如何為大麻公司撰寫商業計劃書

現在是大麻行業非常激動人心的時刻。 我們的一位 Bplans 作家將大麻業務描述為“千載難逢的機會”，該產品在許多州迅速成為娛樂和醫療用途的合法產品。

根據大麻行業分析師Arcview Market Research與BDS Analytics合作的一份報告，2017 年合法大麻在美國創造了 160 億美元的總經濟產出，研究表明到 2021 年它將增長 150% 。

那麼如何在這個朝陽行業站穩腳跟呢？ 有這麼多人加入看似有利可圖的大麻潮流，在開始之前仔細考慮你的大麻公司很重要。 在合法國家，市場已經變得如此飽和，以至於大麻公司最終可能會有數千磅的未售出產品。 考慮到這一點，編寫您的商業計劃並開發您的商業模式，這樣您就可以避免這些問題。

您可以根據需要從幾種不同類型的商業計劃中進行選擇。 如果您正在尋求投資，您需要一份傳統的商業計劃書。 如果您只是想為內部使用繪製業務的各個方面，您可以考慮精益業務計劃。 本指南將引導您完成如何為您的大麻公司編寫完整商業計劃的步驟。

請記住，商業計劃是一份動態文件。 隨著大麻公司的發展，您應該定期重新審視它。 留出時間坐下來修改計劃，將預測與實際進行比較，並根據需要進行修改。

寫一份正式的商業計劃來證明你的專業性也是一個好主意。 您可以通過證明您有一個清晰可行的想法來銷售消費者想要和喜歡的產品，從而克服污名化和刻板印象。

執行摘要

你的執行摘要需要簡潔。 保持在 1 到 2 頁。 但不要忽視它。 投資者將仔細閱讀本節，以確保您的公司對他們來說是一項不錯的投資。 它應該描述你的公司，你做什麼，以及你想從你的執行摘要的讀者那裡得到什麼。 完成後，它可以單獨作為您完整商業計劃的摘要。

確保為對大麻產業不太了解的投資者提供信息。 Ganjapreneur建議包括關於大麻合法化需求增加的民意調查。

您的執行摘要將包括以下部分：

• 您是誰：您的公司名稱、位置和聯繫信息。
• 您提供什麼以及您的企業解決的問題：您的公司提供什麼以及為什麼需要它？ 這是您的價值主張。
• 目標市場：誰是您的理想買家？ 請明確點。
• 競爭：還有誰提供類似的服務？
• 團隊：您的管理團隊中有哪些人？
• 財務摘要：解釋您的商業模式、啟動成本、收入和對公司的負債。 提及您的資金需求。
• 里程碑和吸引力：您如何確認您所在的位置需要您的公司？

定位貴公司的機會

接下來的幾節包含對您的大麻公司將利用的機會的廣泛概述。 如前所述，該行業目前正在爆炸式增長。 隨著新大麻公司的興起，無論您是開設農場、提取業務還是藥房，將您的大麻公司與競爭對手區分開來都非常重要。 您不能再依靠炒作來開設一家成功的大麻公司。 您需要銷售獨特/優質的產品或服務。

通過提供滿足市場未滿足需求的產品和服務，讓自己與眾不同。 產品變得越來越多樣化，您可以提供一系列花卉、預卷、汽化器、濃縮物、食品、外用、酊劑、配件等。

在抓住機會並使您的大麻品牌與眾不同時，要跳出框框思考。 建議包括開設獨特的食品系列，或在新的“芽和早餐”大麻友好型住宿行業站穩腳跟。 您還可以探索與大麻密切相關的產品，例如 CBD 油和大麻。 由於其醫療功效，CBD 油的全球市場正在擴大。

此外，請考慮貴公司的具體商業模式。 大麻行業常見的小企業類型包括：

• 大麻生產者：種植植物並將其出售給公司的農民或種植企業
• 大麻加工商：從生產商那裡獲取植物並將其準備成為娛樂或醫療產品的中間商，例如提取操作
• 大麻零售商：向消費者銷售產品的企業，例如藥房

