莉亞·內德塔爾（Leah Neaderthal）如何克服對銷售的恐懼

已發表: 2020-11-25

Smart Gets Paid的創始人和女企業家的銷售教練Leah Neaderthal本週與主持人Darrell Vesterfelt一起討論了“……掌握業務發展並獲得高薪諮詢客戶的戰略”。

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在本週的對話中，Darrell和Leah深入探討了她獨特的方法，銷售方式以及搞清有效開展客戶工作的神話。

在這一集中，達雷爾和利亞談到：

莉亞如何克服性格內向和對賣淫的恐懼
她從閱讀與銷售過程有關的65本書中發現了“簽名”方法
為什麼需要了解銷售渠道的基礎
如何談論您作為價值主張所做的事情
為什麼要提出更明智的問題是結束的核心
好客戶和壞客戶之間的區別
為什麼認識到承諾偏差可以節省您的時間和金錢
以及更多！

演出須知

聰明得到報酬
Leah Neaderthal在LinkedIn上
達雷爾在推特上

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轉錄：

Darrell Vesterfelt：

嘿，Copyblogger社區。再次是Darrell Vesterfelt。這週，我很高興能邀請我的新朋友，來自Smart Gets Paid的Leah Neaderthal參加演出。利亞，感謝您的光臨和歡迎。

莉亞·尼德塔爾：

感謝您的款待。來到這裡真是太有趣了。

Darrell Vesterfelt：

因此，很高興與您交談，因為我們將要談論一個我非常熱衷的主題，該主題正在銷售。我想首先知道世界上所有話題中的銷售是如何引起您的熱情的。

莉亞·尼德塔爾：

我首先要說的是，銷售本來不是我熱衷的事情。當我剛開始我的第一筆諮詢業務時，這實際上是我討厭並且害怕的事情。但是像很多人一樣，我意識到這真的很重要。沒有它，我就無法經營成功。我實際上得到了……我開始了市場營銷職業。我曾在大型廣告公司工作，2011年辭去了環遊世界的工作，並一路創立了行銷和網站設計業務公司。我的背景是市場營銷。我想：“這有多難？” 對？

我發現做這份工作是我愛的一部分。我在那裡真的很舒服。但是，讓客戶去做這項工作確實非常困難，而且幾乎癱瘓了。我有點意識到，僅僅因為我知道市場營銷，並不意味著我知道銷售。所以我真的很掙扎。實際上，我什至回去找了一份為別人工作的工作，因為我在掙扎，我無法擺脫自己的方式。一切都真的很不舒服，這就是促使我再次找到工作的原因。在頭兩週內，我意識到這是一個巨大的錯誤。但是，所以我決定……我真的要重新致力於這項業務，如果要這樣做，我必須學習如何銷售。我必須學習如何獲得客戶。

因此，但我不想像過去看到別人那樣做或試圖賣給我的人那樣做。所以我必須以一種讓我感到真正舒服的方式來做。我是一個性格內向的人。我不會握手一百萬，但是我決定開始閱讀，並且閱讀了所有可以賣出的東西後，它變成了65本書。我正在閱讀的所有內容，以及與客戶一起嘗試的所有內容，因此讓我感到非常自在的所有內容都保留下來。但是，凡是賣得不好的東西，我都立即拋棄了，開始製作。當時我還沒有意識到，但是我正在整理一種銷售方法，它確實開始起作用並且感覺非常舒適。現在，我看到有可能從討厭賣出但害怕賣出的人變成真正成功的賣出者。那就是我教其他女人現在該怎麼做的方法。

