如何銷售在線課程：2020年終極指南
已發表: 2021-02-20尋找銷售在線課程的方法？ 這篇博客文章將介紹您可以遵循的產生銷售的過程。 我們將研究創建渠道的重要性，如何構建銷售頁面，為什麼流量必不可少等。 待您完成這些工作後，您將清楚地知道這些組件以及許多其他組件如何組合在一起，為您的在線課程創建一個功能完善的銷售機器。
如何銷售在線課程：2020年終極指南：
- 創建一個渠道
- 利用SEO
- 註冊會員
- 追踪您的成功
在線課程收入估算器
每月收入潛力
$ 900,000
年收入潛力
1100萬美元
創建一個渠道
渠道是一種吸引，教育陌生人並將其轉化為客戶的機制。 渠道包括各種組件，例如流量來源，銷售或登陸頁面，接訂單工具（付款網關）和通信設備（用於培育的電子郵件）。 首先，您需要了解將課程推銷給誰的想法。 這被稱為理想客戶的角色。
發展客戶角色
角色是營銷和銷售活動的典型要素。 他們可以幫助您快速輕鬆地確定您的理想客戶是誰，以及與您的解決方案相關的問題，挑戰，需求和期望。 角色還可以幫助您確定理想的客戶在市場上像您這樣的解決方案通常擁有多少信息。 當您定義明確的角色時，就可以將其用於所產生的營銷和銷售內容的每一個部分，並放心您的資料將直接與理想的客戶交流。
您的客戶角色文檔應包含哪些內容？ 您可以提出許多問題來定義您的理想客戶。 DigitalMarketer提供了易於使用的客戶化身，旨在幫助您快速確定理想客戶的身份。 在此處下載副本。
建立銷售頁面
在銷售在線課程時，銷售頁面是不可協商的。 他們充當您的24/7全天候銷售人員，介紹新概念，說服潛在客戶並關閉它們。 擁有高效的銷售頁面最好的部分是它可以像發條一樣轉換。
設計銷售頁面
銷售頁面是將訪客轉化為付費客戶的高效工具。 為了產生銷售，您的銷售頁面必須能夠銷售想法，消除恐懼，不確定性和疑問，並有行動號召結束銷售。
以下是您的銷售頁面必須包括的最關鍵的組件：
出售大創意頭條
一個好主意是學習課程後，學習者將體驗積極，改變生活的結局。 大創意之所以奏效，是因為它們挑戰讀者去想像一個充滿可能性的新現實。
實際的承諾
雖然您的大創意會激發前景，但它仍然是一個大創意，而且似乎遙不可及。 為了使您的聽眾相信他們可以取得成功，您必須將大創意分解為任何人都可以遵循的實際步驟。
行動呼籲
呼籲採取行動是引起決策的有力信息。 對於潛在客戶而言，在您的課程中進行投資代表著體驗新世界的可能性。 為了使行動呼籲有效，它必須呼應積極變化的情緒。
講一個故事
有效的銷售頁面使用講故事的方式吸引受眾。他們觸及痛點，然後提出解決方案。 您的銷售頁面必須執行相同的操作。 在您的客戶角色文檔的幫助下，利用理想客戶的挑戰，痛點，需求和願望，並將其納入結構合理的消息中。
提供課程細目
通過介紹每個部分的內容以及學習者將如何從中受益，來顯示課程中包含的內容。 這就是關鍵。 識別從學習成果中獲得的收益將有助於潛在客戶快速欣賞課程的價值。 在課程的每個部分使用帶有優點的項目符號。 另外，包括您課程內容的圖像，以使潛在客戶了解他們所得到的。
包括社會證明
社會證明是強大的心理觸發因素。 如今，人們花費大量時間研究產品並學習如何為他人提供幫助。 當人們看到好評時，他們更有可能投資產品或服務。 您可以利用推薦來產生相同的積極結果。 至少包括三個，其中包含有關您的課程如何以不同方式幫助每個學生的細節。 另外，請務必提供可信的推薦。 儘管學生可能會經歷改變人生的時刻，但令人信服的有時候會因為說服您的課程奏效的前景而傷害您的機會。
介紹定價
在人們到達您的定價部分之前，您很有可能已經提供了一個價格點。 這種方法通常可以快速關閉準備購買的潛在客戶。 對於那些需要更多說服力的人，請提供您的價格以及包括簡短描述學生所學知識的文字。 這些可以是子彈的形式。 重申所提供的內容可增強您課程的價值，並且值得花費。
使用常見問題
常見問題解答是在線課程銷售頁面的主要內容，因為它們可以正常工作。 擁有它們可以消除恐懼，不確定性和懷疑。
包括退款保證
退款保證似乎是一個冒險的想法，但它有助於增強課程的價值和質量。 當人們覺得可以退貨時，他們會讚賞您的保證是可以使用的證明。 創建您的退款保證時，請設置時間限制，使人們有資格獲得保證。 標準時間為30至60天，使學習者有足夠的時間來欣賞您的課程和行動。
添加您的生物
Bios向學習者展示他們從中學到什麼，以及為什麼您特別有資格教書。 創建自己的內容時，請簡短。 著重於與課程所涵蓋知識相一致的要點，以及您的經驗如何使您成為最好的教學者。
識別您的流量來源
流量對於銷售至關重要。 從付費廣告到社交帖子，博客帖子和YouTube視頻等自然內容，您可以通過各種方式產生流量。 在所有來源中，付費廣告產生的流量最快。 這是因為他們比有機內容更快地將您的品牌和課程定位在理想客戶的面前。