您還可以進入各種各樣的輔助業務。 其中包括交付、廣告、用具等。 這些企業有時可能更有利可圖——它們不直接與大麻打交道，因此受到的監管較少。 許多大麻科技公司也開始利用市場上的機會。

問題及解決方案

描述您發現的問題以及您的大麻公司（無論您是種植者、加工商還是零售商）如何解決該問題。

問題：例如，想像一個擁有大量藥房的城市，通常在幾個街區內有超過三個藥房。 問題是他們銷售的產品極其相似，該地區的客戶越來越喜歡冒險並尋求多樣化。

解決方案：您決定開設一家精品藥房，出售各種高端食品和外用產品。 您的產品本身就是高品質的，並註入了高品質的大麻。 您為客戶提供廣泛的客戶服務和各種獎勵選項。 因此，您的定價高於周圍的藥房，但您尋求以這樣一種方式來打造自己的品牌，以便您的目標市場期望您的產品質量更高。

目標市場

TAM、SAM 和 SOM

這是指您的總可用市場(TAM)、細分可用市場 (SAM) 和市場份額 (SOM)。

在這裡，您正在研究針對每個人（您所在地區所有 21 歲或以上的人）與您的理想客戶（願意為您的特定大麻產品支付價格的人）與客戶數量之間的差異您認為您可以在業務的最初幾年內實現實際目標。

合法性會影響您的 TAM。 對於更廣泛的合法產品，例如大麻和 CBD 油，您可能擁有更大的 TAM。 這裡的想法是，並非每個人都會成為理想的客戶。 一些消息來源建議使用社交媒體和人口統計信息來了解您的理想客戶是誰。 一旦確定了理想的客戶，您就可以為該人量身定制營銷和銷售計劃。

買家角色

創建一個代表您理想客戶的角色。 如果您是種植者，您希望向企業而非個人出售產品。 您的理想銷售對像是什麼？

重點客戶

如果您主要向消費者銷售產品，則可以跳過本節並繼續。 對於向其他企業（如種植者）銷售產品的公司而言，這一點更為重要。

提供有關購買您的產品的藥房或其他大麻公司的詳細信息。 談論它們對您的成功至關重要。

競爭與競爭矩陣

列出競爭對手並分析是什麼讓他們具有競爭力。 再一次，大麻產業現在已經過飽和了。

您的大麻公司與街邊的公司有何不同？ 你們會提供更廣泛的產品嗎？ 或者，您可能會提供出色的店內客戶服務，並針對哪些產品適合客戶的生活方式提供大量建議。

閱讀一些品牌戰略，以在大麻行業保持競爭力。

未來的產品和服務

命名您將提供的產品/服務，因為您的公司賺了更多的錢，並且您的市場開發了新的需求。 例如，您可以提供送貨服務並將產品送到客戶家門口。

也許您的公司將開發一個應用程序來補充其網站，為客戶提供相互建立社交聯繫的機會，例如尋找吸煙夥伴等。

執行：您的公司將如何應對機會

執行部分描述了您將如何最大化您的業務機會。

本節的組成部分包括：

• 您的營銷和銷售計劃
• 戰略夥伴關係或聯盟
• 您的運營計劃
• 您的團隊和公司信息
• 財務計劃
• 您需要達到的里程碑和指標才能可行
• 您的主要假設和風險
• 您的資金詢問和退出策略（如果適用）

