2021 年開始直銷需要多少錢？

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這就是關於直銷的最新統計數據告訴我們的。

• 根據對直銷市場規模的深入研究，該行業目前價值近 1500 億美元。
• 而且它仍在增長。 在接下來的 5 年中，直銷行業預計將繼續穩步增長。

看看這些對亞太地區的預測。

顯然，現在是開設第一家直銷店的好時機。 所以夢想遠大，雄心勃勃，抓住時機。

要取得成功，新企業家需要回答的關鍵問題之一是：

開始直銷的真正成本是多少？

在本文中，我們將告訴您。

首先，我們將看看為什麼直銷仍然有利可圖（如果你做得對）。

然後我們將分享一些關於如何開始直銷業務的技巧，幾乎沒有任何支出（儘管這種方法有其缺點）。

但本文的主要內容側重於開展直銷業務的典型成本。

我們將涵蓋：

• 基本面。 這包括在電子商務平台上設置直銷商店的費用以及訂閱應用程序/擴展程序以導入產品的費用。
• 對您的產品進行抽樣。 沒有比自己檢查更好的方法來確保產品的質量。 但要花多少錢？
• 添加附加功能。 少量投資於其他軟件可以使您的直銷業務運行更加順暢。 我們將介紹一些您可以添加到電子商務商店的非必要但有用的功能。
• 營銷。 在線競爭眼球可以說是直銷業務最具挑戰性的方面。 如果沒有正確完成，它可能會非常昂貴。 我們將顯示您需要多少資金才能正確操作。

總的來說，我們估計開始直銷業務的現實數字是 280 美元。

在我們詳細分析您需要花費的費用之前，首先讓我們快速了解一下 2021 年直銷業務預計將如何變化和發展。

直銷在 2021 年仍然有利可圖嗎？

研究機構 Grand View Research 顯示，直銷在 2021 年仍然有利可圖。 事實上，它預測到 2025 年全球直銷市場規模將以每年 28.8% 的速度增長。這意味著到 2025 年它將成為一個價值 5579 億美元的行業。現在這是一個你想得到一塊餡餅。

那麼，為什麼直銷會迎來另一次繁榮呢？ 以下是幾個關鍵原因：

• 移動電子商務的增長。 Statista 對移動零售的研究表明，到 2021 年，所有電子商務銷售額的近 54% 預計將通過移動設備完成。這一比例高於 2017 年的 34.5%。適合移動設備的網站，您已經做好了賺錢的準備。
• 倉庫擴建。 用於存儲庫存的倉庫網絡在美國和歐洲都在擴大。 這使得直銷業務更加安全。 此外，在某些情況下，從更多位置提取的能力將交貨時間縮短了 6 倍。 這有助於個別代銷商與亞馬遜等巨頭競爭。
• 發展中地區更多的互聯網接入和購買力。 作為代銷商，您不受地域限制。 您可以在任何您喜歡的市場上銷售。 因此，發展中地區的互聯網接入在過去 5 年中增長了近 15%，這是一個好消息。 互聯網用戶越多，您可以瞄準的潛在客戶就越多。 隨著您在國內市場建立起來，您可能需要考慮向國外擴張。 一旦您準備好展開您的業務，請查看本指南，了解開展國際電子商務的最佳實踐。

