HubSpot 用戶和收入統計(2021 年)

已發表: 2021-07-22

HubSpot 是一個流行的客戶關係管理 (CRM) 平台,具有營銷、銷售和客戶體驗功能。

這家入站營銷先驅成立於 2006 年,到 2021 年第一季度,其總用戶群已在 120 多個國家/地區增長到 113,925 名付費客戶。

這家軟件開發商在 2020 年創造了 8.8303 億美元——自 2014 年以來增長了 7.62 倍。

從用戶到收入,您可以在此頁面上找到以下內容摘要:

  • 關鍵 HubSpot 統計數據
  • 有多少企業使用 HubSpot?
  • 每個 HubSpot 客戶的平均訂閱收入是多少?
  • HubSpot 收入
  • HubSpot 訂閱收入
  • HubSpot 專業服務和其他收入
  • 按地區劃分的 HubSpot 收入明細
  • HubSpot 總運營費用
  • HubSpot 研發費用
  • HubSpot 銷售和營銷費用
  • HubSpot 一般和管理費用
  • 有多少人在 HubSpot 工作?

關鍵 HubSpot 統計數據

  • HubSpot 在 120 多個國家/地區擁有113,925 名客戶。
    HubSpot has 113,925 customers
  • CRM 平台在 2020 年創造了 8.8303 億美元的收入。並在 2021 年第一季度帶來了2.8136 億美元的收入。
  • HubSpot 的收入中有61.8%(1.7387 億美元)來自美洲地區的客戶。
  • 2020 年的總運營費用為 7.6689美元,2021 年第一季度為 2.4166 億美元
  • HubSpot 目前擁有4,225名員工。

有多少企業使用 HubSpot?

HubSpot 的客戶包括擁有付費 CRM 平台訂閱的商業組織或個人。 這些由 HubSpot 直接或通過解決方案合作夥伴收費。

隨著2021年3月,HubSpot有113925付費用戶,從103994在2020年年底,公司增加了40442新的獨特的訂閱僅在過去一年有所增加。

How many businesses use HubSpot?

以下是自 2012 年以來擁有許多 HubSpot 客戶的表格:

客戶總數
2012年8,159
2013年10,111
2014年13,607
2015年18,116
2016年28,097
2017年41,593
2018年56,628
2019年73,483
2020年103,994
2021 年第一季度113,925

來源: HubSpot。

每個 HubSpot 客戶的平均訂閱收入是多少?

HubSpot 2020 年每位客戶的平均訂閱收入為 9,592美元,比 2019 年的9,920 美元下降了3.4%

HubSpot average subscription revenue per customer

自 2012 年以來,我們繪製了 HubSpot 每位客戶的平均訂閱收入圖表:

每個客戶的平均訂閱收入
2012年6,580 美元
2013年7,752 美元
2014年8,926 美元
2015年10,419 美元
2016年12,197 美元
2017年10,180 美元
2018年9,904 美元
2019年9,920 美元
2020年9,582 美元

來源: HubSpot。

HubSpot 收入

HubSpot 在 2020 年帶來了8.8303 億美元的收入。該公司過去一年的收入增長了30.85%

HubSpot revenue

該公司實現了37.15%的 5 年收入複合年增長率 (CAGR)。

以下是 HubSpot 自 2010 年以來總收入的詳細概述:

總收入
2010年1539萬美元
2011年2855萬美元
2012年5160 萬美元
2013年7763萬美元
2014年1.1588億美元
2015年1.8194億美元
2016年2.7097億美元
2017年3.7561億美元
2018年5.1298億美元
2019年6.7486億美元
2020年8.8303億美元
2021 年第一季度2.8136億美元

來源: HubSpot。

HubSpot 訂閱收入

HubSpot 2020 年訂閱收入為 8.5302 億美元,佔總收入的96.6% 。 訂閱收入較去年增長31.99%。

HubSpot subscription revenue

自 2017 年以來,CRM 平台的訂閱收入增長了2.39 倍

以下是 HubSpot 自 2010 年以來訂閱收入的全面概覽:

