如何創建轉換視頻
已發表: 2020-12-16這個世界充滿了視頻。
您知道每月有三分之一的互聯網湧向YouTube嗎？ 這是多達20億人在幾乎您能想像到的所有利基市場中搜索視頻內容。
您是否知道Facebook和Twitter每天總共吸引100億次視頻觀看？
很難想像沒有視頻的世界。 它已成為生活中最重要的部分。 實際上，谷歌發現十分之七的用戶選擇使用YouTube來解決與其工作，學習或嗜好有關的問題。
問題是，您如何利用這一趨勢？
如何創建可轉換的視頻？
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這是東西：
要創建可以從中受益的高轉化率視頻，您需要進行計劃，就像執行其他任何營銷計劃一樣。 您必須針對目標對象和目標制定策略。
在此博客文章中，我將深入介紹如何創建可轉換的視頻。 我將介紹如何在視頻腳本中使用強力複製，如何吸引和吸引觀眾的注意力以及如何利用號召性用語為您的視頻和品牌帶來最佳效果。
我還將分享有關優化視頻以及在何處進行宣傳以最大程度地宣傳它們的寶貴技巧。
從角色開始
角色是有效營銷的必要條件，這已不是什麼秘密。 無論您是通過Instagram還是Facebook獲利，他們都可以幫助營銷人員了解理想客戶的假設和偏見。 這就是為什麼您應該依靠它們來創建高轉換率的視頻。
但是不要掩飾他們。
真是深挖。
如果您要轉換視頻，則在考慮像您這樣的解決方案時，您需要知道理想客戶遇到的痛點，挑戰，需求和願望。
以下是在您的理想客戶身上收集強大知識的問題：
- 哪些價值觀驅動他們的決定？
- 他們對您將涉及的主題有關於您的產品，服務的任何先入為主的想法嗎？
- 如何說服您的理想客戶採取行動？
收集這些和其他問題的答案。 對創建視頻的人有深入的了解。 這樣，您可以放心，您的信息將引起聽眾的共鳴。
使用強大的複制
您的副本和腳本必須堅固，簡潔且具有價值包裝才能有效。 無論您的視頻是面向B2B還是B2C觀眾，您的觀眾都是人群，他們仍然會響應基於情感的消息。
當然，B2B消息傳遞將更多地由邏輯驅動，但是您仍然可以對與選擇正確的解決方案有關的情緒產生吸引力，或者選擇不正確的結果。
以下是為視頻創建有效副本的四個重要提示：
1.從爆炸開始！
迅速吸引觀眾。 以強烈的陳述或問題開頭或震撼觀眾的視頻或視頻來開始您的視頻。
為此，您需要真正了解您的目標角色。 零距離了解他們的痛點和挑戰。
尼克·尼明（Nick Nimmin）用有力的聲明打開了他的視頻。 他告訴觀眾，他將分享六種方法來在YouTube上獲得更多觀看次數。 如果您是想吸引大量觀眾的YouTuber，Nick的吸引力就會立即激發您強烈希望您在YouTube上取得成功的強烈願望。
2.引起觀眾的注意
的確，人們的注意力跨度比十年前要短。 實際上，YouTube的研究指出，視頻的前15秒對於成功至關重要。 如果您在一開始就迷失了觀眾，他們將永遠看不到您必須提供的內容。
在開始的幾秒鐘之後，您必須阻止觀眾徘徊。
解決方案：模式中斷。
模式中斷源於神經語言編程。 當人腦中出現一個突然或出乎意料的想法時，它不禁專注於並試圖理解它。 新的想法從字面上打斷了大腦的思維方式。
模式中斷有多種形式。 從視頻中的圖形和主題定位到音樂變化或音量增加。
布賴恩·迪恩（Brian Dean）展示了從中景鏡頭切換到中景特寫鏡頭如何使觀看者保持吸引力。
和中斷工作。
緩衝區使用的模式中斷可在30天內使YouTube頻道增長59％。
3.保持簡單
您可能會想在視頻中加入很多想法，從示例到其他痛點，解決方案或冗長的副本。
別。
專注於最簡單的想法，但要交付貨物。 如果您已承諾採取步驟或策略，請提供它們。
只是不要超額投放，否則您可能會淹沒觀眾。 給觀眾足夠的機會，使他們可以邁向購買者的下一步。 這可能是下載指南並成為潛在客戶，或者僅僅是足夠的動機來訪問視頻銷售信函頁面。
4.利用過帳副本
如果您要在社交媒體或YouTube上發布視頻，請務必製作一條能夠引起聽眾共鳴的消息。 說話時遇到困難或挑戰，然後將您的產品/服務定位為解決方案。
尼爾·帕特爾（Neil Patel）在使用Facebook提供的空間方面做得很好。 他通過打破誤解（需要花錢才能在SEO上取得成功）來吸引觀眾。
他還使用了很強的視頻標題，這個視頻標題很具體，觀眾也會感興趣。
在整個視頻中融入您的品牌形象
從縮略圖和復制，到圖形和號召性用語，品牌塑造全都與聯想有關。 您可以將品牌與目標受眾的想法和解決方案相關聯的次數越多，隨著時間的推移推動轉化的機會就越大。
營銷人員和企業主對7條規則並不陌生。 七分法則規定，買家在採取行動之前需要至少體驗7次您的品牌。 通過各種接觸點（包括視頻），品牌協會可以增強您的品牌和與買家的信息。