Darrell Vesterfelt：

我喜歡它。那65本書中有哪些書呢？是否有一些真的像您一樣塑造了您，並且塑造了您思考銷售的方式？

莉亞·尼德塔爾：

哦耶。因此，許多女性銷售主管的許多書籍都很棒。吉爾·康拉斯（Jill Konrath），莎朗·德魯·摩根（Sharon Drew Morgen），喬安妮·布萊克（Joanne Black）等書籍，例如《快速銷售》，《不再打電話》，基於價值的消息傳遞的書，沒有基於價值的費用。我將其納入此方法。此外，我不僅在閱讀有關銷售的書籍，還在閱讀社會心理學，行為經濟學，語言學和創業公司的書籍。以至於我是一個終身學習者，對嗎？因此，對我來說，這就像世界上最大的研究項目一樣，我必須將所有這些內容都整合到方法論中。

Darrell Vesterfelt：

我喜歡。因此，請告訴我您所創建的方法。我知道您說過的是專門教女性，但是我很肯定，這可以涉及許多不同類型的人，聽這些人，也許……他們認為自己是自由職業者還是企業家，我認為作家，設計師，編輯，開發人員，無論您是誰，我都認為這種銷售想法非常重要。因此，請告訴我您現在所教的方法是什麼。

莉亞·尼德塔爾：

是的，那麼方法論，我的程序，我的方法論稱為簽名，因為這就是我們想要的，對吧？我們希望客戶與我們簽署。首先，它實際上是基於對什麼是銷售過程的理解，對嗎？當您開始經營業務時，沒有人告訴您這一點。人們會說您應該有一個URL或一個網站，或者應該有QuickBooks。然後他們說：“去吧。” 對？那麼什麼是銷售流程，什麼是管道？我們談論諸如思維定勢，您如何表現，您如何描述自己的工作之類的事情，這一點非常重要。如果您說“我做公關”，那與為您的工作真正以價值為基礎的價值陳述是完全不同的。所以這是第一塊。

第二大塊只是如何銷售，對吧？您如何獲得潛在客戶？您如何舒適地領導銷售過程，而該過程既不急躁又又沒有阻礙太多，以至於您可能會讓一些機會從您的指尖溜走？然後就是定價，定價，包裝建議，這樣您就可以為客戶帶來巨大的價值，但是您得到的報酬也大大超過了您的想像。還可以保留更多，因為保留更多您的實際建議是因為您想做的最後一件事是與潛在客戶進行交易，然後他們開始降低價格，對嗎？因此，我們了解到那裡正在進行談判，您如何通過推薦和追加銷售將自己的工作變成更多的工作。

最後，您如何在金錢和時間方面使所有這些對您來說更有利可圖。因此，使用技術可以使您在業務開發中花費的每一部分都更加有效和輕鬆。

Darrell Vesterfelt：

我喜歡。我想很多人都懷著相同的心態，同樣，我認為這涉及很多不同的行業。想想他們是否做得很好，就足夠了。我知道您談論了很多，但是為什麼這是一個神話？

莉亞·尼德塔爾：

為什麼是神話？因為當您為其他人工作時可能是對的，對吧？如果您有公司工作或在公司工作，那就是我們要做的。我們有點放下心來，做得很好，我們希望並期望獲得升職或獎金或您所擁有的東西，更多的機會得到認可和回報，然後我們開始了業務。但是，那種放下心來做出色的工作並不能使您在客戶面前，對嗎？它不能幫助客戶理解您是解決我們問題的最佳人選。因此，這是我們必須向公司學習的這種習慣，因為如果您坐在辦公桌前時真是太棒了，那麼沒人會認識您。

Darrell Vesterfelt：

是的，我認為完全正確。我認為這個主意是，好吧，如果我做得很好，那麼其他人會談論我，他們會為我做買賣。但這放棄了力量，失去了我們自己在企業中的力量，我認為將其重新帶回這一點非常重要。我想很多人，這是我們經常談論的話題，我什至在Copyblogger上舉辦了一次研討會，這是對銷售的恐懼。我真的很害怕這樣做。我認為這就像您之前說過的一樣，因為與做此事的人之間的經歷非常糟糕，而且我不覺得自己可以成為這樣的人。跟我談一點。無論是內向還是外向的人，我該如何出售自己，無論是內向型還是內向型，無論是優秀的演講者，還是優秀的演講者，如何在不變得與眾不同的情況下學習這些技能？

