如何為初創公司做市場研究

已發表: 2021-06-30

沒有有效市場研究的創業公司就像沒有指南針的海上航行。

因此,它可能會在一段時間後失去方向,並可能消失在茫茫人海中。 初創公司的市場研究使企業主能夠猜測發展業務所需的條件。 為一家初創公司做市場研究提供了一個機會來分析他們在當今競爭激烈的市場中的地位。

要了解有關初創公司營銷的更多信息,您可以訪問我們的初創公司營銷博客,並從我們關於初創公司營銷人員的最新趨勢和各種想法的文章中獲取詳細信息。

如果您在初創公司工作,檢查您的產品或服務是否滿足目標客戶的需求非常重要。 通過這種方式,您可以了解您的產品或服務是否有可能在市場上長期佔據一席之地。 您應該為初創公司找到主要市場研究問題的答案,並通過有效的營銷流程為您的企業找到最佳途徑。

如果您想了解有關如何為新業務進行營銷研究的更多信息,請繼續閱讀我們的文章。 在本文中,我們重點介紹了什麼是營銷研究? 此外,您還將收集有關營銷研究步驟的知識。

什麼是市場調查?

你只是一個創業的想法,但你擔心它在競爭激烈的市場中是不可持續的。 為避免這種情況,您需要在採取行動之前進行市場調查。

市場研究是收集有關市場動態的信息的過程。 它包括調查市場動態以了解您的競爭對手、潛在客戶和市場狀況。

搜索趨勢、了解其他具有類似產品或服務的公司、調查其他公司的價格和營銷方法以及獲取有關您的前景的信息都包含在創業市場研究中。

您有機會在互聯網上免費獲得大量知識。 您需要做的就是了解在市場研究過程中將遵循的步驟。 然後,您可以決定發展業務的最佳途徑。

您打算在哪裡銷售您的產品或服務? 是特定區域還是更廣的區域? 如果您想在特定地區銷售您的產品或服務,最好收集有關該地區和您的潛在客戶的信息。 如果您更了解他們,您就可以更好地提供您的產品和服務。

無論您是想創業還是發展小型企業,當您採取必要的行動並遵循市場調查後確定的程序時,進行市場調查肯定會提升您的業務。

初創企業市場研究的步驟

如果您準確地遵循路徑,就沒有機會失敗。 在這裡,我們列出了詳細描述如何對創業想法進行市場調查的主要步驟。

1. 定義營銷研究的目的

在市場研究對初創公司至關重要的幾個原因中,您需要定義您進行營銷研究的目的。 您想進行內部研究以調查問題嗎? 因此,您可以為未來製定更好的戰略。 另一方面,您可以專注於外部研究來分析市場中的驅動因素和障礙嗎?

內部營銷研究主要旨在增加銷售額和收入。 該分析側重於過去的經驗,以降低未來步驟的風險。 另一方面,外部營銷研究涉及對您經營業務的環境和市場的分析。

外部研究包括搜索市場趨勢和其他公司的活動。

根據您的方向,您應該應用持續業務增長所需的正確方法。 首先,制定有效的營銷研究計劃很重要。 該計劃應該有一個明確的目的,可以節省您的時間和金錢。

2. 提出正確的問題

在通過市場研究制定商業計劃時,有一些基本問題需要回答。 如果您要做出進一步的決定,請三思並回答有關您未來方法和活動的一系列問題。 以下是有關精心策劃的市場研究的一些建議問題:

  • 我的市場的潛在規模有多大?
  • 誰是我的競爭對手,他們有多大?
  • 我的業務可以填補任何利基市場嗎?
  • 我的業務和我的競爭對手的估計市場份額是多少?
  • 我的業務有什麼獨特之處可以帶來優勢嗎?

3. 分析競爭對手和潛在市場

市場研究應從查看整個行業和潛在市場開始,以指定為您的潛在客戶提供類似產品或服務的公司。

您應該做的第一件事是確定您的競爭對手並分析他們的業務活動,以找出他們的優勢和劣勢。

您還需要使用不同的分析工具和指標來進行有效的營銷研究。 盡量選擇最好的工具,你會在整個過程中從中受益更多。

分析競爭對手以進行營銷研究

您可以查看我們關於最佳營銷分析工具的文章,這些工具通過提供最佳分析工具,特別是針對初創公司和小型企業,使您的工具選擇過程更快、更輕鬆。

通過市場探索工具,您還可以查看行業趨勢。 了解市場中的驅動因素和障礙是什麼。 您還可以從 KPI 中受益,以了解是否有任何業務進展順利以及可持續發展需要什麼。

我們的相關文章告訴我們創業營銷的基本 KPI,這對工作規範非常重要。

如果您想更多地了解您的競爭對手及其業務動向,您可以利用跟踪其社交網絡、評論、媒體知名度和品牌發展過程的工具。

如果您受到資金的限制,請不要擔心,因為這對於大多數初創公司來說太正常了。 因此,盡量選擇一種您最多可以從中受益的工具。

4. 分析潛在受眾

在您充分了解市場和競爭對手之後,現在是時候考慮您的潛在客戶了。 誰是你的目標受眾? 您理想的客戶檔案是什麼?

任何不調查潛在客戶的企業都極有可能在一段時間後失敗。 如果你想吸引人們的注意力,你需要更多地了解他們。

任何企業的主要目標都是獲得忠誠的客戶。 這些客戶會增加回頭率。 您應該關注客戶的個性、偏好和興趣,以保持他們對您的公司的忠誠並優化您的銷售。

通過精心設計的目標受眾大綱,您可以通過特別優惠和定制計劃更輕鬆地滿足他們的期望。

您還應該估計總市場潛力、市場細分和目標受眾的規模,因為這將幫助您更好地了解潛在客戶的需求和偏好。

此外,您還應該注意競爭對手的網絡流量。 嘗試將其與您的進行比較,看看您目前所做的是否足以產生銷售線索。

結論

如果您是一家小型企業或初創企業,那麼進行有效的市場研究以規劃您的數字營銷策略並做出進一步決策至關重要。

在將時間和金錢花在企業上之前,收集有關行業、競爭對手和目標受眾的信息是有意義的。


為了通過吸引更多人加入您的品牌來增加您的銷售額和收入,您需要採取明智的措施。 如果您為您的初創公司進行市場調查,毫無疑問您將在商業世界中起步。