營銷和銷售計劃

本節介紹您將如何吸引更多理想客戶。

在您的營銷和銷售計劃中包含以下詳細信息：

• 定位：描述您將如何通過定位聲明向市場展示您的公司。
  • 使用此模型可以幫助： “對於 [目標市場描述] 誰 [目標市場需求]，[我們的業務產品如何滿足需求]。 與[關鍵競爭]不同，它[最顯著特徵]。
• 定價：為藥房選擇定價可能是一個棘手的過程。 這樣做時，您需要考慮目標市場和競爭對手。
  • 如果您的價格高於競爭對手，您希望通過提供他們沒有的東西或迎合不同的目標市場來確保增加價值。 如果您在更富裕的地區銷售更多特色產品，您可以考慮更高的價格。
  • 最後，考慮到市場上銷售的新產品數量眾多，而且尚未收集到有關其性能的數據，定價可能會很困難。 嘗試通過特別優惠（例如補充產品的折扣）來激發對新產品的興趣。 BDS Analytics 還生成了一些關於大麻定價的特定區域報告。
• 促銷：解釋您的廣告計劃和營銷策略，無論是在線、印刷還是網絡。
• 戰略聯盟：列出與您合作的任何人或組織，例如第三方列表站點。 對於大麻公司而言，有價值的戰略聯盟可能包括安保人員、藥劑師、律師、銷售人員和商店經理。

除了其他數字營銷策略外，您的大麻公司還應該擁有自己的網站。 用視覺效果展示您的產品很重要。 考慮添加一個“菜單”，其中包含分為幾類的產品列表。 包括每個產品的圖片。 使用分別用於娛樂產品和醫療產品以及秈稻、苜蓿和雜交品種的搜索框來自定義站點也是一種不錯的選擇。

請記住：不要向未成年人或在未成年人附近推銷您的大麻。 僅將其營銷給 21 歲及以上的人。

通常，客戶無法區分一個品牌的大麻與另一個品牌，因此您最重要的營銷策略是與您的客戶建立關係並為他們提供優質的服務。

操作

採購和履行

如果您是藥房，誰種植您的大麻並充當您的供應商？ 如果你種植大麻，你把它賣給誰？ 提取操作？ 藥房？

藥房既需要一個供顧客查看和購買產品的店面，也需要一個存放尚未上架產品的存儲空間。 您必須確保您的藥房位於合規物業內。 不同地區對合規物業有不同的法律，例如與學校、教堂和住宅區的最小合法距離。 諮詢律師以確保您的店面佔用合規財產。

技術

考慮您的產品標籤和包裝計劃，並建立庫存系統。

對於種植者，請考慮種植週期、氣候以及室內、室外和溫室操作的不同生產情況。 如果您處於業務的提取端，請閱讀可優化您的運營的技術。

分配

與該行業的許多方面一樣，大麻行業內的運輸仍然是一個發展中的現象。 一些公司，例如TransCanna ，正在開創從大麻製造商到消費者的運輸和分銷方法。

對於未售出就變質的產品，合法的處置方法是焚燒或堆肥。

里程碑和指標

在您開展業務之前和之後，為特定里程碑設置開始日期、結束日期和預算。 設定可衡量的、可實現的里程碑。 里程碑可以是關於你的大麻公司的任何方面，只要它們強調增長。 對於指標，決定定期檢查哪些數字以跟踪公司的健康狀況。

大麻公司的指標可能包括：

• 回頭客
• 產品的銷售率
• 供應商定價（從供應商處購買藥房）
• 藥房以定價購買您的產品的能力（對於向藥房銷售的種植者）

本節還應包括有關過去成功（吸引力）和風險的詳細信息：

• 牽引力：回顧您已實現的主要里程碑。 希望他們能夠證明您的商業模式有效，並且您正在滿足您的市場需求。 如果您想吸引私人資助者，這部分很重要，因為它顯示了您的初步成功。
• 關鍵假設和風險：承認您的業務所基於的假設。 如果可以，請著手證明它們是正確的。 此外，討論風險，讓投資者知道你已經考慮過可能出現的問題，並且你有應對挑戰的計劃。 如前所述，圍繞大麻產業的法律並發症叢生。 證明您已熟悉當地政策並尋求法律顧問。 此外，最近出現了大量大麻公司。 支持市場調查，為什麼您從競爭對手中脫穎而出，並留下來。

