如何進行有見地的二級市場研究

已發表: 2015-05-13

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在本文中，我們發現了二級市場研究的主題。我們從 1)對二級市場研究的介紹開始，以及 2)如何進行有見地的二級市場研究，並以 3)有效進行二級市場研究的技巧結束。

二級市場研究：介紹

二級市場研究是一種涉及從二級來源收集信息或數據的市場研究方法。這意味著在這種研究方法中，企業收集和使用以前由其他人或實體收集的信息。那裡有大量合適的信息，企業可以通過使用這些數據而不是遠距離尋找自己的數據來節省時間和金錢。無論二級研究看起來多麼方便，也不能否認一級市場研究的重要性。

在二級市場研究的情況下，互聯網似乎是收集數據的最明顯來源，但除此之外，還有許多其他來源，包括圖書館、競爭對手的數據、學院和大學、政府數據、貿易出版物、競爭對手的數據和媒體來源等。企業可以從盡可能多的來源收集數據，然後可以對其進行編譯和分析，以得出結論或了解市場及其趨勢。要了解有關二級市場研究的更多信息，您可以閱讀以下給定信息。

從二手來源收集信息時要考慮的要點

在從二手來源收集數據時，必須考慮以下三點：

收集數據所花費的時間和費用

通過二手來源收集信息似乎容易、方便且便宜，但有時這樣做可能非常耗時且昂貴，因為某些來源需要金錢來提供信息。因此，每個企業都必須考慮到收集二級市場數據所花費的時間和費用。他們必須將其與使用主要市場研究方法的時間和成本進行比較，然後選擇看起來更好的選項。

來源可信度

並非所有二手來源都可以為您提供準確、可信和完整的信息。因此，作為一家企業，您有責任考慮和檢查數據來源的可信度和準確性。

數據的特定性質

人們必須確保他們收集的數據或信息符合要求並回答企業需要解決的問題。將金錢、時間和精力花在最終可能不會被證明有用的信息上是毫無意義的。

二級市場研究的優勢

以下是二級市場研究的一些主要優勢和好處：

有效的一級市場研究的良好基礎- 當企業從二級來源收集數據時，這可能有助於其了解一級市場研究的有效性和適用性。完成這種形式的研究後，企業就可以輕鬆形成假設，並了解開展主要研究工作所需的努力和資金。此外，當二次研究完成後，企業就會了解還存在哪些問題，這些問題可以通過他們的調查或其他形式的初級研究來涵蓋。

可以收集範圍廣泛的數據——從互聯網、政府來源、圖書館等二級來源收集的信息非常廣泛，可能有助於涵蓋許多問題。然後可以縮短這些數據，只過濾掉有用的部分。

成本和時間效率高——與一級市場研究相比，二級市場研究被證明是非常省時和經濟的。這是因為與初級研究相比，它有助於在更短的時間內以更低的成本獲得大量信息。事實上，在大多數情況下，數據是免費提供的。

如何進行有見地的二級市場研究

為了找出具體、高度準確和有用的研究結果，仔細、有計劃地進行二級市場研究非常重要。網絡、印刷品和電子數據庫系統上提供了大量信息。這些信息可以作為研究的起點。按照給定的步驟進行徹底和有見地的二次研究。

第 1 步：您想研究和回答什麼問題？

該過程的第一步包括問自己您究竟在尋找什麼以及您希望從獲得的結果中回答什麼樣的問題。此外，您需要弄清楚誰可能已經發布了可以回答您的問題或解決您的問題的數據。一旦你對自己的目標有了清晰的認識，你會發現更容易走上二次研究的道路。

在開始尋找數據之前，您還需要問自己更多的問題。這些問題是：

您想了解您的競爭對手以及他們提供的產品嗎？
您想了解整個市場還是具體了解您的目標受眾？
您是否想知道您的個人商業條件是否會在研究工作中發揮作用？
你想考慮消費者的喜好嗎？

這些是每個企業必須考慮的重要問題，才能成功地進行和完成二次研究。現在，您可能還需要考慮可能包含您需要的信息的來源。當您知道來源時，搜索過程將變得容易得多。常用的二級市場研究來源的一些例子是貿易出版物、政府來源、網絡、媒體來源、私人研究公司和以前編制的公司數據等。

第 2 步：回答問題需要哪些信息？

既然您已經問過自己重要的問題並弄清楚作為企業需要解決的問題類型，下一步就是找出可以解決這些問題的確切信息類型。您現在必須清楚地了解將滿足您的目的的數據類型。雖然有些企業需要年度報告、財務報告和其他統計數據來完成他們的研究，但其他企業可能需要本地信息、消費者信息、行業調查報告等。您也必須繪製出您的企業需要的各種類型的數據才能繼續下去與您的運營或產品發布等有關。

第 3 步：在哪裡可以找到所需的信息？

既然您知道您需要的確切數據類型，您必須嘗試找出實際上可以為您提供合適信息的來源。您必須首先考慮來源可能會為您提供與您的要求最相關的信息。例如，您之前的資產負債表和公司數據可能會幫助您找出過去的記錄或監控您的業績，而政府來源則以發布與業務狀況等相關的信息而聞名。因此，花點時間來評估轉向哪個來源以及離開哪個來源。以下是有關各種可用資源的更多信息：

內部資源

內部來源是二級市場研究的各種來源，它們提供企業先前作為研究的一部分收集或收集的數據。內部來源的信息已歸檔在企業或公司的數據庫中，以便日後參考。由於基於此信息，因此該信息受到高度重視；大多數企業可以評估市場趨勢、他們的能力和能力等。以下是一些內部來源的例子：

