords行業基準

數據源:

該報告基於2017年8月至2018年1月期間在Google搜索和展示廣告網絡上投放廣告的所有垂直領域的14197個美國WordStream客戶帳戶樣本(代表Google Ads總支出超過2億美元)。每個行業至少包括30個獨特的活躍客戶。 從技術上講,“平均值”是考慮到異常值的中位數。 所有貨幣值均以美元過帳。

常見問題解答(FAQ)

這些數字包括品牌關鍵字還是僅泛型關鍵字?

這些數字省略了僅按品牌條款出價的廣告客戶。 呈現的平均值是中位數,以防止表現特別好或不好的大型廣告客戶歪曲平均值。

欺詐和漫遊器對點擊率有何影響?

數據直接從AdWords提取,與Google Analytics(分析)相比,AdWords確實提供了省略自動流量或欺詐流量的規定。 此外,報告的平均值是中位數,以防止由於自動流量而導致人為地提高點擊率的任何帳戶產生偏差。

這是全球數據嗎?

以上數據反映了美國帳戶的示例。 我們在此處提供了一些有關全球平均每次點擊費用的國際數據。

品牌和非品牌細分的搜索效果如何?

儘管我們沒有專門劃分品牌和非品牌搜索細分,但是為了防止價格上漲,只考慮了品牌術語的帳戶被省略了。

最終的AdWords點擊轉化歸因?

所有這些轉化數據都遵循最終付費點擊歸因模型。

家庭裝修,浴室改建,廚房改建和更換窗戶空間的人怎麼樣? 該屬於哪個行業?

這些都屬於家庭用品行業。

您可以定義“ CPA”嗎? 根據行業或產品的不同,操作可能是銷售,也可能只是簽約通訊。 我管理了許多PPC帳戶,每個客戶對“操作”都有不同的定義。

每次操作費用或每次獲取費用,但是請注意,“操作”的確切定義會因業務而異。

我對如何根據類別(尤其是房地產)定義轉化和操作來計算CPA和CVR提出了一些疑問。 您可以給我建議或與可以回答的人聯繫嗎?

這些轉換被定義為每個帳戶成功的有用度量。 對於零售商來說,這可能是一筆交易;對於其他商品,例如房地產,可能是一份表格或電話。

對這些CPC和CTR與往年相比有什麼感覺? 好奇隨著Google更改其SEO / SEM格式和排名,它們可能會發生什麼變化。

總體而言,這些點擊率上升了,而每次點擊費用卻下降了。

僅供參考。 您在Google搜索上的隱含CPM是$ 57.42。 我不這麼認為。 總的來說,我認為您的數字偏向搜索網絡而不是現實。 只是在說...

此處的平均值是我們客戶帳戶的中位數。 得知您發現我們的客戶對搜索網絡的期望超出預期,我們感到非常高興!

我想澄清一下“轉化率”。 那是點擊廣告的人數百分比嗎? 例如。 1.9%的廣告點擊,那麼1.9%的2.7%進行了購買?

轉化率是指某人點擊廣告後完成我們正在尋找的操作的可能性。 您可以通過將轉化次數乘以點擊次數來計算轉化率。

為什麼轉化率會高於點擊率? 按照定義,點擊率始終高於轉化率嗎?

不會。轉化總數將低於點擊總數,但轉化率可能會更高。 例如,如果每100個人中只有1個人點擊了您的廣告,但是每一個點擊您的廣告的人都進行了轉化,則點擊率為1%,但轉化率為100%。 轉化率基於點擊的人數,而不是從一開始就看到廣告的總人數。

為什麼會有特定的電子商務類別? 那不適用於所有其他類別嗎?

並非所有的廣告商都是電子商務。 許多人希望為其業務提供服務或潛在客戶。

您能否解釋一下“倡導”行業的定義?

倡導團體旨在為事業,政策或組織建立支持,意識或籌款活動。

搜索包括購物嗎? 還是僅此文字廣告?

是的,購物廣告系列可以在搜索網絡上投放。

這很棒。 您是否已更新Facebook和Instagram的2018年行業基準?

還沒。

您能否推薦定位和點擊率方面優於Google的PPC網絡?

與Google相比,必應發布的點擊率和CVR較高,而每次點擊費用和每次轉化費用則較低。 我們在這裡有Bing的其他基準。