如何像專業人士一樣進行電子郵件推廣

已發表: 2020-12-16

我們不應該減少交流在我們生活中的重要性。 無論走到哪裡,這都是我們日常工作的一部分。

溝通可以幫助我們解決不同的問題,建立新的關係並推動業務發展。

數字化時代帶來了各種創新,使通信過程更加輕鬆。 我們可以使用智能手機互相通話,發送短信以及在社交媒體渠道上聊天。

過去,我們不得不花幾個小時在電話上,以說服潛在客戶購買產品。 但是那些日子已經一去不復返了。 現在,一切都取決於您的外展技能。

因此,本指南將向您展示如何像專業人員一樣進行電子郵件外聯。

讓我們開始吧!

1.“我以前從未聽過您-再見!”

當一家初創公司進入遊戲時,它將面臨許多困難。 而最痛苦的事情之一就是競爭對手的存在。

試想一下,您想與潛在客戶聯繫,向他們出售您的服務。 但是,您用產品打動他們的所有嘗試都以失敗告終。

您不明白為什麼您的潛在客戶不希望查看您創建的超級有用的產品?

這個問題的答案很簡單-您的品牌還不是很知名!

人們更有可能信任在消費者中享有良好聲譽的大品牌。 這就是為什麼您的郵件不予回复或最終丟進垃圾桶的原因。

也有此問題的技術方面。 由於以下原因,人們不希望回复您的消息:

  1. 您的簽名看起來不專業。
  2. 您忘記添加指向社交渠道(或其他聯繫資源)的鏈接。
  3. 您沒有使用公司的電子郵件地址-這通常是最重要的地址。

這是一個示例,您可以更好地了解應如何考慮所有這些方面:

電子郵件簽名示例

當您的簽名部分包括所有這些元素時,人們會看到您是一家合法企業。

請記住,您應該讓目標受眾信任您。 一旦人們看到您的信譽,他們就會購買您的產品。

您如何找到目標受眾?

2.在正確的位置搜索目標受眾

如果您想找到目標受眾,則應將自己引向特定領域的主要競爭對手。 請記住,從競爭對手那裡贏得目標受眾是您可以使用的最可行的策略。

但是,您可以選擇另一種較不積極的方法來找到目標受眾。 通過瀏覽Google並輸入您的潛在客戶可能會使用的利基相關查詢。 讓我們更深入地研究該選項:

在正確的位置搜索目標受眾

查找與“ banner maker軟件”有直接關係的所有資源。 從屏幕快照中,您可以看到突出顯示的網站與查詢的利基相關。

在我們介紹此過程的下一步之前,您應該了解,宣傳活動的大部分內容旨在建立反向鏈接。 這就是為什麼您應該對探索那些可以給您帶來更多鏈接的拓展機會感興趣的原因。

因此,“您如何找到這些引薦域?”

3.從引薦域公開推廣目標

您可以藉助Ahrefs的Site Explorer工具找到引薦域。 只需從Google排名前10位的結果中獲取鏈接,然後使用Ahrefs對其進行分析即可。 您獲得的報告稱為“引用域”:

Ahrefs Referrin域

打開此報告時,您將看到一個唯一域的列表,該域至少具有一個指向目標網站的鏈接。 根據每個網站的域名評估強度過濾結果。 現在,您將有機會探索鏈接到所請求域的最強大網站中的一些推廣機會:

域名評級和指向targetvvvvvvvvvvv的鏈接

然後,通過鏈接查找有希望的推廣機會。 請注意那些將您引導至包括反向鏈接到其他外部資源的高質量內容的內容。 這些鏈接將成為您的宣傳目標。

4.查找外展聯繫信息

您是否知道您的推廣活動可能僅從一個原因開始就失敗了?

您使用了錯誤的收件人電子郵件地址。

根據經驗,錯誤的電子郵件可能會給您當前的推廣項目蒙上陰影。 因此,您應該集中精力及時搜索個人電子郵件地址。

要加快該過程,可以使用諸如ContactOut和Findthat.Email之類的工具。 讓我們回顧一下它們。

ContactOut是一個Chrome擴展程序,可從人們的LinkedIn個人資料中提取電子郵件地址。 超級方便。 但是,如果您要仔細檢查電子郵件地址,請使用Findthat.Email。 它要求該人的全名和當前工作地點。

查找聯繫信息

找到所有正確的電子郵件地址後,您就可以最終開始進行外展活動。

5.關於外展錯誤的幾句話,您應該避免

如果您沒有電子郵件擴展方面的經驗,則可能會遇到一些常見的錯誤。

“我忘了寫收件人的名字!”

在某些情況下,人們會忘記添加收件人的姓名。

沒有收件人姓名的電子郵件

如您所見,此消息的作者沒有使用我的名字。

是的,這是一種“冷”的外展方式。 並且不一定總是使用收件人的名字。 但是,如果您想進行高質量的推廣,則應該超級個性化。

主題行看起來太賣了

請記住,任何商人都知道時間的價值。 這意味著,除非他或她知道其中的內容,否則沒人會讀您的消息。 這意味著您發送的任何消息的任何主題行都必須有號召性用語。

但是,請勿嘗試創建直接銷售的主題行或隱藏“銷售”意圖的主題行:

過於銷售的主題行

在此主題行中,您可以看到該消息提供了用於付費來賓發布的博客列表。

上面的錯誤似乎很明顯,但是人們仍然在犯錯誤。 最好再次檢查您的地址是否正確,並且主題行不太熱銷。

6.宣傳

完成所有準備工作後,您可以開始進行宣傳的過程,該過程可以分為三個主要階段。

製作電子郵件模板

從個性化主題行開始,使其清晰且引人注目。 根據經驗,當人們在主題行中看到他們的名字時,他們會打開電子郵件並閱讀。

簡單的心理學–當有人提到我們的名字時,我們會喜歡它。

因此,嘗試這樣的事情:

製作電子郵件模板

信不信由你,但是這種製作主題行的方法將為您服務。

下一個應該個性化的部分是電子郵件模板的簡介部分。 在消息的開頭嘗試建立一種非正式的溝通。 在您要聯繫的人的職位上分享您的印像或想法。 或者,您可以發起與您的消息的一般想法相關的對話。

寫出個性化的電子郵件,與您的推廣目標產生共鳴。

跟進

要做好準備,即使個性化的電子郵件也可能不予回复。 這不是你的錯。 您正在接觸經常忙碌的人。

快速提醒您的宣傳目標。

發送一封後續郵件將使您獲得回复的機會增加30%。 因此,不要忘記這樣做。

簡化,自動化和控制您的推廣

您無法始終預測電子郵件模板的性能。 這就是為什麼您應該自動化推廣流程並跟踪結果。

Buzzstream可以幫助您。

該工具提供:

  • 用於創建模板的選項

用於創建模板的選項

  • 用於創建序列的選項

用於創建序列的選項

  • 跟踪模板打開率的選項

跟踪模板的打開率的選項

通過使用這些令人敬畏的功能,您可以使外展顯得專業。

最後的話

外展不是一門科學,不需要任何特殊知識。 這是一組步驟,可幫助您在線建立業務聯繫。

您剛剛閱讀了詳細的指南,了解如何正確地以最大的輸出量進行宣傳。

遵循這些建議,您將真正成為外展專家!