如何生成漏斗線索

您是否在努力生成高質量的渠道線索？ 這並不像看起來那麼容易，是嗎？ 無論您身處哪個行業，都必須保持領先的渠道完整。

如果您沒有產生好的潛在客戶，就不會出售您的產品。 就這麼簡單。 而且，競爭比以往更加激烈。 消費者受到無數營銷信息的轟炸。 要脫穎而出，就潛在客戶產生而言，您需要更具創新性。

要生成可以培養的漏斗線索，您需要正確的策略。 在本文中，我們將告訴您如何產生頂級的興趣，並立即增強您的潛在客戶產生的努力。

什麼是頂級渠道營銷？

渠道營銷的重中之重是每一項活動都旨在提高品牌知名度。 它可以幫助您與大多數已知和未知的目標受眾互動。 因此，您需要一種品牌知名度營銷策略，以促進潛在客戶的發展。

圖片來源：Moz

頂級渠道營銷的目標是吸引盡可能多的相關人員。 流行的形式包括博客文章，視覺內容和個性化。 它由任何可以提高品牌知名度並向人們表明您是他們的問題的解決方案的事物組成。

開始進行頂級渠道營銷之前，您需要了解轉化渠道如何與客戶旅程保持一致。 您需要確保您的未來客戶在他們的客戶旅程的每個階段都會收到相關的內容。

了解你的觀眾

進行渠道頂級營銷工作的關鍵是要了解您的受眾。 個性化您的營銷是關鍵。 潛在客戶不會欣賞無法幫助他們解決問題的內容。

受眾分析是每個潛在客戶生成策略的核心要素。 它可以讓您充分了解目標客戶是誰，以及需要哪種方法來個性化您的內容。

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為了進行有效的渠道頂級營銷，您只需要在正確的時間以正確的內容覆蓋目標受眾。 如果您將精力浪費在錯誤的受眾群體上，您的轉化率將不會提高。 質量線索很好，但正確的線索甚至更好。

從哪裡收集數據？

您需要可以從渠道頂部線索生成的所有預期數據。 但是，您將從何處獲得這些數據？

有購買意向的受眾群體：這裡的用戶正在積極地搜索您的公司並將其與競爭對手進行比較。 當然，這些潛在客戶可能會對您的產品/服務感興趣。 借助這些數據，您可以決定如何定位業務以吸引更多關注，並向人們確切顯示他們的期望。

興趣相似的受眾群體：Google Analytics（分析）還為您提供了興趣相似的受眾群體，它為您提供有關某人的生活方式，興趣和習慣的數據。

Facebook見解：一個可以幫助您評估Facebook頁面上當前和潛在受眾的平台。 您可以分析人口統計，興趣，頁面喜歡度和親和力，從而使您能夠更好地了解Facebook受眾。

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Instagram見解：您的Instagram商業帳戶包括諸如喜歡，關注，印象，個人資料訪問，對您的個人資料採取的操作以及帳戶覆蓋率等指標。

將您所有的社交媒體和網站數據整合到一個位置，可以幫助您將所有內容都放在透視圖中。 當您知道潛在的潛在客戶所處的位置時，您可以修改內容，使其對目標受眾更具交互性。

投資您的網站

您的網站是用戶對您的品牌的第一印象。 這就是為什麼對其進行投資至關重要的原因。 這是您需要轉換受眾的地方。 無論您是希望潛在客戶簽署新聞通訊還是購買產品，優化網站以產生潛在客戶都是關鍵。

從正確的消息開始

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在您的首頁上，您需要立即向潛在客戶介紹您的品牌。 清晰的營銷信息可以在消費者中建立信任，並幫助他們了解您的業務。 實現此目的的一些有用做法是：

