如何使用這些技巧和工具產生更多的銷售前景

銷售潛在客戶一直是銷售人員的一項耗時且經常令人沮喪的任務 - 從為您的業務尋找合適的潛在客戶到找到他們的聯繫信息並與他們聯繫

但是，有了正確的工具來提供幫助，這些任務會變得更容易、更快。

在本文中，我將分享我的一些主要銷售潛在客戶的技巧和工具，以幫助您在更短的時間內獲得更好的結果！

我們將在這篇文章中介紹銷售前景的 2 個不同方面：

• 首先，幫助您識別優質銷售前景的技巧和工具
• 之後，可以幫助您輕鬆找到他們的最佳聯繫信息的工具

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幫助您尋找銷售前景的提示和工具

1. LinkedIn 和 LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn 開始臭名昭著的那一天是來自世界各地的 b2b 銷售人員歡欣鼓舞的一天。 畢竟，它幾乎就像適用於任何和所有類型的利基和行業的銷售前景搜索引擎，使 LinkedIn 非常適合 B2B 營銷。

LinkedIn 非常清楚這一點，因此通過使用免費計劃，您無法真正搜索到您內心的內容。 要從 LinkedIn 中獲得更多信息並始終如一地找到銷售前景，您需要獲得 Pro 計劃，或者更好的是獲得 LinkedIn Sales Navigator。

顧名思義，此工具可幫助您更輕鬆地找到銷售前景：

• “高級搜索”讓您可以更輕鬆地找到合適的潛在客戶，因為他們提供了大量與他們的個人資料、工作經驗和當前職位相關的有用搜索過濾器，以及其他有用的過濾器。 通過這種類型的搜索，您可以根據您的規格輕鬆找到您要查找的配置文件； 例如，搜索居住在某個城市、在您所針對的公司工作至少 5 年並且擁有高度安全許可的人員。
• 與您的 CRM 工具集成以跟踪這些潛在客戶並開始您的外展和培養計劃。 此外，您還可以使用標籤在應用程序內組織它們，並為您的任何潛在客戶留下筆記
• 當您確定要尋找的內容時，您將開始收到有針對性的潛在客戶建議，以進一步簡化流程

此外，您還可以查看過去 3 個月內誰訪問了您的個人資料以發現任何其他潛在潛在客戶，您甚至可以向任何潛在客戶發送 InMail，即使您尚未連接。

2. 使用社交媒體監控工具

無論您是從事 B2B 還是 B2C，您的許多潛在客戶都將時間花在社交媒體上。

找到它們的最佳方法是使用監控工具來提供幫助，例如 Brand24 或 Brandwatch。 或者，您也可以使用您喜歡的社交媒體管理工具，例如 Agorapulse：

這些類型的工具允許您創建各種搜索：針對您的品牌名稱、針對您的競爭對手、針對社交影響者等。

但它們也可用於幫助您識別機會和銷售前景； 以下是如何使用社交媒體監控來生成潛在客戶和潛在客戶：

• 監控您的競爭對手的名字，以發現正在討論與您的產品或服務類似的產品或服務或詢問他們的潛在潛在客戶
• 監控您的利基/行業中的相關關鍵字，以發現任何尋找產品/服務、詢問它們或發表評論的潛在客戶
• 監控您自己的品牌名稱，這樣您就不會錯過任何提及或機會（並非所有用戶在提及您時都會標記您，因此如果不進行監控，您可能會失去一些很好的機會！）

3. 使用 Socedo 自動生成 Twitter 潛在客戶

Socedo 主要是一種 Twitter 增長工具。 但它實際上可以成為自動化 Twitter 潛在客戶生成的重要資源。

該工具通過查看他們的簡歷以及他們的推文內容來幫助您搜索合適的人：

如您所見，您可以根據職位搜索用戶； 搜索完成後，請每天查看最新結果或批准或拒絕它們，然後與您首選的營銷自動化工具集成以開始培養牠們並努力轉變為您的客戶。

幫助您的潛在客戶提供聯繫信息的工具

雖然您始終可以選擇通過社交媒體與潛在客戶聯繫，但使用直接電子郵件甚至電話號碼更有效。 以下是一些可幫助您找到潛在客戶聯繫信息的最佳工具：

1.使用Lusha查找直接聯繫方式

有很多工具可以幫助您找到潛在客戶的聯繫信息——然而，我最喜歡的是 Lusha。

您可以免費獲得它作為 Chrome 擴展程序（並且每月免費獲得 5 個積分）並在 Twitter 和 LinkedIn 上使用它。

每當您瀏覽 LinkedIn 或 Twitter 並登陸某人的個人資料時，您將能夠在屏幕的右上角看到 Lusha 助手 - 如果旁邊有一個數字，則表示它也有該人的聯繫人詳細信息，您可以單擊圖標查看它們：

在這個階段，你只能看到他們直接聯繫方式的預覽（他們的電子郵件地址的後半部分和他們的電話號碼的開頭），並且當你點擊“顯示”時你只會用完一個信用——這實際上是一個很大的我之所以更喜歡這個工具，是因為它不會因為打開它而耗盡您所有可用的積分，這在其他類似工具中經常發生。

我喜歡它的另一個重要原因是聯繫信息是最新的——而不是他們多年沒有工作過的公司的電子郵件地址。

此外，它還可以找到直接電話號碼和直接電子郵件，而不僅僅是他們公司發行的。

2. 使用 Hunter 查找任何公司的電子郵件地址

Hunter 是另一個不錯的選擇，可讓您找到公司的所有可用電子郵件：

但是，它只能查找公司電子郵件地址，而不會查找其他直接聯繫人。 有2種使用方法：

• 使用其網站 URL 搜索任何公司並生成所有可用的電子郵件地址
• 使用 Chrome 擴展程序，這樣無論何時訪問網站，您都可以在不離開頁面的情況下看到電子郵件列表（儘管沒有社交媒體網站）

雖然它非常有效並且擁有龐大的數據庫，但您需要確保您找到的電子郵件仍然是最新的，或者該人仍然在那里工作，因為還有很多舊的或未使用的電子郵件。

要檢查這一點，請查看該公司是否有包含所有現有員工的頁面，如果沒有，請在 LinkedIn 上搜索該公司：

然後，只需比較您在 Hunter 上找到的結果，即可找到用於您的外展活動的正確聯繫電子郵件。

結論

有了合適的工具來提供幫助，勘探工作會變得更加容易，而且耗時更少； 此外，它們還可以幫助您產生更優質的潛在客戶，因為您可以將搜索細化到最後的細節。

所有這些額外的時間都可以用來為您的業務產生更多的潛在客戶和潛在客戶，並適當地將他們培養成真正的付費客戶。

你使用什麼工具來幫助你的銷售前景？ 您進行銷售勘探的主要方法有哪些？