莉亞·尼德塔爾：

是的好吧，我認為這是另一個神話，那就是只有一種銷售方式。因此，因為我們有很多與銷售給我們的人在一起的經驗。如果我們有積極的經驗，那就太好了。但是我們很多人都有負面的經歷。只有一種方法的想法，這也是一個神話。一旦了解了這些基礎知識，就可以以對您來說真的很舒服的方式來做，對吧？這就像學習如何彈奏樂器，或者只是學習如何穿衣，對嗎？一旦您知道褲子在底部，襯衫在頂部，就可以將您的個人銷售風格分層。不僅有一種方法可以做到，而且您必須了解一些基本知識。

Darrell Vesterfelt：

好的。那麼有哪些基本原理？讓我們從這裡開始。告訴我們一些基本知識，在這些基本知識中，我們可以開始考慮改變思維方式。

莉亞·尼德塔爾：

當然。嗯，基本原則是您必須知道銷售渠道中需要多少。即使是這個詞管道，對於很多人來說也感覺太賣力了。但這僅僅是這樣，一條管道意味著您正在和多少人聊天？您為潛在客戶提供了多少種機會，它們的價值是什麼？因此，要擁有一個完整的管道，您的管道必須是您期望或希望在未來六個月內關閉的管道的兩倍至三倍。因此，如果您想賺50,000美元的工作量，而您的管道中有50,000美元的管道，或者機會代表那麼多的工作或那麼多的收入，那麼您就沒有足夠的錢。您的管道中必須有100,000至$ 150,000，因為不可避免地會發生某些事情，您的聯繫會離開公司或出現一些延遲，對吧？因此，圍繞您的思維定勢，好吧，要賺到我想賺的錢真正需要做的是第一步，並通過查看數字來消除其中的一些情緒。

Darrell Vesterfelt：

我喜歡那個。我從未聽說過兩到三遍。我認為那真的非常聰明。我認為我在代理經紀人職業生涯的早期就學到的一件事是，這些東西並不總是能像人們甚至向你保證的那樣起作用。所以有一個這樣的計劃。我們聊了很多，幾週前我們剛剛和Tara McMullin做了一個播客，她談到了向後思考和向後計劃。我認為這是一種相同的想法，它是在考慮我要製造多少，然後回頭思考需要什麼樣的管道。

莉亞·尼德塔爾：

絕對。

Darrell Vesterfelt：

因此，請與我談談更多基本知識。我如何知道要在管道中放置哪些人或在哪裡可以找到管道中的人？像這樣的東西。

莉亞·尼德塔爾：

是的好吧，所以我們大家都希望那些珍視我們的工作並負擔得起我們工作的人，對嗎？因此，就評估您的工作而言，我認為這始於您。因此，我與每個人一起工作的一件事就是真正地描述您的工作以及您在價值方面所做的事情，而不僅僅是您所做的戰術。我是領導顧問。那將是非常戰術性的。與與您一起工作的結果相比，人們很難弄清楚將您放在正確的地方以及他們的生活或業務將如何與眾不同。人們根本不在乎您的工作。他們只是在積極地關心您所做的事情，只要它們會影響他們。因此，就價值而言談論您的工作是另一個非常重要的基礎。