資產負債表——大多數企業收集並歸檔所有資產負債表，因為這些文件可以幫助建立趨勢、計算統計數據並為未來的項目提供見解。
損益表——這些財務報表作為內部來源，可作為未來項目和研究收入趨勢的參考。
庫存記錄——庫存記錄可以作為一種內部市場研究方法進行研究，以計算庫存中產品的壽命和其他類似的統計數據。
銷售數據——發票和銷售數據的副本可以與營銷數據記錄進行比較，以評估未來營銷活動的有效性和想法。

內部數據源必須始終作為企業研究的第一線，因為它們以最便宜、最簡單和最耗時的方式提供大量有用的數據。此外，內部數據是企業獨有的，沒有其他競爭對手可以從中受益。

外部來源

外部來源是那些類型的市場研究來源，其中包含由企業環境之外的人或實體收集的數據。與內部來源不同，外部來源不包含任何個人或專有數據。如果從內部來源收集的數據證明不夠充分，則可以使用該來源。外部來源有很多種，可以從中收集到無窮無盡的數據。在使用外部資源時，必須採取一種有限制和受控的方法，以避免收集大量無用的數據。以下是一些可用的主要外部資源：

期刊和雜誌——最常見的外部二級市場研究來源之一包括期刊和雜誌。從新聞或媒體來源收集的信息是新產品、市場趨勢和未來預測的融合。但是，由於此類期刊和雜誌的數量是無限的，因此必須重點關注僅瀏覽高度相關的期刊和雜誌。查找業務相關信息時，必須僅參考可信的、聲譽良好的、可信的期刊，以免浪費時間和精力。

行業協會——就行業相關信息或有用的統計數據而言，行業協會可以是一個很好的二級市場外部來源。這些協會不僅提供聯繫人姓名，還幫助瀏覽來自世界各地的商業報告和調查結果。該來源提供了大量有用的信息，可以對其進行編譯、評估，然後用於特定的業務需求或目的。行業協會不僅發布相關故事，還發布研究指南、報告、文章和新聞片段等。

行業和市場數據——市場報告以及行業調查也是一項出色的二級市場研究，因為它們能夠提供大量的市場數據。但必須知道，鑑於存在大量此類調查，找到完全符合您要求的調查或報告可能具有挑戰性。此外，調查報告和結果特定於地區、人口統計和產品，因此找到完全匹配的報告和結果可能需要時間。行業和市場報告有助於避免通過主要研究方法進行調查或行業分析的需要。與主要市場研究相比，這種研究方法還有助於節省成本、時間和精力。

公司和競爭對手信息——使用外部資源作為二級市場研究方法的另一種方法是利用編譯和收集的有關競爭對手或競爭對手的數據。大多數企業都會收集和歸檔數據，例如年度報告、目錄、排名等，以便將其用於未來的目的。競爭對手公司也可以使用或購買這些數據用於研究目的。以下是此類數據的一些示例：

目錄- 目錄是提供物理信息的來源，例如電話號碼、地址、高管姓名、商品名稱、產品詳細信息等。
年度報告——企業發布年度報告，如財務報表、新聞稿、招股說明書等。這些也可以用作外部二級市場研究信息。
排名- 企業可以使用其他公司的排名詳細信息進行比較或評估。
市場份額– 該數據包括有關眾多消費品和品牌以及企業在市場中的份額的信息。

人口統計/消費者數據——所有企業都會製作或收集有關消費者和人口數據的信息。此類數據文件也可以供其他商業組織用於其研究目的。雖然在大多數情況下，消費者數據可能是免費提供的，但在某些情況下，實體可能需要為其使用付費。以下是可以包含在此類數據中的一些類別：

政府數據——大多數政府發布有關市場、趨勢、增長率、勞動力、經濟因素、消費者行為和其他可能對企業有很大用處的此類事項的數據和信息。
其他來源——其他一些此類來源包括新聞報導、營銷數據、國家統計數據等。

有效進行二級市場研究的技巧

當您開始進行二級市場研究時，您必須了解研究的局限性和界限，分析公眾的觀點，並仔細選擇來源。以下是詳細信息：

了解研究的界限- 要有效地進行二級市場研究，可以遵循的第一個技巧之一是了解並遵循研究的限制和界限。二級市場研究有幾個分支和分支，導致大量數據和信息，但重要的是劃清界限並以受控方式進行研究。
通過查看雜誌和報紙了解公眾的看法– 除了使用互聯網或政府數據，閱讀和查看雜誌和報紙文章以了解公眾的看法和偏好是一個好主意。媒體對公眾的思考方式有著巨大的影響，作為一個商業組織，您必須利用這一點來使您的研究受益。
尋找可靠的主流來源——另一個重要的提示是只去可靠的主流來源，如政府網站、可信網站和公共數據庫。避免將時間浪費在沒有證據和信任支持的研究上。此外，最好避免信任獨立網頁上的信息，因為它可能不完整或錯誤。
從簡單的在線搜索開始——最好通過在谷歌、必應或雅虎搜索上輸入主題來開始你的研究。檢查出現的資源類型並標記一些有用的鏈接和可信的頁面。這將為您提供一個良好的開端，並可能幫助您確定下一步該做什麼。
向內看——與其從外部資源開始研究，不如先向內看，收集內部源數據並對其進行評估。只有當您缺少更多信息時，您才應該選擇其他研究方法。在大多數情況下，內部資源可以滿足您的要求，並且也可以提供適用於您當前目標的信息。
避免購買二級市場研究——在大多數情況下，您無需為此付費即可進行二級市場研究。因此，避免在不尋找免費和可靠信息的情況下分發您的信用卡。這是為您的企業節省資金並將其用於其他地方的好方法。