您的目標是向您的銷售頁面發送盡可能多的流量，以將其轉化為收入。 要確定您的流量來源，請創建理想客戶經常光顧的地方的列表。 您可能已經猜到了，這是您的客戶角色再次有用的地方。 有了場所列表（即Facebook，Twitter，YouTube，與行業相關的網站等等）後，請調查如何使用每個平台來推廣您的課程並將這些訪問量發送到銷售頁面。
關於大多數平台的好消息是，它們可以提供有關受眾的見解。 例如，在Facebook上，您可以說出觀眾的位置，觀眾的興趣等等。 利用這些信息來製作能吸引潛在客戶的強大廣告。
使用電子郵件
流量來源可能會有所不同，電子郵件是您應該利用的一種。 這是一種強大的交流工具，可用於為您的銷售頁面吸引大量流量。 對於那些簽約購買鉛磁但從未承諾要出售的人來說，它也是一種很好的培育工具。 通過正確的電子郵件順序，您可以將這些潛在客戶變成客戶。
Teachable提供了一個很好的例子，說明如何在他們所謂的“瘋狂8啟動策略”中使用電子郵件。 該策略是一個為期8天的電子郵件營銷活動，旨在吸引潛在客戶，包括公告，常見問題和偷看電子郵件到購物車遺棄電子郵件。 它包括以下內容：
第1天：宣布您的課程
給訂閱者發送電子郵件，並分享您正在啟動課程的信息。 包括它的內容，您將很快發送一個註冊日期。
第2天：分享內容
詳細介紹並涵蓋課程的每個部分，課程和收益。 這封電子郵件會很長，但值得。
第3天：發布日
讓人們知道報名是開放的。
第4天：發送常見問題解答
在購買課程之前，請先解決他們可能遇到的問題。
第5天：立即購買獎勵獎勵
通過限時打折使交易變甜，從而抓住散亂的人群。
第六天：社會證明和感謝參加的人
與購買您的課程並對決定感到滿意的人分享推薦信。
第七天：結束電子郵件和邏輯爭論
隨著註冊窗口即將關閉，您必須創建一個合理的論據，說明為什麼現在是提交課程的最佳時間。
第八天：最後的機會
在完成所有通信後，您將始終擁有散亂的人群。 第八天致力於通過一系列三封電子郵件來轉換它們。 第一個強調入學的截止日期，第二個對所有入學的學生表示感謝，最後一個給予未入學的學生最後採取行動的機會。
利用SEO
創建博客似乎是延長課程銷售時間的一種方法。 我們建議創建一個品牌，因為這是增加流量和銷售的長期戰略的一部分，並且是建立品牌的相對便宜的方法。 有機內容通常需要一段時間才能排名，因此不會立即產生結果，除非您的內容已經運行了一段時間並且很容易在搜索中排名。 通常，排名結果將在發佈內容的3到6個月內開始顯示。 您可以通過猜測發布並使用這些反向鏈接來提高排名來加快此過程。 此外，使用正確的反向鏈接外展策略，您可以排名更快。
創建與您的利基相關的博客內容。 為了幫助推廣它，請借助社交媒體等平台來宣傳。 另外，請確保您具有擴展策略來幫助您獲取反向鏈接。
不確定如何執行反向鏈接擴展策略並節省時間？ 這是Neil Patel的兩個有用的視頻，介紹瞭如何快速生成反向鏈接。
如何联系反向鏈接：
如何更快地進行宣傳：
註冊會員
會員計劃是將您的課程推向大眾的最簡單方法之一。 創建一門課程將向一群在線創業者提供在線促銷機會，這些創業者以促進會員優惠為生。 他們通常擁有自己的電子郵件列表，並可以訪問市場營銷預算，從而使他們能夠推動強大的付費廣告系列。
當您創建會員計劃時，請確保為您的會員提供有價值的交易。 關聯企業受到潛在收入的驅動，而他們要致力於提升您的課程，就必須看到高回報的潛力。
會員計劃也不難建立。 如果您的課程位於Udemy ， Teachable或Kajabi之類的平台上，則可以自動訪問聯盟工具套件。這些工具可能包括用於跟踪銷售，流量和支出的聯盟儀表板。 某些平台還允許您創建唯一的會員註冊頁面，並從課程平台儀表板內招募會員。
追踪您的成功
出售課程是一種持續的做法。 為了產生最佳結果，您需要跟踪自己的成功。 大多數在線課程平台都包含分析工具，可幫助您確定流量的來源，獲得的流量以及轉化為銷售的流量。 這些都是有價值的見解，但可以為平台提供的內容添加一層數據。 大多數解決方案都允許您集成Google Analytics（分析）或Mixpanel之類的應用程序。
雖然這些工具稍微先進一些，但它們將提供更多有價值的信息。 您可以說出更多學生來自哪個國家，他們查看您的廣告並從中購買的設備等等。 這樣的數據將幫助您將廣告預算分配到您要進行更高轉化的司法管轄區，或者幫助您找到更智能的方式來吸引更多流量和轉化。
建立您的銷售機器
出售在線課程是一個過程。 產生引人注目的銷售信息需要一定程度的創造力，但這也可以實現。 但是，在上市之前必須有一個計劃。 通過確定您的理想客戶，建立銷售頁面，確定流量來源以及將流量吸引到銷售頁面來設計渠道。 您的成功全都取決於您如何吸引和轉化更多人成為付費客戶。