Darrell Vesterfelt：

我該如何解決？在這裡給我一個框架來考慮，因為我覺得這很容易，哦，是的，我設計了網站，或者，哦，是的，我是撰稿人。我該如何將對工作的戰術理解轉變為基於價值的理解？

莉亞·尼德塔爾：

完全。因此，請考慮一個由三部分組成的金字塔。在底部…因此，有三種類型的方法來談論您的工作。在底部，這是非常戰術的，對嗎？我製作網站。我寫博客文章，這是非常戰術性的功能性內容。在中間，我們談論結果和收益。因此，如果您設計一個網站，對，該網站對企業的結果是對的嗎？結果可能是更好地傳播品牌，對嗎？還是將網站訪問者轉換為潛在客戶或吸引訂閱者，對嗎？這些都是結果。當您將所有這些都加起來時，是的，當您可以解決所有這些結果時，這是最終的價值，對嗎？那是最高的。

所以這就像一個短語，我只是在編造某種形式，但是我設計的網站可以將觀眾變成忠實的粉絲，對嗎？這只是我的一堆吐痰，但當您從該價值聲明入手時，便為讀者或聽眾提供了一些他們可能會興奮的東西，正確的，並且看到了與我設計網站的不同之處。

Darrell Vesterfelt：

是的，這很有意義。我認為，人們錯過的一件大事是對他們所提供價值的理解。我認為他們憑直覺知道這一點。在與他們合作之後，他們甚至可能讓客戶與他們進行交流，但這是我們很難記住的事情，我們會向客戶或潛在客戶提出。

莉亞·尼德塔爾：

是的我認為，即使沒有這些知識，甚至說一遍，就您在價值方面談論自己所做的事情，在您剛開始時都會感到有些不舒服。但是，當您時，我保證，如果您正確地進行了金字塔練習，並提出了一個價值聲明，那麼您要做的就是打開門，幫助他人理解，並為他們提供理解的工具如何與眾不同，與眾不同，如何為他們提供幫助。無論在網站上的人，還是在社交活動中或正在與之交談的人，它都可以在任何環境下進行更豐富的對話，它只是為進行更豐富的對話打開了大門。

Darrell Vesterfelt：

是的我喜歡。我認為，更豐富的對話使銷售的想法變得容易得多，因為我們將這一過程人性化了一點，對嗎？現在就像是對話，哦，我可以進行對話。我可以就自己的工作進行一次對話，這比我必須賣掉自己更容易，甚至可以改變心態，對嗎？或者我必須關閉這個客戶或類似的東西。我認為這是一種非常有趣的表達方式。

莉亞·尼德塔爾：

是的我的意思是，很多人都參與其中，他們認為，我必須自我介紹，對嗎？我必須自我介紹，這立即使您處於無法建立聯繫的位置，對。這是一種定向交互。所以我告訴人們，首先，我的方法論根本不是關於投球，對吧？真的是關於這次對話。這是關於進行殺手級發現以真正了解他們正在尋找的價值以及與該價值的某種聯繫，但我不必出售這種東西，對嗎？您現在看不到我的手臂，但按了一下就扣了，我必須現在就賣。

Darrell Vesterfelt：

是的，那真的很好。那麼什麼是重組？所以這不是投球。您說的是會話一詞。什麼是投球呢？如果不是我必須進行出售或殺戮，或者我認為其中一些想法是我們真正抵制的東西，例如強行推銷，推銷，征服我，您應該如何教呢？必須要做。重組是什麼？還是從了解我們的價值，進行對話開始，如果不是那種思維方式，那麼我們如何實際完成交易，銷售或客戶？

莉亞·尼德塔爾：

是的，完全是。因此，這實際上是在提案之前。在簽名之前。它從發現開始。所以，當您有...回到此對話，對嗎？這是問一些聰明的問題，不僅要真正理解他們想讓您做什麼，對嗎？寫博客文章，使我的網站。但是，即使這樣做也會給他們的業務帶來什麼價值呢？他們為什麼需要那？如果這個項目失敗了會怎樣，對嗎？然後了解該值，並在談論您的工作時將其鏈接回去。然後就到了……好吧，我有一個完整的討論框架，但是，這有點像鏈接到重新定義他們在價值方面所說的吧？