因此，不要迴避對您的視頻進行品牌推廣。 在每幀以及簡介和結尾中都包含徽標。
使用強烈的號召性用語
讓您的觀眾知道您希望他們採取什麼步驟以及對他們有什麼幫助。 這意味著為下一步建立強大的價值主張。
考慮構建強大的號召性用語的最佳方法是回答一個簡單的問題：
下一步如何提升觀眾的生活地位？
儘管這聽起來像是一個大問題，對於簡單的營銷視頻來說可能太深了，但事實並非如此。 作為營銷商和企業主，您必須相信自己的產品及其銷售的有效性。
DigitalMarketer的聯合創始人兼首席執行官Ryan Diess最好地表示：“人們不購買產品或服務，他們購買的是變革。”
而且，如果您知道它如何適合您理想的客戶的生活，以及它帶來的價值，那麼找到答案很容易。
例如，如果您號召採取行動是訪問視頻付費專區，以使觀看者可以訪問專有內容，那麼這些內容如何幫助他們解決一個重大問題或邁出更大一步呢？
優化視頻
強有力的複制，模式中斷，適當數量的想法和強有力的號召性無疑將使您與大眾區分開，但是您可以做更多的工作來製作高轉換率的視頻。
以下是優化視頻以發揮最大影響的五種方法。
1.本地化
平台（例如LinkedIn，Facebook和Twitter）正在優先考慮視頻。 他們還希望使用戶盡可能長時間保持在線狀態，以通過廣告支出產生收入。
使用本地視頻可能會更有利於您，而且更好的方法是，將視頻放在平台搜索結果上的更高位置。
在考慮發佈內容時要使用的平台時，請採取額外的步驟並將其上載到每個平台。 添加YouTube鏈接比較容易，但是如果您真的想查看結果並利用每個平台的算法，請使用本機。
2.嘗試垂直視頻
隨著OTT視頻的發展，它使觀眾觀看內容更加直觀。 拍攝垂直視頻。 自推出以來，將智能手機轉換為橫向視圖變得很痛苦，這一點變得更加顯而易見。 實際上，研究表明人們喜歡垂直視頻。 在Facebook上，與方形視頻和帶有嵌入式圖像的日食帖子相比，他們獲得的觀眾增加了13.8％，達到驚人的90％。
此外，垂直走向在社交上也有一個聰明的主意。 大約96％的Facebook用戶通過智能手機訪問社交網絡，從而使垂直視頻非常適合其屏幕並且非常適合消費。
3.長度事項
您的視頻應該多長時間？
根據Think Media的報導，時間越長越好。
視頻的長度實際上取決於您要傳達的信息。 例如，如果您需要說明重置iPhone的三步過程，可以在2分鐘內完成。 不再需要任何時間。
儘管只使用所需的時間很重要，但研究表明，在線視頻內容正在發展6到12分鐘之間的最佳時機。 顯然，超過12分鐘的視頻體驗會下降。 人們會失去興趣並容易分心。
您如何使用此信息？
目標是最長不超過12分鐘的視頻。 如果您想分享更多信息並且時間不超過12分鐘，請製作兩個視頻或一系列您的聽眾可以跟隨的視頻。 畢竟，觀眾越吸引您的品牌，他們就越會採取行動。
4.給視頻加字幕
您是否知道超過85％的人在靜音狀態下觀看Facebook視頻？
人們通常在Feed中滾動查找引人注目的內容。 而且，如果他們不想听到您要說的話，那麼通過閱讀字幕，您應該能夠使他們獲得清晰的字幕。
為您的視頻加上字幕，可能意味著高轉換率視頻和錯過機會吸引您的理想客戶之間的區別。
5.使用迷人的縮略圖
正確的縮略圖可以為您的營銷視頻產生更好的結果。 根據Adspresso的說法，在Facebook上，您的每次轉化費用可能有多達2倍的差異。
但是，如何選擇最佳的縮略圖？
尋找最吸引人的形象。 在Adespresso的研究中，他們測試了一個人的圖形和圖像。 事實證明，最有效的是圖形。
雖然“參與”並不是最有說服力的術語，但它暗示了市場營銷人員和企業主熟悉的做法：測試有效的方法。
測試縮略圖的變體，以找出產生最佳結果的縮略圖。
在許多地方分享您的視頻
製作高轉換率的視頻就像與世界分享任何促銷信息一樣。 您必須在盡可能多的地方分享您的受眾群體才能產生結果。
以下四點可以幫助您最大程度地達到目標：
- 使用所有社交媒體帳戶
- 與具有類似受眾群體的合作夥伴品牌聯繫，以使用其社交媒體帳戶
- 激勵員工和團隊成員分享您的視頻
- 計劃電子郵件投遞（並利用合作夥伴品牌）
結論
轉換後的視頻具有高度的針對性和價值。 它們包括吸引目標受眾的關注，需求，慾望和願望的所有正確元素，並且可以通過強有力的模仿來實現。 在計劃下一個視頻時，請包括以下元素以創建更強大的功能。
而且，別忘了測試視頻的長度，以找出最合適的視頻，使用隱藏式字幕來脫穎而出，並為觀眾提供清晰，有價值的下一步，讓他們無法忽視並廣泛分享您的視頻。盡可能多的觀眾。
阿米爾·沙希迪（Amir Shahzeidi）
阿米爾（Amir）是Uscreen的數字營銷經理，Uscreen是一個多功能的視頻獲利和實時流媒體PPV平台，它使視頻企業家和創作者能夠利用其內容獲利並圍繞他們的視頻建立蓬勃的業務。