• 滿足客戶的需求。
• 提供有關您的品牌和服務的信息。
• 介紹潛在客戶將如何與您合作而受益。
• 內容豐富。
• 結合吸引人的促銷方式。

顯示關鍵頁面

渠道頂部線索的首次互動之一將在您的首頁上進行。 他們將要瀏覽您的網站，並了解有關特定產品，服務或內容的更多信息。

這就是為什麼您需要從頭開始顯示整個關鍵頁面的設計，並使潛在客戶可以輕鬆瀏覽和瀏覽的設計。 如果您想更快地生成和轉換銷售線索，這至關重要。

使用戶可以理解主頁的每個部分。 強調您的競爭優勢，以便人們可以輕鬆記住它們。 將自己與競爭對手區分開來將幫助您獲得更多線索。

利用社會證明

吸引和轉換網站潛在客戶的最佳方法之一就是使用社交證明。 它增加了信任度，也證實了您的服務質量和經驗。 您網站上的以下社交證明部分是必須的：

客戶投資組合：顯示可以產生結果的潛在客戶。

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推薦書：從您的客戶那裡收集推薦書，並將其顯示在您的主頁和服務頁面上。 它使您的未來客戶了解與您合作可以得到什麼。

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案例研究：這也許是介紹您的方法和專業知識的最佳方法。 案例研究使潛在客戶相信您可以交付結果。

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使用正確的號召性用語

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為了在您的ToFu中吸引潛在客戶，您需要在網站上提供正確的CTA。 這樣一來，您將敦促人們當場採取行動，並更多地了解您所提供的產品。 您可以在網站上添加兩種主要的CTA類型：

主要：將用戶帶到服務/產品頁面或聯繫表的消息。

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次要的：可以加強您的公司與潛在客戶之間的聯繫的消息。

發布正確的內容

對您的產品感興趣的人將繼續瀏覽您的網站，以了解有關您所提供產品的更多信息。 那些沒有的人將離開漏斗。 因此，您需要在渠道頂部發布正確的內容，以吸引更多潛在客戶。 此類ToFu內容的示例為：

• 電子書
• 提示表
• 白皮書
• 入門視頻/網絡研討會
• 入門博客文章
• 來賓博客文章
• 概述報告
• 在線文章
• 信息圖表
• 常見問題頁面
• 資源頁面
• 社交媒體帖子

渠道頂部的內容就是滿足客戶的興趣和需求。 您需要引起目標受眾的注意，並說服他們提供價值。

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針對搜索引擎進行優化

渠道頂部的線索通常會搜索有關特定主題的知識。 他們不會立即購買。 取而代之的是，他們使用諸如“如何<操作>”或“為什麼是<某物>”之類的短語進行研究。

如何通過搜索引擎吸引ToFu潛在客戶？

通過搜索引擎吸引渠道領先者的最有效方法是：

• 創建可以在TOFU中使用的術語在搜索引擎中排名最高的內容。
• 創建在線教育內容，以吸引用戶在社交媒體上的關注。

找到渠道關鍵字的右上角

要發現您需要創建哪種類型的內容才能獲得更好的SEO，您必須知道目標客戶正在搜索的關鍵字。

列出最佳競爭網站：確定誰是搜索引擎上的最大競爭者。 列出所有您要定位的關鍵字排名更高的網站。

查找效果最佳的關鍵字：查找吸引競爭對手流量最多的關鍵字。 首先分析關鍵字的受歡迎程度和競爭力。

過濾掉ToFu搜索：將您的列表縮小為可能的ToFu關鍵字，這些關鍵字包括術語“ what”，“ how”，“ why”，“ when”。

選擇您的關鍵字：瀏覽列表，找到在目標客戶在Google上搜索時會吸引他們的短語。

創建ToFu優化內容：您可以為ToFu潛在客戶創建哪種類型的內容？ 這裡有一些想法：

• 操作方法文章。
• 基於文章信息的圖表。
• 視頻教程介紹了您的一篇文章。
• 電子書，是其中一篇文章的廣義版本。
• 帶有提示的視覺內容。

利用社交媒體

如果操作正確，社交媒體可以幫助您為品牌生成高質量的渠道線索。

由於人們共享的信息以及廣泛的用戶，社交媒體促進了潛在客戶的產生。 人們在社交媒體上的互動就像在面對面一樣。 社交媒體是找到可以成為渠道頂尖潛在客戶的目標用戶的理想場所。