消息很明確。 現在是開始您的創業之旅的好時機。 但是啟動成本呢？ 讓我們來看看，從字面上 0 美元的預算開始的可能性開始。

你可以開始沒有錢的直銷嗎？

通過直銷，我們知道您無需花錢持有自己的庫存。 但其他一切呢？ 您可以免費建立或購買在線商店嗎？ 營銷呢？ 你能逃脫，說……根本沒有錢嗎？

答案是熱情的……有點！

啟動直銷業務的業務為零的預算當然是可能的，但你將不得不在某個時候花錢。 複雜和麻煩可能不值得。

如果您喜歡以低廉的價格開展在線業務的挑戰，這裡有一些關於如何最大限度地降低成本的提示。

1. 延長您的 Shopify 試用期。 雖然這沒有預先宣傳，但您實際上可以聯繫 Shopify 並請求延長免費試用期！ 不用說，你只能這樣做一次。 但是在您進行第一次銷售之前多花一點時間真的很有幫助。
2. 準備工作是必須的。 無論您是否延長免費試用期，您都希望充分利用這段時間。 在理想的世界中，您可以免費建立自己的商店，進行一些銷售，從中獲得的錢可以支付您的 Shopify 訂閱費用。 為此，您應該盡可能多地提前準備。 為您的商店創建品牌名稱和徽標。 為您的頁面編寫常見問題解答和一些標準副本。 了解定價、營銷和支付網關。 這樣，您就可以在免費試用開始時開始使用了。
3. 自己學。 總的來說，通過在線課程學習直銷是一個好主意。 但是，如果您手頭拮据，則必須使用免費資源。 Youtube 是一個不錯的選擇 - 所以請查看本指南，了解最佳的 Youtube 直銷渠道。
4. 免費做廣告。 考慮到廣告是開展直銷業務最昂貴的方面之一，嘗試通過 SEO 產生自然流量。 有關更多信息，我們建議您通讀 Shopify 的此 SEO 清單。 另一種提高知名度的方法是開設博客，通過展示您對產品的了解，這也可以讓您接觸更多潛在客戶。 請記住，這兩種策略都是長期的，所以不要指望一夜之間就會有結果。
5. 免費運送產品。 如果您選擇使用 Basic 套餐，Oberlo 應用程序（更多內容見下文）目前每月收費 29.90 美元。 但是，您仍然可以免費使用該應用程序！ 問題是您沒有太多擴展空間 - 免費版本有產品上限。 但是，如果您剛剛開始使用直銷店，那可能不是什麼大問題。

在沒有錢的情況下開始直銷的缺點

如您所見，即使預算有限，也可以進行直銷。 但遲早，你將不得不開始花錢來賺錢——這是沒有辦法的。

您甚至可能會發現，完全不花錢開設直銷店並不是正確的商業模式。 當然，您可能會在短期內節省一些錢。 但是你會付出你必須投入的時間和精力。另外，你可能會讓自己處於一個更糟糕的位置以實現長期增長。

以下是您可能會遇到的一些問題：

• 您的電子商務商店缺乏功能。 大多數平台確實提供了一些免費的應用程序/擴展程序。 但這些可能不符合您客戶的用戶體驗標準。 請記住，您正在與亞馬遜競爭。 如果您想確保流暢的用戶體驗，並從長遠來看使您作為代銷商的日常生活易於管理，那麼支付額外的功能可能是您唯一的選擇。
• 營銷無效。 正如我們提到的，SEO 需要很多時間。 而且，即使您在一個小眾市場中運營，它也非常具有競爭力。 更重要的是，現有商店將比您具有搜索引擎優化優勢。 很有可能，尤其是一開始，您的 SEO 根本不起作用，一開始，您會發現您的流量很少或沒有流量。
• 建立強大品牌的途徑有限。 一個好的品牌是直銷的關鍵。 劣質的徽標和圖像確實會損害您的品牌，並使購物者不信任。 因此，選擇不投資可能弊大於利。

如果您不使用大多數托運人使用的廉價工具，可能會使這個過程變得非常緩慢和令人沮喪。 它甚至可能對您的直銷業務造成永久性損害。

因此，儘管有可能，但不花錢創業可能不是明智的選擇。 所以，現在讓我們來看看直銷的啟動成本。

開始直銷需要多少錢？

當您需要支付一些辛苦賺來的現金時，直銷的啟動成本真的沒那麼糟糕。 這是初始支出的示例細分。 其中一些費用是按月計算的，另一些是一次性的、每年的或基於使用情況。 我們將在下面的描述中提供更多詳細信息。

請記住，您並非嚴格需要下面列出的所有項目，我們在此處提供的數字僅供參考。 你可能想要：

• 為您的商店添加更多附加功能，
• 投資適合您品牌的 Shopify 主題，
• 或增加您的廣告支出。

所有這些都會增加您的啟動預算。

讓我們仔細看看這些預算領域中的每一個。

開始您的直銷店：基礎知識

您的在線商店：您將需要一家商店來開展您的在線業務。 Shopify 是最受歡迎的選擇，因此我們將採用它，不過您也可以嘗試 BigCommerce、WooCommerce、PrestaShop 或您喜歡的任何其他平台。 他們中的大多數都有相當相似的定價方案。 使用 Shopify，您可以獲得 14 天的免費試用期，之後每月收費 29 美元。

您的域名： 您還需要為您的在線商店提供一個域名。 您可以通過 Shopify 註冊您的域名，每年的費用從 10 美元到 20 美元不等。

您用於直銷產品的應用程序： 您還需要一個擴展程序/應用程序，允許您從不同的供應商導入產品並輕鬆自動執行訂單。 目前，最受歡迎的選項是 Oberlo，它有一個永久免費的選項，產品上限為 500。 但是，如果您想擴展，則需要以 29.90 美元的價格升級到 Basic 軟件包。 其他不錯的選擇是 Dropified 和 Importify。

