如何收購和管理您的附屬公司

已發表: 2015-05-06

Shutterstock.com | 巴赫蒂亞爾·澤因

這篇關於聯盟營銷的文章側重於 1) 聯盟營銷的簡要介紹，2)如何創建一個成功的聯盟營銷計劃，3)如何獲得聯盟會員，以及 4)如何管理和留住聯盟會員。

聯盟營銷：簡要介紹

誰是附屬公司？

在這個詞的最一般意義上，附屬公司是幫助向潛在客戶或客戶推廣或營銷產品或服務並在銷售發生時收取佣金的人。在電子商務中，附屬公司是一家公司或實體，負責在其網站或博客頁面上銷售其他商家的產品。當在該網站上進行銷售時，銷售金額將轉移到委託人的網站，然後委託人將佣金轉給附屬公司。

會員一詞主要用於在線零售，其中公司與會員之間的關係稱為會員營銷。作為一個很好的例子，亞馬遜有被稱為亞馬遜附屬公司的附屬公司。這些員工在亞馬遜網站上進行銷售，亞馬遜收取一定比例的銷售費用。

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是指一種基於績效的營銷，其中企業或公司收購附屬公司，然後獎勵這些附屬公司的每筆銷售或他們通過他們為公司帶來的每個客戶。營銷努力。在行業中，有4個關鍵參與者：網絡、商家、發布者和客戶。在這種情況下，發布者是有時可能為聯盟管理機構或超級聯盟會員工作的聯盟會員。附屬公司用於通過互聯網或其網站推廣或營銷產品的一些方法包括電子郵件營銷、內容營銷、付費搜索引擎營銷、搜索引擎優化等。

主要有兩種主要的聯盟營銷方式，它們是：

第一種方法是向其他人提供聯盟計劃。通過這種方式，主要目標是找到能夠進入未開發市場的附屬公司。
第二種方法是註冊成為另一家企業的附屬公司。在這種情況下，您將收到每筆銷售或您產生的潛在客戶的佣金。

不同類型的聯盟計劃佣金支付模式

聯盟計劃佣金支付分為三種基本類型，具體如下：

每次銷售成本（pay per sale） ：這是商家網站在會員向他們發送購買商品的客戶時向會員支付費用的安排。這是亞馬遜在其會員計劃中遵循的方法。亞馬遜向會員支付一定比例的銷售費用，而其他人可能會為每次銷售支付固定金額。
每個潛在客戶的成本（按潛在客戶付費） ：在這種情況下，公司根據他們推薦的註冊為潛在客戶的訪問者數量向其附屬公司付款。這種情況是有效的，訪客註冊或填寫表格等並以某種方式成為商家的銷售線索。
每次點擊費用（pay per click） ：這是商家網站根據點擊鏈接進入商家網站的訪問者數量向會員支付的第三種支付方式。在這種情況下，支付給會員的金額不取決於客戶是否購買。

如何創建一個成功的聯盟計劃？

如今，網絡上有許多不同類型的聯盟計劃，讓您的計劃脫穎而出並引起注意對您來說很重要。只有當您創建了一個成功的活動時，您才能期望得到專業聯盟營銷人員的回應。以下是創建成功的聯盟計劃的一些技巧：

定義利基市場

你不能把所有東西都賣給所有人。如果您嘗試這樣做，您的努力很可能會失敗。因此，為了創建一個成功的聯盟計劃，您需要確定一個利基市場並弄清楚您的受眾是誰。您需要定位特定的受眾群體，以將您的產品銷售給他們，然後將您的營銷方法指向他們。

尋找利基合作夥伴

現在您已經定義了一個利基市場並完成了研究，您將需要找到觀眾對您的利基市場感興趣的網站。您需要找到已經帶來不錯流量並且將從您的會員訂單中受益的合作夥伴。您必須創建一個不僅對您有利而且對合作夥伴有利的要約。

開發一個有創意的報價

您必須為您的附屬合作夥伴提供富有創意和引人注目的材料和報價，因為您必須使他們的營銷工作盡可能簡單。他們需要做的工作越少，他們看到的響應越多，他們也可能希望他們在未來推廣您的產品。

