如何優化您的網站以收集最多的電子郵件地址

已發表: 2021-07-14

優化您的網站以增加您的電子郵件列表並產生更多潛在客戶

很神奇,不是嗎? 儘管不止一次宣布死亡,電子郵件繼續推動在線商店和企業的最大增長。

哎呀,它實際上似乎每年都表現得越來越好。

1 月初在 Smart Insights 上發布的最新數據證明,目前,電子郵件的發送量約為投資回報率比其他渠道高 30 倍。 此外,驚人的 95% 的人認為它對他們的組織重要”甚至“非常重要”。

漁獲? 要產生類似的結果,您首先需要建立一個強大而充滿活力的列表。

問題不在於如何捕獲更多的電子郵件。

這是如何在如此多的訪問者通過不同的頁面登陸和退出網站的情況下做到這一點的。 以及隨之而來的是什麼,展示了他們訪問的各種意圖。

在這篇文章中,我將向您展示如何克服這個問題。 您將學習如何收集網站不同部分的電子郵件地址:

  • 主頁,
  • 關於頁面,
  • 博客
  • 全站點號召性用語。

感興趣? 讓我們開始。

電子郵件 2

1. 主頁

博客旨在吸引和轉化處於客戶旅程早期的潛在客戶 產品頁面專注於傳達您所銷售產品的價值。

然而,主頁必須做到這一切,而且做得更多。

一方面,它向訪問者介紹您的品牌,也將您定位為權威,最後,吸引他們與您互動。

如何轉換主頁上的訪問者?

使用嵌入頁面本身的專用號召性用語。

例如:

專用的號召性用語,可將用戶帶到專用的註冊頁面。

主頁號召性用語

嵌入在主頁中的整個表單

專屬註冊頁面

主頁上的嵌入式表單

為什麼嵌入式號召性用語在主頁上效果如此之好?

一方面,因為它不會中斷第一次訪問者的體驗。 號召性用語不會突然出現在他們身上或切入他們通過頁面的流程。

相反,它讓他們在他們的頁面上自然地瀏覽頁面,並將您的報價作為體驗的一個組成部分。

2. 關於頁面

很難想像頁面不起眼的地方居然會有任何意義,不是嗎?

然而,一旦登陸公司的網站,多達52% 的訪問者希望看到其關於頁面。

現在,我承認,剛過一半的訪客可能看起來並不那麼令人印象深刻。 但是,我認為我們可以安全地假設這些人中的大多數不是您當前的客戶或臨時瀏覽器。 事實上,他們主要由考慮與貴公司開展業務的人組成。

這正是他們轉向該頁面的原因 - 了解有關您和您的品牌的更多信息。

隨之而來的是,它們提供了轉換為您的電子郵件列表的絕佳機會。

如何在“關於”頁面上生成潛在客戶

關於頁面上的潛在客戶生成需要微妙。 請記住,此頁面的主要目標是與訪問者建立個人聯繫,確認您的權威並說服他們您可以提供幫助。

不用說,任何積極的潛在客戶生成策略都可能使這些目標黯然失色。

因此,您最好的選擇是使用側邊欄橫幅或在屏幕上不太重要的位置顯示的小彈出窗口 -底部或側面

讓我們更詳細地了解它們。

1.側邊欄橫幅

顧名思義,此號召性用語位於頁面的側邊欄列中,通常包含視覺或對比色以吸引人們的注意力。

下面是一個關於頁面顯示側邊欄橫幅的示例。 在這種情況下,使用免費課程來吸引更多註冊。

關於頁面 - 側邊欄

不幸的是,使用側邊欄橫幅還有一個缺點——橫幅盲 許多用戶自然會忽略以任何方式類似於廣告的頁面元素,包括側邊欄中的橫幅和號召性用語。

幸運的是,另一個號召性用語有助於完美地克服這一挑戰。

2. 電子郵件彈出窗口

我承認彈出窗口在營銷人員中引起了一些轟動。 有些人公開打折,而一些人則稱讚其有效性

儘管如此,事實仍然是電子郵件彈出窗口是有史以來轉化率最高的號召性用語。

例如,我們的客戶通常會多收集 270% 的帶有彈出窗口的電子郵件,他們的平均轉化率超過 5%。

退出彈出窗口,另一種電子郵件彈出類型,我們稍後將討論,通常轉換率為 7% 或更高。

相比之下,側邊欄橫幅產生大約 0.5% 1.5% 的轉化率。 滑塊和條形圖吸引了大約 1% 的註冊。

令人印象深刻,對吧?