有時候，人們甚至都不知道為什麼想要某些東西，當涉及到它的核心時。當您甚至可以重新構造它時，好的，這就是我所聽到的，正確的，這就是原因。僅此一項就可以為客戶提供價值，對嗎？然後您說：“嗯，這是……這就是我的工作方式。這是前進的幾種方法。” 另一個真正重要的部分是，您已將自己的工作附加到他們提供的價值或對不起他們正在尋找的價值。您在談論自己的工作方式，而其中很大一部分是在早期的談話中談論價格，因為如果您是……這就像是與銷售有關的另一種蠟球。但是，如果您首先知道您的價格並可以談論它，那麼即使在第一次對話中，無論您是不是您的客戶，您都可以獲得協議和理解。因為如果他們負擔不起您，那麼他們就不是您的客戶。

Darrell Vesterfelt：

因此，請很快讓我再次快速了解此框架，以便我們清楚。所以這就是我所做的，我想我們將其稱為帶來的價值，客戶的需求，我的工作方式以及是否定價正確。那正確嗎？我們在那裡缺少任何步驟嗎？

莉亞·尼德塔爾：

讓我改一下或重新構架一下。所以第一步，第一步就是您要打開對話以發現信息，對嗎？你的工作不只是說話。實際上，您應該有30％的時間在講話。客戶應該與70％的時間進行交談。因此，僅邀請他們先談談，提出真正的問題，不僅是他們想要您做的事情，還包括將帶來的價值。然後，您嘗試著聆聽可以解決的問題，正確的是，回到金字塔之後，您的工作成果。

因此，我稱其為魔術字。因此，當您開展業務時，或者是自由職業者或服務提供商時，您通常都知道人們會來找您的原因。您只是在等他們說出來。如果他們說：“哦，我們需要這個網站是因為我們正在進行品牌重塑或我們公司提出了一項新的倡議”，或者類似的話，那麼您知道這些就是魔術。那就是您需要附加價值的東西，對嗎？所以這是第一部分，只是揭示信息。

第二階段是提供價值。第一件事就是重複您在價值方面所聽到的，對嗎？當您這樣做時，僅此一項就可以給客戶帶來一些好處。您沒有放棄整個框架，沒有解決所有問題，但是卻給了他們一些有價值的東西。然後，您轉一下。描述您在價值方面所做的事情，對不對？再說一次，我不是在做網站，但是那實際上是做什麼的？這項工作的結果是什麼？我鼓勵人們只是使用一些客戶軼事來說明，而不是使用完整的案例研究，而只是在這里和那裡使用一些花絮。因此，我將其稱為對話的中間部分。

然後第三部分正在取得一致。我真的鼓勵人們推薦，提出建議，對吧？這就是我的前進方向，對嗎？根據您的描述，根據我們的討論，這就是我們可以一起工作的幾種方法。那就是當您詢問價格時。您必須說出價格。我認為那讓人們真的很不舒服。但這就是您可以...在第一時間就了解的，您可以在前20分鐘內做到，您可以知道他們是否是您的客戶，他們是否負擔得起。

然後，最後一步就是領導客戶。因此，我真正提倡從客戶的角度來領導客戶。他們瘋狂忙，就像我們所有人都對嗎？對他們而言，任何感覺像工作的事情，他們都不會做。因此，作為服務提供者，我們的工作是預期下一步並使其變得異常簡單。因此，例如，不要發送提案並說“讓我知道您的想法”，對嗎？這樣說：“您有機會進行審核後，為什麼我們沒有找到10分鐘的時間回答任何問題？我們應該在星期四還是星期五拍攝？” 對？那將只是領導客戶。因此，這是三個關鍵階段，即我們發現大量信息，提供價值，然後就如何向前發展保持一致的部分。

