通過 Instagram 銷售渠道增加電子商務收入

如果您是電子商務企業家或營銷人員並希望從 Instagram 獲得更多銷售額，那麼您來對地方了

在這篇文章中，我們將學習如何將 Instagram 流量轉化為電子商務商店的銷售額。

您將了解可以考慮的不同類型的Instagram 銷售渠道以及何時使用它們。

我將向您展示如何使用不同的工具來設置它們。

重要的是要考慮 Instagram 上的新粉絲在找到您的品牌後會發生什麼，否則，您將無法衡量營銷工作的投資回報率或成功率。

做到這一點的最佳方法是創建銷售漏斗，指示關注者在關注您的 Instagram 帳戶後採取的可衡量和可優化的步驟。

通過這種方式，您可以將一定比例的新關注者按預期轉化為網站訪問者，然後轉化為潛在客戶或銷售。

下載我們的高級資源——更智能的 Instagram 營銷指南

使用 Instagram 推動參與度和銷售的實用指南。

訪問更智能的 Instagram 營銷指南

一旦您通過此銷售漏斗了解您的轉化率，您就可以對其進行優化並增加漏斗的頂部以可預見地增加您的收入。

第一步是了解主要的不同類型的銷售漏斗及其變化。

第一種類型的銷售漏斗是交易銷售漏斗。

這些銷售漏斗有一個重點，即直接銷售。

這意味著 Instagram 用戶關注您的帳戶，點擊您個人資料中的鏈接，然後被帶到一個要求他們購買東西的網站。

讓我們看看這個漏斗的一些變體以及如何設置它們。

1. 交易銷售漏斗 - 產品頁面

第一個也是最簡單的版本如下：

• Instagram 個人資料鏈接 > 產品頁面 > 購物車 > 結帳

此漏斗只是將所有個人資料鏈接流量直接發送到您選擇的電子商務產品頁面。

這可能是您剛剛發布的產品、您正在打折的產品或僅在有限時間內可用的產品。

2. 交易銷售漏斗 - 收藏/分類頁面

第二個版本如下：

• Instagram 個人資料鏈接 > 收藏/類別頁面 > 產品頁面 > 購物車 > 結帳

這個漏斗將流量從您的個人資料鏈接發送到集合或類別頁面，然後他們可以在那裡瀏覽網站，希望深入了解單個產品頁面，然後是購物車和結帳頁面。

3. 交易銷售漏斗 - 可購物的 Instagram 頁面

這個Instagram 銷售漏斗的第三個可能是最具創新性的版本如下：

• Instagram 個人資料鏈接 > 可購物的 Instagram 頁面 > 產品頁面 > 購物車 > 結帳

此漏斗將流量發送到您的 Instagram 時間線的專門設計的“可購物”版本。

下面我們就來詳細看看這個漏斗長什麼樣吧！

第 1 步：從您的 Instagram 個人資料鏈接到 Shoppable Instagram 頁面，您也可以使用 Google 可跟踪的廣告系列 URL。

第 2 步：訪問者登陸一個類似於您的 Instagram 時間線的頁面，但是使用 Snappt、Foursixty 等優秀工具，您可以創建時間線的可購買版本。

第 3 步：當用戶懸停時，它會顯示“Shop the Look”

第 4 步：如果他們單擊圖像，則會彈出一個模式窗口，他們可以在其中查看圖像中任何產品的詳細信息。 注意這些必須使用應用程序手動標記和添加！ 稍後再談。

第 5 步：當您將鼠標懸停在產品上時，會出現一個工具提示，它是指向商店中產品的直接鏈接。

第 6 步：您可以像往常一樣將產品添加到購物車並結帳。

推薦用於 Shopify 的 Shoppable Instagram 圖庫工具

1. 四六十

最好但也是最昂貴的工具是 Foursixty。

該工具是第一個提供這些功能的工具，也是我們的客戶和大品牌使用最多的工具。

這個工具最好的原因是你可以在任何地方嵌入畫廊，現在它們能夠將項目直接從畫廊添加到購物車！

2. Instagram 照片

這個應用程序是 Foursixty 的免費版本，非常適合剛入門的人，不推薦給需要可靠服務的知名品牌。

3. 購買 Instagram

這個應用程序在價格點和功能方面介於兩者之間

了解如何將 Foursixty 集成到您的 Shopify 商店。

為非 Shopify 商店推薦的 Shoppable Instagram 圖庫工具

Foursixty 現在支持 Magento、Woocommerce、Big Commerce、Squarespace、Big Cartel、Demandware、Lightspeed。 我們推薦這個插件。

銷售線索漏斗

第二種類型的漏斗是銷售線索漏斗。

這是來自您的 Instagram 個人資料鏈接的流量被發送到您嘗試捕獲訪問者的電子郵件地址的網站的地方。

這些頁面通常稱為登錄頁面。 有時，人們將收集訪問者電子郵件地址的表格稱為磁鐵。

讓我們看一下這方面的一些典型示例以及如何設置它們。

1. 潛在客戶銷售漏斗 - 贈品/比賽

贈品和比賽是增加電子郵件列表和電子郵件營銷收入的絕佳方式。

這大致是銷售漏斗的樣子：

• Instagram個人資料鏈接>贈品登陸頁面>電子郵件選擇加入>電子郵件通訊>商店>購物車>結帳

成功的贈品活動的關鍵如下：

1. 夥伴關係
2. 贈品工具（內置病毒分享）
3. 了解您的受眾想要什麼
4. 限時優惠

要了解如何創建贈品，我們建議使用以下 4 種工具之一。

我們的 #1 建議是 Gleam。

原因是它允許您運行非常適合電子商務行業的圖像和視頻活動。

觀看此視頻以了解如何使用 Gleam 舉辦比賽：

您還可以查看這些工具：

• 金相茂
• 抽獎機
• 上病毒

2. Lead Sales Funnel - 內容升級的博客文章

潛在客戶銷售漏斗的第二個示例是博客文章內容升級組合。

這是潛在客戶銷售漏斗的樣子：

• Instagram個人資料鏈接>博客文章>電子郵件選擇加入（內容升級）>購物車>結帳

與此類活動的不同之處在於，您提供內容以換取此人的電子郵件地址。

例如，如果您銷售網球拍，您可以創建一篇關於網球發球教程的博客文章，然後提供視頻教程作為獎勵，以換取訪問者的電子郵件地址。

這稱為內容升級，因為您將內容從文本和圖像教程升級到視頻教程。

在這篇文章中，您了解了將新的 Instagram 粉絲推入銷售渠道的重要性。

您了解到有兩種主要類型的漏斗。 交易銷售漏斗和潛在客戶銷售漏斗。

我們還查看了這些銷售漏斗的典型示例以及如何使用它們。

感謝 Giles Thomas 在這篇文章中分享他們的建議和意見。 Giles 是 AquireConvert 和 RisePro.co 的創始人，電子商務企業家和企業可以在這裡學習如何提高轉化率和利潤。 他還是電子商務增長機構 Whole Design Studios 的創始人。 他是 GoogleLaunchpad Accelerator 的首席營銷導師和 Google 營銷專家。