訂閱收入(份額)
2010年1,364 萬美元 (88.63%)
2011年2570 萬美元 (90.02%)
2012年4587 萬美元 (88.9%)
2013年7082 萬美元 (91.23%)
2014年1.0632 億美元 (91.75%)
2015年1.6792 億美元 (92.29%)
2016年2.5477 億美元 (94.02%)
2017年3.5673 億美元(94.97%)
2018年4.8745 億美元 (95.02%)
2019年6.4627 億美元(95.76%)
2020年8.5302 億美元 (96.6%)
2021 年第一季度2.7026 億美元(96.05%)

來源: HubSpot。

HubSpot 專業服務和其他收入

HubSpot 的專業服務和其他收入來源包括客戶入職和培訓服務。

該公司的專業服務和其他收入佔 2020 年總收入的3.4%(3000 萬美元) ——同比增長4.93%

HubSpot professional services and other revenue

下表顯示了 HubSpot 自 2010 年以來的專業服務和其他收入:

專業服務和其他收入(份額)
2010年175 萬美元 (11.37%)
2011年285 萬美元 (9.98%)
2012年573 萬美元 (11.1%)
2013年681 萬美元 (8.77%)
2014年956 萬美元 (8.25%)
2015年1,402 萬美元 (7.71%)
2016年1,619 萬美元 (5.97%)
2017年1,888 萬美元 (5.03%)
2018年2553 萬美元 (4.98%)
2019年2,859 萬美元 (4.24%)
2020年3000 萬美元 (3.4%)
2021 年第一季度1110 萬美元 (3.95%)

來源: HubSpot。

按地區劃分的 HubSpot 收入明細

2020 年,HubSpot 為美洲地區的客戶創造了 5.6836 億美元的收入,佔總收入的61.8%

HubSpot Americas revenue

過去一年,來自美國客戶的收入增長了24.48%

自 2015 年以來,美洲地區客戶的收入份額一直從84.98%下降。

下表列出了自 2015 年以來美洲地區 HubSpot 客戶的收入:

美國收入(份額)
2015年1.5462 億美元(84.98%)
2016年2.1942 億美元(80.98%)
2017年2.837 億美元(75.53%)
2018年3.6114 億美元(70.4%)
2019年4.5657 億美元(67.65%)
2020年5.6836 億美元 (64.36%)
2021 年第一季度1.7387 億美元(61.8%)

2020 年,位於歐洲的 HubSpot 客戶為公司的收入貢獻了 2.4381 億美元。這使得歐洲成為僅次於美洲地區的第二大市場。

HubSpot Europe revenue

HubSpot 歐洲客戶的收入份額從 2015 年的12.91%增長到 2021 年第一季度的29.63%

以下是自 2015 年以來歐洲市場 HubSpot 收入的詳細概述:

歐洲收入(份額)
2015年2349 萬美元 (12.91%)
2016年4,162 萬美元 (15.36%)
2017年7,089 萬美元 (18.87%)
2018年1.1767 億美元(22.94%)
2019年1.6845 億美元(24.96%)
2020年2.4381 億美元(27.61%)
2021 年第一季度8337 萬美元 (29.63%)

2020 年,HubSpot 來自亞太地區客戶的區域收入達到7085 萬美元HubSpot 年總收入的8.02%

HubSpot Asia Pacific revenue

該公司在 2019 年至 2020 年間在亞太市場的收入增長了42.15%

下表顯示了 HubSpot 自 2015 年以來來自亞太地區客戶的收入:

亞太地區收入(份額)
2015年383 萬美元 (2.11%)
2016年993 萬美元 (3.66%)
2017年2,102 萬美元 (5.6%)
2018年3,417 萬美元 (6.66%)
2019年4,984 萬美元 (7.39%)
2020年7,085 萬美元 (8.02%)
2021 年第一季度2,412 萬美元 (8.57%)

來源: HubSpot。

HubSpot 總運營費用

HubSpot 的總運營費用在 2020 年達到7.6689 億美元2019 年增長了29.57%

HubSpot total operating expenses

僅在 2021 年第一季度,CRM 平台的費用就總計2.4166 億美元

以下是 HubSpot 自 2010 年以來的總運營費用:

總運營費用
2010年2096萬美元
2011年4089萬美元
2012年5350 萬美元
2013年8438萬美元
2014年1.294億美元
2015年1.8049億美元
2016年2.5376億美元
2017年3.4002億美元
2018年4.6088億美元
2019年5.9189億美元
2020年7.6689億美元
2021 年第一季度2.4166 億美元