團隊

管理團隊及資質

說明誰為你工作，他們做什麼，以及你付給他們多少錢。 彙編他們的相關經驗和教育的細節。

招聘計劃

概述您可能需要招聘哪些職位來填補管理團隊中的技能差距，以及您打算支付多少薪水。

公司簡介

在本節中，包括有關貴公司的法律和組織結構的以下信息。

• 使命宣言：您的使命宣言闡明了您的公司為客戶、員工和所有者所做的工作的目標。 它會讀成這樣：“我們的任務是通過 Z（方法）為 Y（客戶）提供 X（服務）。”
• 知識產權：列出您擁有或正在申請的任何專利，並提及您從另一家公司獲得許可的任何核心技術。 當您創建圖像和廣告以營銷您的公司時，請務必避免侵犯版權。
• 審查您公司的法律結構和所有權：解釋您的業務結構以及誰擁有多少。 注意您所在州的大麻合法性。 全國大麻法改革組織 (NORML) 還編制了每個州有關大麻的法律法規數據庫。 此外，請查看國家立法機構會議中的這些表格。
• 營業地點：描述公司的地點及其擁有的任何設施。 如果您既是種植者又是零售商，請包括您的農場/溫室和商店位置。 成功的藥房往往會開設多個地點。
• 初創公司的簡要歷史（如果它是一家現有公司）：這為潛在的新員工提供了背景。

財務計劃

您的財務計劃可幫助您跟踪財務狀況，以便準確衡量您的業務績效。

包括以下關鍵要素：

• 損益表：通過列出所有收入和費用，然後記錄淨利潤或虧損總額，解釋您的企業如何在給定的時間（通常為三個月）內獲利或虧損。
• 現金流量表：記錄企業帶來了多少現金、支付了多少以及期末現金餘額（按月計算）的文件。
• 資產負債表：通過包括您在銀行中有多少資金、您的客戶欠您多少以及您欠供應商多少，來概括您的公司在特定時刻的表現。
• 銷售預測：您認為在給定時間範圍內（1 到 3 年）將銷售的產品的預測。
• 業務比率：將貴公司的財務狀況與行業概況中的數字進行比較。
• 人事計劃：員工成本。
• 資金用途：如果您正在尋求投資或貸款，則需要。 本節說明您將如何使用投資者的資金，無論是用於營銷還是購買庫存。
• 退出策略：如果您正在尋求投資，則需要。 本節包括有關您最終如何出售公司的簡要計劃。 您可以將其出售給另一家公司或公眾。 列出一些您最終可能出售的公司。 這對投資者很重要，因為它告訴他們當你離開時他們將如何從他們的投資中賺錢。

開設大麻公司可能會產生額外費用，例如聘請可以幫助您了解複雜法律法規的律師的費用。 盡可能熟悉執照和許可信息，同時尋求專業的法律顧問。

銀行通常不會資助大麻初創公司。 由於聯邦法規，他們必須報告涉及非法活動所得資金的每筆交易——儘管州合法化，大麻仍然被認為是聯邦非法的。 相反，尋求私人投資者為您的大麻公司提供啟動成本所需的資金。 有許多網站旨在幫助將大麻企業家與投資者聯繫起來。 另外，考慮個人和私人貸款。 如果您是種植者，請查看某些贈款或其他資助方式是否適合您。

您通常也不能使用銀行存入您的大麻公司的利潤。 一些較小的信用合作社已經開始專門為大麻產業開設支票賬戶。 MoneyTrac為藥房提供信息亭，客戶可以在其中進行無現金支付。

但是，請準備好為您的大麻業務制定跟踪和存儲大量現金的策略，因為這些銀行仍然很少見。 如果您走那條路，請考慮投資於安全和安保措施，例如攝像頭。 有關更多信息，請查看這篇關於如何接受大麻業務付款的文章，以幫助您評估您的選擇。

附錄

該附錄提供任何圖表，圖形，圖像，或其他不適合在商業計劃書的其他部分物品的空間。 您可以包括銷售預測和其他財務數據的擴展版本。

結論

現在您已經閱讀了更多關於大麻產業在這段令人眼花繚亂的增長時期的來龍去脈的信息。 我們希望您能更好地準備為您的大麻公司設計一個可行的想法並編寫您的商業計劃。

在開始之前，請務必查看我們的免費創業清單下載。 我們還提供業務規劃軟件LivePlan 。 我們致力於幫助您開展新的大麻業務。