開始您的直銷店：對您的產品進行抽樣

為了讓您的直銷業務取得成功，您需要確保您的產品質量上乘並按時交付。 在這方面失敗，你最終會得到差評和零退貨客戶。 這可能會很快結束您的電子商務商店。

絕對確定產品質量和運輸速度的唯一方法是自己訂購一些。

雖然沒有必要對每個產品的每個版本都進行採樣，但如果可以，請從每個供應商處至少訂購一種產品。

這應該會讓您對交貨時間、包裝和質量有一個非常清楚的了解。 您在此過程中獲得的體驗也將反映您未來客戶的體驗。 這可以幫助解決客戶支持查詢。 此外，將一些產品送到您的家中，您可以拍照和製作自定義視頻，從而進一步提高產生流量的機會。

訂購樣品的成本可能會因您所處的直銷利基市場而有很大差異。 但是，由於我們確實需要一個編號——並且假設您不打算出售昂貴的珠寶或高端相機設備之類的東西——讓我們這樣說將花費您 100 美元。

開始您的直銷店：附加功能

並非我們在此處描述的所有項目都是直銷成功所必需的。 這只是您可能要考慮購買的一些方便的應用程序的列表。 Shopify 應用商店中有數以千計的應用可供選擇，您選擇哪些應用取決於您的受眾和商業模式。

我們建議嘗試使用退出意圖彈出窗口和批量定價的應用程序。 這兩個應用程序都將幫助您在早期產生更多銷售額。

• 退出意圖彈出窗口是 JavaScript 片段，旨在跟踪訪問者鼠標移動的速度和方向。 一旦光標移動到頁面上邊界之外，就會顯示一個包含折扣代碼或其他一些號召性用語的彈出窗口。

• 批量定價是當客戶購買大量產品時自動提供折扣。 這鼓勵訪問者購買更多，和/或將來返回您的直銷店。

對於退出意向彈出窗口，您可能需要查看 Wheelio 或 Spin-a-Sale 之類的內容，對於批量定價，我們建議使用 Discounted Pricing 或 Bold Quantity Breaks。 雖然這些僅在 Shopify 上可用，但在其他平台上也可以找到類似的功能。

這些應用程序的定價從大約 10 美元到 20 美元不等（高級版本的價格更高），所以讓我們按平均值計算，假設為您的商店添加額外功能將花費您另外 15 美元。

開始您的直銷店：營銷

與前面列出的項目不同，在您的營銷中放置一個特定的數字有點棘手。 這是因為，在大多數情況下，您花在將產品展示給潛在客戶上的錢越多，您產生的流量就越多。 因此，您決定在 Facebook 廣告或 Google 廣告上花費多少取決於您。 如果這些平台太貴，請嘗試另一種 Google Ads 替代方案。

但別擔心——只要你明智地使用它，即使是有限的營銷預算仍然足以打入這個行業。

我們建議您從一個不錯的 100 美元回合開始——不要太高，但仍然足以滿足初始牽引力。

以下是有關如何最好地使用此預算的一些提示：

• 設定具體目標。 而不是像“我想賣得更多”這樣模糊和無法量化的東西，而是創建具體的營銷目標，你可以實際跟踪，比如“我想在這個月吸引 300 名獨特的商店訪客”。
• 自動化您的廣告設置。 在投放廣告方面有很多東西需要學習。 您如何為您的廣告創建受眾？ 你應該提升哪些廣告，你如何做到這一點？ 因此，明智之舉是使用應用程序在 Facebook 和其他渠道上自動投放廣告。 這些應用程序將確保您的前 100 美元營銷預算得到充分利用。
• 認為質量。 廣告的質量非常重要。 您可能會花費大量資金投放質量較差的廣告，卻幾乎看不到流量。 因此，從視覺效果到文案再到號召性用語，花時間和精力來製作高質量的廣告。 有關製作引人注目的廣告的優秀入門讀物，請查看一位電子商務企業家撰寫的這篇文章，他在 Facebook 廣告上花費了近 200,000 美元。

外賣 - 天空是極限

就是這樣，您對開始直銷業務所需的資金進行了詳細細分。 簡而言之，預算約為 290 美元，這應該會讓您取得成功。

然後不要忘記，隨著您的業務增長，您將不得不繼續花錢以維持生計並獲得可觀的利潤。 完成第一筆銷售後，將利潤再投資於建立直銷業務。 以下是一些需要考慮進一步投資的領域：

• 切換到高級 Shopify 主題；
• 重塑品牌並投資於高質量的圖像；
• 通過電子郵件、推送通知或短信啟動重新定位活動。

但最重要的是，在經濟上，建立自己的電子商務帝國絕對是你所能達到的。 花幾百美元，加上大量的時間和熱情，您的直銷之旅將有一個良好的開端。 然後，您可以享受成為自己的老闆的所有好處，並在自己舒適的家中過上美好的生活（或者您可以在陽光明媚的海灘上打滾）。 所需要的只是一些時間、精力和少量的初始投資。

祝你好運！