Darrell Vesterfelt：

我喜歡這一點，我認為對齊部分對於理解好客戶和壞客戶之間的區別真的很重要，對嗎？

莉亞·尼德塔爾：

絕對。我與很多人交談，他們說：“嗯，我正在與這些客戶一起工作，他們確實無法付錢給我，或者我沒有得到想要的薪水，但我需要工作。” 對？好客戶和壞客戶之間是有區別的，金錢之間是有區別的。有些錢很貴吧？與您合作的一些客戶，這將帶來巨大的機會成本。因此，與其做完整個過程並做一個提案，然後通過互聯網把它發送出去，然後用手指指望他們說是，然後等他們回來說：“我們甚至負擔不起您， ”只要在開始時就保持一致，就可以知道是否合適。

Darrell Vesterfelt：

是的我記得我在職業生涯的早期就學到的一件事是，花很多時間為那些買不起我的人準備提案。因此，在電話會議中保持一致非常重要，因為我浪費了太多時間為最終不適合我的客戶建立建議和思考策略。然後這樣做的確是在欺騙我，吸引我不想要的客戶，因為我需要錢，而我一直都在浪費時間為無法負擔我的客戶創建建議，因此我的工作量會比我少確實值得，這在我的職業生涯初期就引起了很多類似的trick瑣頭痛。

莉亞·尼德塔爾：

天啊。它一直在發生。我的意思是，您所說的是浪費所有時間並花費所有時間，這就是承諾偏差。這就是為什麼您可能會因為某些東西被打而在胡扯桌上停留數小時和數小時的原因。您投資的時間越長，使用它的可能性就越大，或者您必須擁有積極的決心。因此，我們可以通過在開始時獲得這種一致性來消除承諾偏差，如果這不是一個很好的選擇，則說這不是一個很好的選擇。

Darrell Vesterfelt：

我們還需要做些什麼來避免……我喜歡承諾偏見的想法。為了避免我們知道不合適的客戶，我們還需要做些什麼？當我們需要金錢時，我們如何找到這種勇氣？

莉亞·尼德塔爾：

這是一個非常好的問題。當您需要金錢時，您如何找到勇氣？好吧，我認為問題的根源在於您的管道中沒有足夠的其他東西……對不起。問題的根源在於沒有足夠的進展，對嗎？您的管道中沒有足夠的資源。那麼，當不合適時，您如何找到真正承認的勇氣？確認何時這筆錢不值得，對嗎？這筆錢什麼時候會很貴？您擁有完整的渠道。這就是您可以全心全意地說的：“我不會繼續前進。”

Darrell Vesterfelt：

所以，讓我們回去。這種將其拉回完整的圓。我們如何或者您如何建議或教導人們擁有足夠的渠道，而我們在後端沒有這些問題呢？

莉亞·尼德塔爾：

好吧，有幾種方法。所以我不希望人們做的只是把自己放在那裡，對嗎？在市場上或在這個行業中，您聽到的很多東西是，只要您將自己放在那兒，客戶就會來。事實並非如此。您必須有一個戰略和計劃。因此，有幾種方法。我是LinkedIn的忠實粉絲。對於我的大多數客戶而言，他們的大多數客戶都在LinkedIn上。不在Twitter或Pinterest上，對吧？因此，這是一個不錯的起點。有了LinkedIn戰略，這也是我也要教給我的人們的東西。因此，知道如何真正地被視為專家，如何吸引人們，然後幫助他們邁出下一步。

還有其他方法可以做到這一點。您可以進行有針對性的推廣。那麼，您真正想與誰共事？您真正想與哪些客戶合作？追著他們。然後終於有了廣泛的影響。我們會想到的事情只是在培養人們，傳播新聞，伸出手，喝咖啡，為人們推薦您的工具。所有這些就是我所說的廣泛影響力，這並不是什麼……實際上，推薦連結比試圖將商品賣給您的朋友和家人更重要，但實際上是為人們提供了工具，讓他們知道向誰推薦您，為什麼向您推薦您以及如何推薦您。因此，這些是主要領域。

