內容營銷和影響者營銷如何協同工作

已發表: 2021-08-02

您每投入 1 美元用於影響者營銷，您就會產生 6.50 美元的平均收入——所以再次告訴我為什麼您沒有相應地進行預算。

數字領域正在爆發新的可能性領域，最成功的領導者發現優質內容和有針對性的影響者活動的雙重力量是營銷必備品。

展望未來，我們應該將內容營銷和影響者營銷視為同一枚硬幣的兩個方面：

沒有相關的內容，影響者就沒有什麼可推廣的，沒有影響者，內容創作者就不會放大他們的信息。

以下是如何使這項工作：

內容如何引領影響者營銷策略？

我們與數字戰略家和商業顧問 Shane Barker 進行了交談，以更深入地了解他如何看待內容和影響者的融合，其中一個關鍵要點是我們在 Brafton 宣揚的東西，直到我們臉色發青：內容為內容的緣故一事無成。

“內容的質量在影響者營銷策略的成敗中起著不可或缺的作用，”巴克說。 “如果他們的內容質量達不到標準，那麼影響者是否具有廣泛的影響力並不重要。”

內容必須引人入勝、真實且有用，如果是視覺的，那就更好了！

影響者是許多行業的基石，觀眾往往將他們的話當作福音（埃隆·馬斯克，你能聽到我們說話嗎？這是布拉夫頓）。 通過利用龐大的影響者及其追隨者網絡，只需分享一次、一次轉發或一次反向鏈接，即可將日常內容推向行業對話的前沿。 從那時起，您的影響範圍發生了根本性的變化。

內容質量在影響者營銷策略的成敗中起著不可或缺的作用。

您可以讓有影響力的人為您製作內容，或者您​​可以製作內容並激勵他們在自己的平台上分享，利用對獎勵的相互理解（有時這意味著財務支付，有時則是共生品牌/網絡風險） .

那麼，您究竟如何發現合適的影響者，以及如何吸引他們？

什麼類型的內容會引起影響者的注意？

影響者也是人。 我們鼓勵每個人都說人話。

沒有一條內容會引起所有人的注意，所以不要立即撒網。 如果你真的在做盡職調查，你應該對以下方面進行前期研究：

  • 當前在您的領域中發表的內容/其他人共享的內容。
  • 什麼表現最好/獲得最大牽引力。
  • 你必須提供什麼獨特的角度。

然後，自定義內容以利用這些發現。 您的目標不是要吸引所有人，而是要吸引超特定的個人子集，甚至是單個人或實體。 追求個性化，並為您希望作為影響者參與的任何人尋找值得花時間（也就是提供價值）的東西。

為您的品牌尋找合適影響者的提示

在互聯網上搜索或盲目地通過電子郵件發送合作建議會浪費您的時間和資源。 您首先需要分析潛在影響者的個人資料，並確定關係將獲得什麼。

要編制要聯繫的潛在影響者的目標列表，請從以下內容開始：

  • 確定相關的關鍵字搜索和主題標籤：誰在使用/擁有它們？
  • 檢查影響者的影響力：影響者有多少追隨者？ 多少轉發？ 多少股？
  • 評估參與度：你確定有影響力的追隨者不是機器人嗎？ 追隨者是開始對話還是為行業話語做出貢獻？
  • 評估無形資產：它們的基調、風格和形像是什麼？ 他們是怎樣的人？ 他們的品牌與您的品牌相符嗎？
  • 調查微影響者：他們可能不像名人影響者那麼受歡迎，但他們的追隨者可能更忠誠，他們的個人資料可能與您的更接近。

從本質上講，您需要創建一個理想的影響者角色並過濾掉其他可能不符合要求的人。 BuzzSumo 和 HYPR 等工具可以自動執行搜索中一些更手動的組件。

一旦你有了一個更明確的影響者，你就需要完善宣傳，這實際上應該不是宣傳而是合作夥伴關係。

推銷影響者的技巧

  • 不要立即通過電子郵件發送內容：如果這樣做，您的消息將被視為又一次電子郵件爆炸。 您好，刪除按鈕。
  • 不要假設有影響力的人會接受您的所有條件：有影響力的人有自己的目標和動機，過於傲慢或要求過高不會激發積極的工作關係。
  • 不要繞圈子：我們都趕時間，所以要直接和誠實地說明你為什麼要伸出援手以及你希望完成什麼。
  • 一定要根據他們的興趣/受眾個性化您的通訊：定制內容和影響者請求將獲得更高的電子郵件打開率並灌輸更人性化的聯繫。
  • 首先要在社交上與他們互動：與潛在影響者在社交上進行一些簡單的來回交流至少可以讓您成為他或她的關注對象，並使您的開場白不那麼暢銷。
  • 務必為雙方設定切合實際的期望：在第一印像中，您的目標可能與影響者的目標不完全一致，因此請明確定義活動和參與範圍。

5 年後的內容 + 影響者營銷：您的品牌將何去何從？

影響者營銷是社交媒體的自然延續，就像內容營銷是傳統廣告的產物一樣。

未來幾年，所有公司和行業的核心受眾都將是數字原住民，他們從未了解沒有互聯網的生活。

您無法為這些受眾提供單薄或中性的內容——您需要將每條內容作為自己獨立的互動體驗進行維護，同時仍能在富媒體營銷活動的更大範圍內運作。 我們知道連接、轉換的內容； 當與包含影響者營銷力量的複雜分銷計劃相結合時，您就有了一個強大的啟動點。

正如 Shane 指出的那樣，“影響者營銷之所以如此有效，是因為它可以幫助品牌通過可靠的來源講述更真實的產品故事。 它們為品牌與目標受眾的交流方式增添了更多人性化的色彩，因此，受眾與內容互動並建立了對品牌的信任度。”

網紅營銷之所以如此有效，是因為它可以幫助品牌通過可靠的來源講述更真實的產品故事。

在接下來的五年中，B2B 公司的工作尤其需要為他們做準備，因為他們在很大程度上落後於將影響者整合到他們的營銷計劃中。

相反，B2C 營銷人員可能已經將長期影響者策略納入其年度預算，但他們也需要更快地採用影響者作為主要營銷媒介，以跟上競爭對手的步伐。

想像一下，當投入內容的每一美元都已指定用於特定資產類型並用於預先確定的影響者的那一天——換句話說，您的活動的完整價值鍊是固定的、可操作的和可衡量的。

聽起來很划算吧？

那一天會比你知道的更早到來。