以下是“關於”頁面上的一些彈出窗口示例:

關於頁面 - 彈出

為什麼彈出窗口效果這麼好?

一方面,因為它們讓您可以完全控制它們顯示的時間和對象

大多數彈出平台允許您指定時間並選擇特定的訪問者類型以顯示與他們最相關的優惠。

例如,您可以向首次訪問者顯示更通用的優惠,因為您對他們的偏好一無所知。

同時,以前看過您網站的人可以看到高度相關的優惠——折扣代碼或特定的鉛磁鐵,大大增加了他們的轉換機會。

3. 博客

博客是整個入站方法的基礎

您發布的每篇文章都旨在吸引相關訪問者,您可以將這些訪問者轉化為訂閱者,然後轉化為客戶。

再加上在您的所有文章中,博客的訪問量最大,您知道為什麼應該將列表構建工作重點放在它上面。

要從博客中捕獲電子郵件註冊,請使用以下號召性用語:

1.在帖子橫幅下

您是否注意到大多數博客文章都以要約結尾,提示您使用電子郵件註冊以檢索它?

像這樣的優惠,例如:

博客 - 在帖子橫幅下

為什麼在崗位上呼籲採取行動?

因為他們將您的報價作為您的內容已經提供的價值的自然延伸。

剛剛閱讀完您提供的有見地且有用的內容的人可能會自然而然地想要了解更多信息。 戰略性地放置在信息末尾的橫幅為他們提供了獲取信息的機會。

2.退出彈出窗口

我們已經討論過電子郵件彈出窗口。 這個號召性用語是他們的變體,它使用退出意圖技術來識別一個人何時打算離開網站並在那一刻觸發彈出窗口。

以下是此過程在實踐中的運作方式:

退出意圖優化

這種彈出類型的目的是阻止或阻止一個人離開網站而不與您的品牌互動。

退出彈出窗口通常具有相關副本,針對此人的離開意圖。 例如:

退出彈出窗口

來源: PixelMe

為什麼退出彈出窗口有效?

主要原因是相關性。 通過針對特定行為,您可以向現有訪客提供誘人的優惠,讓他們與您的品牌互動。

3.內聯內容升級

最後,您還可以在博客文章中發出號召性用語。 在這種情況下,這些號召性用語提供了一種稱為內容升級的特定鉛磁鐵。

以下是它們的外觀:

內嵌內容

為什麼內容升級的內聯鏈接有效?

內聯鏈接的主要力量在於它們提供的信息。 內容升級背後的想法是,它們為人們已經閱讀的內容提供額外的獨家材料。

假設它為他們提供了價值,他們很有可能也需要額外的信息。

4. 全站

我們已經討論了在網站的每個主要部分轉換訪問者。 但是如何轉換所有訪問者,無論他們在哪個頁面上? 幸運的是,有號召性用語有助於在整個站點範圍內收集電子郵件。 其中最有效的包括彈出窗口、幻燈片和欄。

1. 電子郵件彈出窗口

我們已經討論過電子郵件彈出窗口。 就像它們有助於在“關於”頁面上轉換訪問者一樣,您也可以在整個站點範圍內使用它們。

但是,我始終建議您使用多個彈出窗口來針對不同的訪問者提供與其相關的優惠。

2. 酒吧

欄是永久性的號召性用語,位於屏幕的頂部或底部,與網站分開。 這意味著無論人們查看哪個頁面,它們都保持可見。

例如,在查看此站點時,您會看到此欄:

網站 - 酒吧

3. 滑入式

最後,幻燈片類似於彈出窗口。 它們之間的主要區別在於它們的外觀。 顧名思義,它們只是從屏幕一側滑出,完整地呈現營銷信息。 例如:

網站 - 滑入式

為什麼這些號召性用語在網站上效果如此之好?

要了解它們的有效性,我們需要查看它們的共同特徵——每個號召性用語都駐留在網站之外,並根據一個人的行為或與內容的互動而出現。

因此,當訪問者最容易受到影響時,他們可以傳遞最具針對性的信息。

包起來

電子郵件繼續推動在線商店和企業的最大增長。 但是,要充分發揮其潛力,您首先需要確保已優化網站的每個部分以收集最多的電子郵件地址。

希望在閱讀本指南後,您對使用什麼號召性用語以及在何處使用有一個很好的了解。