Darrell Vesterfelt：

這非常好。對於可能會認為自己性格內向或害羞的人，焦慮又如何呢？我們如何進行這種程度的宣傳，或者在看起來與我們的本性背道而馳時，您對如何進行這種宣傳有任何建議？

莉亞·尼德塔爾：

這確實違反了每個人的天性，而且實際上也違反了我的天性。我認為我討厭的事情之一就是收到這些電子郵件，基本上是這樣說的：“嘿，我有諮詢。您想諮詢嗎？” 我的意思是，這是許多此類擴展電子郵件的要旨。這就是為什麼沒人願意得到那些，然後沒人願意成為發送那些的人的原因。那麼當你性格內向時如何克服呢？好吧，首先，因為它與電子郵件有關，所以這不是關於，嘿，我要做這件事。讓我知道你是否想要這個東西。所以我們不想成為發送電子郵件的人，嘿，我有網頁設計。您是否需要一些網頁設計？對？沒有人想要那，那將是無效的。

因此，通過外展思考，我的意思是，我無法將其錘擊回家，就像紮根於價值一樣。就像，嘿，我知道，當您擔任此職務或面對這種情況時，這類事情可能會發生。這就是為什麼我與處於這種情況的人們合作提供這些結果，實現這些結果，正確地實現這些積極結果的原因。如果您也想知道，請告訴我。您不會再收到我的來信。您不在任何清單上。這只是我發送電子郵件，對不對？這樣的事情甚至可能會導致完全冷淡的外展，使其更具風度，而不像我們收到的銷售電子郵件。

但是我也認為您必須以適合自己的方式擺出自己的位置。如果您像我一樣是一個內向的人，那麼我每晚不能參加15場社交活動。聽起來很糟糕。我們不是銷售人員，所以我們不僅要接電話，而且要使用社交媒體平台，例如使用LinkedIn，並使用自己喜歡的技能。我喜歡寫作，所以我總是在LinkedIn發布。有些人，如果您對視頻更滿意，可以這樣做，但是只是有一個計劃。我最大的建議是不要嘗試做所有事情。所有的事情永遠都行不通。如果您做了很多工作，那麼您將不會看到結果。我會說選擇一個，並始終如一。

Darrell Vesterfelt：

我真的很喜歡我知道您在許多人們花錢教書的事情上已經拉開了帷幕，所以我非常感謝您今天與我們分享的慷慨。這是一次非常棒的對話，但請向我們介紹一些您可能對有興趣在對話後進行下一步操作的人所擁有的程序。

莉亞·尼德塔爾：

當然。所以我有兩個程序。我的旗艦程序是一個稱為簽名的程序。這是與我和一小部分真正致力於運營和發展諮詢業務的女性一起的為期10週的教練計劃。這教導瞭如何從頭到尾吸引新客戶和高薪客戶。這是我們前面討論的部分。您如何制定銷售流程和渠道？我們如何使您的想法正確，以及如何清除使我們感到不適的一些心態？如何進行銷售，定價等等，對嗎？您如何將人們帶入您的軌道並幫助他們成為高薪客戶？

我擁有的另一個程序稱為打包程序，它是一個有關如何使用LinkedIn成為專家並開始吸引您的理想客戶的程序。因此，這兩個程序可以一起工作。您可以考慮打包您的管道，因為您將如何吸引更多人，並簽署協議，您將如何帶走這些人並關閉他們。

Darrell Vesterfelt：

太棒了我們在哪裡可以找到這些課程，或者在哪裡可以註冊？

莉亞·尼德塔爾：

您可以在smartgetspaid.com上找到它們。

Darrell Vesterfelt：

利亞，非常感謝您今天與我們在一起。這是一次了不起的對話，我知道我在這裡有一整頁的筆記，其他人也會去。非常感謝。

莉亞·尼德塔爾：

非常感謝您有我。真有趣。