尋找新的附屬機構

僅僅因為你贏得了一些好的和有前途的合作夥伴，並不意味著你可以隨意休息。您必須不斷尋找更多的聯盟計劃，因為您永遠不知道現有的計劃何時會決定退出或發貨。積極招募新人來創造緩衝並拯救自己。

考慮您的合作夥伴及其需求

通過不斷與他們溝通並向他們發送定期更新，確保您照顧好您的合作夥伴。

收購附屬公司

無論您的產品或服務有多好，獲取附屬公司都是一項非常具有挑戰性的任務。必須遵循正確的路徑才能招募附屬機構。有兩種主要方法可以做到這一點，它們包括自己尋找或聯繫附屬機構，或激勵他們加入該計劃。以下是一些提示：

在搜索引擎中選擇付費廣告程序

獲得附屬公司的另一種極好的方式是運行付費廣告活動，這是通過按點擊付費活動和搜索引擎優化工作的方法。這是一種可以產生大量會員註冊的方法。這種方法要求您在您的網站上有一個登陸頁面，以便您可以在其上向附屬公司解釋加入您的計劃的好處。

好處

這種方法可以幫助企業和公司招募大量的分支機構；
可以更輕鬆地獲得幾種不同類型的附屬機構，這是使用這種方法的另一個好處。

缺點

這種方法可能會涉及大量的時間和金錢；
這種方法必須非常專業地執行和管理才能看到積極的結果。

成為聯盟網絡的一部分

加入會員網絡是獲得會員的最佳和最簡單的方法之一。您可以加入多個軟件聯盟網絡，因為它們可以讓您接觸到聯盟會員，並且有機會宣傳您的產品。在加入網絡之前，您必須比較以下幾點：

現有附屬公司的數量；
平均轉化率；
提供的各種功能。

加入聯盟網絡既有優點也有缺點，它們是：

好處

花在這種方法上的時間非常少；
你會得到更多的曝光；
萬一事情不順利，不用擔心。

缺點

某些聯盟網絡可能會收取費用以加入或使用某些特殊功能。

成為附屬社區的一部分

重要的是成為討論板和社區的一部分，以便成為一名優秀的營銷人員並與更多的附屬機構取得聯繫。這些社區為您提供與潛在附屬機構互動的機會。此類社區還使您能夠識別附屬機構並通過與他們互動來了解他們的問題。

好處

選擇這種獲取關聯公司的方法所涉及的成本最低，這是其主要好處之一；
還提供了更多接觸會員論壇和社區的機會；
您可以了解附屬公司的問題，然後解決它們，從而對他們更具吸引力。

缺點

這些渠道可能不允許明確的廣告，因為它們不宣傳或營銷某些產品或服務，這是它們的主要缺點之一。
這些渠道可能涉及大量時間花在論壇和看板上，這是另一個缺點。

積極參與世界各地的活動

另一種直接方法包括參加在世界各地舉行的特殊附屬活動。這種活動的一個例子是附屬峰會。此事件引起了很多關注，因為它聚集了很多附屬公司參加聯盟營銷會議。

好處

這些類型的活動有助於對抗您的潛在附屬機構，因為可以更徹底地選擇它們。
這是一種以更好、更友好的方式展示您的聯盟計劃的方式。
人們通常能夠獲得優質的附屬機構來推廣您的產品和服務。

缺點

參加此類活動的費用是他們最大的缺點之一。
為了成為此類事件的一部分而必須付出的時間是遵循這種獲取附屬機構的方法的另一個缺點。

與附屬公司建立直接溝通和聯繫

獲取附屬公司的另一種方式是直接聯繫附屬公司。識別軟件附屬公司的方法有很多，其中一些包括：

對您的產品進行關鍵字搜索，並檢查哪些網站在定義您的應用程序的關鍵字上具有良好的排名，然後嘗試說服它們成為您的附屬公司。
對競爭對手的產品進行關鍵字搜索，並檢查哪些網站銷售這些產品。
通過在諸如“購買”、“購買”等關鍵字上包含一些額外的短語或長尾來進行常規搜索。