來源: HubSpot。

HubSpot 研發費用

HubSpot 的研發費用為 2.0559 億美元,佔總運營費用的26.81%

HubSpot research and development expenses

2021 年第一季度,這一數字為 6840 萬美元,佔總運營費用的28.3%

HubSpot的研發費用從2019年到2020年增長了29.92%

下表顯示了 HubSpot 自 2010 年以來的研發費用:

研發費用
2010年438 萬美元(20.9%)
2011年1,003 萬美元 (24.53%)
2012年1,058 萬美元 (19.78%)
2013年1,502 萬美元 (17.8%)
2014年2564 萬美元 (19.81%)
2015年3246 萬美元 (17.98%)
2016年4510 萬美元 (17.77%)
2017年7,037 萬美元 (20.7%)
2018年1.176 億美元(25.52%)
2019年1.5824 億美元(26.73%)
2020年2.0559 億美元(26.81%)
2021 年第一季度6840 萬美元(28.3%)

HubSpot 銷售和營銷費用

HubSpot 的銷售和營銷費用佔 2021 年第一季度總運營費用的58.35%(1.4102 億美元) 。這是該公司最大的支出領域,比 2020 年的4.5208 億美元58.95% 的份額)有所增長。

HubSpot sales and marketing expenses

銷售和營銷費用增加了32.7% 。 然而,其份額規模從 2016 年的64.1%持續同比下降。

HubSpot自2010年以來的銷售和營銷費用如下所示:

銷售和營銷費用(份額)
2010年1,407 萬美元 (67.13%)
2011年2409 萬美元 (58.91%)
2012年3495 萬美元 (65.33%)
2013年5316 萬美元 (63%)
2014年7880 萬美元(60.9%)
2015年1.1263 億美元(62.4%)
2016年1.6265 億美元(64.1%)
2017年2.1286 億美元(62.6%)
2018年2.6744 億美元(58.03%)
2019年3.4068 億美元(57.56%)
2020年4.5208 億美元(58.95%)
2021 年第一季度1.4102 億美元(58.35%)

來源: HubSpot。

HubSpot 一般和管理費用

2020 年一般和管理費用為 1.0922 億美元,佔總運營費用的14.24% 。 這個數字在 2021 年第一季度為 3225 萬美元

HubSpot general and administrative expenses

HubSpot 的一般和管理費用在過去一年中增長了17.48%

下表顯示了 HubSpot 自 2010 年以來的一般和管理費用:

一般和行政費用(份額)
2010年250 萬美元 (11.93%)
2011年677 萬美元 (16.56%)
2012年797 萬美元 (14.9%)
2013年1,620 萬美元 (19.2%)
2014年2496 萬美元 (19.29%)
2015年3540 萬美元 (19.61%)
2016年4,512 萬美元 (17.78%)
2017年5678 萬美元(16.7%)
2018年7,583 萬美元 (16.45%)
2019年9297 萬美元 (15.71%)
2020年1.0922 億美元 (14.24%)
2021 年第一季度3225 萬美元 (13.35%)

有多少人在 HubSpot 工作?

HubSpot 在北美和拉丁美洲、歐洲和亞太地區擁有4,225名員工。

How many people work at HubSpot?

2020 年,HubSpot 僱傭了838 名全職員工。

自 2015 年以來,HubSpot 的員工人數增加了3.65 倍

僱員
2014年785
2015年1,157
2016年1,597
2017年2,081
2018年2,638
2019年3,387
2020年4,225

大約三分之二 ( 66.58% ) 的 HubSpot 員工位於北美和拉丁美洲,佔2,813人。 另外1,082 個HubSpotters 位於歐洲,其餘330 個位於亞太地區。

地區僱員
北美和拉丁美洲2,813
歐洲1,082
亞太地區330

結論

這就是我 2021 年 HubSpot 統計數據的綜述。

這家軟件公司的客戶群和總收入正在穩步增長。 CRM 平台擁有近 114,000 名客戶,是市場上同類產品中最受歡迎的產品之一。

現在我很想听聽你的來信:

您認為 HubSpot 為其客戶提供了引人注目的價值,還是有更好的替代平台? 您認為他們的估值合理嗎?

我很想閱讀您的意見,所以請不要猶豫,在下面告訴我您的想法。