如何計算您網站的真實投資回報率

已發表: 2020-12-16

對於許多人來說,他們的網站不僅是他們營銷的基礎,而且是他們最初的主要業務開支。 您的網站是一項投資,而不僅僅是一項支出-您可以通過該中心生成潛在客戶並將其轉化為成功的銷售。 您的網站應帶來積極的投資回報(ROI),並為企業的財務成功做出貢獻。

ROI –您的投資回報率–可以用作衡量SEO和營銷工作成功與否的指標。 簡而言之,投資回報率是您在網站上投資的金額與為使您的投資值得而獲得的回報之間的比較。

您的網站是一種商業資產,理想情況下應保留現有客戶,同時幫助您獲得新客戶。

但是,當您投資一個全新的網站或擴展當前網站時,發現投資回報率可能會稍微複雜一點–您需要確定是否獲得的結果值得您花費的錢?

實際計算此ROI可能具有挑戰性。 電子商務網站的使用更輕鬆,因為基於銷售的投資回報率更容易獲得,但並非每個人都擁有電子商務網站。 幸運的是,所有網站都有一些共同的目標,例如,提高品牌知名度,增加參與度,建立更多潛在客戶和增加收入。 您的網站設計和消息傳遞將在實現這些目標和增加投資回報率方面發揮重要作用。

衡量您網站的投資回報率有很多因素,我們將在本文中對其進行詳細介紹。 一旦知道了要看的地方,就不會缺少可以幫助您確定網站價值的指標。 這些指標不僅可以幫助您更好地了解您需要實現多少筆費用才能實現收支平衡,而且還可以優化策略並最大限度地提高帶來最高回報的策略。

請繼續閱讀以了解如何通過幾個步驟來計算網站的真實投資回報率。

計算網站的投資回報率

網站投資回報率的基礎

您的網站給您的投資回報帶來的收益超出了您的想像。 正確設計和營銷的網站可以增加網站訪問者,從而帶來更高的轉化次數和更高的品牌知名度-所有這些都會影響您的投資回報率。

由於網站的目的和目標可能非常不同,因此沒有確切的ROI公式可以應用於所有網站。 有幾個因素會影響您的網站投資回報率,例如潛在客戶的產生方式,CTA,網站目標等。

網站投資回報率的關鍵衡量指標

無論行業如何,在計算ROI時使用的關鍵指標是您的網站訪問量,轉化次數和關閉率。 以最簡單的形式,ROI可以計算如下:

投資回報率公式

如何計算ROIM此計算中使用的任何數字都可以從Google Analytics(分析)中獲取,但是您可能需要根據自己收集的數據進行計算。 如果您想跟踪更複雜的銷售線索生成策略(如銷售電話)的投資回報率,則尤其如此。

計算網站的投資回報率-擴展

此計算還有其他版本,適用於包括將來獲得的收入(也稱為終生客戶價值)。 這樣做的困難之處在於,從網站計算收入並不總是那麼容易。 您需要牢記原始投資或最大的支出,以及它將如何降低您通過網站獲得的總收入。

網站費用

建立網站真正ROI的最重要因素之一就是一開始就在網站上花費的總金額。 該金額應包括域的初始成本加上站點設計和開發,以及持續支持和維護的成本。 該成本完全取決於站點設計–站點和設計越大,越複雜,相關的成本就會越高。 另一方面,您在網站上花費的費用越多,為了獲得正投資回報,銷售就必須越高。

如果您在網站上的花費太少,則可能會陷入質量低下,吸引網站訪問者和轉化的效果不佳的最終產品。

作為參考,一個站點在2020年的平均成本在12,000到150,000美元之間,而這些站點的維護每月可以在35到5000美元之間。 如果您不准備提供詳細的財務記錄,則可以輕鬆訪問ROI計算的費用部分。

更大的挑戰是量化從您的網站獲得的收入。

如何計算網站的投資回報率:網站收入

網站收入

每月交通

計算來自網站的收入時,應考慮的下一個因素是每月的總體網站流量。 投資回報率的計算將高度取決於您獲得的網站訪問者的數量以及跟踪他們的能力。

您可以使用Google Analytics(分析)輕鬆計算出每月輕鬆獲得多少網站訪問者。 您要在此處使用的計算方式是總訪問者數/總月數=月訪問量。 關鍵是,一旦了解了每月獲得多少網站訪問者,就可以更準確地跟踪銷售渠道和轉化。

轉換率

下一步是要特別注意您的轉化率。 這些每月的網站訪問者中有多少人在您的號召性用語或其他營銷活動中採取行動,並成功轉化為潛在客戶或銷售?