好處

這種獲取附屬公司的方法不涉及任何成本，這就是人們可能想要遵循這種方法的原因。
這更像是一種個人方法，這也是它的好處之一。

缺點

這種獲取關聯公司的方法無法保證答案，這也是某些人可能不會選擇它的原因之一。
在某些情況下，附屬公司往往會忘記您，並且可能不會收到您的合作夥伴建議，因為它們可能被標記為垃圾郵件。

管理附屬公司

因此，您提出了最好的產品並設法獲得了良好的附屬公司。但是聯盟營銷的整個過程在很大程度上取決於另一個因素，那就是管理您收購的聯盟會員。如果您有很多附屬公司與您合作，那麼您將需要每天監控他們的每項活動並在需要時與他們溝通。您必須了解附屬公司如何營銷您的產品，而這只有在持續監控的情況下才會發生。以下是管理附屬公司的前 5 種方法：

1. 獲得您可以購買或構建的最佳跟踪

您必須確認附屬公司在您的產品上進行的每次銷售的來源，因為您需要向他們支付部分收入。雖然一些企業有 cookie 系統來跟踪客戶，但其他企業可能只是使用自我監控方法。您為此目的使用的任何系統都必須是透明的，並且應該可以幫助您準確了解每筆銷售的詳細信息。擁有良好的跟踪數據可以保護您，以防您的會員記錄與您自己的記錄不符。數據庫管理員必須始終為您提供支持。

2. 知道每個潛在客戶可以花多少錢

在您開始與您的客戶就您將支付給他的金額或百分比進行談判之前，您必須了解收入和保證金的詳細信息。通常，銷售成本和購買成本數字不會分開，在這種情況下，您不會獲得巨額利潤。因此，在這種情況下向附屬公司承諾大量份額將不會為您留下任何東西。因此，您必須知道每個潛在客戶可以花費多少。即使在高銷售速度下，早期規劃對於保持正利潤至關重要。此外，如果您擁有訂閱產品，您必須了解訂閱者訂閱的平均時間段以及他每月支付的費用。這種理解將能夠為您提供最大的盈利能力。

我們的想法是完全融入遊戲，制定出所有數字並製定清晰的未來計劃。

3. 了解您的附屬合作夥伴在哪裡做廣告

您可能已經投資了不同類型的營銷計劃或方法，如付費搜索營銷、直接營銷等。但了解您的聯盟合作夥伴在哪裡做廣告是個好主意。這是管理您的附屬機構並對其進行良好監控的另一種極好方式。如果附屬機構管理不當，那麼，廣告網絡可能會開始爭奪版權、商標和關鍵字等。他們最終可能會獲得比您公司網站更好的搜索引擎排名。這意味著您最終將為實際上免費的東西付費。因此，最好設置一些關於您的會員可以做什麼以及他可以在哪裡做廣告的簡單規則。

4. 每天測量結果

管理附屬公司的另一個好方法是每天跟踪和衡量結果。即使有可靠的附屬合作夥伴，數據有時也會出現問題。因此，將他們的數據與您的跟踪數據進行比較變得非常重要。並非全部，您的附屬公司或合作夥伴網站將盡可能透明，並且查看附屬公司的銷售數據中是否存在任何不良或良好趨勢非常重要。如果您每天衡量結果，您將能夠研究一些趨勢，然後改進您和您的會員的運作方式。

5. 建立良好的關係

附屬關係是信任關係。它們的工作方式與任何其他業務關係一樣，在這些情況下，保持和建立良好的關係也很重要。由於您是在購買服務，因此您必須及時向您的附屬公司付款。您必須與財務部門合作，了解您可以花多少錢。您必須設置合理的付款條件，並且您還必須讓您的附屬公司就該金額數字與您達成一致。此外，您必須制定時間表和工作方式，並讓您的會員同意該工作時間表或工作方式。

您將需要花時間培養良好的工作關係並減少各種無利可圖的無意義合作夥伴，因為這些可能只會浪費您的時間和金錢。相反，想辦法獲得新的並通過他們的幫助獲得更好的回報。