Google 智能出價指南：如何使用每種策略
已發表: 2021-08-16如今，許多廣告商都在利用 Google 在機器學習方面的進步和智能出價策略。
智能出價非常適合剛起步的廣告客戶或同時管理包含許多不同廣告系列的大型目錄的廣告客戶。
但是，很容易混淆哪種智能出價策略最適合實現您的營銷目標。
以下是您可以根據營銷和廣告系列目標使用的不同 Google 智能出價策略的細分。
“多年來，智能競價策略變得更加複雜。 我們已經看到了性能的提高，並且知道這些出價選項只會在 2020 年變得更加重要，所以現在是時候開始利用它們來發揮自己的優勢，現在而不是以後適應它們。”
-Josh Brisco ， Tinuiti增長媒體高級總監
什麼是 Google 智能出價？
Google 智能出價是一系列自動出價策略，可使用機器學習優化實時拍賣中的轉化或轉化價值。
使用廣告創意、時間和用戶設備等上下文線索，它可以確定轉化的可能性，然後圍繞這些數字創建出價策略，並隨著時間的推移逐步改進。
資料來源：谷歌
Google 智能出價的優勢
Google 智能出價的吸引力是顯而易見的 - 如果機器學習正在優化您的出價過程，那麼您不必為 Google Ads 擔心的時間和金錢就會減少。
Google 的智能出價功能還使您能夠：
- 分析數十種不同的信號和上下文線索，為每個用戶的獨特帳戶定制出價。
- 提供對績效控制的靈活控制，以根據您選擇的歸因模型指導您的出價績效。
- 提供自定義報告和更新，讓您了解出價策略的最新情況。
7 種 Google 智能出價策略
對於 Google 智能出價，您可以根據目標使用幾種不同的策略。
| 出價策略 | 目標 | 出價策略說明 | 範圍應用 | 蒂努蒂 POV | 幫助鏈接 | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 有效每次點擊費用 | 提高轉化率，同時保持對出價的有限控制購物eCPC – 幫助增加轉化次數，同時嘗試保持相同的總支出 搜索和展示eCPC – 有助於增加轉化次數，同時盡量保持 CPA 不變 | 自動調整您的人工出價，以幫助您以相同的每次轉化費用獲得更多轉化。 可作為手動每次點擊費用出價的可選功能提供。 eCPC 與第三方出價工具完全兼容。 eCPC 仍然需要調整移動設備出價係數 | 廣告系列、廣告組 | •對一般業務變化反應遲鈍； 或季節性變化 • 了解轉化列中包含哪些“轉化”（即：電話、潛在客戶等） | 詳細了解智能點擊付費。 詳細了解購物廣告系列的智能點擊付費。 | ||||
| 最大化點擊次數 | 增加網站訪問量 | “盡可能爭取更多點擊次數”會自動設置您的出價，以幫助您在預算範圍內獲得盡可能多的點擊次數。 | 活動 | • 值得對已受預算限制的廣告系列進行測試 • 非常適合高度重視用戶訪問網站作為主要指標的帳戶 • 幾乎總是會看到較低的平均值。 每次點擊費用 | 了解有關最大點擊次數的更多信息。 | ||||
| 目標廣告支出回報率 | 當您對每次轉化進行不同估值時達到目標廣告支出回報率 | 在您的目標 ROAS 內獲得盡可能多的收入。 | 組合、廣告系列、廣告組、關鍵字 | 詳細了解目標廣告支出回報率。 詳細了解購物廣告系列的目標廣告支出回報率。 | |||||
| 目標每次轉化費用 | 以您的目標每次轉化費用獲得更多轉化。 | 設置搜索或展示廣告出價，以幫助您以您設置的目標每次轉化費用 (CPA) 獲得盡可能多的轉化。 某些轉化費用可能高於或低於您的目標。 目標每次轉化費用出價以前稱為“轉化優化工具”。 | 組合、廣告系列、廣告組、關鍵字 | • 非常適合具有一致轉化率的帳戶。 需要較低 CPA（潛在客戶）的費率和 AOV • 需要轉化量才能有效 • 如果在廣告系列中使用，則可能會看到較低的總點擊次數，因為該策略側重於每次轉化費用目標 | 詳細了解目標每次轉化費用。 | ||||
| 最大化轉化 | 在花費預算的同時獲得更多轉化。 | 在花費預算的同時，為您的廣告系列獲得最多的轉化。 | 活動 | 詳細了解“最大化轉化”。 | |||||