轉化率不必只指銷售量-因為並非所有網站都基於電子商務,所以轉化可以指註冊成為用戶,下載白皮書,從一個級別升級到另一個級別或您為網站設置的任何其他目標的人訪客。

網頁的平均轉化率在2%到5%之間。 為了跟踪您隨著時間的努力,可以說轉換率比轉換計數更重要。 畢竟,您希望網站數量保持一致,這就是為什麼您應該跟踪變成潛在客戶,目標網頁轉化等的網站訪問者的百分比。

如何設計您的網站以優化轉化率

收盤比率

最後,您需要密切注意收盤比率。 收盤比率是您已轉換為實際銷售的銷售查詢數量。 該比率使您知道站點和營銷策略的效率。 收盤率越高,投資回報率越高。

根據行業的不同,銷售的結帳率可以在20%到30%之間。 計算該比率的最簡單方法是使用以下公式:

收盤比率公式

例如,如果您要完成40筆潛在交易中的10筆,則您的完成率為25%。 對於大多數行業,訪客到潛在客戶的轉化率約為3-5%,儘管這些轉化率可能因行業類型而異。

目標是加深對銷售渠道的了解,這不一定僅憑轉化而告終。 如果網站訪問者已成功轉換,您可以假設您在網站上的投資回報率會很高,並且您的營銷工作正在努力。 如果有網站訪問者但沒有轉化,則需要仔細查看您的銷售渠道並查看不起作用的地方。

計算網站的投資回報率:應避免的事情

避免什麼

你們應該都注意一些不利於網站投資回報率的因素。 您想優先考慮可為您帶來最佳投資回報率的網站元素。 出色的網頁設計似乎對網站訪問者更具吸引力,但功能必須放在首位

可能對ROI產生負面影響的另一個因素是銷售太難。 過多的彈出窗口甚至會使合法站點感到垃圾郵件,並阻止訪問者進行轉化。 同樣的註釋也適用於您網站上的第三方廣告-雖然這可以帶來額外的收入,但這不是網站設計的好習慣,並且會對轉化帶來負面影響。

最後,雖然您可能認為將網站置於搜索結果的頂部是最終目標,但將其排在第一位可能對您的投資回報率不利。 達到這一點是昂貴且資源密集的,並且具有較高的難度閾值,並且很少有人會與之交互。

原因是搜索結果的第一部分經常顯示按點擊付費的廣告。 如果您的網站在搜索結果中排名最高,則由於搜索引擎上展示的PPC廣告數量眾多,人們可能會跳過它。

最好集中註意您的潛在客戶,轉化率和結束率,這些對您的ROI有積極影響。 排名和流量可以來來去去,尤其是在搜索引擎經常更改排名因子的情況下。 這一切都與底線有關!

包起來

在計算網站的投資回報率時,將需要考慮許多因素。 除了僅衡量您的站點成本,站點活動和關閉比率之外,還需要考慮其他因素,例如人工成本,託管和域名費用。

企業之間的投資回報率結果也將有很大差異,並且並非所有行業的網站都具有相同水平的投資回報率。 您將要回答一個問題,即為了平衡構建網站的初始成本,您需要整體獲得多少次轉化。

歸根結底,本文應該使您對如何計算網站的投資回報率有一個更清晰的認識。 您可以使用上面列出的計算方法快速收集您的初步投資回報率,但從本質上講,它取決於您的轉化率,網站成本和活動以及成功關閉率。 使用這些指標,您將能夠計算出特定網站和業務的平均值。

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