Facebook潛在客戶

通過Facebook產生潛在客戶最終將帶您進入付費廣告。 網絡算法的變化使實現有機覆蓋變得更加困難。 但是，好消息是，在Facebook上傳播品牌意識可能對預算有利。 這裡有一些技巧可能會有所幫助：

舉辦比賽：比賽在Facebook上引起了很多關注。 它們是為渠道收集線索的絕佳方法。

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具有“自定義”選項卡：通過此選項，您可以創建聯繫表格，使您可以收集潛在客戶，而不必將用戶發送到您的網站。

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轉移焦點：您需要停止將Facebook參與視為“喜歡”。 將您的專頁變成潛在客戶生成工具將有助於您產生超出品牌影響的興趣。

Twitter潛在客戶

Twitter是一個很好的平台，可以引起興趣，查找新信息，提供客戶服務以及與關注者建立聯繫。 以下提示可幫助您開始使用Twitter潛在客戶：

更好的鳴叫：發布觀眾希望參與的鳴叫。 也要使用正確的內容組合。 並非您發布的所有內容都應該是您的內容。 促銷內容最少。

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監視品牌提及：傾聽用戶的言論。 監控品牌提及情況，切勿錯過與您的未來和現有客戶互動的好機會。

圖片來源：Twitter

智能地使用標籤：了解哪些標籤在您的行業中很流行，並謹慎使用。 不要過度使用它，因為您可以關閉用戶並破壞潛在客戶生成方法。

圖片來源：Twitter

LinkedIn潛在客戶

如果您處於B2B利基市場，那麼在通過社交媒體產生潛在客戶方面，LinkedIn應該是您的第一重點。 畢竟，它是業務專業人員的最大數據庫之一。 這是您可以成功使用LinkedIn進行渠道頂部線索生成的方法。

制定內容策略：無論您要創建內容還是重新使用內容，都需要與LinkedIn上的內容策略保持一致。

使用入站營銷：與入站策略相比，入站營銷可以帶來54％的潛在客戶。 LinkedIn的發布平台非常適合展示思想領導力並提供價值。

圖片來源：LinkedIn

使用幻燈片：專注於開發相關的幻燈片。 連接您的SlideShare和LinkedIn帳戶，以便您的幻燈片在您的LinkedIn個人資料或公司頁面上可見。 在幻燈片演示文稿的結尾添加號召性用語。

圖片來源：LinkedIn

Instagram線索生成

Instagram是一個可以吸引頂級渠道潛在客戶的市場。 這是您需要重點關注的內容：

不要忽略評論：Instagram帖子看起來很酷，但喜歡很多，但您不應該忽略評論。 對他們的回應表明您很在意，這可能會立即將他們轉變為您需要培養的潛在客戶。

圖片來源：Instagram

共享用戶生成的內容：Instagram非常適合共享用戶生成的內容。 它增加了社交證明，用戶對您品牌的信任以及參與度。

https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/

保持一致：要打破噪音，您應該每天至少在Instagram上發布一次。 像Buffer這樣的工具可以幫助您提前安排Instagram帖子並對其進行監控。

圖片來源：Instagram

包起來

簡化渠道頂部的線索生成將提高您的轉化率和保留率。 這將是傳播正確的品牌意識的直接結果。

渠道頂部線索生成使您可以創造更多的銷售機會。 您將證明自己的品牌可以提供價值。 這樣，您的潛在客戶將對您的業務更感興趣，並且他們將在此過程中成為您的品牌擁護者。