| 目標搜索頁面位置 | 提高在 Google 搜索結果首頁或頂部位置的可見度 | 設置您的出價以幫助增加您的廣告出現在頁面頂部或搜索結果首頁的機會。 | 文件夾 | 了解更多關於目標領先份額的信息。 | |||||
| 目標領先份額 | 獲得對其他域的更多可見性 | 選擇您想要在廣告排名上超越的其他廣告客戶域以及您想要超越它的頻率，Google 會自動設置您的搜索出價以幫助實現該目標。 | 文件夾 | 了解有關目標搜索頁面位置的更多信息。 |
1. 有效每次點擊費用
eCPC 是一種智能出價策略，可自動調整您的人工出價，以便在每次轉化費用不變的情況下獲得更多轉化。
range 應用程序適用於廣告系列和廣告組，並且與第三方出價工具兼容，這是一個很好的優勢。
eCPC 可以很好地與大型廣告活動配合使用，例如生成大量文本廣告的大型購物 Feed 和查詢。 但是，請注意您的預算，因為您的廣告支出可能會增加。 您還必須手動調整移動設備出價係數。
2. 最大化點擊次數
最大化點擊次數是一種智能出價策略，可用於廣告系列中以增加您的廣告獲得的點擊次數。
主要目的是增加網站的訪問量，而不是鼓勵銷售。
最大化點擊次數，而不是關注 ROAS，確實有以下好處：
- 它允許您測試受有限預算限制的營銷活動。
- 這通常會導致每次點擊費用較低，這對於高每次點擊費用影響效果的廣告系列非常有用。
- 它允許您以較低的成本吸引用戶訪問您的網站。
3. 目標廣告支出回報率
目標 ROAS 是一種通用的出價策略，可用於一系列應用程序，包括廣告系列、投資組合、廣告組和關鍵字。 該策略就是為不同的轉化分配價值，然後優化出價以最大化您的目標廣告支出回報率。
使用您報告的轉化價值，智能出價能夠通過轉化跟踪來預測未來價值。 Google 建議在使用目標廣告支出回報率之前獲得轉化歷史記錄——大多數廣告系列在過去 45 天內至少需要 20 次轉化。
目標廣告支出回報率的工作方式是，Google Ads 會盡量使您的轉化次數盡可能接近等於您設置的目標廣告支出回報率的單位費用轉化價值。 這可能會導致較低或較高的 ROAS，並且您可能會看到點擊次數轉向收入驅動因素。
4. 目標每次轉化費用
如果您的目標是增加轉化次數，則目標每次轉化費用是一種可在組合、廣告系列、廣告組和關鍵字中使用的策略。 雖然轉化的最終成本可能會高於或低於您的目標每次轉化費用，但最終目標是在您指定的每次轉化費用下獲得盡可能多的轉化次數。
為了使這種方法有效，您需要一個過去的轉化量，越一致越好。 雖然這會優化您的 CPA，但請注意，您的點擊總數可能會下降。
5. 最大化轉化
最大化轉化次數是一種智能出價策略，可優化量身定制的出價，以獲得每個廣告系列的最多轉化次數。
使用拍賣時間，最大化轉化使用圍繞每個用戶的上下文信號以及過去的信息來獲得轉化，同時保持預算。
6. 目標搜索頁面位置
目標搜索頁面位置是一種以組合為重點的出價策略，旨在幫助提高目標頁面在 Google 頂部位置的可見度。 這會自動出價，以增加您的網頁在 Google 第一頁上排名的可能性。
此策略最適合與有效的廣告系列、廣告組或關鍵字一起使用。 與大多數其他智能出價策略不同，目標搜索頁面位置無法實時工作。 相反，您的出價將在一天內多次優化。
7. 目標領先份額
目標搜索頁面位置的一個分支，目標排名份額最好與投資組合一起使用。 這使您可以選擇要在廣告排名上超越的對立域以及您想要超越它的頻率。
請注意，Target Outranking Share 並不能保證您的整體廣告排名會提高，只能保證您的排名會超過某個競爭對手的廣告。 雖然此策略會嘗試優化您的出價，但這些結果也會受到質量得分的影響。
使用草稿和實驗來測試智能出價策略
成功的智能出價依賴於兩件事：數據和優化。 您能夠向 Google 提供的數據越多，它就越能優化您的出價。
Google 推出了一款名為Drafts & Experiments的測試軟件，可讓您在搜索網絡和展示廣告網絡中執行測試。
雖然這不適用於購物廣告系列，但您可以創建現有廣告系列的“草稿”，然後對其進行實驗，而不會影響您的初始廣告系列。 從那裡，您可以更有效地優化您的實際活動。
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